市场销售部述职报告2014工作总结
市场销售部述职报告XX工作总结
XX年转眼间跨年度坎回首年心感触太然年中相失败算历段考验磨砺相感谢公司成长台工作中断学断进步学会做处事回首年走生重阶段懂谢谢予支持关爱位事表示衷心感谢年更总结反省失利方太面年工作市场分析工作总结总结
市场分析
负责湖北市场湖北两年边负责xx区州区天门市实际客户两应城市汉川市应城相做较批发汉川批发兼零售
市场概述湖北省品牌金牛竞争优势较优势企业宣传力度单XX年湖北销售额高达65亿品牌众见市场潜力相做相点联塑固亚通日丰相湖北做较早定基础负责区域xx区金牛武汉周边区州相说卖品牌区域特点然级市面辖直属镇总两县乡镇乡镇较乡镇价格操作较低级市直供说级销商尤重
市场竞争状况金牛老百姓说家喻户晓知名品牌销商卖货块需费口舌唯优势劣势分二点市场泛滥串货二价格透明销商利润低样联塑湖北市场做较早相根基较金牛存样问题然销商永远追求利润前提前提公司策略营销理念销商优势方设独家销商价格操控没法拟
市场特点市场竞争状况金牛湖北省占较份额弊端价格定位较高老百姓追求物美价廉销商更奈追求利益现二线品牌质量够保证价格相金牛优势情况逐步种品牌实际操作性相现市面见20热水价格定位10块钱左右品牌慢慢逐步展开相说趋势公司独特操作理念公司销商类似广告支持保证市场泛滥价格操控等够销商做实处找合作销商尤重找零售家装块然具备兼批发力中等客户包含两点第开发时中等客户开发时间相会较快点方面提出条件相户没苛刻快速开发市场前提然保证质量第二现员相完善期维护工作相会沉重
湖北市场分析然中解足希事予更更分析指导
年工作总结总结
首先阐述心态问题新年新开始刚公司班时候心更激情澎湃迎接新年开始现说空想做规划年然湖北市场工作中遇点挫折坎坷信心足知难退遇事总怕担心觉做久久信心逐步退化记忆颇深孝昌市家销商谈七八次没达成合作总总原推迟时机确定找意客户直连仅存点信心折腾完尤半年心更定整天知道想什怕外界点影响动摇意志会想什会龌屈做事时候然心工作报着心态总安慰反正已样非样业绩荣誉甚尊已麻木块时刻提醒想起时候会提醒调整次天回原点甚连刚开始慢慢演变成天天抱怨块充分提箱心智够成熟需解决问题许必须历练程
做事态度做事种谓什做事够积极记忆深刻点开发乡镇客户第天时候老板家老板娘概谈产品优势特点感觉晚老板回电话电话里预约第二天早7点半见面结果冬天太冷冬季六点半天未亮坐车镇需时没决心没负约第二天月明天结果意思谈月底业绩强迫决心老板预约结果合作件事做事态度没恒心做事够认真更谈积极鲜明例子会时刻提醒认真积极态度放机会牵扯信誉态度更处事基态度
次客户谈判时问题新客户谈判时尤开发县级客户解生意做较较客户心想第天忙第二天类似样业务员少进扫出心里心升会产生畏惧恐慌心理进前总做久心理准备真正面客户时紧张想快点离开脑海里片空白等出回忆时谈话程会觉空洞没逻辑更谈严紧性话题聊天缺乏镇定气势压难心态放做正常中等客户般块衷出信心足老客户块老客户谈较敏感问题时立场够坚定客户老试探底线尖锐性问题甚言相互峙许久委婉说领导请示明天类敷衍留台阶久久养成良惯遇点挫折困难知难退足重重处老客户维护块老客户提出问题喜欢拖拖拉拉处理时明显感觉吃力根时客户沟通够解心真正想法点应城文剑严重暴露出尤提出尖锐问题更想着逃避缺乏业务员迎刃精神慢慢变畏惧恐慌心理维护老客户块做相失败努力学会做客户善尖锐沉着镇定心态
次目标明确公司面标语目标明确行动迅速点做太失败年次出差盲目性想方实实方找属合作伙伴段时间遇点意识初刚时想法放没核心市场感觉方行方呆天没找意客户心已放弃会找诸口会告诉里行接着马转转方时工作懒散开发县级客户说会安慰告诉县级客户早般9点开门晚点起午般生意较忙没时间懒惰找诸口午早早收工会
找口天家明天回房间电视反正谈定义意想客户喜欢拖拖拉拉说天谈感觉较客户约明天拜访第二天拜访家新客户家意较深客户心会说紧前约家工作积极整天沉沉迷迷算意客户积极进懒总会找诸口逃避责安慰甚觉做
执行力公司达务未实完成公司刚定务刚市场时脑海里想着务例十二月份搞活动拟定应城搞活动做十万逐发划分乡镇真正实施时候遇态度想然想做算脑子交务脑海里变荡然存种种口搪塞样市场遇点挫折困难心务放刚市场时满腔热情俨然烟消云散缺乏恒心集体荣誉感办事处天天谈业绩时更装作没听听心逃避想错没想集体中员时时想已做成样子集体更没关系办事处开会时承诺公司时牢记心里市场段时间着心态遇坎坷变空心里会想事没做更谈团队荣誉感全私利占点做出重点检讨检讨反省集体荣誉感强督促拖团队腿紧紧团队步伐
缺点足年轻应状态面新年时刻提醒果甘堕落没帮做事脚踏实积极心态面做诚相准肤浅成熟转真正意义成熟相信XX会进展
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市场销售部述职报告XX工作总结
XX年转眼间跨年度坎回首年心感触太然年中相失败算历段考验磨砺相感谢公司成长台工作中断学断进步学会做处事回首年走生重阶段懂谢谢予支持关爱位事表示衷心感谢年更总结反省失利方太面年工作市场分析工作总结总结
市场分析
负责湖北市场湖北两年边负责xx区州区天门市实际客户两应城市汉川市应城相做较批发汉川批发兼零售
市场概述湖北省品牌金牛竞争优势较优势企业宣传力度单XX年湖北销售额高达65亿品牌众见市场潜力相做相点联塑固亚通日丰相湖北做较早定基础负责区域xx区金牛武汉周边区州相说卖品牌区域特点然级市面辖直属镇总两县乡镇乡镇较乡镇价格操作较低级市直供说级销商尤重
市场竞争状况金牛老百姓说家喻户晓知名品牌销商卖货块需费口舌唯优势劣势分二点市场泛滥串货二价格透明销商利润低样联塑湖北市场做较早相根基较金牛存样问题然销商永远追求利润前提前提公司策略营销理念销商优势方设独家销商价格操控没法拟
市场特点市场竞争状况金牛湖北省占较份额弊端价格定位较高老百姓追求物美价廉销商更奈追求利益现二线品牌质量够保证价格相金牛优势情况逐步种品牌实际操作性相现市面见20热水价格定位10块钱左右品牌慢慢逐步展开相说趋势公司独特操作理念公司销商类似广告支持保证市场泛滥价格操控等够销商做实处找合作销商尤重找零售家装块然具备兼批发力中等客户包含两点第开发时中等客户开发时间相会较快点方面提出条件相户没苛刻快速开发市场前提然保证质量第二现员相完善期维护工作相会沉重
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首先阐述心态问题新年新开始刚公司班时候心更激情澎湃迎接新年开始现说空想做规划年然湖北市场工作中遇点挫折坎坷信心足知难退遇事总怕担心觉做久久信心逐步退化记忆颇深孝昌市家销商谈七八次没达成合作总总原推迟时机确定找意客户直连仅存点信心折腾完尤半年心更定整天知道想什怕外界点影响动摇意志会想什会龌屈做事时候然心工作报着心态总安慰反正已样非样业绩荣誉甚尊已麻木块时刻提醒想起时候会提醒调整次天回原点甚连刚开始慢慢演变成天天抱怨块充分提箱心智够成熟需解决问题许必须历练程
做事态度做事种谓什做事够积极记忆深刻点开发乡镇客户第天时候老板家老板娘概谈产品优势特点感觉晚老板回电话电话里预约第二天早7点半见面结果冬天太冷冬季六点半天未亮坐车镇需时没决心没负约第二天月明天结果意思谈月底业绩强迫决心老板预约结果合作件事做事态度没恒心做事够认真更谈积极鲜明例子会时刻提醒认真积极态度放机会牵扯信誉态度更处事基态度
次客户谈判时问题新客户谈判时尤开发县级客户解生意做较较客户心想第天忙第二天类似样业务员少进扫出心里心升会产生畏惧恐慌心理进前总做久心理准备真正面客户时紧张想快点离开脑海里片空白等出回忆时谈话程会觉空洞没逻辑更谈严紧性话题聊天缺乏镇定气势压难心态放做正常中等客户般块衷出信心足老客户块老客户谈较敏感问题时立场够坚定客户老试探底线尖锐性问题甚言相互峙许久委婉说领导请示明天类敷衍留台阶久久养成良惯遇点挫折困难知难退足重重处老客户维护块老客户提出问题喜欢拖拖拉拉处理时明显感觉吃力根时客户沟通够解心真正想法点应城文剑严重暴露出尤提出尖锐问题更想着逃避缺乏业务员迎刃精神慢慢变畏惧恐慌心理维护老客户块做相失败努力学会做客户善尖锐沉着镇定心态
次目标明确公司面标语目标明确行动迅速点做太失败年次出差盲目性想方实实方找属合作伙伴段时间遇点意识初刚时想法放没核心市场感觉方行方呆天没找意客户心已放弃会找诸口会告诉里行接着马转转方时工作懒散开发县级客户说会安慰告诉县级客户早般9点开门晚点起午般生意较忙没时间懒惰找诸口午早早收工会
找口天家明天回房间电视反正谈定义意想客户喜欢拖拖拉拉说天谈感觉较客户约明天拜访第二天拜访家新客户家意较深客户心会说紧前约家工作积极整天沉沉迷迷算意客户积极进懒总会找诸口逃避责安慰甚觉做
执行力公司达务未实完成公司刚定务刚市场时脑海里想着务例十二月份搞活动拟定应城搞活动做十万逐发划分乡镇真正实施时候遇态度想然想做算脑子交务脑海里变荡然存种种口搪塞样市场遇点挫折困难心务放刚市场时满腔热情俨然烟消云散缺乏恒心集体荣誉感办事处天天谈业绩时更装作没听听心逃避想错没想集体中员时时想已做成样子集体更没关系办事处开会时承诺公司时牢记心里市场段时间着心态遇坎坷变空心里会想事没做更谈团队荣誉感全私利占点做出重点检讨检讨反省集体荣誉感强督促拖团队腿紧紧团队步伐
缺点足年轻应状态面新年时刻提醒果甘堕落没帮做事脚踏实积极心态面做诚相准肤浅成熟转真正意义成熟相信XX会进展
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