公司年度总结会工作总结
位事位员工
家午
新春佳节时里召开年度总结会代表公司董事会总裁办公会成员会位通全体员工致亲切问候位全体员工年公司发展中做出贡献表示诚挚谢意
2010年天药公司强化理稳步发展年年公司理效益营销求发展公司步入快速发展轨道奠定坚实基础
2010年项工作回顾
（）草堂公司转换营销方式项理断加强
1营销思路渠道建设取突破性进展
2010年草堂公司产品心舒胶囊原otc代理商销售床培育队伍销售度度期产品单品种销售回款然受较影响普药销售回款增加全年销售回款保持良发展势头
搞度期度期销售草堂公司结合公司生产成市场类产品销售价格品种重新进行合理定价产品市场竞争力进步增强合理定价基础制定销售奖励政策激励销售员积极性招聘批层次药品营销建立全国营销队伍摸索验2010年12月末草堂公司新增聘营销副总
理1聘省级营销总理6聘意省级总理22产品分类销售床销售品种――心舒胶囊清眩降压片金莲花胶囊抗脑衰胶囊等品种拓展床网络销售进行省投标报批物价争取进入省级医保（金莲花金莲花国家医保目录产品）品种加力度开拓otc市场草堂公司已728销售商建立稳定客户关系09年新增客户152全年参加全国销售招商会议15次开通医药招商网站3成立网络获客户资源网络招商部原产品增加规格5销售呈现出较发展势头
2企业理进入规范化运作新阶段
加强产品质量理确保产品合格率达100质量企业生命尤制药企业产品质量关系生命安全更重中重草堂公司年质量理放首位质保部门严格质量进行监控原辅材料包材中间产品成品进行严格检验合格原料入库合格产品出厂断完善gmp质量理体系采购源头抓起检验含量合格原料坚决生产程环节严格考核确保产品安全效草堂产品户销售商中信誉越越高
二加强生产现场理保证质量前提降低消耗生产部门严格药品质量标准生产工艺进行生产公司品种工艺进行进步改良保证产品质量降低产品成
三员工进行相关培训断提高员工素质新员工进行入厂培训二老员工进行定期定期培训全年员工举行436 次业务培训
四合理调整定额理进步调动员工积极性2010年草堂公司员工定额理进
行合理调整员工收入定幅度提高新员工制定保底工资封顶工资奖励政策吸引更层次草堂公司工作
五精减理员提高工作效率2010年草堂公司理岗位员进行合理精减够1做工作安排2做2010年末年末理员减少10降低理费提高工作效率
3加新药开发药品注册力度完成心舒胶囊标准转正前列片质量标准标签修订提交工作心达康复审资料申报等药品注册工作
（二）生物科技公司品种数量增销售途径拓宽
1生物公司销售作公司头等事抓强化产品― 菊泰品牌推广力度抓销售队伍销售市场建设时坚持客户原深入市场解客户需求全力支持销商开发市场拓展销路时强化产品销售广告制作宣传资料设计形成宣传公司产品形象系统模式进步开发产品外包装提高产品外观质量产品形象
2利公司产品优势品牌优势积极寻求区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售招商员进行专业培训提高招商员产品专业知识时处理招商员遇疑难问题始终坚持击假伪劣产品工作维护企业声誉产品信誉
3加快新产品开发进度开发系列化保健食品功食品目前已完成葛根片活力宝片藻白金片芯舒片松花粉片莱菔子片桑桂片银耳颗粒等8功食品企
业标准制定省质量技术监督局备案工作取食品卫生许证批量试生产已取成功陆续开始销售工作
4严产品质量关生物公司组织全员进行相关文件学求位员工思想高度重视产品质量生产程中严格关进厂原料出厂成品质量严格检验加强生产现场监控考核严格执行操作规程产品合格率达100％
5加强理挖潜降耗提高效益加强核算理提高信息时效性准确性公司制定财务信息销售信息生产库存等信息日报制该制度时反映公司供产销环节数量表现实现信息享相互认证公司营决策提供时强化预算理严格控制费支出生产成部挖潜入手增强全员节约意识部门岗位订出降增效目标措施责
（三）现代公司时完成项横课题
2010年现代中药公司获省级课题1项接受横委托课题7项申请专利1项获专利授权2项完成文12篇中已发表7篇
1类课题合计划利进行完成鉴定验收课题3项省科技厅项目抗高血压药盐酸泰利索洛研究治疗脂肪肝新药开发研究完成鉴定省中企业创新基金项目中药5类新药盆炎带清片床前研究完成验收尚未完成类研项目7项全部合规定计划进度进行
2积极开展横课题争取工作断开拓研发市场2010年新签定横课题合3
时研横课题合规定进度稳步推进时现代公司组织相关科研员目参加国省医药方面类学术会培训会成果接会利种机会推介项目宣传企业寻求合作时现代公司承担已转项目期服务等
（四）安评公司整改期间完成延续课题实验工作
安评公司国家食品药品监督理局组织专家检查中限期整改期间安评2010年完成原实验项目16项
（五）结合公司实际压缩行政员调整部门分工提高工作效率
2010年根公司整体运营情况周密策划合理安排母子公司财务行政等员进行整合重新划分工作职责范围减少员编制节约工资支出调整分工工作量加全体工作员快进入角色迅速适应新求较短时间熟悉业务提高工作效率圆满完成全年会计核算务项行政理工作充分体现出行政理员工作力责心工作效率
（六）总公司职部门扎实工作恪职守较完成项务
年里总公司职部做量服务保障性工作确保公司正常序运行
办公室完成公司部理种接务外利种机会申报争取公司种荣誉：起草市精神文明工作先进单位汇报材料项目汇报材料市五奖状获单位事迹材料构建谐劳动关系工作汇报材料等次接受省市相关部门检查
国家省市三级劳动关系协调委员会调查均受级领导评时加强商标理继公司天耀商标评长春市知名商标吉林省著名商标积极运作商标奖励兑现事宜目前公司获政府商标奖励资金5万元办公动化公司网站维护方面负责母子公司软硬件理范围较广工作量较加部分设备老化克服困难节俭办事努力工作保证公司网络正常运行
2010年财务工作务较重年份财务员调整负担工作量增加工作角色范围相应发生变化调整全体财务员克服工作量增角色调整带适迅速适应新务新求较完成全年会计核算财务理务
2010年企办继续加强子公司总公司部门月份工作计划工作总结考核总公司部门理员工作日志检查工作时季度子公司年度营目标完成情况进行考核公司营情况做量济分析领导决策提供信息
2010年勤部食堂理方面动脑筋想办法副食幅度涨价午餐标准4元减少3元员工吃伙食满意时消防安全车辆理种维修清洁卫生等方面做职责
群工作方面公司加强员入积极分子理组织程序发展3名新员3名预备员转正式员积极组织开展科学发展观学活动时婚丧嫁娶员工送公司温暖等工作突出公司群工作受长春市委高新区工委次表扬企业获荣誉
（七）公司获荣誉
全公司努力2010年公司长春市总工会评五劳动奖状获单位市委市政府评2010年度精神文明建设先进单位吉林省工商局评吉林省XX年2010年度守合重信aaa级单位市外商投资企业协会评长春市优秀外商投资企业长春市劳动关系协调委员会评长春市劳动关系谐企业等荣誉称号
二存问题
1销售网络建设急需加强
2项理进步抓实抓细
三2010年工作务
2010年公司运营起飞年天药集团9年时间基础硬件软件品种准备市场准备科研生产销售奠定坚实力基础年公司销售收入净利润年幅度增长
（）草堂公司产品营销突破
草堂公司2010年销售龙头全面加销售力度
1加营销员招聘力度填补空白市场草堂公司2010年年时间组建支具较强销售力较覆盖面较健全营销网络体系销售队伍2月末前完成全国31省级总理聘工作4月末前完成50区级销售理聘6月末前完成100区级销售理聘2010年末前公司专职营销员总数达1000
2抓样板市场点带面2010年重点扶持五省级床样板市场五省级otc样板市场两省级物流产品样板市场年单省销售回款额达100万元
3级市单位考核销售务级市年回款务低额：类市场少15万元二类市场少12万元三类市场少10万元省会城市年回款务少21万元
4根产品情况划分品种销售渠道床品种：心舒胶囊（24粒36粒）清眩降压片金莲花胶囊抗脑衰胶囊otc终端品种：心舒胶囊（18粒）金莲花胶囊炎热清片胃康灵胶囊宫炎康颗粒清眩降压片抗脑衰胶囊珍菊降压片咳喘灵颗粒牛黄净脑片物流渠道品种：麻杏止咳片氨咖黄敏胶囊银翘解毒片工牛黄甲硝唑胶囊天麻胶囊牛黄解毒片桑菊感片羚羊感片男宝胶囊
5省级理季度进行考核全年务分解四季度季度20二季度25三季度25四季度30
6供应生产质量新产品开发等部门根市场需时保质保量完成项工作务确保时生产出安全效产品供市场做药品生产许证换证工作落实质量授权职责实行质量否决权利提高全员质量意识保证产品质量做百姓放心药供应工作采购高质量原辅材料降低采购成保证生产需生产时保质保量生产出销售需产品通加强理降低生产成节降耗提高效益新产品开发工作年现代公司合作选择市场竞争力品种进行联合申报
（二）生物公司新产品开发时探索新营销模式
1生物公司年进步加新产品开发力度根市场需研制开发新产品争取2010年末开发出适销路安全效新产品10
2积极探索适合生物公司产品特点营销方式逐步代理商销售品牌连锁店销售方式转变先行试点成功逐步推广
(三) 现代公司研发断开拓创新
1搞立课题研发立课题五类新药盆炎带清片 研发2010年完成床前研究争取报国家药监局研六类新药紫癜灵胶囊等品种床前研究资料年条件具备时逐步国家药监局申报开展立二类新药卷柏双黄酮抗老年痴呆床前研究工作完成部分工艺标准药效学实验
2草堂生物公司研发适销路新药品种保健品新品种总公司总体产业发展做技术支撑
3做科研课题结题验收工作重点搞：科技部重科技攻关项目长白山常中药材活性组分应研究省科技厅中企业创新基金中药5类新药盆炎带清片床前研究长春市科技局项目梅花鹿系列保健食品研究开发吉林省中医药理局科技项目黄连解毒汤黄酮成分帕金森病新靶标硫氧蛋白相关性研究利生物技术提高长白山道药材黄芩效成分等项目结题验收
4开拓国国际两技术市场继续加强国企业修正药业万通药业亚泰药业
中研药业东北亚药业等医药企业合作关系时继续加强日林制药紧密合作伙伴关系积极争取增加业务量横费总量
5争取更国家省市项目国家十二五重科技项目启动省市加科技费投入企业倾斜做结题工作加强课题申报立项工作争取课题方面收获
6积极申请专利发表文完成课题基础快整理实验数明年争取新申请专利3－5项发表文7－10篇
(四)安评公司积极推进重组
安评公司积极推进重组通重组进步优化天药公司组织结构时吉林省药品研发事业继续做出应贡献
（五）公司理员员工点求
团结俗话说：气生财希放弃恩怨公司利益重心合力做公司项工作
二责心员工包括理员高度责心做职工作动想动做做算盘珠工作创新成果突出
三关心公司公司发展献计献策想时
级领导反映提出合理化建议草堂公司笔名淤滞员工年间发10电邮反映公司理中存问题解决问题建议思想见发电邮时间晚利班业余时间写果公司作家关心理中问题会越越少效益会越越
总2010年天药集团迈入快速发展轨道第年希全体员工精诚团结心努力做职工作公司理发展献计出力全体理员科研员生产线员销售线员合力开拓天药营新局面
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位事位员工
家午
新春佳节时里召开年度总结会代表公司董事会总裁办公会成员会位通全体员工致亲切问候位全体员工年公司发展中做出贡献表示诚挚谢意
2010年天药公司强化理稳步发展年年公司理效益营销求发展公司步入快速发展轨道奠定坚实基础
2010年项工作回顾
（）草堂公司转换营销方式项理断加强
1营销思路渠道建设取突破性进展
2010年草堂公司产品心舒胶囊原otc代理商销售床培育队伍销售度度期产品单品种销售回款然受较影响普药销售回款增加全年销售回款保持良发展势头
搞度期度期销售草堂公司结合公司生产成市场类产品销售价格品种重新进行合理定价产品市场竞争力进步增强合理定价基础制定销售奖励政策激励销售员积极性招聘批层次药品营销建立全国营销队伍摸索验2010年12月末草堂公司新增聘营销副总
理1聘省级营销总理6聘意省级总理22产品分类销售床销售品种――心舒胶囊清眩降压片金莲花胶囊抗脑衰胶囊等品种拓展床网络销售进行省投标报批物价争取进入省级医保（金莲花金莲花国家医保目录产品）品种加力度开拓otc市场草堂公司已728销售商建立稳定客户关系09年新增客户152全年参加全国销售招商会议15次开通医药招商网站3成立网络获客户资源网络招商部原产品增加规格5销售呈现出较发展势头
2企业理进入规范化运作新阶段
加强产品质量理确保产品合格率达100质量企业生命尤制药企业产品质量关系生命安全更重中重草堂公司年质量理放首位质保部门严格质量进行监控原辅材料包材中间产品成品进行严格检验合格原料入库合格产品出厂断完善gmp质量理体系采购源头抓起检验含量合格原料坚决生产程环节严格考核确保产品安全效草堂产品户销售商中信誉越越高
二加强生产现场理保证质量前提降低消耗生产部门严格药品质量标准生产工艺进行生产公司品种工艺进行进步改良保证产品质量降低产品成
三员工进行相关培训断提高员工素质新员工进行入厂培训二老员工进行定期定期培训全年员工举行436 次业务培训
四合理调整定额理进步调动员工积极性2010年草堂公司员工定额理进
行合理调整员工收入定幅度提高新员工制定保底工资封顶工资奖励政策吸引更层次草堂公司工作
五精减理员提高工作效率2010年草堂公司理岗位员进行合理精减够1做工作安排2做2010年末年末理员减少10降低理费提高工作效率
3加新药开发药品注册力度完成心舒胶囊标准转正前列片质量标准标签修订提交工作心达康复审资料申报等药品注册工作
（二）生物科技公司品种数量增销售途径拓宽
1生物公司销售作公司头等事抓强化产品― 菊泰品牌推广力度抓销售队伍销售市场建设时坚持客户原深入市场解客户需求全力支持销商开发市场拓展销路时强化产品销售广告制作宣传资料设计形成宣传公司产品形象系统模式进步开发产品外包装提高产品外观质量产品形象
2利公司产品优势品牌优势积极寻求区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售招商员进行专业培训提高招商员产品专业知识时处理招商员遇疑难问题始终坚持击假伪劣产品工作维护企业声誉产品信誉
3加快新产品开发进度开发系列化保健食品功食品目前已完成葛根片活力宝片藻白金片芯舒片松花粉片莱菔子片桑桂片银耳颗粒等8功食品企
业标准制定省质量技术监督局备案工作取食品卫生许证批量试生产已取成功陆续开始销售工作
4严产品质量关生物公司组织全员进行相关文件学求位员工思想高度重视产品质量生产程中严格关进厂原料出厂成品质量严格检验加强生产现场监控考核严格执行操作规程产品合格率达100％
5加强理挖潜降耗提高效益加强核算理提高信息时效性准确性公司制定财务信息销售信息生产库存等信息日报制该制度时反映公司供产销环节数量表现实现信息享相互认证公司营决策提供时强化预算理严格控制费支出生产成部挖潜入手增强全员节约意识部门岗位订出降增效目标措施责
（三）现代公司时完成项横课题
2010年现代中药公司获省级课题1项接受横委托课题7项申请专利1项获专利授权2项完成文12篇中已发表7篇
1类课题合计划利进行完成鉴定验收课题3项省科技厅项目抗高血压药盐酸泰利索洛研究治疗脂肪肝新药开发研究完成鉴定省中企业创新基金项目中药5类新药盆炎带清片床前研究完成验收尚未完成类研项目7项全部合规定计划进度进行
2积极开展横课题争取工作断开拓研发市场2010年新签定横课题合3
时研横课题合规定进度稳步推进时现代公司组织相关科研员目参加国省医药方面类学术会培训会成果接会利种机会推介项目宣传企业寻求合作时现代公司承担已转项目期服务等
（四）安评公司整改期间完成延续课题实验工作
安评公司国家食品药品监督理局组织专家检查中限期整改期间安评2010年完成原实验项目16项
（五）结合公司实际压缩行政员调整部门分工提高工作效率
2010年根公司整体运营情况周密策划合理安排母子公司财务行政等员进行整合重新划分工作职责范围减少员编制节约工资支出调整分工工作量加全体工作员快进入角色迅速适应新求较短时间熟悉业务提高工作效率圆满完成全年会计核算务项行政理工作充分体现出行政理员工作力责心工作效率
（六）总公司职部门扎实工作恪职守较完成项务
年里总公司职部做量服务保障性工作确保公司正常序运行
办公室完成公司部理种接务外利种机会申报争取公司种荣誉：起草市精神文明工作先进单位汇报材料项目汇报材料市五奖状获单位事迹材料构建谐劳动关系工作汇报材料等次接受省市相关部门检查
国家省市三级劳动关系协调委员会调查均受级领导评时加强商标理继公司天耀商标评长春市知名商标吉林省著名商标积极运作商标奖励兑现事宜目前公司获政府商标奖励资金5万元办公动化公司网站维护方面负责母子公司软硬件理范围较广工作量较加部分设备老化克服困难节俭办事努力工作保证公司网络正常运行
2010年财务工作务较重年份财务员调整负担工作量增加工作角色范围相应发生变化调整全体财务员克服工作量增角色调整带适迅速适应新务新求较完成全年会计核算财务理务
2010年企办继续加强子公司总公司部门月份工作计划工作总结考核总公司部门理员工作日志检查工作时季度子公司年度营目标完成情况进行考核公司营情况做量济分析领导决策提供信息
2010年勤部食堂理方面动脑筋想办法副食幅度涨价午餐标准4元减少3元员工吃伙食满意时消防安全车辆理种维修清洁卫生等方面做职责
群工作方面公司加强员入积极分子理组织程序发展3名新员3名预备员转正式员积极组织开展科学发展观学活动时婚丧嫁娶员工送公司温暖等工作突出公司群工作受长春市委高新区工委次表扬企业获荣誉
（七）公司获荣誉
全公司努力2010年公司长春市总工会评五劳动奖状获单位市委市政府评2010年度精神文明建设先进单位吉林省工商局评吉林省XX年2010年度守合重信aaa级单位市外商投资企业协会评长春市优秀外商投资企业长春市劳动关系协调委员会评长春市劳动关系谐企业等荣誉称号
二存问题
1销售网络建设急需加强
2项理进步抓实抓细
三2010年工作务
2010年公司运营起飞年天药集团9年时间基础硬件软件品种准备市场准备科研生产销售奠定坚实力基础年公司销售收入净利润年幅度增长
（）草堂公司产品营销突破
草堂公司2010年销售龙头全面加销售力度
1加营销员招聘力度填补空白市场草堂公司2010年年时间组建支具较强销售力较覆盖面较健全营销网络体系销售队伍2月末前完成全国31省级总理聘工作4月末前完成50区级销售理聘6月末前完成100区级销售理聘2010年末前公司专职营销员总数达1000
2抓样板市场点带面2010年重点扶持五省级床样板市场五省级otc样板市场两省级物流产品样板市场年单省销售回款额达100万元
3级市单位考核销售务级市年回款务低额：类市场少15万元二类市场少12万元三类市场少10万元省会城市年回款务少21万元
4根产品情况划分品种销售渠道床品种：心舒胶囊（24粒36粒）清眩降压片金莲花胶囊抗脑衰胶囊otc终端品种：心舒胶囊（18粒）金莲花胶囊炎热清片胃康灵胶囊宫炎康颗粒清眩降压片抗脑衰胶囊珍菊降压片咳喘灵颗粒牛黄净脑片物流渠道品种：麻杏止咳片氨咖黄敏胶囊银翘解毒片工牛黄甲硝唑胶囊天麻胶囊牛黄解毒片桑菊感片羚羊感片男宝胶囊
5省级理季度进行考核全年务分解四季度季度20二季度25三季度25四季度30
6供应生产质量新产品开发等部门根市场需时保质保量完成项工作务确保时生产出安全效产品供市场做药品生产许证换证工作落实质量授权职责实行质量否决权利提高全员质量意识保证产品质量做百姓放心药供应工作采购高质量原辅材料降低采购成保证生产需生产时保质保量生产出销售需产品通加强理降低生产成节降耗提高效益新产品开发工作年现代公司合作选择市场竞争力品种进行联合申报
（二）生物公司新产品开发时探索新营销模式
1生物公司年进步加新产品开发力度根市场需研制开发新产品争取2010年末开发出适销路安全效新产品10
2积极探索适合生物公司产品特点营销方式逐步代理商销售品牌连锁店销售方式转变先行试点成功逐步推广
(三) 现代公司研发断开拓创新
1搞立课题研发立课题五类新药盆炎带清片 研发2010年完成床前研究争取报国家药监局研六类新药紫癜灵胶囊等品种床前研究资料年条件具备时逐步国家药监局申报开展立二类新药卷柏双黄酮抗老年痴呆床前研究工作完成部分工艺标准药效学实验
2草堂生物公司研发适销路新药品种保健品新品种总公司总体产业发展做技术支撑
3做科研课题结题验收工作重点搞：科技部重科技攻关项目长白山常中药材活性组分应研究省科技厅中企业创新基金中药5类新药盆炎带清片床前研究长春市科技局项目梅花鹿系列保健食品研究开发吉林省中医药理局科技项目黄连解毒汤黄酮成分帕金森病新靶标硫氧蛋白相关性研究利生物技术提高长白山道药材黄芩效成分等项目结题验收
4开拓国国际两技术市场继续加强国企业修正药业万通药业亚泰药业
中研药业东北亚药业等医药企业合作关系时继续加强日林制药紧密合作伙伴关系积极争取增加业务量横费总量
5争取更国家省市项目国家十二五重科技项目启动省市加科技费投入企业倾斜做结题工作加强课题申报立项工作争取课题方面收获
6积极申请专利发表文完成课题基础快整理实验数明年争取新申请专利3－5项发表文7－10篇
(四)安评公司积极推进重组
安评公司积极推进重组通重组进步优化天药公司组织结构时吉林省药品研发事业继续做出应贡献
（五）公司理员员工点求
团结俗话说：气生财希放弃恩怨公司利益重心合力做公司项工作
二责心员工包括理员高度责心做职工作动想动做做算盘珠工作创新成果突出
三关心公司公司发展献计献策想时
级领导反映提出合理化建议草堂公司笔名淤滞员工年间发10电邮反映公司理中存问题解决问题建议思想见发电邮时间晚利班业余时间写果公司作家关心理中问题会越越少效益会越越
总2010年天药集团迈入快速发展轨道第年希全体员工精诚团结心努力做职工作公司理发展献计出力全体理员科研员生产线员销售线员合力开拓天药营新局面
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