制药企业年终工作总结
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000年期增长000
2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000年期增长0000
3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000
4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天
5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天
6产销率：目标数00半年实绩00
二半年工作总体评价：
()重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
(二)新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发(市场开发新品开发)起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
(三)降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时XX年降增效量化考核取成效基础四定原(：定项目定目标定责定考核办法)制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反
馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
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年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000年期增长000
2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000年期增长0000
3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000
4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天
5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天
6产销率：目标数00半年实绩00
二半年工作总体评价：
()重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
(二)新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发(市场开发新品开发)起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
(三)降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时XX年降增效量化考核取成效基础四定原(：定项目定目标定责定考核办法)制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
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