制药企业工作计划(精选篇)
第篇：制药企业年度工作总结计划范文
企业年度工作总结计划
2014年脚步迈身回想走脚印深深浅浅年时间欢笑泪水成功淡淡失落2014年年意义价值收获工作勤勤恳恳劳怨作风廉洁奉公务真求实够更指导工作应该静心面年中失展未年中工作心体会作总结
2014年回顾
年中充分发挥观动性全心全意克职责完成职岗位工作积极配合业务部工作需开展工作时完成公司部门领导布臵项工作终辱命没怀孕影响工作
二供应商客户建立保持良关系确保药品供应畅面年势汹汹甲流挑战（部份药品周量已超时六周量）没出现断货现象深表欣慰
三gsp质量标准时听取反馈质部意见供应商沟通协调努力保证药品质量
四贯彻领导思想做市场部招投标工作
五做新品种物价备案工作时做调价工作
六做销售勤工作销售员做勤保障工作 1
解决销售员顾忧
二存足
流行性疾病预测力足导致次甲流事件手忙脚乱阵
二消息灵通药品招标续工作进够时
三2014年度工作计划
采购部公司业务龙头老关系公司整销售利益重环节感谢公司领导信调重岗位懈努力辜负领导厚爱怀着感恩心明年工作做部署
质量前提情况货三家直接降低药品价格坚持等质量价格等价格质量限度公司节约成工作原
二非现款供货单位发货遵循少量次原充分利供方信贷期
三发货方式量送货门量减少物流费
四降低现款供货寻找新供货源
五稳定现供应商开发培养潜力供应商公司做做强做积极准备
六遵循gsp标准力争更做质部供应
商间桥梁
七做物价工作方采集消息提高市场嗅觉力
八贯彻公司宗旨做招投标工作占领市场份额积极努力
九周期性流行性疾病做更加充份准备
十继续做销售勤工作然坚信出色勤十优秀销售员坚强盾
新年意味着新起点新机遇新挑战未确定性充满激情似已部门变强光茫留取精华摒弃糟粕纯完成务工作创造利润提升身价值更饱满热情投入项工作中公司全体员工学建谐创辉煌
第二篇：制药企业年终工作总结
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000年期增长000
2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000年期增长0000
3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000
4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天
5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天
6产销率：目标数00半年实绩00
二半年工作总体评价：
()重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
(二)新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发(市场开发新品开发)起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书
生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
(三)降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时05年降增效量化考核取成效基础四定原(：定项目定目标定责定考核办法)制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行
产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
第三篇：制药企业工作总结
制药企业工作结
2014年6月11日踏入江苏天士力帝益药业限公司转眼间已快4月说茫茫工作生涯中点滴刚入职学生说意义深长开始更生活努力
三月试期实企业发展前景企业文化背景质量控制焦点逐渐模糊清晰认识里应特感谢领导位事帮助予工作生活莫支持帮助帮助融入企业文化奠定基础现实试期工作总结：
1 仪器时候操作规范忘记登记录送检样品样品检验记录批号应
2 完玻璃仪器洗刷干净认减少仪器误差关键时确保检品结果关键素
3 批检品检测项目穿插起做实验空余时间写记录然时间真点够般情况没忙
4 液相说提前想做样品提前配流动相然时间赶容易发生错误错会耽误长时间影响出报告时间时会影响车间部门生产
5 第次检测合格样品重新严谨重做然报部门领导寻求意见切勿规范导致产品问题
步工作重点：
1 做工作计划恰安排工作时间量犯低级错误确保规范操作出真实结果
2 进步学高效液相色谱知识仅仅局限质量标准检测阶段学会处理仪器时候出现障排时做仪器维护学高效液相色谱仪1月前窍通现够单独处理样品期间离开王宇陈芳芳指导学远远够算皮毛已吧学
3 严格gmp标准做事养成良做事规范严格求学
gmp知识仅仅停留做事层次
4 学方面知识提高专业素质药师资格证公务员想努力方
工作严格求工作实干完成领导予项务提高身素质断积极参加项培训刚进入职场学做分事情外处事间际关系公司利益做出贡献争取成优秀基层工作者辜负领导期栽培心
第四篇：制药企业年度废物理计划
2014年危险废物理计划
编制单位合肥亿帆医药营限公司（盖章）
编制日期20141
编制目
根中华民国环境保护法中华民国固体废弃物污染环境防治法省市区环保部门相关求减少公司危险废物报废药品规范理力度确保危险废物产生储存处置环节出现环境污染事安全事特制定制度
二编制
中华民国环境保护法
中华民国固体废弃物污染环境防治法
废弃危险化学品污染环境防治办法
危险废物名录
危险废物转移联单理办法
危险废物贮存污染控制标准
三2014年危险废物预计产生量
2014年公司预计产生报废药品约2吨
四贮存处置措施
根相关法律法规求公司建设专贮存库报废药品进行封箱储存相关危险废物加强检查防止流失
五明确危险废物污染防治责制
公司防止危险废物污染事根国家法律法规成立危险废物理组负责公司危险废物理具体员组成责制度：
组长：张明兵
组员：朱东明 程林
六危险废物污染防治责制度：
1加强危险废物理防治危险废物污染环境合理利资源保障体健康维护生态安全促进济社会环境持续发展根中华民国环境保护法中华民国固体废物污染环境防治法关全市危险废物产生单位集中开展危险废物规范化理工作通知关法律法规规定结合企业实际制定办法
2企业危险废物产生运输贮存利处置均应遵守制度
3制度称危险废物指列入国家危险废物名录公司报废药品
4危险废物处置必须遵守国家法律法规求环保部门办理相关手续
５严格落实环保部门项理制度做遵章运行
６明确环保工作容指标企业部落实环保安全责制环保责落实
七理措施
1根单位危险废物特性国家相关法律法规求制定企业危险废物应急救援预案环保部门备案职工进行应急预案知识培训定期组织演练
2加强危险废物产生运输储存环节理力度杜绝渗漏事确保产生运输储存环节安全运行
3危险废物产生处置必须建立台帐实时记录危险废物产生单位必须建立专门危险废物理台账簿专理准确记录天产生危险
废物名称贮存利处置数量等外转移危险废物台帐记录必须危险废物转移联单相关票等容相致台帐材料必须齐全求环保部门报危险废物登记报告
4公司安全环保部定期危险废物贮存进行检查记录台帐 5成立危险废物专门理组制定危险废物污染防治计划
7转移计划
年度计划转移2吨左右计划转移时间： 2014年1月份2014年12月份
第五篇：2014年制药企业半年工作总结
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬世纪药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000％年期增长000％2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000％年期增
长0000％3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000％4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天6产销率：目标数00％半年实绩00％
二半年工作总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
（三）降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时xx年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：制药企业年度工作总结计划范文
企业年度工作总结计划
2014年脚步迈身回想走脚印深深浅浅年时间欢笑泪水成功淡淡失落2014年年意义价值收获工作勤勤恳恳劳怨作风廉洁奉公务真求实够更指导工作应该静心面年中失展未年中工作心体会作总结
2014年回顾
年中充分发挥观动性全心全意克职责完成职岗位工作积极配合业务部工作需开展工作时完成公司部门领导布臵项工作终辱命没怀孕影响工作
二供应商客户建立保持良关系确保药品供应畅面年势汹汹甲流挑战（部份药品周量已超时六周量）没出现断货现象深表欣慰
三gsp质量标准时听取反馈质部意见供应商沟通协调努力保证药品质量
四贯彻领导思想做市场部招投标工作
五做新品种物价备案工作时做调价工作
六做销售勤工作销售员做勤保障工作 1
解决销售员顾忧
二存足
流行性疾病预测力足导致次甲流事件手忙脚乱阵
二消息灵通药品招标续工作进够时
三2014年度工作计划
采购部公司业务龙头老关系公司整销售利益重环节感谢公司领导信调重岗位懈努力辜负领导厚爱怀着感恩心明年工作做部署
质量前提情况货三家直接降低药品价格坚持等质量价格等价格质量限度公司节约成工作原
二非现款供货单位发货遵循少量次原充分利供方信贷期
三发货方式量送货门量减少物流费
四降低现款供货寻找新供货源
五稳定现供应商开发培养潜力供应商公司做做强做积极准备
六遵循gsp标准力争更做质部供应
商间桥梁
七做物价工作方采集消息提高市场嗅觉力
八贯彻公司宗旨做招投标工作占领市场份额积极努力
九周期性流行性疾病做更加充份准备
十继续做销售勤工作然坚信出色勤十优秀销售员坚强盾
新年意味着新起点新机遇新挑战未确定性充满激情似已部门变强光茫留取精华摒弃糟粕纯完成务工作创造利润提升身价值更饱满热情投入项工作中公司全体员工学建谐创辉煌
第二篇：制药企业年终工作总结
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000年期增长000
2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000年期增长0000
3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000
4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天
5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天
6产销率：目标数00半年实绩00
二半年工作总体评价：
()重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
(二)新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发(市场开发新品开发)起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书
生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
(三)降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时05年降增效量化考核取成效基础四定原(：定项目定目标定责定考核办法)制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行
产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
第三：继续抓营销队伍理否做半年销售工作关键调动线营销员积极性激发观动性销售部市场部理蹲点困难区抓全面工作时定点销售回款幅滑重点品种降量新品低端市场开发力弱区域予指导协助快扭转销售滑局面
第四：高度重视营销风险加强重点客户维护时掌握客户动态信息区定期反馈重点客户营状况类品种相关信息发现问题时反馈降低风险发生概率
第三篇：制药企业工作总结
制药企业工作结
2014年6月11日踏入江苏天士力帝益药业限公司转眼间已快4月说茫茫工作生涯中点滴刚入职学生说意义深长开始更生活努力
三月试期实企业发展前景企业文化背景质量控制焦点逐渐模糊清晰认识里应特感谢领导位事帮助予工作生活莫支持帮助帮助融入企业文化奠定基础现实试期工作总结：
1 仪器时候操作规范忘记登记录送检样品样品检验记录批号应
2 完玻璃仪器洗刷干净认减少仪器误差关键时确保检品结果关键素
3 批检品检测项目穿插起做实验空余时间写记录然时间真点够般情况没忙
4 液相说提前想做样品提前配流动相然时间赶容易发生错误错会耽误长时间影响出报告时间时会影响车间部门生产
5 第次检测合格样品重新严谨重做然报部门领导寻求意见切勿规范导致产品问题
步工作重点：
1 做工作计划恰安排工作时间量犯低级错误确保规范操作出真实结果
2 进步学高效液相色谱知识仅仅局限质量标准检测阶段学会处理仪器时候出现障排时做仪器维护学高效液相色谱仪1月前窍通现够单独处理样品期间离开王宇陈芳芳指导学远远够算皮毛已吧学
3 严格gmp标准做事养成良做事规范严格求学
gmp知识仅仅停留做事层次
4 学方面知识提高专业素质药师资格证公务员想努力方
工作严格求工作实干完成领导予项务提高身素质断积极参加项培训刚进入职场学做分事情外处事间际关系公司利益做出贡献争取成优秀基层工作者辜负领导期栽培心
第四篇：制药企业年度废物理计划
2014年危险废物理计划
编制单位合肥亿帆医药营限公司（盖章）
编制日期20141
编制目
根中华民国环境保护法中华民国固体废弃物污染环境防治法省市区环保部门相关求减少公司危险废物报废药品规范理力度确保危险废物产生储存处置环节出现环境污染事安全事特制定制度
二编制
中华民国环境保护法
中华民国固体废弃物污染环境防治法
废弃危险化学品污染环境防治办法
危险废物名录
危险废物转移联单理办法
危险废物贮存污染控制标准
三2014年危险废物预计产生量
2014年公司预计产生报废药品约2吨
四贮存处置措施
根相关法律法规求公司建设专贮存库报废药品进行封箱储存相关危险废物加强检查防止流失
五明确危险废物污染防治责制
公司防止危险废物污染事根国家法律法规成立危险废物理组负责公司危险废物理具体员组成责制度：
组长：张明兵
组员：朱东明 程林
六危险废物污染防治责制度：
1加强危险废物理防治危险废物污染环境合理利资源保障体健康维护生态安全促进济社会环境持续发展根中华民国环境保护法中华民国固体废物污染环境防治法关全市危险废物产生单位集中开展危险废物规范化理工作通知关法律法规规定结合企业实际制定办法
2企业危险废物产生运输贮存利处置均应遵守制度
3制度称危险废物指列入国家危险废物名录公司报废药品
4危险废物处置必须遵守国家法律法规求环保部门办理相关手续
５严格落实环保部门项理制度做遵章运行
６明确环保工作容指标企业部落实环保安全责制环保责落实
七理措施
1根单位危险废物特性国家相关法律法规求制定企业危险废物应急救援预案环保部门备案职工进行应急预案知识培训定期组织演练
2加强危险废物产生运输储存环节理力度杜绝渗漏事确保产生运输储存环节安全运行
3危险废物产生处置必须建立台帐实时记录危险废物产生单位必须建立专门危险废物理台账簿专理准确记录天产生危险
废物名称贮存利处置数量等外转移危险废物台帐记录必须危险废物转移联单相关票等容相致台帐材料必须齐全求环保部门报危险废物登记报告
4公司安全环保部定期危险废物贮存进行检查记录台帐 5成立危险废物专门理组制定危险废物污染防治计划
7转移计划
年度计划转移2吨左右计划转移时间： 2014年1月份2014年12月份
第五篇：2014年制药企业半年工作总结
年半年医药行业生存宏观环境然容乐观：原材料源价格继续扬世纪药品政策性降价持续招投标导致价格竞争失理性等等企业生产营工作带诸利面困难形势公司董事会领导坚持外抓市场着抓理细致入微工作思路积极采取应措施化解利素全力做市场开发技术进步降增效三项工作企业生产营工作极利形势取喜成绩项济指标完成时间推进达步实现双半
济指标完成情况：
1实现利润：目标数000万元半年完成000万元占年计划000％年期增长000％2销售收入：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划0000％年期增
长0000％3工业总产值：目标数0000万元半年完成0000万元占年计划000％4存货周转天数：目标数000天半年实绩0000天年期加速000天5应收帐款周转天数：目标数00天半年实绩00天年期加速0天6产销率：目标数00％半年实绩00％
二半年工作总体评价：
（）重点品种销售滑传统丸剂品种异军突起
受国家宏观环境影响加医药市场整顿双刃剑导致医院正常业务工作予接销售带重重困难早年初公司强化新品推广力度着力培育新增量市场销售队伍结构进行调整强化市场开发渗透力争通高投入高压力匹配激励机制专科药销售新台阶医药行业宏观环境影响专科药销售预期定差距时设置专职员梳理强化渠道踪理开拓维护公司普药传统药市场实现现医药业态相衔接工作机制
抓销售队伍销售市场建设时利企业产品优势品牌优势积极寻求传统特色品种总代理区域代理充分助代理商渠道优势网络优势机制优势扩产品销售
半年企业踪5重点产品：000年期相销量均降传统丸剂类品种异军突起疗效确切易吸收市场前景代理商年没生产老产品00丸000丸000丸已成代理商热力推介品种销售市场陆续开成企业新增长点
（二）新产品开发科技进步成果显著gmp理工作进步加强
根二开发（市场开发新品开发）起抓原企业加新品研发踪力度已取产品生产批件品种着力做产业化前期准备工作半年获00新药证书生产批件00生产批件中药9类00片00生产批件等时进行包括0000等新产品生产工艺参数摸索工作产品利投放市场做工艺技术准备
时建立gmp长效理机制组织全员进行相关文件学考核求位员工思想高度重视生产程中严格执行强化进厂原料出厂成品质量检验加强生产现场监控考核确保整生产程处受控状态减少必生产程中成升
年半年产品次合格率均达考核指标产品市场抽检合格率100
（三）降增效成效明显理工作加强
年继续深化预算理预算理中心严格控制费支出生产成时面年行业显现基特征毛利率屡低处走销售量增利减增销增效利润空间断降实际企业部挖潜入手强化全员节约意识部门流程岗位订出降增效目标措施责时xx年降增效量化考核取成效基础四定原（：定项目定目标定责定考核办法）制定00项降增效量化指标修订相应考核办法限度降低采购成营销成理成等挖掘部潜力控制减缓成费升势头
三存问题半年工作重点：
总结半年工作取良业绩时目前存问题：国家宏观济政策没松动企业营风险升市场开发难度增企业资金紧张市场竞争激烈半年工作总体指导思想：时掌握市场信息全面正确分析握市场脉搏发展方全力赴振作精神克难攻坚工作着力点然市场开发降增效技术进步三项工作具体措施：
1市场开发工作：分析研究市场进力措施继续抓住四方面抓产品销售抓销区销售抓代理商销售抓快批倾全公司力确保全年指标完成开创营销工作新局面
第：继续抓市场网络建设尤重点品种终端市场网络建设巩固现市场时全面开展第三终端低端市场促销工作结合农村市场新农合政策出台显现500亿商机社区医疗服务中心构建工作启动制定相应推进计划工作措施销售激励政策市场开发奖励政策充分调动业务员工作积极性力争取高端中低端市场双赢
第二：公司工作继续围绕市场加强服务销售工作巩固原市场份额时针品种区顾客情况采取积极灵活销售策略竞争性品种实行产品扩张战略高附加值品种实行稳定市场开发战略特殊规格品种实行差异化销售战略做导品种销售时进步做新产品市场开发进步进行产品结构调整
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档