保险业工作总结模板4篇
文目录
1 保险业工作总结模板
2 保险业务员年度工作总结开头
3 保险业务员工作总结
4 保险业务员年终工作总结范文
领导位老师家午面做年终总结刚刚听领导老师汇报觉总结甚肤浅考虑问题角度深度远远够面汇报什妥处会希领导老师批评指正
首先第项工作容
代援说务非常繁重言年龄问题欠缺验工作务相说较简单面项容：
1投保单初审登记交单
2保单领取发放登记
3报表包括家代理公司月截止天数报表渠道(片区理)月截止天数报表周推展勤截止天数报表日数汇总报表次月做月月度汇总报表
4库存理产品单证入库领取登记
第二部分成果足总结
首先说成果：第方面初审工作投保单认真仔细审查确保误交运营进行扫描录入减少续问题发生(减少问题件)便提高承保速度第二方面报表天总公司发报表做进步处理统计便家代理公司时解业务量位老师说够时解务进度做心里数通数分析续工作制定更计划言觉工作成果说工作收获收获学知识积累定验
面工作足：初审工作说实话开始时候觉case so easy 段时间工作出现问题证件号银行卡号填写错误邮编错误等等深刻意识项简单工作越觉容易工作越容易马虎初审项工作恰恰需认真仔细单子时候着急容易马虎点需改正外点欠缺业务知识业务水提高
第三部分未明年工作计划
首先继续做先前工作听领导安排
第二努力做职工作做援服务位老师国华代搭建更台
第三继续努力学业务知识提高业务水希机会话够听听老师课程东西通老师讲解理解定差距
面感受(收获)
1保险方面理知识保险行业现状保险更客观全面认识说实话前没接触保险行业前保险认识保险骗保险门行业认识非常狭隘片面真正解发现现社会太事问题发生保险显越加重
2 职场初步真实贴切认识明确努力改善方通领导老师接触学珍贵际交技巧处世验作名刚毕业学生够机会国华工作学感非常荣幸做学生时候希早参加工作根解职场工作清晰认识职场特定运作流程
3 电脑办公实知识软件应技巧处理问题力验强化扩展知识提高力学欲然学学电脑设计方面广学计算机网络学侧重点前办公应精通前烦恼excel表格通工作中学发现没想象中难世难事怕心认真面前困难纸老虎怕犯错需错误中总结验错错希犯错误时领导积极批评指正工作中领导没严厉批评总予鼓励想某位名说句话孩子夸出觉定根鼓励夸赞种动力
4培养勤奋踏实认真负责工作态度
然初审需什技术含量需认真仔细工作写错数项容空缺等等会带问题处什样岗位该身作做什事担起责
面祈愿愿景
首先希国华明年够利市算新开始希够更发展
次希代够位老师家辛勤努力保质保量完成项务甚超额完成
第三愿景吧希天够座位老师样站台讲课天家会尊敬温老师算完成时候老师梦想
第四家祝愿希家身体健康合家幸福老师常出差非常辛苦劳累奔波谓身体革命钱保证身体更投入工作中家定注意身体加强锻炼
说声感谢
感谢领导长久指教感谢位老师帮助关怀
长时间领导老师工作中予帮助生活中关心家非常顾觉家非常温馨里代表父母领导位老师说声谢谢谢谢温培养
句谢谢谢谢家够分享总结汇报谢谢
保险业务员年度工作总结开头
保险业工作总结模板（2） | 返回目录
xx保险业务员年度工作总结开头
转眼间xx年已成历史然记年激烈竞争天气特严寒街四处飘飘招聘条幅足体会xx年阀门行业会较场竞争更加白热化市场总监销售理区域理百家企业抢抢市场家已真感受市场残酷坐毖总结年扬长避短全面认识
务完成情况
年实际完成销售量5000万中车间球阀xx万蝶阀1200万1800万基完成年初定目标
球阀常规产品年降偏心半球增长较快锻钢球阀相年少量增长蝶阀销售够理想(计划1500万左右)口径蝶阀(dn1000)销售量少软密封蝶阀少量增幅
总说销售量正常oem增长较快公司身产品增长够理想双达品牌增长理想
二客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1 质量状况：质量稳定退换货情况较xxx客户球阀xxx客户蝶阀等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2 细节注意够：块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3 交货时：生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4 运费问题：关运费问题客户投诉较尤老客户xxxxxxxxx等说贵样货样运输工具天昨天样价
5 技术支持问题：客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解xxxxxx等均提类问题问题公司客户客户帝宗旨谐
6 报价问题：公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
三销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法
xxx方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1 员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2 组织纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3 发货员观念问题：发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4 统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5 销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6 技术支持标书图纸销售图纸短缺
7 部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
四关公司理想法
双达公司两年发展已拥先进硬件设施完善组织结构生产理进步明显温州阀门行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败 公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划什没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果什政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面：
1)工作报告 相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会 定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解老总工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查 计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励 建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位老总斟灼
保险业务员工作总结
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刚公司参加短期培训学象回年少时代作回教室认真听取学知识实践中培训分业务部事帮助备感亲切认真学企业文化业务知识熟记险种条款保险责范围责免范围学投保单填写做懂问学极进步
出展业想营销员公司先锋兵代表公司形象体现定牢记公司文明礼貌语公司仪表求着装公司良形象传递客户第客户成追求第目标记第客户接触客户介绍天安文化条款险种特色服务拒绝失沮丧事精神鼓励通客户接触信初客户接触怀疑拒绝接触忧虑信支持理解迈开成功第步通第客户宣传天安第二……更客户解天安认天安
四月份牡丹花会期间积极举办车展中宣传天安文化车险条款售服务洛阳市民解天安认天安进选择天安八月份积极参加客户温馨活动月更客户服务特车险售特色服务：额赔款现场赔付重赔案限时赔付事车辆择厂修理受客户青睐
夏天天空象孩脸说变变时保单交客户着雨心路滑跤想影响客户审车定保单送客户见感动说太认真世界客户决定企业发展生存客户满意应该做
认真学陈总科学发展观指导坚持规模品牌效益机统公司发展推品牌建设新阶段重讲话意识品牌种形财富品牌塑造拥现拥抱未认真钻研业务员展业手册虚心事学体会名营销员学获知识越展业成功机会越
年出展业遇少挫折客户理睬客户信会困难低头相信劳动付出会报答相信美词信事保险十月期间周计划计划家家单位宣传业务进展先承保家单位车险签张保单心情特高兴面竞争激烈市场客户信客户带方便时觉充实感谢领导事帮助感谢客户工作支持
通学企业文化没事保险业没气转变成气蓬勃积极进取公司发展员工未企业文化时刻激励着感青春动进取事认真感恩物珍惜学朋友感变化说前涵养年轻变化中公司进行传播
通学省公司会议精神三年天安公司七目标八意识公司发展未名天安员工高兴公司天安积极拼搏精神感染事
相处互帮互爱美日子里快发心写首诗真——记事年选优秀员工感谢领导事极高评价厚爱时觉惭愧离名合格营销员相差太更加努力学工作艰辛希高度热情怀着感恩心勤奋工作断开拓新领域迎接美未
保险业务员年终工作总结范文
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务完成情况
年实际完成销售量5000万中车间球阀xx万蝶阀1200万1800万基完成年初定目标
球阀常规产品年降偏心半球增长较快锻钢球阀相年少量增长蝶阀销售够理想(计划1500万左右)口径蝶阀(dn1000)销售量少软密封蝶阀少量增幅
总说销售量正常oem增长较快公司身产品增长够理想双达品牌增长理想
二客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1 质量状况：质量稳定退换货情况较xxx客户球阀xxx客户蝶阀等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2 细节注意够：块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3 交货时：生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4 运费问题：关运费问题客户投诉较尤老客户xxxxxxxxx等说贵样货样运输工具天昨天样价
5 技术支持问题：客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解xxxxxx等均提类问题问题公司客户客户帝宗旨谐
6 报价问题：公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
三销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法
xxx方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1 员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2 组织纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3 发货员观念问题：发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4 统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5 销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6 技术支持标书图纸销售图纸短缺
7 部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
四关公司理想法
双达公司两年发展已拥先进硬件设施完善组织结构生产理进步明显温州阀门行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化
考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败 公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划什没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果什政令通执行力度够啊什国企业年关注
执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面：
1)工作报告 相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会 定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解老总工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查 计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励 建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失
误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位老总斟灼
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1 保险业工作总结模板
2 保险业务员年度工作总结开头
3 保险业务员工作总结
4 保险业务员年终工作总结范文
领导位老师家午面做年终总结刚刚听领导老师汇报觉总结甚肤浅考虑问题角度深度远远够面汇报什妥处会希领导老师批评指正
首先第项工作容
代援说务非常繁重言年龄问题欠缺验工作务相说较简单面项容：
1投保单初审登记交单
2保单领取发放登记
3报表包括家代理公司月截止天数报表渠道(片区理)月截止天数报表周推展勤截止天数报表日数汇总报表次月做月月度汇总报表
4库存理产品单证入库领取登记
第二部分成果足总结
首先说成果：第方面初审工作投保单认真仔细审查确保误交运营进行扫描录入减少续问题发生(减少问题件)便提高承保速度第二方面报表天总公司发报表做进步处理统计便家代理公司时解业务量位老师说够时解务进度做心里数通数分析续工作制定更计划言觉工作成果说工作收获收获学知识积累定验
面工作足：初审工作说实话开始时候觉case so easy 段时间工作出现问题证件号银行卡号填写错误邮编错误等等深刻意识项简单工作越觉容易工作越容易马虎初审项工作恰恰需认真仔细单子时候着急容易马虎点需改正外点欠缺业务知识业务水提高
第三部分未明年工作计划
首先继续做先前工作听领导安排
第二努力做职工作做援服务位老师国华代搭建更台
第三继续努力学业务知识提高业务水希机会话够听听老师课程东西通老师讲解理解定差距
面感受(收获)
1保险方面理知识保险行业现状保险更客观全面认识说实话前没接触保险行业前保险认识保险骗保险门行业认识非常狭隘片面真正解发现现社会太事问题发生保险显越加重
2 职场初步真实贴切认识明确努力改善方通领导老师接触学珍贵际交技巧处世验作名刚毕业学生够机会国华工作学感非常荣幸做学生时候希早参加工作根解职场工作清晰认识职场特定运作流程
3 电脑办公实知识软件应技巧处理问题力验强化扩展知识提高力学欲然学学电脑设计方面广学计算机网络学侧重点前办公应精通前烦恼excel表格通工作中学发现没想象中难世难事怕心认真面前困难纸老虎怕犯错需错误中总结验错错希犯错误时领导积极批评指正工作中领导没严厉批评总予鼓励想某位名说句话孩子夸出觉定根鼓励夸赞种动力
4培养勤奋踏实认真负责工作态度
然初审需什技术含量需认真仔细工作写错数项容空缺等等会带问题处什样岗位该身作做什事担起责
面祈愿愿景
首先希国华明年够利市算新开始希够更发展
次希代够位老师家辛勤努力保质保量完成项务甚超额完成
第三愿景吧希天够座位老师样站台讲课天家会尊敬温老师算完成时候老师梦想
第四家祝愿希家身体健康合家幸福老师常出差非常辛苦劳累奔波谓身体革命钱保证身体更投入工作中家定注意身体加强锻炼
说声感谢
感谢领导长久指教感谢位老师帮助关怀
长时间领导老师工作中予帮助生活中关心家非常顾觉家非常温馨里代表父母领导位老师说声谢谢谢谢温培养
句谢谢谢谢家够分享总结汇报谢谢
保险业务员年度工作总结开头
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xx保险业务员年度工作总结开头
转眼间xx年已成历史然记年激烈竞争天气特严寒街四处飘飘招聘条幅足体会xx年阀门行业会较场竞争更加白热化市场总监销售理区域理百家企业抢抢市场家已真感受市场残酷坐毖总结年扬长避短全面认识
务完成情况
年实际完成销售量5000万中车间球阀xx万蝶阀1200万1800万基完成年初定目标
球阀常规产品年降偏心半球增长较快锻钢球阀相年少量增长蝶阀销售够理想(计划1500万左右)口径蝶阀(dn1000)销售量少软密封蝶阀少量增幅
总说销售量正常oem增长较快公司身产品增长够理想双达品牌增长理想
二客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1 质量状况：质量稳定退换货情况较xxx客户球阀xxx客户蝶阀等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2 细节注意够：块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3 交货时：生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4 运费问题：关运费问题客户投诉较尤老客户xxxxxxxxx等说贵样货样运输工具天昨天样价
5 技术支持问题：客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解xxxxxx等均提类问题问题公司客户客户帝宗旨谐
6 报价问题：公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
三销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法
xxx方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1 员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2 组织纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3 发货员观念问题：发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4 统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5 销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6 技术支持标书图纸销售图纸短缺
7 部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
四关公司理想法
双达公司两年发展已拥先进硬件设施完善组织结构生产理进步明显温州阀门行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败 公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划什没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果什政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面：
1)工作报告 相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会 定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解老总工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查 计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励 建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位老总斟灼
保险业务员工作总结
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刚公司参加短期培训学象回年少时代作回教室认真听取学知识实践中培训分业务部事帮助备感亲切认真学企业文化业务知识熟记险种条款保险责范围责免范围学投保单填写做懂问学极进步
出展业想营销员公司先锋兵代表公司形象体现定牢记公司文明礼貌语公司仪表求着装公司良形象传递客户第客户成追求第目标记第客户接触客户介绍天安文化条款险种特色服务拒绝失沮丧事精神鼓励通客户接触信初客户接触怀疑拒绝接触忧虑信支持理解迈开成功第步通第客户宣传天安第二……更客户解天安认天安
四月份牡丹花会期间积极举办车展中宣传天安文化车险条款售服务洛阳市民解天安认天安进选择天安八月份积极参加客户温馨活动月更客户服务特车险售特色服务：额赔款现场赔付重赔案限时赔付事车辆择厂修理受客户青睐
夏天天空象孩脸说变变时保单交客户着雨心路滑跤想影响客户审车定保单送客户见感动说太认真世界客户决定企业发展生存客户满意应该做
认真学陈总科学发展观指导坚持规模品牌效益机统公司发展推品牌建设新阶段重讲话意识品牌种形财富品牌塑造拥现拥抱未认真钻研业务员展业手册虚心事学体会名营销员学获知识越展业成功机会越
年出展业遇少挫折客户理睬客户信会困难低头相信劳动付出会报答相信美词信事保险十月期间周计划计划家家单位宣传业务进展先承保家单位车险签张保单心情特高兴面竞争激烈市场客户信客户带方便时觉充实感谢领导事帮助感谢客户工作支持
通学企业文化没事保险业没气转变成气蓬勃积极进取公司发展员工未企业文化时刻激励着感青春动进取事认真感恩物珍惜学朋友感变化说前涵养年轻变化中公司进行传播
通学省公司会议精神三年天安公司七目标八意识公司发展未名天安员工高兴公司天安积极拼搏精神感染事
相处互帮互爱美日子里快发心写首诗真——记事年选优秀员工感谢领导事极高评价厚爱时觉惭愧离名合格营销员相差太更加努力学工作艰辛希高度热情怀着感恩心勤奋工作断开拓新领域迎接美未
保险业务员年终工作总结范文
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务完成情况
年实际完成销售量5000万中车间球阀xx万蝶阀1200万1800万基完成年初定目标
球阀常规产品年降偏心半球增长较快锻钢球阀相年少量增长蝶阀销售够理想(计划1500万左右)口径蝶阀(dn1000)销售量少软密封蝶阀少量增幅
总说销售量正常oem增长较快公司身产品增长够理想双达品牌增长理想
二客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1 质量状况：质量稳定退换货情况较xxx客户球阀xxx客户蝶阀等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2 细节注意够：块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3 交货时：生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4 运费问题：关运费问题客户投诉较尤老客户xxxxxxxxx等说贵样货样运输工具天昨天样价
5 技术支持问题：客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解xxxxxx等均提类问题问题公司客户客户帝宗旨谐
6 报价问题：公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
三销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法
xxx方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1 员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2 组织纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3 发货员观念问题：发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4 统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5 销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6 技术支持标书图纸销售图纸短缺
7 部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
四关公司理想法
双达公司两年发展已拥先进硬件设施完善组织结构生产理进步明显温州阀门行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化
考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败 公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划什没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果什政令通执行力度够啊什国企业年关注
执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面：
1)工作报告 相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会 定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解老总工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查 计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励 建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失
误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位老总斟灼
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