2017年保险工作总结典范文
年省分公司正确领导普洱分公司新班子带领全市系统十八重思想指导牢固树立实践科学发展观认真贯
彻落实全省系统工作会议精神省分公司项工作部署积极应激烈市场竞争挑战围绕开门红630务目标努力克服部外部种困难艰苦奋斗崭新精神风貌工作姿态力推动业务发展取积极成效
营指标执行情况
()困境中求发展业务规模保持行业首位目前普洱市场寿险体6家(保寿险已批设筹建)截止6月30日全市寿险行业营销力约1600较年初降11
泰康寿：力约470保费收入299198万元(收入万险投联险)负增长36市场份额19
太洋寿：力约250保费收入190157万元(收入投联险传统寿险意外险)负增长2303市场份额12新华寿：力约150保费收入114116万元(收入传统寿险银保业务)增长34713市场份额73中国寿全市系统：力734较年初增长5总保费规模867912万元负增长1205占市场份额55业务规模居行业首位
(二)调整结构规模效益齐头进截止6月30日全市系统实现首年保费规模369856万元
负增长3761占总保费重4261年期较占降低1746实现首年期交保费90272万元(中银保渠道16860万元)降4800占总保费重1040年期相降708百分点实现5～9年期险首年期交保费十年期期交保费规模60812万元降4519实现续期保费426215万元续收率5765增长4382占4911年期相提高1908百分点
(三)半年目标完成情况截止6月30日险渠道实现73412万元完成率5850中3～9年期18609万元完成率43282017年期54803万元完成率6643实现短险保费44356万元完成率6824银保渠道实现保费295740万元完成率7058中趸交278880万元完成率6972期交16860万元完成率3832季度保险先进村入围 17 完成率405
(四)力稳步增长队伍规模居行业首位截止6月30日全市寿险行业营销力约1600较年初降11
公司营销力734较年初增长5行业中力占46增长速度逐步提高公司营销力举绩率51月均期交保费1700元较年底降3455元
件均保费2447元公司银保签约网点数96出单率36拥客户理21均网点数46行业中处领先位
(五)赔付率幅度降截止6月30日公司赔付支出37646万元赔付率8487减少24712万元降6564赔付率较高健康险
(六)费结余效益增强截止6月30日公司提费69028万元费49156万元费支出48654万元结余 5万元提佣金47633万元佣金47633万元佣金支出 39376万元结余80万元
二 工作措施
()统思想紧落实
时贯彻省分公司会议精神统思想统步调进步落实2017年度省分公司开门红启动工作总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落原采取切实行解决措施元月8日召开全市系统 开门红启动工作落实情况汇报视频会开门红工作措施进行督促落实分公司新班子调整2月8～9日分公司召开期天半全市系统2017年工作会议进步统思想坚定发展信心5月12日省分公司视频会议召开高度重视狠抓落实时贯彻会议精神采取项措施省分公司视频会议精神前市系统业务推动工作结合起会议精神指导推动项工作贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神安排布置前步业务发展工作措施确保630务目标达成分公司5月25日召开全市系统业务发展工作会议进步强调强化执行力紧级执行力变成行动省分公司次召开会议时贯彻会议精神作否省分公司保持致政令否畅通否听话做具体行动
(二)突出重点拓展期交
加险期交拓展力度确保营成果实现年抓中介业务规模抓团险抢阵占领市场时突出重点险渠道城市保卫战农村圈战着力推
动险期交业务限度缩短市系统险期交业务发展进度快州市分公司差距
细化省分公司阶段期交业务发展企划深入贯彻落实省分公司险期交业务企划结合普洱实际出台普洱剑系列业务推动活动力推动险期交业务发展特4月2日普洱市委校隆重召开普洱市杨副市长参加高规格2017年季度精英表彰暨普洱剑高峰会公司发展产生积极重影响
二分类指导分层营分类指导分类指导：分公司工作督促指导时重点加二类公司督导力度思茅区(类)作中心城市宁洱墨江景东景谷澜沧核心(二类)阶段发展企划关键时段派出工作组进行重点督导分层营：二类六公司全力赴城市保卫战农村圈战期交提升涵价值时确保规模业务落镇沅江城孟连西盟四三类公司解决身核心价值时力发展期交意外险业务
三强化措施重点突击首先加强组织领导业务企划发分公司总理室发督导令时进强化执行力时xxx总理通网台县(区)支公司理班子成员先发出致位理封信520备忘录630动员令等断表明委总理室完成务决心信心具体工作措施进行指导时六公司适时派出督导组分险班子成员蹲点督导加分公司督导力度时动态重点突击充分利省分公司3年期业务财务预算政策调整机会发紧急通知求城乡统筹兼顾齐头进城区团队严格周工作模式进行运作城区全员金彩明天美满生3～5年期业务农村团队全员创建保险先进村发展台两康+兴卡六公司成立金彩35美满35突击队四公司根公司业务员意愿确定成立相应突击队员求
专负责确保实效达成务目标支持配合基层公司期交业务刺充分发挥机关表率作生力军作确保全市系统半年期交目标达成分公司机关成立金彩明天突击队全力刺3年期交业务全力支援线公司鉴现力限达成现务目标非常困难情况采取勤员做中单进行突击时盘活绩效力低绩效力推动中绩效力高绩效力发展规定中绩效力迅速行动5月20日前破零低绩效力5月25日前破零绩效力5月30日前破零达全员行动全员举绩全员破零全员奋起突击期交务
四全力推动银邮渠道期交业务发展首先发跨越顶峰银邮期交推动方案银邮渠道推安享生期交业务加强网点维护开拓网点安享生期交推动产品加快业务转型全面推动费率高产品创造渠道价值时加邮政合作力度组织召开邮政相伴安享生高端客户答谢会6月13日午澜沧县邮政局成功召开牵手邮政安享生客户答谢会基础通积极准备分公司普洱市邮政局定6月19日举办高规格邮政相伴安享生高端客户答谢会预约保费118万元外加强营业务发展做美满生包装炒作推鸿富期交美满生样容易量险种强势启动营期交发展
(三)开缺口夺回阵
年解决身生存问题出发意外险阵特痛失口子业务展开强势公攻势年团险渠道仅提出丢老客户抢抓新客户目标时目标瞄准失口子业务作新业务增长点险县域渠道力推行卡折式业务积极拓展法团体客户业务时工作突破点放交运集团次沟通协调联络感情3月7日普洱市交通运输集团公司签署意险业务合作协议全市全面准入意险市场乡镇线路作体公司进入夺回失年意险阵截止6月30日全市系统意险保费收入42万元
通积极公关协调思茅民航站增进友谊密切关系巩固占航意险市场导位
积极做学险前期准备工作级政府分领导教育局领导沟通协调争取市场份额支持
着力加银邮代理单位合作力度融洽感情改善加深合作关系巩固原代理网点基础新渠道网点断增加
(四)势推动抢占两乡
积极争取政府发文市县乡村四级联动力开展中国寿保险先进村建设活动农村圈战分公司取普洱市政府发文支持开展保险先进村文件九县区支公司先争取政府发文支持中国寿开展保险先进村建设效抢占农村保险市场取喜成绩年普洱市政府表彰15首批达标中国寿保险先进村契机加创建工作力度创建目标落实村社级方委政府力支持市保险先进村建设全面推进截止6月30日创建达成17达成率41达成全年创建目标坚实基础
(五) 强化培训增强素质
鉴普洱分公司队伍基础建设薄弱整体素质高年加队伍培训力度分公司先进行会议培训2次新培训班2次班子组训培训班1次周工作模式培训班1次银保培训班1次培训班1次受训数440余次队伍整体素质提高
险队伍留存率73力规模734余效力60举绩率51
(六)强化理确保效益
加实施积极财务政策力度进行规范化理方面优化考核机制发挥财务政策杠杆作促进业务发展结构调整引导业务发展促进首年业务快速增长确保市场领先位方面注重业务结构稳优化力发展期交业务特2017年期期交业务努力实现公司积极均衡战略目标二完善县级voip系统降低通讯成年2月份根省公司相关培训资料制作形象voip系统接线图(县份)利远程测控手段全市县逐进行voip设备线状况开展查遗补漏工作通配合2月底全市网点办公电话均恢复接入voip系统降低全市系统通讯成
三存问题
半年做量艰苦工作取易成绩存着容忽视工作中加克服改进问题
业务发展滞全市系统总保费出现负增长10营单位宁洱景谷县支公司正增长余均负增长占全系统业务三分思茅区支公司负增长高达29
二队伍基础建设薄弱团队培训欠账太整体素质高基础工作扎实队伍建设薄弱教育培训进足整体素质提高
三期交业务发展缓慢低全省发展水方面反映开门红部分县支公司没分公司求步骤方法时完成方面反映二季度期交业务启动推动没时分公司步伐贻误战机影响进度
四执行力位支公司完成务目标决心坚定态度积极甘落
五力规模足增员难难增员问题始终困扰着普洱公司难题险队伍开单力举绩力严重足城区队伍规模活动量低
半年工作总结相信半年会越做越
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彻落实全省系统工作会议精神省分公司项工作部署积极应激烈市场竞争挑战围绕开门红630务目标努力克服部外部种困难艰苦奋斗崭新精神风貌工作姿态力推动业务发展取积极成效
营指标执行情况
()困境中求发展业务规模保持行业首位目前普洱市场寿险体6家(保寿险已批设筹建)截止6月30日全市寿险行业营销力约1600较年初降11
泰康寿：力约470保费收入299198万元(收入万险投联险)负增长36市场份额19
太洋寿：力约250保费收入190157万元(收入投联险传统寿险意外险)负增长2303市场份额12新华寿：力约150保费收入114116万元(收入传统寿险银保业务)增长34713市场份额73中国寿全市系统：力734较年初增长5总保费规模867912万元负增长1205占市场份额55业务规模居行业首位
(二)调整结构规模效益齐头进截止6月30日全市系统实现首年保费规模369856万元
负增长3761占总保费重4261年期较占降低1746实现首年期交保费90272万元(中银保渠道16860万元)降4800占总保费重1040年期相降708百分点实现5～9年期险首年期交保费十年期期交保费规模60812万元降4519实现续期保费426215万元续收率5765增长4382占4911年期相提高1908百分点
(三)半年目标完成情况截止6月30日险渠道实现73412万元完成率5850中3～9年期18609万元完成率43282017年期54803万元完成率6643实现短险保费44356万元完成率6824银保渠道实现保费295740万元完成率7058中趸交278880万元完成率6972期交16860万元完成率3832季度保险先进村入围 17 完成率405
(四)力稳步增长队伍规模居行业首位截止6月30日全市寿险行业营销力约1600较年初降11
公司营销力734较年初增长5行业中力占46增长速度逐步提高公司营销力举绩率51月均期交保费1700元较年底降3455元
件均保费2447元公司银保签约网点数96出单率36拥客户理21均网点数46行业中处领先位
(五)赔付率幅度降截止6月30日公司赔付支出37646万元赔付率8487减少24712万元降6564赔付率较高健康险
(六)费结余效益增强截止6月30日公司提费69028万元费49156万元费支出48654万元结余 5万元提佣金47633万元佣金47633万元佣金支出 39376万元结余80万元
二 工作措施
()统思想紧落实
时贯彻省分公司会议精神统思想统步调进步落实2017年度省分公司开门红启动工作总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落原采取切实行解决措施元月8日召开全市系统 开门红启动工作落实情况汇报视频会开门红工作措施进行督促落实分公司新班子调整2月8～9日分公司召开期天半全市系统2017年工作会议进步统思想坚定发展信心5月12日省分公司视频会议召开高度重视狠抓落实时贯彻会议精神采取项措施省分公司视频会议精神前市系统业务推动工作结合起会议精神指导推动项工作贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神安排布置前步业务发展工作措施确保630务目标达成分公司5月25日召开全市系统业务发展工作会议进步强调强化执行力紧级执行力变成行动省分公司次召开会议时贯彻会议精神作否省分公司保持致政令否畅通否听话做具体行动
(二)突出重点拓展期交
加险期交拓展力度确保营成果实现年抓中介业务规模抓团险抢阵占领市场时突出重点险渠道城市保卫战农村圈战着力推
动险期交业务限度缩短市系统险期交业务发展进度快州市分公司差距
细化省分公司阶段期交业务发展企划深入贯彻落实省分公司险期交业务企划结合普洱实际出台普洱剑系列业务推动活动力推动险期交业务发展特4月2日普洱市委校隆重召开普洱市杨副市长参加高规格2017年季度精英表彰暨普洱剑高峰会公司发展产生积极重影响
二分类指导分层营分类指导分类指导：分公司工作督促指导时重点加二类公司督导力度思茅区(类)作中心城市宁洱墨江景东景谷澜沧核心(二类)阶段发展企划关键时段派出工作组进行重点督导分层营：二类六公司全力赴城市保卫战农村圈战期交提升涵价值时确保规模业务落镇沅江城孟连西盟四三类公司解决身核心价值时力发展期交意外险业务
三强化措施重点突击首先加强组织领导业务企划发分公司总理室发督导令时进强化执行力时xxx总理通网台县(区)支公司理班子成员先发出致位理封信520备忘录630动员令等断表明委总理室完成务决心信心具体工作措施进行指导时六公司适时派出督导组分险班子成员蹲点督导加分公司督导力度时动态重点突击充分利省分公司3年期业务财务预算政策调整机会发紧急通知求城乡统筹兼顾齐头进城区团队严格周工作模式进行运作城区全员金彩明天美满生3～5年期业务农村团队全员创建保险先进村发展台两康+兴卡六公司成立金彩35美满35突击队四公司根公司业务员意愿确定成立相应突击队员求
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四全力推动银邮渠道期交业务发展首先发跨越顶峰银邮期交推动方案银邮渠道推安享生期交业务加强网点维护开拓网点安享生期交推动产品加快业务转型全面推动费率高产品创造渠道价值时加邮政合作力度组织召开邮政相伴安享生高端客户答谢会6月13日午澜沧县邮政局成功召开牵手邮政安享生客户答谢会基础通积极准备分公司普洱市邮政局定6月19日举办高规格邮政相伴安享生高端客户答谢会预约保费118万元外加强营业务发展做美满生包装炒作推鸿富期交美满生样容易量险种强势启动营期交发展
(三)开缺口夺回阵
年解决身生存问题出发意外险阵特痛失口子业务展开强势公攻势年团险渠道仅提出丢老客户抢抓新客户目标时目标瞄准失口子业务作新业务增长点险县域渠道力推行卡折式业务积极拓展法团体客户业务时工作突破点放交运集团次沟通协调联络感情3月7日普洱市交通运输集团公司签署意险业务合作协议全市全面准入意险市场乡镇线路作体公司进入夺回失年意险阵截止6月30日全市系统意险保费收入42万元
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(四)势推动抢占两乡
积极争取政府发文市县乡村四级联动力开展中国寿保险先进村建设活动农村圈战分公司取普洱市政府发文支持开展保险先进村文件九县区支公司先争取政府发文支持中国寿开展保险先进村建设效抢占农村保险市场取喜成绩年普洱市政府表彰15首批达标中国寿保险先进村契机加创建工作力度创建目标落实村社级方委政府力支持市保险先进村建设全面推进截止6月30日创建达成17达成率41达成全年创建目标坚实基础
(五) 强化培训增强素质
鉴普洱分公司队伍基础建设薄弱整体素质高年加队伍培训力度分公司先进行会议培训2次新培训班2次班子组训培训班1次周工作模式培训班1次银保培训班1次培训班1次受训数440余次队伍整体素质提高
险队伍留存率73力规模734余效力60举绩率51
(六)强化理确保效益
加实施积极财务政策力度进行规范化理方面优化考核机制发挥财务政策杠杆作促进业务发展结构调整引导业务发展促进首年业务快速增长确保市场领先位方面注重业务结构稳优化力发展期交业务特2017年期期交业务努力实现公司积极均衡战略目标二完善县级voip系统降低通讯成年2月份根省公司相关培训资料制作形象voip系统接线图(县份)利远程测控手段全市县逐进行voip设备线状况开展查遗补漏工作通配合2月底全市网点办公电话均恢复接入voip系统降低全市系统通讯成
三存问题
半年做量艰苦工作取易成绩存着容忽视工作中加克服改进问题
业务发展滞全市系统总保费出现负增长10营单位宁洱景谷县支公司正增长余均负增长占全系统业务三分思茅区支公司负增长高达29
二队伍基础建设薄弱团队培训欠账太整体素质高基础工作扎实队伍建设薄弱教育培训进足整体素质提高
三期交业务发展缓慢低全省发展水方面反映开门红部分县支公司没分公司求步骤方法时完成方面反映二季度期交业务启动推动没时分公司步伐贻误战机影响进度
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