学生社会实践报告（推销保暖衣）
二第学期刚放寒假市场营销协会进行次名暖倍保暖衣推销活动作市场营销协会员参次活动面推销实践报告：
推销调查
进行推销前必须进行市场调查解产品市场情况市场需求产品调查供调查价格调查等方面入手详细进行调查解市场样更利推销工作
第市场需求指定时期定市场范围某种商品购买力需求推销员调查容推销员关注重点需求调查包括项容：（1）商品总额调查次推销暖倍保暖衣例着时代发展时代购买力断提高消费更注重时尚消费注重轻松便捷瘦身保暖衣服外针次活动推销点－校区学校离市区相较远公交车较少学出行便暖倍市区服装店里面具等效衣服价格优势说明暖倍保暖衣校广市场需求较（2）市场商品需求构成调查：推销仅仅解市场需求总额掌握需求构成状况发展趋势方面信息解消费者产品质量品种花色式样需求产品暖倍保暖衣质量品种花色齐全式样样够满足消费者产品质量品种花色式样求消费者错购买象较市场需求
第二产品调查推销员应准确解推销品相关问题包括产品身调查产品附加利益调查产品发展调查等系列调查（1）产品身调查：包括顾客产品法
态度求产品身品质性价格等方面信息根调查消费者表明暖倍保暖衣评价感觉保暖衣希保暖衣继续保持做更通该产品调查发现款保暖衣品质价格较适中适合众消费（2）产品附加利益调查附加利益包括信誉服务质量保证等市场竞争白热化商业社会基效相产品成功推销力手段提供产品附加利益暖倍保暖衣根调查显示较喜欢项产品信誉质量保证推销强力盾（3）产品发展调查着时代发展产品应该时俱进适宜开发新产品保证企业营活动连续性稳定性暖倍保暖衣时俱进紧时尚产品风格时尚利推销工作开展
第三供调查指定时期投放市场出售商品供总额调查包括：（1）市场商品供总量构成调研根市场调查市场保暖衣品种样社会供量较（2）市场供求变化趋势调查抓住市场供求变化趋势效进行推销趋势调查应动态方面调查市场商品供求库存价格变动竞争状态等市场供量竞争激烈价格变动消费量重关系推销产品价格店里边便宜质量谓物美价廉符合众消费者消费观消费量应该较非常观
第四价格推销活动中重手段适宜推销价格仅顾客接受利节约时间获更利润价格调查涉容：（1）竞争状况时代保暖衣竞争激烈推销暖倍保暖衣厂家提货进价低推销价格优势（2）成变动推销员解推销品身成学校摆摊没租金等系列费进价低样成低
说没什成推销价格低（3）购买行推销员应解消费者价格变动折扣反应消费者预期价格根调查消费者价格变动折扣反应根实际情况推销品实行价格变动折扣
二 推销计划
市场进行调查详细解市场根市场调查开始制定推销计划制定效推销计划利推销业务活动进程实际效果推销计划应该包括方面：
（1）前期准备厂家洽谈秉着双方互利赢原进行洽谈厂家提供产品帐篷推销产品
（2）前期宣传进行推销产品首先进行前期宣传消费者关注解产品推销活动实施做必铺垫助市场营销协会宣传部根产品做出宣传画册例海报横幅明星代言等外找男女模特穿着保暖衣吸引更消费者眼球
（3）时间点选择针学校情况认应该安排午十点开始晚八点间段时间流量较点选择根观察发现号宿舍楼餐厅间位置流量够吸引量消费者
（4）价格设定价格作非常决定产品销售量适宜价格利
销售量增加针厂家直接供货没门面相关费价格定市场具相效产品价格低样吸收更消费者眼球增加产品销售量然价格低销售量样获更观利润
（5）营造气氛推销现场营造良气氛非常重活动现场准备台音响设备放音乐吸引消费者
（6）勤服务做什事需勤服务搬货搬帐篷点货验货等系列活动需勤员密切配合活动助营造协会综合部会展班男学事工作助营造协会秘书处事点货验货提货工作样营造协会部门齐心协作利工作利进行
（7）推销前培训推销产品前首先先产品进行解推销员进行推销前培训专业考试专门时间推销员集中起起进行培训产品进行详细解推销产品做准备利推销产品
（8）推销员薪资遇推销员更热情推销员定薪资遇推销出产品推销员予定提成促推销员全身心投入推销活动中次推销活动利开展够取实际效果
（9）发放优惠券次活动推销象学生老师学生运适宜价格进行折扣老师发放优惠券老师优惠券享受定优惠
三推销日志体会
推销计划制定接着进行推销计划付诸实际行动期五天推销活动中前三天针消费者学生刚开始第天卖件第二天卖十件第三天十件两天中针消费者老师两天卖总期五天推销活动推销八十件收获错推销活动增强信心通次推销活动受益获宝贵验根感觉体会
第热情耐心顾客摊位前时面带微笑热情顾客交谈顾客相信介绍产品顾客询问耐心急躁带情绪推销活动中始终保持热情耐心微笑面顾客
第二推销形象作名推销员必须良形象整洁衣容精神面貌积极心态面顾客顾客交谈时感觉舒服愿意沟通样顾客更消费推销产品
第三语言表达力语言表达力够产品表达表达更更吸引消费者产品兴趣促进顾客购买意愿
第四价格设定适宜次推销活动推销产品价格定较低吸引消费者时销售少保暖衣取错实际效果
第五市场调查推销计划非常重市场进行详细调查解市场需求市场价格然进行制定推销计划系列准备工作推销奠定坚实基础
第六认真倾听顾客异议处理异议做售服务面顾客提出异议求认真倾听关注顾客异议然正确回答客户异议避免顾客争执转移顾客注意力逐渐消异议达成识
第七推销活动团队工作需齐心协作努力推销活动努力发扬团队合作精神推销重保障
四推销总结
进行市场调查推销计划制定实推销通实战推销书知识实际相结合检查半年中学情况通实践更运推销方面知识实践中掌握推销模式基思路够灵活运实践中断总结验培养动性提高分析问题解决问题动手力
次推销社会实践中制定推销计划采种销售模式进行相应推销根实际情况采爱达推销模式销售产品仅东西卖出行中推销员素质力非常重推销员必须具备基素质例：身体素质心理素质专业素质综合素质等外推销员处理顾客异议时候应应付采取措施力
次推销活动收获足首先产品然价格市场具相效产品低许产品质量相较价格低许学生感觉点贵犹豫决许学生消费水没高程度影响销售量外然推销前进行短暂培训够产品没详细解顾客问关产品某问题时候推销员回答定程度影响推销进程
总次推销活动中收获许定宝贵验学实践中学总结验断提高力希更样亲实践机会断锻炼充实提高
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二第学期刚放寒假市场营销协会进行次名暖倍保暖衣推销活动作市场营销协会员参次活动面推销实践报告：
推销调查
进行推销前必须进行市场调查解产品市场情况市场需求产品调查供调查价格调查等方面入手详细进行调查解市场样更利推销工作
第市场需求指定时期定市场范围某种商品购买力需求推销员调查容推销员关注重点需求调查包括项容：（1）商品总额调查次推销暖倍保暖衣例着时代发展时代购买力断提高消费更注重时尚消费注重轻松便捷瘦身保暖衣服外针次活动推销点－校区学校离市区相较远公交车较少学出行便暖倍市区服装店里面具等效衣服价格优势说明暖倍保暖衣校广市场需求较（2）市场商品需求构成调查：推销仅仅解市场需求总额掌握需求构成状况发展趋势方面信息解消费者产品质量品种花色式样需求产品暖倍保暖衣质量品种花色齐全式样样够满足消费者产品质量品种花色式样求消费者错购买象较市场需求
第二产品调查推销员应准确解推销品相关问题包括产品身调查产品附加利益调查产品发展调查等系列调查（1）产品身调查：包括顾客产品法
态度求产品身品质性价格等方面信息根调查消费者表明暖倍保暖衣评价感觉保暖衣希保暖衣继续保持做更通该产品调查发现款保暖衣品质价格较适中适合众消费（2）产品附加利益调查附加利益包括信誉服务质量保证等市场竞争白热化商业社会基效相产品成功推销力手段提供产品附加利益暖倍保暖衣根调查显示较喜欢项产品信誉质量保证推销强力盾（3）产品发展调查着时代发展产品应该时俱进适宜开发新产品保证企业营活动连续性稳定性暖倍保暖衣时俱进紧时尚产品风格时尚利推销工作开展
第三供调查指定时期投放市场出售商品供总额调查包括：（1）市场商品供总量构成调研根市场调查市场保暖衣品种样社会供量较（2）市场供求变化趋势调查抓住市场供求变化趋势效进行推销趋势调查应动态方面调查市场商品供求库存价格变动竞争状态等市场供量竞争激烈价格变动消费量重关系推销产品价格店里边便宜质量谓物美价廉符合众消费者消费观消费量应该较非常观
第四价格推销活动中重手段适宜推销价格仅顾客接受利节约时间获更利润价格调查涉容：（1）竞争状况时代保暖衣竞争激烈推销暖倍保暖衣厂家提货进价低推销价格优势（2）成变动推销员解推销品身成学校摆摊没租金等系列费进价低样成低
说没什成推销价格低（3）购买行推销员应解消费者价格变动折扣反应消费者预期价格根调查消费者价格变动折扣反应根实际情况推销品实行价格变动折扣
二 推销计划
市场进行调查详细解市场根市场调查开始制定推销计划制定效推销计划利推销业务活动进程实际效果推销计划应该包括方面：
（1）前期准备厂家洽谈秉着双方互利赢原进行洽谈厂家提供产品帐篷推销产品
（2）前期宣传进行推销产品首先进行前期宣传消费者关注解产品推销活动实施做必铺垫助市场营销协会宣传部根产品做出宣传画册例海报横幅明星代言等外找男女模特穿着保暖衣吸引更消费者眼球
（3）时间点选择针学校情况认应该安排午十点开始晚八点间段时间流量较点选择根观察发现号宿舍楼餐厅间位置流量够吸引量消费者
（4）价格设定价格作非常决定产品销售量适宜价格利
销售量增加针厂家直接供货没门面相关费价格定市场具相效产品价格低样吸收更消费者眼球增加产品销售量然价格低销售量样获更观利润
（5）营造气氛推销现场营造良气氛非常重活动现场准备台音响设备放音乐吸引消费者
（6）勤服务做什事需勤服务搬货搬帐篷点货验货等系列活动需勤员密切配合活动助营造协会综合部会展班男学事工作助营造协会秘书处事点货验货提货工作样营造协会部门齐心协作利工作利进行
（7）推销前培训推销产品前首先先产品进行解推销员进行推销前培训专业考试专门时间推销员集中起起进行培训产品进行详细解推销产品做准备利推销产品
（8）推销员薪资遇推销员更热情推销员定薪资遇推销出产品推销员予定提成促推销员全身心投入推销活动中次推销活动利开展够取实际效果
（9）发放优惠券次活动推销象学生老师学生运适宜价格进行折扣老师发放优惠券老师优惠券享受定优惠
三推销日志体会
推销计划制定接着进行推销计划付诸实际行动期五天推销活动中前三天针消费者学生刚开始第天卖件第二天卖十件第三天十件两天中针消费者老师两天卖总期五天推销活动推销八十件收获错推销活动增强信心通次推销活动受益获宝贵验根感觉体会
第热情耐心顾客摊位前时面带微笑热情顾客交谈顾客相信介绍产品顾客询问耐心急躁带情绪推销活动中始终保持热情耐心微笑面顾客
第二推销形象作名推销员必须良形象整洁衣容精神面貌积极心态面顾客顾客交谈时感觉舒服愿意沟通样顾客更消费推销产品
第三语言表达力语言表达力够产品表达表达更更吸引消费者产品兴趣促进顾客购买意愿
第四价格设定适宜次推销活动推销产品价格定较低吸引消费者时销售少保暖衣取错实际效果
第五市场调查推销计划非常重市场进行详细调查解市场需求市场价格然进行制定推销计划系列准备工作推销奠定坚实基础
第六认真倾听顾客异议处理异议做售服务面顾客提出异议求认真倾听关注顾客异议然正确回答客户异议避免顾客争执转移顾客注意力逐渐消异议达成识
第七推销活动团队工作需齐心协作努力推销活动努力发扬团队合作精神推销重保障
四推销总结
进行市场调查推销计划制定实推销通实战推销书知识实际相结合检查半年中学情况通实践更运推销方面知识实践中掌握推销模式基思路够灵活运实践中断总结验培养动性提高分析问题解决问题动手力
次推销社会实践中制定推销计划采种销售模式进行相应推销根实际情况采爱达推销模式销售产品仅东西卖出行中推销员素质力非常重推销员必须具备基素质例：身体素质心理素质专业素质综合素质等外推销员处理顾客异议时候应应付采取措施力
次推销活动收获足首先产品然价格市场具相效产品低许产品质量相较价格低许学生感觉点贵犹豫决许学生消费水没高程度影响销售量外然推销前进行短暂培训够产品没详细解顾客问关产品某问题时候推销员回答定程度影响推销进程
总次推销活动中收获许定宝贵验学实践中学总结验断提高力希更样亲实践机会断锻炼充实提高
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