保暖衣推销活动总结
第篇 市场调查行性分析
次活动推销实践目暖倍前期市场调查保暖衣行性分析推销中市场调查售调查三方面展开三方面进行
保暖衣行性分析
1保暖衣方面产品质量保证品牌值信赖服务态度较性价较
2消费者方面御寒需购买力塑身欲
3推销实践方面次活动校园进行推销员老师指导具相关知识推动交易促成
总三点进行保暖衣实践推销
二推销中市场调查
通推销暖倍保暖衣中顾客信息反馈价格方面产品功方面消费者喜等
1价格方面数校学生接受暖倍保暖衣价格推测出学生购买力范围50元200元少数学生消费力200元
2产品功方面数学生购买时偏重保暖衣保暖性款式颜色等少数学生重具塑身时尚性
3消费者爱数喜欢黑色保暖衣次青灰色数女生喜欢讨价价进行长时间交谈更注重保暖衣功带处等男生喜欢试穿衣服等
三售调查
购买者进行简单调查询问购买感受数学生产品表示满意仅少数学生产品满意数学生服务表示满意少数学生表示满意暖倍保暖衣销售时提供服务
1调查结果
综知学校学生购买力较低保暖衣价格太接受学生购买时中保暖衣保暖性产品偏
2应策略
产品定价方面推销保暖衣时适应考虑消费者购买力偏等进行推销时进行优惠折扣方面思考方面采取推销策略手段推销时前期保暖衣产品宣传中期保暖衣产品推销策划期产品服务等适考虑采取产品组合策略等素更发现满足校生保暖衣需求
第二篇．推销计划
1推销时间：根安排时间定XX年12月1日12月6日晚8：30
2推销点：男生宿舍楼组行政楼办公室
3推销象 二学生办公室老师
4推销目标：根年学长验积累数定推销成功1套暖倍保暖衣目标然报1情况争取取更战绩
推销计划具体容
时间细分解暖倍保暖衣程先想计划白天课学理知识做事情次放松求改段推销时间晚8：30开始推销时间致运充分段时间正教室图书馆完晚该会宿舍时机者样会营销协会出摊推销相突否认段时间留两班运实践推销利
时间安排完细分推销点进行宿舍推销限制空间范围缩针目标群选择7号楼（男生宿舍楼）推销时间致56天会天晚进行1楼层推销实际情况会根团队安排做适调整总没特殊情况会晚8：30进行7号楼楼层实推销全身心投入第次推销
细分推销象面毫兴趣简单说声需学生静做必宣传
遇进门问暖倍保暖衣牌子款式学生会先做产品宣传然根时机情况做重点介绍先介绍保暖衣种类详细说明种类保暖衣功等较短时间取推销成功采重点拜访方法做法减少路线日程安排计划宿舍均停留3分钟适停留58分钟
宿舍情况样序宿舍推销做推销记录宿舍保暖衣方面求意见光脑记时会忘事会做方面记录推销宿舍牢记住特征暖倍保暖衣品牌宿舍推销成功现环境宿舍没少学穿特厚特厚保暖衣传递温暖时保持风度会抓住点想购买兴趣学宣传推销程身互动创造机会展示产品点程
推销程中必然会遇样样问题保持积极心态面争议价格会质量分析分价钱分货暖倍保暖衣质量保证价格然会类产品区面学生未潜购买者现济条件必须寻找学生方法接接顾客样解决坚持实际情况出发见机行事刚进宿舍遇聚餐学会先招呼接见电话学扰推销暖倍保暖衣时候力学生相信接受保暖衣
2推销计划实施
推销计划运实战中暖倍校园行时间约周中天时实践课实践课时没太准备实际运现场环境体会
实践课中推销计划实施挑战性首先面推销目标办公室老师中亚美前发单页时样历早实际推销时首先开头组点优势较外学说会道序办公室进行推销方法优惠券接老师然老师意宁波牌子辅助梦娜世家品牌保暖衣样组合起宣传暖倍保暖衣时候会太直接拒绝
推销技巧方面组首先想老师说明做推销实践课突出牟利商家减少反感然会介绍产品介绍搬出进行渡短时间吸引老师注意力方面组会介绍陈老师学生陈老师指导进行实践出优惠券老师总实践课全力赴
3修正计划
推销时间彻底改变计划终放弃单干计划实际情况没耐心计划坚持天时间利做搬货务
计划终留行政楼组推销保暖衣办法办公室推销计划安排中做法会更成效
修正计划点留深印象：推销员计划具体问题具体分析时误必改断完善推销计划真正成推销活动效指南
第三篇 推销日志
XX年12月1日
昨天晚综合部成员进货搬回宿舍营销协会准备活动陆续进行着天中午营销协会召集成员进行培训会逢喜事精神爽然干事线作协会员然进行推销实战感豪
开会时学长先详细介绍暖倍保暖衣致品牌重点进行品牌面料功中牌子全面包括青年老年群体等针特殊群富态装等介绍暖倍公司文化历程等简介暖倍面料达婴标准适合婴观念信心暖倍品牌选择进行推销实战学长说推销员首先产品解信心学长介绍中增强推销信心记住金丝茸棉衣坊磁疗富态装等牌子感觉收获少
学长介绍完张阳做营销协会分工安排致安排周五周三白天营销协会校园进行实摆摊推销晚协会工作完营销会展两班协会成员部长货宿舍门推销推销做准备明确分工准备工作点做样参员组织进行推销
光说练非汉协会午开始工作第次出摊表现综合部成员帮助学快搬货餐厅前空快切位第次做课表安排紧张第次出摊协会站台手充足提克服问题足惧热爱销售正常课会突事情定牺牲事实手问题快迎刃解学帐篷帮忙推销暖倍保暖衣
天收获明白摆摊前准备活动事项致流程问题刚开始推销产品太解熟练程度达克服现做基础做起慢慢熟悉流程
XX年12月2日
世难事怕心天战绩硕果累累昨天3件升十件切源营销协会参员齐心协力
午出摊利出摊点货摆放站台导购推销序进行着次会展学参手问题根考虑外面天冷坐教室听课感觉冷更甭说站台学寒冷天气阻挡推销热情问题弄明白天摊位前缺手现场点乱根底秩序点乱摊位生意景象问题知道解决知道许想太避免者通放音乐缓
天值庆祝部职责销量
XX年12月3日
天气旧周末校园里安静天新务先着学长补货机会见识暖倍保暖衣库房库房然等补货库房里保暖衣包装灰尘库房第感受服务订货反应快够时保暖衣送学手中懂暖倍爱暖然营销协会私服务天
传递温暖仅简单推销暖倍保暖衣样产品宣传理念传递温暖中推销着
中午回学校暖倍校园行继续搬货正碰学长推销衣服买家三学姐做真做成学长耐心介绍学姐问更索礼品番解释学长买家相信昨天礼物没带承诺次补发学长时彩妆入场券稳住买家方法学更时候遇态度强济型买家做百分百耐心解产品稳住情绪果耐心理力争容易支走顾客
天学推销产品兼顾群体利益参社会活动做公益活动营销协会邀请讲师进行彩妆宣讲十分意义仅学生提供机会吸收协会学听讲样做提高营销协会知名度带着暖倍保暖衣推销包括进
暖倍校园行行营销协会定赢
XX年12月5日
雨直推销实战会停天推销课改实践课两班做老师生意
摊位前等分工时候突然想起发单页事雨早已代时炎日外面精明商拒绝保安撵历天老师推销保暖衣什怕
分完组组准备出发等进行政楼发现真点紧张次面正办公老师挑战性做介绍简单关键说话听懂老师老师没听懂说更说兴趣购买进门30秒时间重短时间介绍意推销保暖衣时保证量吸引老师注意力样进门表现首先容推销产品光勇气行讲究技巧然真知道什时候推销出件暖倍
实际推销时没做推销成功短时间光说干什占时间等说起购买暖备时老师般说需分析程组讨完采先介绍做推销实践课优惠券方法接老师样组合起宣传暖倍保暖衣时候会太直接拒绝
快走完两层楼发出优惠券没找具强烈购买欲老师回购买求方面修功
晚收摊时听次摆摊突然种失落感天实战中挫败中真正体会销售段长路需简单三字概括拒绝推销员信心会减销售拒绝开始
销售销售销出难受
XX年12月9号
天吧知道天摆摊继续努力暖倍校园行天战绩超10级次推销11级学弟学妹点压力
天成长起10级没说听完陈老师暖倍总结协会快音响陈列方面改进时刻进行适优惠做法快带动销量猛增综合部减轻压力货减少少
天时间快完没历帐篷天推销会解导购辛苦真辛苦
第四篇 推销总结报告
销售销售销出难受结束推销实战中会难受暖倍保暖衣销量猛增学弟学妹压力次实践课中场漂亮战役喝彩
次实践课陈老师指导生动精彩展示出10级积极进取活力注入新鲜血液营销协会发挥代作营销协会成立系领导老师支持中断发展壮次暖倍校园行实践活动会营销协会增添道亮丽风景
二开学专业棵陆续加深更学台陈老师独特风格留深刻印象课堂陈老师风趣语言课商店理知识变轻松易懂次次实训课
断锻炼实战力陈老师次提出提供更宽广台迎接更挑战推销实践想法快学强烈反响
11月份营销协会换届招新加快推销实战进程09级学长紧张序帮组织着新队伍10级学加入营销协会热情日俱增1月招新建队工商理系组织营销协会焕发新活力快营销协会推销实战坚实团队基础
金子总会发光万事俱备陈老师指导进行10级营销新进行实战演练陈老师指导营销协会组织暖倍校园行推销实践课想法变现实
实战中营销协会首先组织暖倍产品销售培训会增强实战演练信心增进暖倍公司发展企业文化理念产品认知番培训开始推销旅次次推销中断锻炼加强团队协作营销协会部门融入中司职奋战点货收货搬运摆放推销处闪动着营销新懈努力身影帐篷迎风立导购坚持坚持坚持耐心应顾客连串反问问题终成功暖倍保暖衣份温暖传递顾客爱暖财专校园活力四射
服务然买暖倍保暖衣销量迅速攀升褚老师陈老师加油喝彩营销协会帐篷更加头攒动保暖衣销量真寒冷天气丝毫阻挡住热情洋溢积极推销心
12月5号两班进行着办公室试身手没金刚钻揽瓷器活
优势然推销番许天冷原组优惠券没发出少遇热情理解心
短暂推销实战快进行完中学次实践非常意义次实践首先10营销新展示实力舞台仅次实践次创新次实践会
突出足刷新历史销量推销程中零突破缩影次次实践系老师指导营销协会组织见证锻炼推销参者团结协作力样优异作业开始成员次实践中学东西次实践活动利活动意义
次实践中学更技巧务实生存领真实商战中必须勇气推销纸终须浅理知识知道运样等白学推销时候迈出第步充满信心面推销实战推销首先厚脸皮迈出第步学第理推销程中见类型购买者然校生成化购买行中感知识足性格需磨炼推销变成生存领学生购买行中学样面顾客第二生存技巧运简单顾客购买保暖衣索赠品时应该先耐心解释没剩余赠品然找代物者答应返先稳住购买者情绪学样实际运作推销流程推销准备计划实施总结需充足时间现金流供货量支持没充足供货时该早通知补货学长做魄力验体会
进行推销时遇问题试着分析次办公室老师介绍暖倍保暖衣时时候老师直接需结束问题说明老师确实需更品牌选择说明老师喜欢推销员直接拒绝日办公室环境确实太厚衣服学生听认真说考虑考虑者次说货三家寻找更合适保暖衣学生购买时提出问题建议潜购买者推销学生推销保暖衣时统着装者身穿保暖衣点做点影响全局保暖衣袜子等物品品牌外露性强烈问题协会手分配事努力克服
实战中问题没发现点建议作营销必须时刻保持颗激情进理性热心次实践中样没做积极充满信现出现推销中常见挫折必少果进取信心态发现问题宝贵时间改正错误更完善销售队伍说帐篷里冷清学时跳出圈子提出问题快解决
次实践课短暂精彩推销程样充满机遇竞争握推销时机选择目标群吸引住顾客注意力会促成推销成功次推销实践课会成10级营销新展示实力美见证希热爱销售做强做成销售领域领头羊
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第篇 市场调查行性分析
次活动推销实践目暖倍前期市场调查保暖衣行性分析推销中市场调查售调查三方面展开三方面进行
保暖衣行性分析
1保暖衣方面产品质量保证品牌值信赖服务态度较性价较
2消费者方面御寒需购买力塑身欲
3推销实践方面次活动校园进行推销员老师指导具相关知识推动交易促成
总三点进行保暖衣实践推销
二推销中市场调查
通推销暖倍保暖衣中顾客信息反馈价格方面产品功方面消费者喜等
1价格方面数校学生接受暖倍保暖衣价格推测出学生购买力范围50元200元少数学生消费力200元
2产品功方面数学生购买时偏重保暖衣保暖性款式颜色等少数学生重具塑身时尚性
3消费者爱数喜欢黑色保暖衣次青灰色数女生喜欢讨价价进行长时间交谈更注重保暖衣功带处等男生喜欢试穿衣服等
三售调查
购买者进行简单调查询问购买感受数学生产品表示满意仅少数学生产品满意数学生服务表示满意少数学生表示满意暖倍保暖衣销售时提供服务
1调查结果
综知学校学生购买力较低保暖衣价格太接受学生购买时中保暖衣保暖性产品偏
2应策略
产品定价方面推销保暖衣时适应考虑消费者购买力偏等进行推销时进行优惠折扣方面思考方面采取推销策略手段推销时前期保暖衣产品宣传中期保暖衣产品推销策划期产品服务等适考虑采取产品组合策略等素更发现满足校生保暖衣需求
第二篇．推销计划
1推销时间：根安排时间定XX年12月1日12月6日晚8：30
2推销点：男生宿舍楼组行政楼办公室
3推销象 二学生办公室老师
4推销目标：根年学长验积累数定推销成功1套暖倍保暖衣目标然报1情况争取取更战绩
推销计划具体容
时间细分解暖倍保暖衣程先想计划白天课学理知识做事情次放松求改段推销时间晚8：30开始推销时间致运充分段时间正教室图书馆完晚该会宿舍时机者样会营销协会出摊推销相突否认段时间留两班运实践推销利
时间安排完细分推销点进行宿舍推销限制空间范围缩针目标群选择7号楼（男生宿舍楼）推销时间致56天会天晚进行1楼层推销实际情况会根团队安排做适调整总没特殊情况会晚8：30进行7号楼楼层实推销全身心投入第次推销
细分推销象面毫兴趣简单说声需学生静做必宣传
遇进门问暖倍保暖衣牌子款式学生会先做产品宣传然根时机情况做重点介绍先介绍保暖衣种类详细说明种类保暖衣功等较短时间取推销成功采重点拜访方法做法减少路线日程安排计划宿舍均停留3分钟适停留58分钟
宿舍情况样序宿舍推销做推销记录宿舍保暖衣方面求意见光脑记时会忘事会做方面记录推销宿舍牢记住特征暖倍保暖衣品牌宿舍推销成功现环境宿舍没少学穿特厚特厚保暖衣传递温暖时保持风度会抓住点想购买兴趣学宣传推销程身互动创造机会展示产品点程
推销程中必然会遇样样问题保持积极心态面争议价格会质量分析分价钱分货暖倍保暖衣质量保证价格然会类产品区面学生未潜购买者现济条件必须寻找学生方法接接顾客样解决坚持实际情况出发见机行事刚进宿舍遇聚餐学会先招呼接见电话学扰推销暖倍保暖衣时候力学生相信接受保暖衣
2推销计划实施
推销计划运实战中暖倍校园行时间约周中天时实践课实践课时没太准备实际运现场环境体会
实践课中推销计划实施挑战性首先面推销目标办公室老师中亚美前发单页时样历早实际推销时首先开头组点优势较外学说会道序办公室进行推销方法优惠券接老师然老师意宁波牌子辅助梦娜世家品牌保暖衣样组合起宣传暖倍保暖衣时候会太直接拒绝
推销技巧方面组首先想老师说明做推销实践课突出牟利商家减少反感然会介绍产品介绍搬出进行渡短时间吸引老师注意力方面组会介绍陈老师学生陈老师指导进行实践出优惠券老师总实践课全力赴
3修正计划
推销时间彻底改变计划终放弃单干计划实际情况没耐心计划坚持天时间利做搬货务
计划终留行政楼组推销保暖衣办法办公室推销计划安排中做法会更成效
修正计划点留深印象：推销员计划具体问题具体分析时误必改断完善推销计划真正成推销活动效指南
第三篇 推销日志
XX年12月1日
昨天晚综合部成员进货搬回宿舍营销协会准备活动陆续进行着天中午营销协会召集成员进行培训会逢喜事精神爽然干事线作协会员然进行推销实战感豪
开会时学长先详细介绍暖倍保暖衣致品牌重点进行品牌面料功中牌子全面包括青年老年群体等针特殊群富态装等介绍暖倍公司文化历程等简介暖倍面料达婴标准适合婴观念信心暖倍品牌选择进行推销实战学长说推销员首先产品解信心学长介绍中增强推销信心记住金丝茸棉衣坊磁疗富态装等牌子感觉收获少
学长介绍完张阳做营销协会分工安排致安排周五周三白天营销协会校园进行实摆摊推销晚协会工作完营销会展两班协会成员部长货宿舍门推销推销做准备明确分工准备工作点做样参员组织进行推销
光说练非汉协会午开始工作第次出摊表现综合部成员帮助学快搬货餐厅前空快切位第次做课表安排紧张第次出摊协会站台手充足提克服问题足惧热爱销售正常课会突事情定牺牲事实手问题快迎刃解学帐篷帮忙推销暖倍保暖衣
天收获明白摆摊前准备活动事项致流程问题刚开始推销产品太解熟练程度达克服现做基础做起慢慢熟悉流程
XX年12月2日
世难事怕心天战绩硕果累累昨天3件升十件切源营销协会参员齐心协力
午出摊利出摊点货摆放站台导购推销序进行着次会展学参手问题根考虑外面天冷坐教室听课感觉冷更甭说站台学寒冷天气阻挡推销热情问题弄明白天摊位前缺手现场点乱根底秩序点乱摊位生意景象问题知道解决知道许想太避免者通放音乐缓
天值庆祝部职责销量
XX年12月3日
天气旧周末校园里安静天新务先着学长补货机会见识暖倍保暖衣库房库房然等补货库房里保暖衣包装灰尘库房第感受服务订货反应快够时保暖衣送学手中懂暖倍爱暖然营销协会私服务天
传递温暖仅简单推销暖倍保暖衣样产品宣传理念传递温暖中推销着
中午回学校暖倍校园行继续搬货正碰学长推销衣服买家三学姐做真做成学长耐心介绍学姐问更索礼品番解释学长买家相信昨天礼物没带承诺次补发学长时彩妆入场券稳住买家方法学更时候遇态度强济型买家做百分百耐心解产品稳住情绪果耐心理力争容易支走顾客
天学推销产品兼顾群体利益参社会活动做公益活动营销协会邀请讲师进行彩妆宣讲十分意义仅学生提供机会吸收协会学听讲样做提高营销协会知名度带着暖倍保暖衣推销包括进
暖倍校园行行营销协会定赢
XX年12月5日
雨直推销实战会停天推销课改实践课两班做老师生意
摊位前等分工时候突然想起发单页事雨早已代时炎日外面精明商拒绝保安撵历天老师推销保暖衣什怕
分完组组准备出发等进行政楼发现真点紧张次面正办公老师挑战性做介绍简单关键说话听懂老师老师没听懂说更说兴趣购买进门30秒时间重短时间介绍意推销保暖衣时保证量吸引老师注意力样进门表现首先容推销产品光勇气行讲究技巧然真知道什时候推销出件暖倍
实际推销时没做推销成功短时间光说干什占时间等说起购买暖备时老师般说需分析程组讨完采先介绍做推销实践课优惠券方法接老师样组合起宣传暖倍保暖衣时候会太直接拒绝
快走完两层楼发出优惠券没找具强烈购买欲老师回购买求方面修功
晚收摊时听次摆摊突然种失落感天实战中挫败中真正体会销售段长路需简单三字概括拒绝推销员信心会减销售拒绝开始
销售销售销出难受
XX年12月9号
天吧知道天摆摊继续努力暖倍校园行天战绩超10级次推销11级学弟学妹点压力
天成长起10级没说听完陈老师暖倍总结协会快音响陈列方面改进时刻进行适优惠做法快带动销量猛增综合部减轻压力货减少少
天时间快完没历帐篷天推销会解导购辛苦真辛苦
第四篇 推销总结报告
销售销售销出难受结束推销实战中会难受暖倍保暖衣销量猛增学弟学妹压力次实践课中场漂亮战役喝彩
次实践课陈老师指导生动精彩展示出10级积极进取活力注入新鲜血液营销协会发挥代作营销协会成立系领导老师支持中断发展壮次暖倍校园行实践活动会营销协会增添道亮丽风景
二开学专业棵陆续加深更学台陈老师独特风格留深刻印象课堂陈老师风趣语言课商店理知识变轻松易懂次次实训课
断锻炼实战力陈老师次提出提供更宽广台迎接更挑战推销实践想法快学强烈反响
11月份营销协会换届招新加快推销实战进程09级学长紧张序帮组织着新队伍10级学加入营销协会热情日俱增1月招新建队工商理系组织营销协会焕发新活力快营销协会推销实战坚实团队基础
金子总会发光万事俱备陈老师指导进行10级营销新进行实战演练陈老师指导营销协会组织暖倍校园行推销实践课想法变现实
实战中营销协会首先组织暖倍产品销售培训会增强实战演练信心增进暖倍公司发展企业文化理念产品认知番培训开始推销旅次次推销中断锻炼加强团队协作营销协会部门融入中司职奋战点货收货搬运摆放推销处闪动着营销新懈努力身影帐篷迎风立导购坚持坚持坚持耐心应顾客连串反问问题终成功暖倍保暖衣份温暖传递顾客爱暖财专校园活力四射
服务然买暖倍保暖衣销量迅速攀升褚老师陈老师加油喝彩营销协会帐篷更加头攒动保暖衣销量真寒冷天气丝毫阻挡住热情洋溢积极推销心
12月5号两班进行着办公室试身手没金刚钻揽瓷器活
优势然推销番许天冷原组优惠券没发出少遇热情理解心
短暂推销实战快进行完中学次实践非常意义次实践首先10营销新展示实力舞台仅次实践次创新次实践会
突出足刷新历史销量推销程中零突破缩影次次实践系老师指导营销协会组织见证锻炼推销参者团结协作力样优异作业开始成员次实践中学东西次实践活动利活动意义
次实践中学更技巧务实生存领真实商战中必须勇气推销纸终须浅理知识知道运样等白学推销时候迈出第步充满信心面推销实战推销首先厚脸皮迈出第步学第理推销程中见类型购买者然校生成化购买行中感知识足性格需磨炼推销变成生存领学生购买行中学样面顾客第二生存技巧运简单顾客购买保暖衣索赠品时应该先耐心解释没剩余赠品然找代物者答应返先稳住购买者情绪学样实际运作推销流程推销准备计划实施总结需充足时间现金流供货量支持没充足供货时该早通知补货学长做魄力验体会
进行推销时遇问题试着分析次办公室老师介绍暖倍保暖衣时时候老师直接需结束问题说明老师确实需更品牌选择说明老师喜欢推销员直接拒绝日办公室环境确实太厚衣服学生听认真说考虑考虑者次说货三家寻找更合适保暖衣学生购买时提出问题建议潜购买者推销学生推销保暖衣时统着装者身穿保暖衣点做点影响全局保暖衣袜子等物品品牌外露性强烈问题协会手分配事努力克服
实战中问题没发现点建议作营销必须时刻保持颗激情进理性热心次实践中样没做积极充满信现出现推销中常见挫折必少果进取信心态发现问题宝贵时间改正错误更完善销售队伍说帐篷里冷清学时跳出圈子提出问题快解决
次实践课短暂精彩推销程样充满机遇竞争握推销时机选择目标群吸引住顾客注意力会促成推销成功次推销实践课会成10级营销新展示实力美见证希热爱销售做强做成销售领域领头羊
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