位销售部门负责惋惜告诉早四五年前柯达富士没中国形成连锁销售网络时乐凯营销员已建议加盟连锁方式占领市场怕担责成功针奖励便迟迟没实行结果等年等柯达富士加盟店成规模乐凯开始搞投入资金足难柯达富士拼高位销售分公司线销售员更忿忿说年分公司整销售系统里表现出色超出规定务结果非没什奖励反年务增加年受非典影响销售量降总公司没应措施情况然计划完成务研究院负责座谈时发现清楚知道柯达准备原材料先进处没想学意识想资金困难外怕担责重原种种情况许根结底没形成整套优秀激励机制风险收益成例务成绩分清营者收入企业营业绩相挂钩物质鼓励精神鼓励相结合现代理方法中较核心条完全贯彻会营业绩幅提升考察中解乐凯集团科研员总理特奖等等鼓励性措施见乐凯已慢慢开始注意利激励机制凝聚心发挥潜力二约束机制 约束约束条件约束状态约束力简称营者约束指营者设制行规违背规会受惩罚规定营者够做必须做事情般说约束机制具界定营者行维护济活动秩序功企业运行市场活动等缺少约束机制方面国企历做错乐凯例外作重点型企业乐凯长期营程中形成整套约束机制点走访领导职工中较统结尤型企业相乐凯方面较细致规定正严格条条框框职工情况缺乏性创新意识想约束机制激励机制机结合起充分发挥约束机制作三理行监督机制
营者行激励手段奖励惩罚激励效必须赏罚严明赏功罚做点必须掌握全面准确反映营者营绩效信息建立理行监督机制获取种信息克服信息称问题种效途径重提引进元股份样会包括职工领导普通股民占股份参者目光集中理营绩效 3参激烈国际竞争中改善营 国成功加入WTO意味着国市场实现国际市场融合求国企业必须利实现国际惯例接破传统发展观念立科学理性精神十年发展中国企业产生发展政策苦干丰富然资源企业产品科学含量低营销手段落面知识济时代面求越越高消费者面国际竞争舞台企业必须原发展模式改变利集约化形式采科学技术缩成提高竞争力进步解放思想领导职工应学科学文化知识树立先进企业理营意识思想市场济发展步伐形成先进企业文化理念企业甚社会树立起科学理性精神科学理性指导营面市场 市场链模式员工报酬完全源市场工作市场认接受获报酬市场市场零距离收入市场支付通市场链机制激发员工创造性责心面入世击乐凯改善营机制剥离生产营关较少关系部门产业甩掉企业办社会负担成立佳禾物业理公司等举措表现根掌握情况认乐凯生产营领域改革企业部模拟市场化营思想展开首先原关生产车间部门改组分公司分厂然动力生产开始产品包装成形止道工序根公司统安排成基础追加利润样便保证公司生产环节赢利发展眼光种方法走出营改革第步企业业绩发展营思想进步转变处仅仅第步果仅停留仅框架继续改革会逐渐陷入动种方法然定时期长处时存巨漏洞根说模拟市场营等真正市场化营
样产生利润潜利润果销售部门时预订计划产品全部销售出话然帐面生产部门赢利销售部门承担损失销售部门承担整集团风险悖公原二行产业分独立形成分公司利生产营生产二次源等基础生产环节独立出起节约成引进竞争作反会带理许便解改制动力分公司济独立核算理缺乏性厂工知道改革三模拟市场营没引入真正竞争某方面削弱整体实力科研等重力部门表现尤突出例适应设立分厂需研究彩卷黑白卷相纸科研员部分研究院调相应部门等研究院分散理研究院然存然进行着彩卷黑白卷相纸科研时二者分属理形成积极效竞争形成力资源浪费询问研究院名理者否研究出成果卖集团外企业遗憾说连集团企业会买研究机构然目前没研究出迟早会结果没必花钱见预计弊端已显现面情况建议快改革进行走真正市场化道路独立核算力分公司真正立面市场接受竞争考验总公司仅负责战略设计协调集团部资金拆等公性问题样发挥整体规模资金相充足声誉高优势发挥分公司子公司营灵活适应性强特点现酒怕巷子深时代企业想提高知名度卖产品必定营销方面番功夫数国企业直国家帮助销售产品较缺乏推销营造品牌意识观念乐凯已认识点品派做VI设计力度够面柯达富士规模广告宣传品牌连锁店建立投入乐凯全国30销售分公司全年仅千万营销投资弥补帐面亏损(前面提风险转嫁果)实际营销费更少乐凯基层销售员话说现乐凯够拉住品牌店剩信誉感情竞争手信誉越越高利润吸引质量保证乐凯面挑战越发严峻目前乐凯柯达富士竞争价格优势考虑顾客心理柯达
富士加紧华投资背景点点优势难保持中国民族品牌土仅百分二十占率专业摄影率足百分十实巨悲哀 中国已入世国外品牌高关税逐步消外资设厂限制会放宽形中国外品牌竞争力会提高更利中国企业尤国企必须抓紧时间提高身产品质量增强产品竞争力学国外先进理方法营理念找条土情况相适合路更残酷竞争中立败现已讨该该改时候该研究改通乐凯天考察深刻感受点然目前存许足处总体言乐凯改革成效衷心希乐凯光荣民族品牌够发展中快找条符合发展路创新辉煌第四篇 国企业改革新中国成立初期国企业做出重历史性贡献国济较短时期形成工业化初步基础力促进社会稳定时提高国世界位济建设中国企业支撑全国济发展保证源原材料供培养输送批国家发展济提供资金改革初中国国企业产值占全国工业产值23固定资产占全国固定资产75国企业长期僵化计划济体制造成难解决问题产业结构合理生产效率低缺乏活力目前国国企业约13账面亏损外13时潜亏损政府补贴生存连年亏损补贴民交纳利税弥补国企业产值相降低投资业相增加明明企业更加资密集化劳动生产率降冗员太资浪费造成国企业问题:第重复投资造成设备利率低改革中放权利政策扩方政府财权投资权造成方保护义企业顾市场需求变化剩生产第二产品老化缺乏创新机制企业部缺乏效激励机制消极应付态度员工少动觉追求新产品高质量机遇企业擦肩第三冗员员工工作效率低企业部安插员作解决业办法合理企业必须接受员工进出越积越旦安排职业保障社会福利公正奖罚制度造成工作效率低加企业成第四企业社会福利
负担重企业负担职工福利包括公费医疗住房幼园退休金等加重企业负担第五企业负债高银行企业没约束力现国家银行75贷款贷国企业银行受制政府压力贷款国企业维持方业社会稳定企业拖欠银行束手策没制约监督力损害银行资金流动性健康运转企业破产连带银行破产第六国企业资产流失严重许国企业实际完全企业理掌握容易出现资产流失资消耗投资决定盲目等问题企业质量资产转移私手中负债留国家资产流失福利增加快中国已普遍现象改革势必行原坚持政企分开营负盈亏重点进步转换国企业营机制国企业营机制转变演进中变革方式出现承包制租赁出卖股份制国民营等形式行效方法寻找摸着石头河面着观念转变机制转变运作转变基础观念转变核心机制转变终实现运作转变改制指国国企业产权制度入手进行改革年国企改革迈出步进行改革样形式变革企业发展提供必条件远企业良性发展充足理现实中数少改制企业没预期样通改制企业带实实活力甚陷入更深困境
摆国企业营者面前第问题 解放思想摆脱固观念束缚
分析市场变化:
1买卖双方关系中导权转顾客方竞争顾客商品更选择余着生活水断提高顾客种产品服务更高求
2技术进步竞争方式手段断发展发生根性变化越越跨国公司越出国界逐渐走体化全球市场展开种形式竞争
3市场需求日趋变产品寿命周期单位已年趋月技术进步企业生产服务系统常变化种变化已成持续断事情量生产量消费环境发展起企业营理模式已法适应快速变化市场
市场环境改变迫市场规发生变化产品价值导转客户需求导客户核心现代企业实现客户中心享信息台服务客户中心量化评估体系客户中心精细业务规客户中心先进营理念够客户角度换位思考企业领导职工面变化需断更新观念逐渐动接受动适应方转变重新寻找企业定位发现身缺点分析竞争手优势积极采取应措施逐渐适应市场
年国国企业信息化建设方面取显著进步效改善企业理加快现代企业制度建立国企业提出解放思想转变观念坚持加快发展中心推进转变实施突破实现跨越式发展战略商品资技术全球范围加速流通标志济全球化浪潮正力推动全球化市场竞争企业理发生深刻变革规模生产方式逐步转规模定制方式生产力竞争逐步转生产力流通力竞争 时间(T)质量(Q)成(C)服务(S)环境(E)成衡量企业竞争力整体水标志 知识客户力资成企业竞争发展资源
市场观念引入国企业真正迈市场第步市场销售服务面客户客户紧密接触前端理业务成企业客户桥梁解客户善客户留住客户客户成企业永动机
二转变表现两重关系转换产权关系转换劳动关系转换第转换通企业改制实现第二转换通理机制理实现企业改制解决第关系问题产权关系问题政府推动完成第二关系理需企业部变革身完成部分企业第二关系解决劳动关系转换包括解原劳动关系改革劳动制度修订劳动合改变分配制度全体岗设定业绩目标奖惩政策进行岗位竞聘建立员工进出干部收入增减基原营造变革气氛题强化培训等等思想观念历史包袱等众原然做工作进展利甚企业怕牵动方利益愿动做改制需动真格时候进行实实现代企业制度理系统变革建设时企业种顾忧愿变思变企业找变方找变办法者根没力变迟迟见动作见成效
改制现代企业制度包括:现代企业产权制度现代企业组织制度现代企业理制度中现代企业产权制度基础企业改制职工出资入股成企业股东知道股份折资集资企业定期利息改制企业职工出资入股成股东认然成股东然成企业职工厂里权进行正常分流难企业部形成竞争激励机制企业改制部实行许方面改革困难重重企业改制通劳动合制度工制度事制度分配制度改革形成员工进出干部收入增减理机制样员工进入市场破锅饭调动积极性
加快建立健全社会保障体制国企业等竞争位劳动力流动性会济带活力提高济运行效率企业应变市场必条件健全职工养老医疗失业等社会保障基础传统体制沉积国企业棘手问题国企
业承担量社会保障职企业职工形成容选择刚性结合员基具备流动性实践越越证明影响国企业发展桎梏劳动力结构调整仅没效率言企业遇困难风险时劳动力结构重组前提调整企业营结构组织结构资结构获新发展动力相反企业结构性矛盾断积累国企业竞争手没问题市场中竞争果国企业长期处等竞争位便目前状况尚企业前景令堪忧国企业走市场时政府应创造等竞争条件
三运作转变表现理系统升级换代实现理现代化方面理运作层面核心三问题:做什(发展战略问题)做(控制激励系统问题)谁做(理职业素质问题)面课题更加繁重包括效益轴心规划公司发展战略改制企业该干什干客户中心调整组织结构量做扁化竞争核心设计营销体系绩效核心建立力资源系统职业化题强化理培训等等
理系统建立运作现代企业制度包括产权清晰包括理科学理科学套科学理系统逐步治走法治国企业改制程中常常更注意力集中产权关系等问题改制企业出现问题原营理方面出现失误许国企改制较完善理没然导致企业营绩效佳方面问题现象:企业领导决策意性没科学决策程序市场意识淡薄客户服务意识差战略研究少公司运作限事务救火组织结构未实现扁化客户导流程基础职健全战略信息力资源研发财务等功欠缺科技投入少产品更新换代慢竞争力弱匮乏力资源理停留劳资理力资源开发财务理观念落财务理停留会计记帐公司理财财务理混乱部控制体系漏洞百出成
费控制力营销定位明确营销功仅限关系销售品牌营销客户理空白基信息统理业务员量带走客户信息理落计算机水低电子商务理解仅限建网页…… 国企业产权改革必意味着企业成功否成功理等种素相联系
改制涉难点体现企业制度层面营层面理层面改制企业普遍存资金匮乏资产状况极差债务沉重产品没市场等等问题说问题生存问题务急采取种措施节约挖潜力开拓市场快扭转利营状况利开展全面系统变革赢时间机会
中国国企业改革实质解两限责:解国家企业承担限责企业改制解企业职工限责进行职工身份转换推进国企业改革发展必须坚持建立社会义市场济体制改革目标适应国外济科技市场发展变化进步深化改革扩开放断增强企业市场竞争力科技创新力抗御风险力坚持公制济体种制济发展基济制度坚持邓志提出三利根标准积极探索社会义市场济条件发展国企业新路子胆探索够极促进生产力发展公制实现形式国济改革中断获取新生机活力
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