化装品销售实报告
光阴似箭日月梭月实期快结束段时间公司领导悉心指导受益菲浅知识深度广度拓展力锻炼综合素质较提高感觉非常必总结实失中继承做方面改进足方回顾走路更清走路 俗话说：活老学老实期间直方面严格求努力提高便更快适应公司发展形势需陕西省渭南区实面简介绍市场基情况陕西市场公司西北区运作较早市场市场占率较高首先蒲城县南方化妆城带实理刚刚接手该市场着解问题解决问题态度拜访店里吴理该店位蒲城繁华红旗街面积120方米左右理位置错单店销量天XX元左右单品销量婉丝第位吴理产品提出点问题：1发货问题公司前发货沈阳发距离西北区太远常导致发货时间长时达问题时候甚20天货销商销售影响2促销赠品进时现化妆品竞争较激烈厂家派促销常事公司促销少店里样导致厂家促销长期占利销售位置产品销售造成定影响3样品试装问题三点问题中感觉店公司产品较重视种种原没提升销量通理讲解销商逐渐解公司年战略思想发展方包括省名业务理专门负责会更拜访客户时解决销商销售中问题5月末西安成立分仓时发货实际情况公司签订销合制定年销售8万元回款计划接拜访客户白水南方化妆品店第感觉营惨淡店装修已破通店理交谈解该店6月份装修现营状况门前修路已滑6月修路完毕店新装修届时业务联系需公司形象支持理样起介绍公司年战略思想思路销商高兴公司年改变表示愿意做公司产品站
澄县女化妆品远处观察该店外观形象错理位置绝佳感觉家气旺老店进店交谈知道家店刚开久老板没化妆品验前做棉花生意公司产品解仅源老乡介绍店员新手全厂家促销带动卖货面种情况段理没公司产品进行介绍专卖店营方法方面进行讲解见专卖店营验列举办法果然店老板非常高兴表示希帮助时时提出销量问题销商表示愿意销公司产品配合公司年发展新战略进步接合阳澳亚化妆品该店高陵开新店两店情况合起介绍合阳区然条件较差销售直公司高价位产品没消费力高陵店正装修中高陵然化妆品店较真正形成规模做精品日化没销商希产品作提升店形象力品牌月款2万元韩城女化妆品情况较特殊达时间午3点钟店里呆2时发现仅店客流少店外街道已班时间现象引起理注意听销商知道矿山农民较少出逛街少节假日相点根种情况段理提出建议销商目性进行宣传活动企事业单位量身定做活动折优惠特价产品方式企事业单位发传单优惠卡通种办法增加客流提升店里知名度撒网式宣传变成目性宣传种办法销商非常高兴着实说感谢话表示愿意通提升销量感谢理眉县女化妆品两家店形象位置错公司产品销售直错通理年战略思路讲解公司发展前景充满信心次订货1万元华阴美约化妆品该店家新店店面较位置般店老板刚刚接触化妆品行业欢迎希公司更合作次订货1万元实期间拜访8家客户基情况通客户拜访总结出工作方法：（1）观察店具体位置周围竞争手消费情况等进行解样协助销商做出针性活动方案（2）会问避免销商公司合作会式
样问题存业务理解决问题时销商更问题反映出尤重里面包括问出竞争手情况策略销商愿意竞争手资料透漏时候问成种必少手段（3）抓住重点销商问题解决需敏锐分析力解决销商认重紧急问题 捕捉住重容抓住质性东西（4）会学积累走访市场程中常客户厂家搞式样活动派发式样传单学机会次实市场时候段理通销商讲解专卖店营技巧时快拉销商距离次市场实中结完善方会工作中时总结希位领导事指导常说学走路时候迈出第步重资源实工作踏工作岗位第步生开始第步重步通段时间工作学觉成熟已渐渐学会融入工作中变化感骄傲感豪时心中暗暗庆贺终迈出重坚实步开始等成功半期间深深感受资源家庭带快乐温暖俨然已成第二家然时间长家教会许许东西教工作教学教做懂会成家庭中合格员工作中定会怀着工作高度责心积极进取取长补短事精诚团结信心品德华勤奋公司度风雨创辉煌
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