食品公司销售工作实报告
专业课开设前够认识企业解企业实体验作名销售员实际生活业务运作实践报告中领悟专业基础知识技进行期20天认识实实单位xx市xx食品工业限公司(称xx公司)实部门销售部
20天里首务解公司公司产品价格体系着销售员解渠道产品基运作销售情况
面简介绍实单位xx市xx食品工业限公司公司产品产品销售渠道
xx市xx食品工业限公司山西特色农业产品红枣红果核桃等果蔬生产营销专业化股份公司公司国家农业产业结构高速调整方针政策指导发掘出山西丰富枣果旱果蔬资源优势采取品牌企业+基+农户形式名枣产柳林县石楼xx阳曲合作开发优质果蔬基围绕品牌营形成xx品牌纲中国真空低温红枣深加工生产基基础集种植加工营销体发展产业格局全国枣果行业专业化生产营销规模企业公司理结构部门制结构产品销全国全国办事处负责市场维护产品销售实销售部山西省销售总部总办事处负责xx区市场设朔州汾三销售办事处
公司产品分三系列枣系列营养泥系列红枣浓浆系列
枣系列中贡枣产品系列香脆枣产品系列产品枣进行深加工提高产品附加值外公司进行产品创新研发xx野酸贡枣(富含沙棘)xx阿胶贡枣(阿胶低糖)xx木糖醇贡枣(薄荷味)满足市场消费者需求xx香脆枣更枣制品行业创新性产品卖点香酥口然清脆保留红枣独色香味丰富营养成分具营养价值休闲食品
营养泥系列设产品啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥纤薇红枣魔芋泥啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥专门针童研发产品口味酸甜口受朋友青睐产品宣传面孩子家长突出产品食物补血富含钙锌提高免疫力健脑益脑孩子茁壮成长功啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥样产品食者购买者相分离：食者孩子购买者家长针宣传价值样：针童产品食性产品味道产品包装重针家长宣传侧重点产品功性点xx公司做非常产品刚市时卖场做促销进行产品试吃活动体验式营销孩子感受产品味道卖场促销员解说产品宣传单页家长解产品功性双齐购买力条件允许情况家长会孩子茁壮成长买单纤薇红枣魔芋泥专时尚年轻特时尚女性消费群体设计研发产品功性强富含膳食纤维促进肠胃运动增加饱腹感够减肥塑体
红枣浓浆系列xx公司新推出种保健性饮品根保健功性开发12种产品针目标消费群体例红枣阿胶浓浆补气养血适女性消费群体红枣龟苓浓浆滋阴补肾预防风湿适男性消费群体中老年年龄阶段群纯正山楂浓浆消化健脾适消化良脾胃虚弱群专门孕妇产妇研发孕妇伴侣产妇伴侣产品市年现销量欠佳认原点：1产品价格较
高消费者产品价值认知度高价格较敏感2现夏季种红枣保健性饮品容易火销量秋冬季节销量3产品分赖商超
xx公司销售渠道：型商超卖场(美特超市沃尔玛超市北京华联超市等)便利连锁店(唐久超市金虎便利)直营(体商店食品批发店土特产店孕婴店等)
解公司产品基情况基础渠道业务员跑市场解渠道产品销售流程销售情况结款方式业务员工作容实实程中发现涉产品销售理方面问题
第关红枣浓浆礼品盒终端销售渠道问题
xx公司绝部分红枣浓浆礼品盒摆放型商超货架认红枣浓浆礼品盒终端应该型商超原：1然商超客流量产品受众广产品针性强2商超架费高果产品流动性强会卖场锁码求退场产品销售较动3单品礼品盒摆放起价格度较高样两瓶浓浆单独购买价格113元时促销活动礼品盒售价160元礼品盒礼品盒赠杯价格提高50元果送亲朋友没太讲究话理性消费者绝会购买礼盒4礼品盒包装够精致觉俗气送出手
礼品身定义局限购买者购买情景访亲探病慰问拜访等礼品特性决定购买者者相分离购买者价格敏感产品价格弹性低购买
者真正需礼品授者传递意义礼品授者传递价值产品带购买者心理满足感荣誉感购买者感送样礼品体面
根分析提点建议1针礼品盒投放渠道根礼品盒产品功购买者购买目例孕妇伴侣产妇伴侣投放孕婴专卖店医院附商店礼品店红枣阿胶浓浆红枣龟苓浓浆红枣姜糖浓浆三款产品搭配组成礼品盒投放医院附商店礼品店金虎唐久便利店(礼盒销售较店面)社区商店2包装精致化消费者传递种健康生活送礼送健康理念
第二卖场促销员理问题
公司现销售侧重点营养泥红枣浓浆卖场里三分二促销员原休闲区(休闲区销售枣系列产品)调换调区(调区销售营养泥红枣浓浆系列产品)促进营养泥红枣浓浆销售剩三分促销员常种理规定岗枣系列产品竞争品牌低价促销终端拦截严重加强卖场促销员特休闲区促销员理负责卖场业务根卖场实际情况制定相应促销员考核制度
促销员奖励制度方面应做相应调整美特超市例xx市10家美特店然美特超市理位置带客流量消费者购买力水公司产品美特店面销售情况样公司促销员制定奖励制度统统制度美特超市客流量等系列客观素影响销量根达奖励标准促销员信心受击没动力做工作制定奖励措施应该根具体店面整体销售情况制定奖励制度制定出
奖励制度保证产品卖场销售成费激发销售员工作激情促进销售量提高
第三业务流动性换句话说业务公司满意度高忠诚度高
连锁直营店长商店老板xx公司颇微辞原业务更换太频繁售服务连锁店方面业务员月时间解店面方位状况销售情况店长认识第二月熟悉店面店销售情况店长建立良关系彼基熟悉联系方式工作方式结果没久业务员走换新程序重新遍程中造成联系便补货时期货物法更换等问题直营方面述问题外业务更换造成厂商间关系维护位客户丢失理混乱等问题
解造成业务员公司满意度高原三点：
1工资水低业务员认辛苦付出预期工资回报激励性工资――提成例太少起激励作
2工资时发放
3作业务员没职业发展空间
雇员单位间矛盾员工抱怨企业工资低没发展空间企业认员工没业绩高薪聘企业福利机构解决诉矛盾唯途径提高产品销售量作业务员说努力工作时思考创新性工作努力提高销售量工资通努力争取抱怨企业 xx公司销售部实20天里学加深理解专业基础知识课程中学
专业知识外接触许公司促销员事领导卖场理员便利连锁店店长体老板顾客等等体会接触交方式社会卓成效交道称成功保证样交道样似相关帮助销售员必须掌握力方面弱项喜欢相处样控制情绪等等情境知道处理学生活中应该着重培养方面力
生活学中承受委屈力帆老总尹明善说受屈中屈方工作中受委屈方没必斤斤计较学会屈伸努力做时间会证明切特领导相处众顶撞领导年轻气盛司板样做受伤终究
培养方面爱参加活动样方面愉悦身心更重成客户沟通桥梁
结交朋友脉销售员讲关重开新市场朋友帮助没朋友帮助难易程度明显客户客户成朋友处注意定期关系维护
工作中努力少抱怨现总抱怨业难学生毕业等失业单位岗位空缺找合适分析原供求双方信息称外原出学生身学生高学历居希高薪高遇没意识没验思想巨行动矮子会独立思考问题解决问题作出业绩
企业法满足求理想现实差距会抱怨企业抱怨社会认学生校期间应该努力学努力提高种力：
1吃苦耐劳精神 坦白讲没吃苦耐劳精神做事情成功营销中吃苦耐劳仅仅忠厚老实劳怨更应该忍耐力执行力思考力环境驾驭力培养起四种力算够吃苦耐劳
2时生活中善观察 生活中处处营销做心时刻注意身边广告牌想公司正做品牌超市里堆码知道什产品正做促销某企业老总频频报刊露脸知道该企业开始注意形象报刊断某产品进行评知道该产品正进行炒作 时常注意身边市场活动注意厂家商家行动活动学者反省者采取相应措施培养市场敏感度断提高悟性
3正确独立思考 首先培养正确思维方式营销中提出问题目标作出三种解决方案办法种方案办法进行评估确定套佳方案办法该佳方案办法进行三种假设发生问题突发事件制定解决措施方案目标进行量化分成步骤步骤执行 次学会独立思考校期间养成独立思考惯请教独立分析思考提高辨力
想提高遇首先努力提高身素质天感触深扫屋扫天应该放低心态事做起面挫折失败身找问题怨天尤遇事勤思考做事讲究谋略握公司提供台
台精彩演绎会成功必定会出现迟早
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专业课开设前够认识企业解企业实体验作名销售员实际生活业务运作实践报告中领悟专业基础知识技进行期20天认识实实单位xx市xx食品工业限公司(称xx公司)实部门销售部
20天里首务解公司公司产品价格体系着销售员解渠道产品基运作销售情况
面简介绍实单位xx市xx食品工业限公司公司产品产品销售渠道
xx市xx食品工业限公司山西特色农业产品红枣红果核桃等果蔬生产营销专业化股份公司公司国家农业产业结构高速调整方针政策指导发掘出山西丰富枣果旱果蔬资源优势采取品牌企业+基+农户形式名枣产柳林县石楼xx阳曲合作开发优质果蔬基围绕品牌营形成xx品牌纲中国真空低温红枣深加工生产基基础集种植加工营销体发展产业格局全国枣果行业专业化生产营销规模企业公司理结构部门制结构产品销全国全国办事处负责市场维护产品销售实销售部山西省销售总部总办事处负责xx区市场设朔州汾三销售办事处
公司产品分三系列枣系列营养泥系列红枣浓浆系列
枣系列中贡枣产品系列香脆枣产品系列产品枣进行深加工提高产品附加值外公司进行产品创新研发xx野酸贡枣(富含沙棘)xx阿胶贡枣(阿胶低糖)xx木糖醇贡枣(薄荷味)满足市场消费者需求xx香脆枣更枣制品行业创新性产品卖点香酥口然清脆保留红枣独色香味丰富营养成分具营养价值休闲食品
营养泥系列设产品啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥纤薇红枣魔芋泥啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥专门针童研发产品口味酸甜口受朋友青睐产品宣传面孩子家长突出产品食物补血富含钙锌提高免疫力健脑益脑孩子茁壮成长功啊呜口纯正山楂果肉泥啊呜口山楂核桃泥样产品食者购买者相分离：食者孩子购买者家长针宣传价值样：针童产品食性产品味道产品包装重针家长宣传侧重点产品功性点xx公司做非常产品刚市时卖场做促销进行产品试吃活动体验式营销孩子感受产品味道卖场促销员解说产品宣传单页家长解产品功性双齐购买力条件允许情况家长会孩子茁壮成长买单纤薇红枣魔芋泥专时尚年轻特时尚女性消费群体设计研发产品功性强富含膳食纤维促进肠胃运动增加饱腹感够减肥塑体
红枣浓浆系列xx公司新推出种保健性饮品根保健功性开发12种产品针目标消费群体例红枣阿胶浓浆补气养血适女性消费群体红枣龟苓浓浆滋阴补肾预防风湿适男性消费群体中老年年龄阶段群纯正山楂浓浆消化健脾适消化良脾胃虚弱群专门孕妇产妇研发孕妇伴侣产妇伴侣产品市年现销量欠佳认原点：1产品价格较
高消费者产品价值认知度高价格较敏感2现夏季种红枣保健性饮品容易火销量秋冬季节销量3产品分赖商超
xx公司销售渠道：型商超卖场(美特超市沃尔玛超市北京华联超市等)便利连锁店(唐久超市金虎便利)直营(体商店食品批发店土特产店孕婴店等)
解公司产品基情况基础渠道业务员跑市场解渠道产品销售流程销售情况结款方式业务员工作容实实程中发现涉产品销售理方面问题
第关红枣浓浆礼品盒终端销售渠道问题
xx公司绝部分红枣浓浆礼品盒摆放型商超货架认红枣浓浆礼品盒终端应该型商超原：1然商超客流量产品受众广产品针性强2商超架费高果产品流动性强会卖场锁码求退场产品销售较动3单品礼品盒摆放起价格度较高样两瓶浓浆单独购买价格113元时促销活动礼品盒售价160元礼品盒礼品盒赠杯价格提高50元果送亲朋友没太讲究话理性消费者绝会购买礼盒4礼品盒包装够精致觉俗气送出手
礼品身定义局限购买者购买情景访亲探病慰问拜访等礼品特性决定购买者者相分离购买者价格敏感产品价格弹性低购买
者真正需礼品授者传递意义礼品授者传递价值产品带购买者心理满足感荣誉感购买者感送样礼品体面
根分析提点建议1针礼品盒投放渠道根礼品盒产品功购买者购买目例孕妇伴侣产妇伴侣投放孕婴专卖店医院附商店礼品店红枣阿胶浓浆红枣龟苓浓浆红枣姜糖浓浆三款产品搭配组成礼品盒投放医院附商店礼品店金虎唐久便利店(礼盒销售较店面)社区商店2包装精致化消费者传递种健康生活送礼送健康理念
第二卖场促销员理问题
公司现销售侧重点营养泥红枣浓浆卖场里三分二促销员原休闲区(休闲区销售枣系列产品)调换调区(调区销售营养泥红枣浓浆系列产品)促进营养泥红枣浓浆销售剩三分促销员常种理规定岗枣系列产品竞争品牌低价促销终端拦截严重加强卖场促销员特休闲区促销员理负责卖场业务根卖场实际情况制定相应促销员考核制度
促销员奖励制度方面应做相应调整美特超市例xx市10家美特店然美特超市理位置带客流量消费者购买力水公司产品美特店面销售情况样公司促销员制定奖励制度统统制度美特超市客流量等系列客观素影响销量根达奖励标准促销员信心受击没动力做工作制定奖励措施应该根具体店面整体销售情况制定奖励制度制定出
奖励制度保证产品卖场销售成费激发销售员工作激情促进销售量提高
第三业务流动性换句话说业务公司满意度高忠诚度高
连锁直营店长商店老板xx公司颇微辞原业务更换太频繁售服务连锁店方面业务员月时间解店面方位状况销售情况店长认识第二月熟悉店面店销售情况店长建立良关系彼基熟悉联系方式工作方式结果没久业务员走换新程序重新遍程中造成联系便补货时期货物法更换等问题直营方面述问题外业务更换造成厂商间关系维护位客户丢失理混乱等问题
解造成业务员公司满意度高原三点：
1工资水低业务员认辛苦付出预期工资回报激励性工资――提成例太少起激励作
2工资时发放
3作业务员没职业发展空间
雇员单位间矛盾员工抱怨企业工资低没发展空间企业认员工没业绩高薪聘企业福利机构解决诉矛盾唯途径提高产品销售量作业务员说努力工作时思考创新性工作努力提高销售量工资通努力争取抱怨企业 xx公司销售部实20天里学加深理解专业基础知识课程中学
专业知识外接触许公司促销员事领导卖场理员便利连锁店店长体老板顾客等等体会接触交方式社会卓成效交道称成功保证样交道样似相关帮助销售员必须掌握力方面弱项喜欢相处样控制情绪等等情境知道处理学生活中应该着重培养方面力
生活学中承受委屈力帆老总尹明善说受屈中屈方工作中受委屈方没必斤斤计较学会屈伸努力做时间会证明切特领导相处众顶撞领导年轻气盛司板样做受伤终究
培养方面爱参加活动样方面愉悦身心更重成客户沟通桥梁
结交朋友脉销售员讲关重开新市场朋友帮助没朋友帮助难易程度明显客户客户成朋友处注意定期关系维护
工作中努力少抱怨现总抱怨业难学生毕业等失业单位岗位空缺找合适分析原供求双方信息称外原出学生身学生高学历居希高薪高遇没意识没验思想巨行动矮子会独立思考问题解决问题作出业绩
企业法满足求理想现实差距会抱怨企业抱怨社会认学生校期间应该努力学努力提高种力：
1吃苦耐劳精神 坦白讲没吃苦耐劳精神做事情成功营销中吃苦耐劳仅仅忠厚老实劳怨更应该忍耐力执行力思考力环境驾驭力培养起四种力算够吃苦耐劳
2时生活中善观察 生活中处处营销做心时刻注意身边广告牌想公司正做品牌超市里堆码知道什产品正做促销某企业老总频频报刊露脸知道该企业开始注意形象报刊断某产品进行评知道该产品正进行炒作 时常注意身边市场活动注意厂家商家行动活动学者反省者采取相应措施培养市场敏感度断提高悟性
3正确独立思考 首先培养正确思维方式营销中提出问题目标作出三种解决方案办法种方案办法进行评估确定套佳方案办法该佳方案办法进行三种假设发生问题突发事件制定解决措施方案目标进行量化分成步骤步骤执行 次学会独立思考校期间养成独立思考惯请教独立分析思考提高辨力
想提高遇首先努力提高身素质天感触深扫屋扫天应该放低心态事做起面挫折失败身找问题怨天尤遇事勤思考做事讲究谋略握公司提供台
台精彩演绎会成功必定会出现迟早
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