笔记本电脑销售实习报告

笔记电脑销售实报告
　　1时间快已店面进行销售工作第天想起接联想公司电话通知已录联想公司暑假实生刻心情激动感谢联想公司次珍惜机会时更心中暗暗定决心次暑假实中锻炼提升方面力积累更社会验外界接轨希暑假够样意义通联想公司参两天非常趣培训概联想文化种产品系列销售技巧更深层解认识两天生动趣培训中认识许志道合朋友收获珍贵友谊觉非常厉害独特方值学榜样坚定相信路姐位伴陪伴引导夏天定够非常充实意义收获想
　　记店面里工作第天提前差1时达店面然时店面没开始营业想第天新环境工作迟等店面开门时店长亲切介绍店面员工认识叮嘱点帮助时热情介绍接店长熟悉店面店面销售关thinkpad产品店面具体情况种机型具体配置甚解第天感觉点知措吃力着张写满六十种机型具体配置表顿时感点茫然知道记店员善意建议快冷静开始明确第天应该完成务方面店员客推销电脑室旁听着学推销技巧方面利班时间记配置资料先遍懂方留着明天问天回事认推销成功首条件产品身熟悉果产品种配置情况熟悉话客户介绍产品卖点呢？会利空余时间熟悉种机型配置销售工作坚实基础第天店面工作感想体会
里非常感谢联想公司次宝贵锻炼机会谢谢
　　2天店面工作第四天高兴天终够独客推销够动购买实现推销史第二台销量
　　利完成交易送走客店长特走问：现感觉样呢？思索便说：觉胆子变店长听嘴角扬留意味深长笑容便走开说起店长听事说已三四年销售电脑验台净毛利两千元销售出少电脑神话般物佩服尊敬店面店长然时候感觉较正式严肃感觉易接实外冷热外表较酷实际心会关心顾少细节表现出实顾帮助名副实店长
　　天班回家路直回想天店长问话发现确实变化：第胆子变前天客时总心里挣扎：店员接客动迎接客胆信客推销呢？害怕推销店面白白丢失客通常挣扎时候客通常会店员接浪费锻炼机会店面种产品详细配置定认识决定犹豫动迎接光店面客信推销产品卖点第二脸皮变厚想起刚店面班时位称非常高调电脑高手男事说：做行啊脸皮定够厚说害羞啊什听觉说道理便开始学会店面门口吆喝着thinkpad专卖便里面欢迎光thinkpad专卖等口号学会推销产品时顾面子客死缠烂终说服心甘情愿买推销电脑产品
　　发现电脑产品熟悉程度进步加深店长开会时候说：推销成功关键产品熟悉应推销产品客感觉专业会心甘情愿掏腰包买产品没错店长说正确前天便利空余时间先熟悉店面种热卖机型配置详情慢慢熟悉机型参数产品详细认识发现客推销时会慌张知措推销产品会更容易天里推销出两台电脑熟悉机型正正证明产品全面深刻认识会销售路走更利
　　3天联想公司接受培训回断回想着刚位伴分享实验失情景时感触良觉实幸运分配家零售业务理位置错店面遇群挺肯帮助事工作挺充足愉快应该感恩位置店面少炎辉样分配死胡店面应该感恩遇挺顾帮助店长少会翟坤样遇正式严肃店长第天班骂狗血淋头幸运需感恩感恩种心态种进步
　　
　　伴分享实期间失中间差距需改进足首先发现店长交流足充分足够时候发现方弄懂时总先惯问店员店长店长沟通台效延伸致店长成片更指引觉种现象原根结底动性够会实中逐渐趋改进增强动性意识加强店长间交流
　　次发现销售技巧改善没真正找种适合销售方式时面难缠客时报价钱必须握较准太高太低价钱报太低店面会利图价格报虚高水鱼外事先探低价顾客便会认诚意立马离开见报价握准十分重种技巧夕够完成需段时间摸索领悟通周店面销售实战慢慢学会客分等次确定客现想买走便探价钱已然根客具体情况报出赚钱客会感满意价格外总结出判断客真现想买规律特征表现：第客逗留店面超五分钟类客通常心买准注意买台种情况需动出击推荐款适合机型第二客推荐程中断讨价价希价钱压低类客情况种客恰恰相反通常已定意买款机型价钱问题步通常种情况较棘手易处理种客店面什说报某种系列价钱种客面种情况相似定意买款机型吃亏转家店面问价格挑报价便宜家店面购买种客般较精明购买机型已深入调查报价时必须报较低价格留住客
　　段时间心体会
　　4 星期累计销售量已六台格外值雀跃已消息更令激动店长店面例会肯定表扬疑工作热情提升相信定够做更加
　　天星期生意冷淡日子竟然卖出台e40电脑感觉挺
满足带客户爱联客户服务中心提货时交谈中知东莞前广州购买手提电脑恰东莞乡关系聊非常愉快熟朋友似彼间互相认识间信慢慢建立起
　　令万万没想晚时候天接客户居然电话说买电脑显示屏坏点问换台新机器幸运客解释完国家规定三坏点包换帮换新机器真心道歉客户居然没指责台质量问题机器相反理解听解释接受道歉正理解体谅更加觉抱歉发条表达歉意短信没想竟然反安慰想种理解体谅正客户间信感吧禁想起爱联业务理讲句话：做业务销售行啊必须断积累拓宽客源客源样慢慢拓宽？需真心诚意动客顾客提供优质服务直顾客产生信感愿意成永久客止真没想做名电脑推销员学问啊段时间店面实中学样东西真会生受真理啊
　　希实中学更价值东西更丰富生阅历
　　5天联想公司回感觉收获尤辛讲psd教程实非常
　　中印象深刻次成功销售中缺四素分建立信
发掘需求效推荐巩固信心四项素构成解决问题导顾问式销售
　　通段时间店面实程中概总结顾客满意购买电脑原发现中数现象psd中销售四素恰恰吻合记刚店面实时thinkpad种系列产品销售流程太熟悉遇客户提出解答问题东窜西窜问显专业顾客信赖形象时销售成功率非常低想种缺乏信表现建立信显重啊次时顾客店面里逛等介绍半天说考虑客户通常没发现电脑需求没意识种需求重性时成功推销业务员会办法顾客清楚意识潜需求重性交易利进行发掘关心顾客需求成销售成功必少素
　　外客户懂电脑方面知识挑选部电脑总定意边转转边转转犹豫半天时作销售业务员根客户实际需求推荐两款电脑供选择更加容易购买适合电脑促成笔交易便件难事予客户效帮助提供适合解决方案销售成功前提条件
　　推销电脑程中优秀服务态度客巩固客信心客户面满意会成拓展客源种简单效方法时推销成功必少素
　　整培训程中辛生动视频配合教程讲解门课程理解更加透
彻明店面实中会尝试种方法招客方面学价值东西更应实际应
　　6时间真快啊转眼间天已8月2日已实半月时间累计总销售量已达11台超预期定实销售目标真喜贺振奋心消息
　　半月说长长说短短充满着路走甜酸苦辣真格外令难忘怀总学会长学会成熟蜕变时刻总避免吃苦头碰次壁摔次跤客奚落刁难事间形竞争店长教育指导会成实期间抹必少色彩帮助进步帮助变成熟
　　朋友评说太幼稚太天真思想够成熟种容易骗甚连昨天接三十岁客户说肯定名校学生然会样发心真诚笑容然笑着说啊时奈笑回答道：谋生社会滚久里会样笑简单发心呀？真？社会真样方发心纯真笑容样慢慢淡消失留丝痕迹？
　　回正题吧天店长开会时候分配8月销售量务店面位成员时真觉店面里店员工作压力挺月毛利必须达额定标准然没提成事店员卖销售量少会公司级店长教训顿更严重失工作说生活艰难呀
　　然分配15台销售总量店长月肯定表扬信接受项具挑战性务信心顾客追着
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