济理系学生实报告
院 系： 济贸易统计
专 业： 济学
学 号： 4001 姓 名： ***
指导教师： ***
提交日期： XX 年 1 月 15 日
姓名 实报告成绩
评语： 指导教师（签名） 年 月 日
说明：指导教师评分实报告交院（系）办公室保存
题目：erp实报告
目 录 实认识 ………………………………………… 1
二实程总结 …………………………………………… 1
三实期间市场部工作计划 …………………………2
四实期间市场部业绩 ……………………………………3
五心体会 …………………………………………………3
() 学会更沟通 …………………………… 3
(二) 专业知识实际结合提高素质力 ……………………… 4
(三) 学会面压力突发事件 ………………………… 4
(四) 学会转变心态学工作跨越 ……………………………4 实报告
学期学校组织XX届部分济理类毕业生校模拟实参期五周实学期间进入实中重生产公司成市场部市场总监期间学许书法学东西收益非浅实部门总结
实认识次校实称erp实企业运作模拟实通构建模拟企业运作虚拟环境参中学生虚拟环境中运已掌握专业知识进行企业运作模拟演练熟悉企业运作企业运作模拟实构建虚拟环境模拟真实企业营环境具真实环境基素特征模拟实环境分模拟市场市场理服务机构两部分处生产公司属部公司市场部分
实开始前实规时认熟记牢中规展开工作结果发现单单根规基数法真正解公司框架运作公司认识停留模糊阶段底应该占领市场组织生产建立物流线路保持合理库存等等具体问题知时发现果较制定市场部工作必须时熟悉生产部物流部等部门规基情况否市场预算根做起然已努力熟悉公司规实真正开始天手忙脚乱仅仅公司注册银行开户税务登记等前期工作已头晕眼花生产公司性强部门中部分工作制定真正麻烦面
二实程总结 第八年真正开始时候麻烦接踵第七年财务捉襟见袖开始
贷款然公司样毕竟负债心理定压力然祸单行银行疏忽意千五百万贷款全部固定资产贷款途意味着没足够流动资金材料购买等生产营活动公司法正常运作次失误抱深深歉意果现实中话失误已导致公司破产验教训代价昂贵幸次模拟实否法原谅件事低落士气更加受击希寄托年度订货会期够转机更绝事情发生订货会身操作失误致中半公司没订单公司中时慌样话市场预算完全乱订单切连家样没订单公司起指导老师求解释时求重开订货会结果老师没意说出句难忘话：市场样子常公想办法走出困境求市场迁时哑口言确面困境回公司认真探讨战略决定马开发ｐ２产品争取七月份ｐ２订单明确目标精心修改前预算半年工作做准备结果出奇利量订单前接订单公司产量已足竞争时收笔订金解决流动资金困难问题次解决雨天晴感觉营第年验磨练运行畅第十年诚实营等奖说公司市场部完满完成次模拟实
生产公司分部门理职市场部负责市场预算销售实程中负责市场预算预测中包括费市场占率等指导着生产部生产计划增产计划较重环节预算预测空做出需生产部门常探讨时常信息中心获取资料仔细研究筛选出份市场预算预测更引领协调部门间工作
三实期间市场部工作计划 实模拟三年中根实规数做详细阅读解研究反复讨制定三年工作计划努力覆行计划 市场部计划中第年站市场基础产品更广阔市场够更销售出会第时间开发新市场研究时财务状况市场需求情况优先选择开发国市场第年月时加深市场中占领面会三月份开始研发p2加强公司市场深度年底投入开发p3争取第二年够接p3定单第二年公司会第年研发p2p3加原p1占领国市场市场时资金灵活流通计划四月份开始开发国际市场提高公司销售范围第三年会国国际市场时发起进攻p2p3产品计划中准备开发p4理p4市场需求高 实程中市场部努力制定计划实施配合合理广告策略终公司作出良业绩
四实期间市场部业绩 实期间做出良业绩表现销售业绩第年然定货会遭受挫折灵活应变改变销售策略然半年里取成绩第年华宏吕兴兴宇等三间公司签定合具体情况：华宏公司8300元件价格签1000件p2合兴吕公司8300元件价格签1500件p2合兴宇公司2800元件价格签2501件p1合时8600元件价格签2499件p2合第年销售额超出预算第二年利氏兴宇云鹏华宏等四间公司签定合具体情况：利氏公司10600元件价格签900件p3合兴宇公司8650元件价格签1650件p2合时10580元件价格签2600件p3合云鹏公司10450元件价格签XX件p3合华宏公司8540元件价格签1000件p2合时10450元件价格签1500件p3合第二年
业绩喜第三年兴宇华宏利氏等公司签定合生产力问题公司然开发国际市场没签定合颇惜具体情况：兴宇公司10580元件价格签3300件p3合华宏公司8220元件价格签3600件p2合时10550元件价格签4300件p3合利氏公司10680元件价格签3000件p3合第三年没租赁公司租更生产线限制生产力没接更定单第三年业绩合格
五心体会实期间历事处理问题想做高兴沮丧百感交加学会东西具体点：
（）学会更沟通市场部公司客户公司话窗口会模拟环境中方包括部制造公司外部服务机构老师常交道处理种关系时学会更加耐心交道更倾听意见学会方沟通解需求符合双方利益签定合
（二）专业知识实际结合提高素质力次实中专业学起合作位学做学致信专业学发挥特长理完善博客发布信息会计专业学获取数处理数制作统计报表记录公司项交易目然济专业学制定政策预测济动态专业学生合作融洽取长补短通合作更加解济理类专业交叉点更专业知识结合
（三）学会面压力突发事件想没做实际事想具体实施开始准备准备功夫应接问题实际真正操作会困
难突发事件例：合制度规范双方造成麻烦必矛盾生产公司间竞争客户利施加压力价格制定合理阻碍交易正常进行等等连串事情逼尴尬局面想放弃问题解决必须需勇气决心十位事坚定移初梦想利种方法量解决问题然事愿解决心态强者学会面
（四）学会转变心态学工作跨越刚开始工作时什懂求知欲强学校学时着明显学校学部分课时老师灌输知识老师讲听非常死板工作中果懂方会马请教事学会传统动授学转变动求学死记硬背模式中脱离出转变实践中学增强领悟创新推断力工作学生活更加系统化思考方式更加成熟 次校模拟实受益匪浅起初理解学校组织次实目心觉浪费时间件事情接触沙盘游戏天开始开始投入中渐渐解企业相关运作毕业踏入社会新鲜讲处检验巩固专业知识接触专业学解专业应职位情况时提高综合素质力特沟通力变更加成熟认真负责
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院 系： 济贸易统计
专 业： 济学
学 号： 4001 姓 名： ***
指导教师： ***
提交日期： XX 年 1 月 15 日
姓名 实报告成绩
评语： 指导教师（签名） 年 月 日
说明：指导教师评分实报告交院（系）办公室保存
题目：erp实报告
目 录 实认识 ………………………………………… 1
二实程总结 …………………………………………… 1
三实期间市场部工作计划 …………………………2
四实期间市场部业绩 ……………………………………3
五心体会 …………………………………………………3
() 学会更沟通 …………………………… 3
(二) 专业知识实际结合提高素质力 ……………………… 4
(三) 学会面压力突发事件 ………………………… 4
(四) 学会转变心态学工作跨越 ……………………………4 实报告
学期学校组织XX届部分济理类毕业生校模拟实参期五周实学期间进入实中重生产公司成市场部市场总监期间学许书法学东西收益非浅实部门总结
实认识次校实称erp实企业运作模拟实通构建模拟企业运作虚拟环境参中学生虚拟环境中运已掌握专业知识进行企业运作模拟演练熟悉企业运作企业运作模拟实构建虚拟环境模拟真实企业营环境具真实环境基素特征模拟实环境分模拟市场市场理服务机构两部分处生产公司属部公司市场部分
实开始前实规时认熟记牢中规展开工作结果发现单单根规基数法真正解公司框架运作公司认识停留模糊阶段底应该占领市场组织生产建立物流线路保持合理库存等等具体问题知时发现果较制定市场部工作必须时熟悉生产部物流部等部门规基情况否市场预算根做起然已努力熟悉公司规实真正开始天手忙脚乱仅仅公司注册银行开户税务登记等前期工作已头晕眼花生产公司性强部门中部分工作制定真正麻烦面
二实程总结 第八年真正开始时候麻烦接踵第七年财务捉襟见袖开始
贷款然公司样毕竟负债心理定压力然祸单行银行疏忽意千五百万贷款全部固定资产贷款途意味着没足够流动资金材料购买等生产营活动公司法正常运作次失误抱深深歉意果现实中话失误已导致公司破产验教训代价昂贵幸次模拟实否法原谅件事低落士气更加受击希寄托年度订货会期够转机更绝事情发生订货会身操作失误致中半公司没订单公司中时慌样话市场预算完全乱订单切连家样没订单公司起指导老师求解释时求重开订货会结果老师没意说出句难忘话：市场样子常公想办法走出困境求市场迁时哑口言确面困境回公司认真探讨战略决定马开发ｐ２产品争取七月份ｐ２订单明确目标精心修改前预算半年工作做准备结果出奇利量订单前接订单公司产量已足竞争时收笔订金解决流动资金困难问题次解决雨天晴感觉营第年验磨练运行畅第十年诚实营等奖说公司市场部完满完成次模拟实
生产公司分部门理职市场部负责市场预算销售实程中负责市场预算预测中包括费市场占率等指导着生产部生产计划增产计划较重环节预算预测空做出需生产部门常探讨时常信息中心获取资料仔细研究筛选出份市场预算预测更引领协调部门间工作
三实期间市场部工作计划 实模拟三年中根实规数做详细阅读解研究反复讨制定三年工作计划努力覆行计划 市场部计划中第年站市场基础产品更广阔市场够更销售出会第时间开发新市场研究时财务状况市场需求情况优先选择开发国市场第年月时加深市场中占领面会三月份开始研发p2加强公司市场深度年底投入开发p3争取第二年够接p3定单第二年公司会第年研发p2p3加原p1占领国市场市场时资金灵活流通计划四月份开始开发国际市场提高公司销售范围第三年会国国际市场时发起进攻p2p3产品计划中准备开发p4理p4市场需求高 实程中市场部努力制定计划实施配合合理广告策略终公司作出良业绩
四实期间市场部业绩 实期间做出良业绩表现销售业绩第年然定货会遭受挫折灵活应变改变销售策略然半年里取成绩第年华宏吕兴兴宇等三间公司签定合具体情况：华宏公司8300元件价格签1000件p2合兴吕公司8300元件价格签1500件p2合兴宇公司2800元件价格签2501件p1合时8600元件价格签2499件p2合第年销售额超出预算第二年利氏兴宇云鹏华宏等四间公司签定合具体情况：利氏公司10600元件价格签900件p3合兴宇公司8650元件价格签1650件p2合时10580元件价格签2600件p3合云鹏公司10450元件价格签XX件p3合华宏公司8540元件价格签1000件p2合时10450元件价格签1500件p3合第二年
业绩喜第三年兴宇华宏利氏等公司签定合生产力问题公司然开发国际市场没签定合颇惜具体情况：兴宇公司10580元件价格签3300件p3合华宏公司8220元件价格签3600件p2合时10550元件价格签4300件p3合利氏公司10680元件价格签3000件p3合第三年没租赁公司租更生产线限制生产力没接更定单第三年业绩合格
五心体会实期间历事处理问题想做高兴沮丧百感交加学会东西具体点：
（）学会更沟通市场部公司客户公司话窗口会模拟环境中方包括部制造公司外部服务机构老师常交道处理种关系时学会更加耐心交道更倾听意见学会方沟通解需求符合双方利益签定合
（二）专业知识实际结合提高素质力次实中专业学起合作位学做学致信专业学发挥特长理完善博客发布信息会计专业学获取数处理数制作统计报表记录公司项交易目然济专业学制定政策预测济动态专业学生合作融洽取长补短通合作更加解济理类专业交叉点更专业知识结合
（三）学会面压力突发事件想没做实际事想具体实施开始准备准备功夫应接问题实际真正操作会困
难突发事件例：合制度规范双方造成麻烦必矛盾生产公司间竞争客户利施加压力价格制定合理阻碍交易正常进行等等连串事情逼尴尬局面想放弃问题解决必须需勇气决心十位事坚定移初梦想利种方法量解决问题然事愿解决心态强者学会面
（四）学会转变心态学工作跨越刚开始工作时什懂求知欲强学校学时着明显学校学部分课时老师灌输知识老师讲听非常死板工作中果懂方会马请教事学会传统动授学转变动求学死记硬背模式中脱离出转变实践中学增强领悟创新推断力工作学生活更加系统化思考方式更加成熟 次校模拟实受益匪浅起初理解学校组织次实目心觉浪费时间件事情接触沙盘游戏天开始开始投入中渐渐解企业相关运作毕业踏入社会新鲜讲处检验巩固专业知识接触专业学解专业应职位情况时提高综合素质力特沟通力变更加成熟认真负责
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