市场营销专业认识实报告范文
前言
俗话说：纸终觉浅欲知事需躬行然学关市场营销专业基础理知识已两年解企业样进行营销工作样进行生产通学校组织茂名铁路运输公司茂名石化物质供应中心众化塑集团限公司等三家企业进行实考察参观听取企业工作员讲课学讨仅开拓视野认识市场营销专业知识实际工作中作
二实时间程
次实时间：2011年1月4日2011年1月6日
次实程样：2011年1月4日学校组织茂名铁路运输公司进行参观学2011年1月5日学校组织茂名石化物质供应中心进行实考察听取该公司李讲课2011年1月6日学校组织众化塑集团限公司进行参观学讨
三实容
通次实解铁路运输公司运输系统操作日常工作理情况解茂名石化原材料样供应样采购样储存理解该公司生产原材料化学装置生产原材料运作制成成品——塑料编织袋生产流水线通次实见解种营销手段样运企业生产营中企业营销理特色
四实体会
次实然短短三天时间已收获良点次实心体会
（）深刻解茂石化
然茂名读书已三年茂石化解说起真少时听说茂石化厉害茂石化茂名没动积极解茂石化听茂名石化物质供应中心李详细讲解茂名茂石化终全面深刻解听李课仅茂石化起源历史深刻解茂石化生产产品产品特点产品途定解听李课石油国家重性深刻解次见深刻解茂石化机会充分利次机会学茂石化历史生产程
（二）深刻认识机械化生产中作理
时生活学校象牙塔里面少机会出见算寒暑假出兼职工作劳动密集型工厂里面做手工活没见前生产机械化词真没什概念然通教材学知道现社会已发达生产已进入机械化生产苦力已渐渐退出生产环节没亲眼亲身历深刻体会机械化生产中作茂名铁路运输公司火车运输着种样产品工现场指挥操作走进信息楼工作员电子屏幕面前进行着种样操作明白运作系统指挥操作已进入半动化需工
现场进行指挥现场工作员指挥工作通系统解面机械出现障维修众化塑集团限公司做编织袋厂年产3千万吨会工车间工作车间知道原先想法错车间排排机械序排放着高速运转工作着两工工作着高速运转机器终明白3千万吨产现生产已机械化生产传统力劳动机械化生产解放劳动生产力提高产出降低生产成保证产品质量企业竞争提供保障
（三）熟悉产品竞争手
见程中听三家企业厂长课发现性：非常熟悉企业产品尤产品特性途优越性足仅非常解竞争手竞争手产品特性竞争手产出量竞争手采取营销策略等位厂长验谈印证老师教导容学营销基础理知识时候老师教导销售产品时候非常熟悉产品特性产品销售出销售产品时候宣传产品优越性吸引顾客眼球制定营销策略时候关注竞争手营销策略想理实践样相结合吧常说：知知彼百战殆
（四）质量保证贯彻实际生产中
学理知识时候知道常强调产品保证质量销售出提高消费者满意度解生产程中底样保证质量次实程中学众化塑集团限公司样做首先引进先进生产设备保证质量众化塑集团限公司生产设备非常先进产品质量提供保障次建立
质量方针政策车间墙挂牌子牌子容样——公司质量方针：质量市场导持续改进户满意公司质量方针：目标产品合格率>98顾客满意率>95员工培训率100客户投诉抱怨处理率100样做员工时时刻刻记住公司产品质量求产品质量求深化员工言行中派专负责检测产品质量参观车间时候发现会派两员工专门负责检测产品质量定时检测产品质量保证产品质量合格率
（五）根实际情况制定科学营销策略
接三年学中学关市场营销专业理知识书许许营销策略产品营销策略价格营销策略分销渠道营销策略促销营销策略等实际营销工作中定书讲营销策略感受源众化塑集团限公司销售部聂理讲述亲身历该公司刚开始销售k胶时候营销策略恰导致销售畅积压库存产品聂理采书说全部营销策略根市场实际情况重新选择销商加强销商理策略产品畅销出聂理销售n甲基二乙酸脓时候根市场竞争手实际情况采竞争手联合营销策略该产品销售额增长2倍完全搬书说4p策略者聂理亲身历深刻明白营销策略理知识实际营销工作差运理知识时候根实际情况做适修改全搬全抄根市场实际情况制定出科学营销策略达企业营销目标
（六）实际营销工作中产品定价
学企业定价时候老师告诉企业产品定价受3c素影响实际产
品定价程中影响产品定价素止3c通次见解产品定价受方面影响产品成成高定价高毋庸置疑产品供求关系供求定价低供应求定价高知道销售策略果新产品入新市场吸引顾客般会采低价格学撇脂定价法销售量通常鼓励销商进货企业通常采量价格优惠定价策略货款结算方式会影响产品定价通常企业采现金结算相优惠果赊销定相高价策略产品运输方式会影响产品定价果销商运话企业会优惠价格果企业帮忙运输话仅产品价格会高企业收取定运输费实际营销程中定价程序远远学定价程序复杂麻烦
（七）营销员素质求
通次实参观听报告实重新认识做名出色营销员必须具备素质首先具备4种深刻意识：市场意识效率意识服务意识创新意识具备面四种意识洞察市场提高效率完善服务断创新次具备3种理念：树立市场第理念树立行市理念树立服务理念树立正确理念支配正确行事情做正确没事市场没谓产品树立市场第理念懂时变通根市场实际情况改变营销策略竞争激烈市场中永远占席现竞争已产品竞争时候已变成服务竞争服务理念会顾客摆第位顾客中心提高顾客满意度
五实体会总结
点次见中感受次见带认识启发次短
暂充实认知实认解实际营销工作起桥梁作渡作会更加努力学注意市场营销理知识实际营销工作结合实营销工作奠定验基础
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前言
俗话说：纸终觉浅欲知事需躬行然学关市场营销专业基础理知识已两年解企业样进行营销工作样进行生产通学校组织茂名铁路运输公司茂名石化物质供应中心众化塑集团限公司等三家企业进行实考察参观听取企业工作员讲课学讨仅开拓视野认识市场营销专业知识实际工作中作
二实时间程
次实时间：2011年1月4日2011年1月6日
次实程样：2011年1月4日学校组织茂名铁路运输公司进行参观学2011年1月5日学校组织茂名石化物质供应中心进行实考察听取该公司李讲课2011年1月6日学校组织众化塑集团限公司进行参观学讨
三实容
通次实解铁路运输公司运输系统操作日常工作理情况解茂名石化原材料样供应样采购样储存理解该公司生产原材料化学装置生产原材料运作制成成品——塑料编织袋生产流水线通次实见解种营销手段样运企业生产营中企业营销理特色
四实体会
次实然短短三天时间已收获良点次实心体会
（）深刻解茂石化
然茂名读书已三年茂石化解说起真少时听说茂石化厉害茂石化茂名没动积极解茂石化听茂名石化物质供应中心李详细讲解茂名茂石化终全面深刻解听李课仅茂石化起源历史深刻解茂石化生产产品产品特点产品途定解听李课石油国家重性深刻解次见深刻解茂石化机会充分利次机会学茂石化历史生产程
（二）深刻认识机械化生产中作理
时生活学校象牙塔里面少机会出见算寒暑假出兼职工作劳动密集型工厂里面做手工活没见前生产机械化词真没什概念然通教材学知道现社会已发达生产已进入机械化生产苦力已渐渐退出生产环节没亲眼亲身历深刻体会机械化生产中作茂名铁路运输公司火车运输着种样产品工现场指挥操作走进信息楼工作员电子屏幕面前进行着种样操作明白运作系统指挥操作已进入半动化需工
现场进行指挥现场工作员指挥工作通系统解面机械出现障维修众化塑集团限公司做编织袋厂年产3千万吨会工车间工作车间知道原先想法错车间排排机械序排放着高速运转工作着两工工作着高速运转机器终明白3千万吨产现生产已机械化生产传统力劳动机械化生产解放劳动生产力提高产出降低生产成保证产品质量企业竞争提供保障
（三）熟悉产品竞争手
见程中听三家企业厂长课发现性：非常熟悉企业产品尤产品特性途优越性足仅非常解竞争手竞争手产品特性竞争手产出量竞争手采取营销策略等位厂长验谈印证老师教导容学营销基础理知识时候老师教导销售产品时候非常熟悉产品特性产品销售出销售产品时候宣传产品优越性吸引顾客眼球制定营销策略时候关注竞争手营销策略想理实践样相结合吧常说：知知彼百战殆
（四）质量保证贯彻实际生产中
学理知识时候知道常强调产品保证质量销售出提高消费者满意度解生产程中底样保证质量次实程中学众化塑集团限公司样做首先引进先进生产设备保证质量众化塑集团限公司生产设备非常先进产品质量提供保障次建立
质量方针政策车间墙挂牌子牌子容样——公司质量方针：质量市场导持续改进户满意公司质量方针：目标产品合格率>98顾客满意率>95员工培训率100客户投诉抱怨处理率100样做员工时时刻刻记住公司产品质量求产品质量求深化员工言行中派专负责检测产品质量参观车间时候发现会派两员工专门负责检测产品质量定时检测产品质量保证产品质量合格率
（五）根实际情况制定科学营销策略
接三年学中学关市场营销专业理知识书许许营销策略产品营销策略价格营销策略分销渠道营销策略促销营销策略等实际营销工作中定书讲营销策略感受源众化塑集团限公司销售部聂理讲述亲身历该公司刚开始销售k胶时候营销策略恰导致销售畅积压库存产品聂理采书说全部营销策略根市场实际情况重新选择销商加强销商理策略产品畅销出聂理销售n甲基二乙酸脓时候根市场竞争手实际情况采竞争手联合营销策略该产品销售额增长2倍完全搬书说4p策略者聂理亲身历深刻明白营销策略理知识实际营销工作差运理知识时候根实际情况做适修改全搬全抄根市场实际情况制定出科学营销策略达企业营销目标
（六）实际营销工作中产品定价
学企业定价时候老师告诉企业产品定价受3c素影响实际产
品定价程中影响产品定价素止3c通次见解产品定价受方面影响产品成成高定价高毋庸置疑产品供求关系供求定价低供应求定价高知道销售策略果新产品入新市场吸引顾客般会采低价格学撇脂定价法销售量通常鼓励销商进货企业通常采量价格优惠定价策略货款结算方式会影响产品定价通常企业采现金结算相优惠果赊销定相高价策略产品运输方式会影响产品定价果销商运话企业会优惠价格果企业帮忙运输话仅产品价格会高企业收取定运输费实际营销程中定价程序远远学定价程序复杂麻烦
（七）营销员素质求
通次实参观听报告实重新认识做名出色营销员必须具备素质首先具备4种深刻意识：市场意识效率意识服务意识创新意识具备面四种意识洞察市场提高效率完善服务断创新次具备3种理念：树立市场第理念树立行市理念树立服务理念树立正确理念支配正确行事情做正确没事市场没谓产品树立市场第理念懂时变通根市场实际情况改变营销策略竞争激烈市场中永远占席现竞争已产品竞争时候已变成服务竞争服务理念会顾客摆第位顾客中心提高顾客满意度
五实体会总结
点次见中感受次见带认识启发次短
暂充实认知实认解实际营销工作起桥梁作渡作会更加努力学注意市场营销理知识实际营销工作结合实营销工作奠定验基础
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