2018年市场营销专业销售部实习报告范文

市场营销专业销售部实报告范文
　　前言：三实作学生校园跨入社会渡阶段实践中解社会实践中温知新实位学毕业生专业素质种检验学课堂根学知识社会验实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试作毕业步入社会说实明白道理书时方恨少非知难 次实验利工作坚实基础
　　次学目方面：
　　1锻炼动手力学理知识运实践中开拓视野完善知识结构锻炼力目
　　2社会更解未电子行业清楚认识清楚知道爱擅长
　　3掌握销售方面知识技巧解公司销售流程学更该领域知识
　　4培养吃苦耐劳精神发展坚实基础
　　实报告
　　实单位岗位简介
　　()实单位简介
　　北京芯联科泰电子家专注中国电子企业提供集成电路相关电子元器件集产品方案推广技术支持销售服务体专业代理销售型公司公司致力广产业伙伴提供全方位半导体产品服务
　　公司营范围资质：bourns电位器北方区代理分销micorchipirtinsmaximadxilinx等国际知名半导体产品美国ei高温锂电池 kulitee+h等传感器业务涉领域：cpldfpga种中高低端现场编程逻辑技术pci总线usb接口技术高效dsp数字信号arm处理器flash存储智电源理技术等领域
　　产品涉范围：消费类电子汽车电子电力安防网络通讯工控仪器石油矿山仪器等行业
　　公司合作伙伴：国贸易行电子产品制造商广科研院等
　　企业理念： 开拓创新诚信营顾客合作赢
　　客服理念：专业热情高效
　　公司秉承理念思路断加强国外产业伙伴交流合作终端客户提供先进产品技术优化解决方案灵活物流服务具竞争力产品价格
　　公司拥批验丰富专业销售技术团队时配合断壮客户需求公司已北京深圳等相继设立区域运营中心企业部理启高效erp软件台进步整电子元器件资源
　　北京芯联科泰电子限公司目标成客户需求第客户满意宗旨电子零组件代理
　　(二)实岗位简介
　　电话营销(tmk)定义：通电话实现计划组织高效率扩顾客群提高顾客满意度维护老顾客等市场行手法成功电话营销应该电话双方体会电话营销价值电话营销相关词汇直接销售(direct marketing)数库营销(database marketing)营销(one to one marketing)呼中心(call center)客户服务中心(custom service center)等等涵盖容技术侧重方面目样充分利先进通信计算机技术企业创造商机增加收益
　　公司营销部担营销工程师工作通培训掌握基销售相关工作解实单位基情况包括公司产品选型公司组织架构企业文化企业营理念营方针企业发展目标发展前景等学电话营销应注意事项理学沟通技巧熟悉签订合接受ic(集成电路)知识方面培训通销售岗位实掌握ic基知识解ic营流程销售技巧职责网络查找终端生产企业客户电话联系采购员终达成协议合作客户合作通网络电话常间断联系客户深度开发寻找程中运学营销技巧心理学商
务谈判调研预测理学等学科知识全方位解客户达成预期效果公司通网络找客户然电话联系客户电话持久程 qq聊天等网络媒介辅助电话联系沟通足处
　　二实容程
　　()熟悉环境
　　会觉奇怪熟悉环境属门电话营销实呀没东西写样想话错什熟悉环境作电话营销实实容呢原新环境时果短时间熟悉环境掌握动权适应环境力强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟悉环境信息解较全面较快速
　　(二)培训
　　第天班时候知道公司天会开早会公司里事做俯卧撑激发斗志玩游戏放松心情感觉公司错常说企业文化吧第天班公司里销售理金胜培训工作前必事销售工作工公司做事务公司里员工必需清楚解公司产品什什作公司样等等系列问题作公司位员工连公司做什知道定负责会公司带价值
　　北京芯联科泰电子卖产品集成电路芯片金胜理简单讲电子元器件种优势卖出成功例子真正解话件容易事情
解生产品牌品牌国外知名samsungmottosmaximaditinxpmicerphiatmel等等客户知道家卖什产品什买电子元器件呢优势里说培训两天全部明白明白样解客户讲清楚似简单东西实点简单然什公司会短短时间会发展壮点简单
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