房产中介实报告范文
前言
俗话说：纸终觉浅欲知事须躬行然学市场营销专业基础理知识已两年解学市场营销理应企业日需事工作中西安远辰房产中介限公司第分公司——玛雅房屋融侨城店期两月实学体验仅开拓视野学社会中情世更认识市场营销专业知识实际工作中作
二实单位简介
玛雅房屋特许营发展模式全国性房产中介连锁机构XX年12月25日诞生中国西北重镇甘肃兰州企业立足兰州辐射西北面全国终达华第品牌愿景断发展壮目前甘肃青海四川陕西宁夏山东新疆辽宁云南天津台湾河北河南山西广东广西湖南湖北海南等全国49省区插玛雅房屋旗
玛雅房屋全国房产中介行业知名品牌超前运营模式前瞻交易资金控系统业领先国家政策法规谋合
专业效率国际化目标体现房产中介专业权威黄色黑色组合企业基色体现阳光交易务实工作企业精神
玛雅房屋全球华第品牌愿景住社会责专委托基
础实行资源享全国网络联卖制度团队营销玛雅房屋吸引广消费者进入系统断扩资讯量体突显优势
玛雅房屋已走进第八年拥属商标店面专利成熟营模式玛雅房屋特许营理全集加盟商提供营理统性制度流通作业统标准单店企业形象统视觉识标准全系统科学性合理性标准化规范化体系健康成长实现利益化起力保障作
三实容
年3月初加入房产中介家庭说陌生行业现段新开始新憧憬进入公司做纪天起告诉定做房产中介champion作名普通房产纪相硬件条件销售冠军名纪梦想
房产中介行业事房屋租赁买卖方面工作目前止已实两月刚开始入职试纪职位做起前三天开始跑商圈熟悉周围路线楼盘学校医院银行等做熟记楼盘方位客户询问时第时间说出楼盘具体位置周围配套设施：附5公里条公交路线铁医院学校超市型公园等等
三天区楼盘调研调研该区栋楼栋楼分单元单元层户电梯数量牌子物业详细信息等等
期礼拜陌拜电话实勘户型训练目锻炼陌生交际沟通力刚开始敢陌生业电话怀胆怯心理害怕问懂专业知识慢慢锻炼现业客户沟通已没问题专业知识正逐步加强
跑商圈市场调研销售培训技培训等环节考验终成名合格房产纪参加第次培训时理告诉纪需许层次接触求强交际力积极工作态度做业务时首先客户成朋友解决住房问题根济实力选择合适户型包括期会解决物业方面问题纪仅仅停留卖房子层面需强化方面专业知识仅房产方面营销学心理学涉时作公司门面言行时代表公司形象断提高身素质高标准求
走进玛雅房屋深刻体会中介公司什够做全西安市120家连锁店成陕西省第房产中介品牌企业文化立志造四化企业：军事化家庭化学校化宗教化军事化——高标准严求培训位纪做军般服力执行力家庭化——位事家般予家温暖学校化——求知心态参加次培训力争造全型宗教化——应该追求信仰没追求没信仰苍白渺玛雅房屋帮助时候具现遗失东西重新捡起诚信梦想孝道等等
尝试着事交流沟通交谈中够学东西事热
心顾常碰困难时候动伸出援助手耐心教陌拜电话进回访业客户议价等纪必备基础知识学毕业学生角度考虑鼓励做事放手做懂问令非常感动
刚开始业绩理想第月单子没成心带派单驻守电话进努力做见成效开始改变前方法没味夸房子优点说话语气没明显偏性始终位客户成朋友处处帮朋友房买房角度出发客户解决住房问题甚房子关紧缺点告诉客户样客户体会种亲切感第单签接便做更加心应手第二月成交八单业绩21200元成功转正
慢慢体会作名纪心理战房产中介门职业手领解客户心理变化推测房型价格需求提供针性服务促交易成功成功基技巧时客户交流中善察言观色高素质基础更加强专业知识专业技外广泛解整房产市场动态走市场前
两月磨练说名优秀纪直努力做职工作命：透专业支援专业专业服务专业设备落实住社会命
四实体会
房产中介行业时刻处学基础程纪说
份工作休息时间少开始家适应快惯毕竟目标努力奋斗
作名纪眼里值羡慕年薪10万行业说梦着光彩面谁知道承受压力家风风雨雨中挺欢乐泪水付出定回报相信事份职业体会艰难辛酸派单派手软挨家挨户门寻找房源区保安拒门外电话业骂坚持着事认真更加努力寻找客户然屑份工作纪没素质没文化样说：公司培养告诉：坚持做正确事先做做事道理始终保持信赖纪形象
时明白价值中介仅仅房产纪基工作容工作重心：运专业知识丰富业验相关事物数分析通优质服务帮助客户解决困难节约客户相应投入成包括时间精力成实现利润化次接电话接客户时候告诉微笑面客户出专业知识解答问题帮助客户成交单业务客户挑选满意房子露出欣喜表情时会强满足感
五实建议
通两月实觉作名市场营销专业学生事房产方面工作专业学生更加心应手解关市场营销学客户心理学济法等相关知识结合学知识社会实践身优势发挥极致
市场营销专业中单纯讲授书面理知识运社会工作中必须理加实践更开展社会实践必少工作
六实总结
作名房产纪快乐信心憧憬光明未份普通普通职业会努力做天业务员明天业务理XX年年意义价值收获相信年定会新突破新气象够日益激烈市场竞争中占席
1坚持底胜利
坚持懈轻易放弃步步走成功然知道时成功肯定正离目标越越顽强精神事半功倍持续工作难免会令疲倦放松常情困难时候坚持样销售中客提出种样异议放弃客户解释机会客户流失坚持说服成交希电话次沟通时坚持懈学房产专业相关知识硬专业素养心动客户
2学会聆听握时机
认销售员应该听众通聆听解客户方面信息貌取应轻易验判断客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意导致客户流失应该通客户言行举止判断潜想法掌握客
户真实信息握买房者心理适时机针见血点中害直成交
3工作保持长久热情积极性
辛勤工作造优秀员工深信着点进入公司刻起直保持着认真工作态度积极进取心做细事情努力做推销产品首先必须先充分熟悉产品喜爱产品保持热情热忱态度客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩更层楼销售工作中获收获财富值骄傲
4保持良心态
状态时候积极乐观销售员会结力验完善时作必磨练程乐意断方改进发展消极悲观销售员怪罪机遇时运总抱怨等放弃
龟兔赛跑寓言断出现现实生活中兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时候爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃想休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
直坚持着做做事步脚印踏踏实实坚定着目标前行定成功
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2012年房产中介公司实报告范文
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前言
俗话说：纸终觉浅欲知事须躬行然学市场营销专业基础理知识已两年解学市场营销理应企业日需事工作中西安远辰房产中介限公司第分公司——玛雅房屋融侨城店期两月实学体验仅开拓视野学社会中情世更认识市场营销专业知识实际工作中作
二实单位简介
玛雅房屋特许营发展模式全国性房产中介连锁机构XX年12月25日诞生中国西北重镇甘肃兰州企业立足兰州辐射西北面全国终达华第品牌愿景断发展壮目前甘肃青海四川陕西宁夏山东新疆辽宁云南天津台湾河北河南山西广东广西湖南湖北海南等全国49省区插玛雅房屋旗
玛雅房屋全国房产中介行业知名品牌超前运营模式前瞻交易资金控系统业领先国家政策法规谋合
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玛雅房屋已走进第八年拥属商标店面专利成熟营模式玛雅房屋特许营理全集加盟商提供营理统性制度流通作业统标准单店企业形象统视觉识标准全系统科学性合理性标准化规范化体系健康成长实现利益化起力保障作
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年3月初加入房产中介家庭说陌生行业现段新开始新憧憬进入公司做纪天起告诉定做房产中介champion作名普通房产纪相硬件条件销售冠军名纪梦想
房产中介行业事房屋租赁买卖方面工作目前止已实两月刚开始入职试纪职位做起前三天开始跑商圈熟悉周围路线楼盘学校医院银行等做熟记楼盘方位客户询问时第时间说出楼盘具体位置周围配套设施：附5公里条公交路线铁医院学校超市型公园等等
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慢慢体会作名纪心理战房产中介门职业手领解客户心理变化推测房型价格需求提供针性服务促交易成功成功基技巧时客户交流中善察言观色高素质基础更加强专业知识专业技外广泛解整房产市场动态走市场前
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1坚持底胜利
坚持懈轻易放弃步步走成功然知道时成功肯定正离目标越越顽强精神事半功倍持续工作难免会令疲倦放松常情困难时候坚持样销售中客提出种样异议放弃客户解释机会客户流失坚持说服成交希电话次沟通时坚持懈学房产专业相关知识硬专业素养心动客户
2学会聆听握时机
认销售员应该听众通聆听解客户方面信息貌取应轻易验判断客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意导致客户流失应该通客户言行举止判断潜想法掌握客
户真实信息握买房者心理适时机针见血点中害直成交
3工作保持长久热情积极性
辛勤工作造优秀员工深信着点进入公司刻起直保持着认真工作态度积极进取心做细事情努力做推销产品首先必须先充分熟悉产品喜爱产品保持热情热忱态度客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩更层楼销售工作中获收获财富值骄傲
4保持良心态
状态时候积极乐观销售员会结力验完善时作必磨练程乐意断方改进发展消极悲观销售员怪罪机遇时运总抱怨等放弃
龟兔赛跑寓言断出现现实生活中兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时候爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃想休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
直坚持着做做事步脚印踏踏实实坚定着目标前行定成功
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