建筑调研报告4篇
文目录
1 建筑调研报告
2 县建筑业发展情况调研报告
3 农委建筑调研报告
4 建筑材料 市场调研报告
落实科学发展观全面解**县建筑业产业结构状况建筑业企业生产营情况市场分布发展潜力 进步做建筑业理工作期局辖区建筑企业进行调研现调研情况综合报告：
总体情况：
年县建筑业济总量快速增长支柱产业作日益显现目前县资质建筑业企业4家
生产业务4家中具二级资质建筑业企业2家XX年县建筑业产值2412105万元县属4家建筑企业产值1425816万元占全县建筑业产值59 中**县葵山红亮建筑工程限公司二级资质建筑企业XX年建筑业产值1228074万元占全县建筑业产值51占县属建筑企业建筑业总产值86见企业整行业支柱作总体整建筑业运行较稳施工产值稳步提升利润率增加相缓慢
二前制约建筑业发展突出问题
调研中认真分析县建筑业发展现状冷静查找发展差距认前制约县建筑业发展突出问题方面：
1吃饱——然国发展已进入快速阶段建筑业市场较繁荣国型企业吃饱感觉企业没少工程干国建筑企业发展较快市场份额定情况企业竞争十分激烈县四家建筑企业吃饱感觉
2企业承接工程时候招投标规范现施工工程数通外招标寻找建设方投标程中具招标条件公司者具备相应资质单位施工资质员较少理成较低相较正规公司价格优势较低价格中标造成型单位优势转化劣势造成工程量降
3企业垫资情况严重影响资金流动通走访企业解前建筑业普遍存施工方垫资现象企业想运转正常资金流动保障垫资限制企业资金流动加投资方少拖欠施工方工程款企业银行高息贷款维持正常运转形中企业带额外业务支出造成企业盈利变薄甚降
4建筑市场秩序够规范垫支拖欠工程款较突出年加强形建筑市场理相继出台法律法规规章规范性文件规范建筑市场秩序起定作工程项目招投标程中普遍存着正竞争严重弄虚作假行前建筑市场突出垫资拖欠两刀(1)垫资工程款垫资已成建筑市
场普遍现象果垫企业揽接工程揽接工程意味着企业发展生存会受严重威胁特量开工建设政府开发区工程项目施工企业直接垫资避开监督合体双方研究策签订正式合背补签黑白合阴阳合样仅扰乱建筑市场秩序工程质量埋隐患(2)拖欠工程款建筑施工企业中标需缴纳质量安全等保证金建设方没相应信保证工程竣工验收时业般付总价款6080少说拖三年甚更长清欠程中施工企业考虑方面素敢实报实际清欠情况出现网清实际欠着者明清暗欠前清欠等现象建设方工程款位引发拖欠民工工资时发生甚影响社会稳定值关注政府项目拖欠工程款现象严重
三加快县建筑业发展点建议
1进步规范建筑业市场机制
逐步消规范市场操作严格国家行业运行规定进行市场等竞争断增强企业法律意识诚信意识严格合约定执行 消工程款回收滞带系列问题
县建筑业发展情况调研报告
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落实科学发展观全面解师宗县建筑业产业结构状况建筑业企业生产营情况市场分布发展潜力 进步做建筑业理工作期局辖区建筑企业进行调研现调研情况综合报告：
总体情况：
年县建筑业济总量快速增长支柱产业作日益显现目前县资质建筑业企业4家生产业务4家中具二级资质建筑业企业2家XX年县建筑业产值2412105万元县属4家建筑企业产值1425816万元占全县建筑业产值59 中师宗县葵山红亮建筑工程限公司二级资质建筑企业XX年建筑业产值1228074万元占全县建筑业产值51占县属建筑企业建筑业总产值86见企业整行业支柱作总体整建筑业运行较稳施工产值稳步提升利润率增加相缓慢
二前制约建筑业发展突出问题
调研中认真分析县建筑业发展现状冷静查找发展差距认前制约县建筑业发展突出问题方面：
1吃饱然国发展已进入快速阶段建筑业市场较繁荣国型企业吃饱感觉企业没少工程干国建筑企业发展较快市场份额定情况企业竞争十分激烈县四家建筑企业吃饱感觉
2企业承接工程时候招投标规范现施工工程数通外招标寻找建设方投标程中具招标条件公司者具备相应资质单位施工资质员较少理成较低相较正规公司价格优势较低价格中标造成型单位优势转化劣势造成工程量降
3企业垫资情况严重影响资金流动通走访企业解前建筑业普遍存施工方垫资现象企业想运转正常资金流动保障垫资限制企业资金流动加投资方少拖欠施工方工程款企业银行高息贷款维持正常运转形中企业带额外业务支出造成企业盈利变薄甚降
4建筑市场秩序够规范垫支拖欠工程款较突出年加强形建筑市场理相继出台法律法规规章规范性文件规范建筑市场秩序起定作工程项目招投标程中普遍存着正竞争严重弄虚作假行前建筑市场突出垫资拖欠两刀（1）垫资工程款垫资已成建筑市场普遍现象果垫企业揽接工程揽接工程意味着企业发展生存会受严重威胁特量开工建设政府开发区工程项目施工企业直接垫资避开监督合体双方研究策签订正式合背补签黑白合阴阳合样仅扰乱建筑市场秩序工程质量埋隐患（2）拖欠工程款建筑施工企业中标需缴纳质量安全等保证金建设方没相应信保证工程竣工验收时业般付总价款６０％８0％少说拖三年甚更长清欠程中施工企业考虑方面素敢实报实际清欠情况出现网清实际欠着者明清暗欠前清欠等现象建设方工程款位引发拖欠民工工资时发生甚影响社会稳定值关注政府项目拖欠工程款现象严重
三加快县建筑业发展点建议
1进步规范建筑业市场机制
逐步消规范市场操作严格国家行业运行规定进行市场等竞争断增强企业法律意识诚信意识严格合约定执行 消工程款回收滞带系列问题
2 强强联合优势互补
政府相关部门指导企业企业间牵线搭桥资源优势互补技术力量增加市场竞争力提升企业应站稳市场断拓展外市场力开拓国外市场政府应做企业科技信息市场信息技术力量力支持力保护企业发展
3加强领导切实建筑业放支柱产业位置建筑业国民济重物质生产部门劳动密集型产业业容量吸纳农村剩余劳动力行业前面突出业三农等问题新形势建筑业转移农村劳动力增加农民收入起着代基础性作推进城市化建设社会义新农村进程中发挥重作目前建筑行业现状市场体系完善建筑市场规范需相段时间市场秩序质量理建筑节推广资质理劳动安全监建筑工权益保障等方面存诸问题建筑市场法制建设建筑市场规范监产业结构调整优化企业改革教育培训等需政府加强指导扶持理新形势建筑业领导加强削弱重视工业农业服务业样重视建筑业切实放支柱产业位置
4完善法规强化执法进步规范建筑市场秩序目前建筑市场秩序存诸问题种素综合作结果方面现行法律法规建筑市场体行规范较原操作性差尤业行缺少硬性约束规定需修改建筑法招投标法等法律法
规时加完善方面建筑行政部门相关部门进步加执法力度已法律法规政策认真解决工程项目招投标建设中垫资拖欠工程款转包乱挂黑白合阴阳合恶性竞标方保护等问题加快建筑企业信体系建设建立健全安全生产工程投标担保支付担保履约担保等制度建立健全失信惩戒机制进步健全劳动合工资支付保障工资支付监等制度确保农民工工资足额时发放保障农民工合法权益
总 认应快采取措施改变现建筑业格局相关部门采取指导调控手段断满足企业发展求县建筑业快发展次调研解企业增加信息互动企业门式调研较欢迎增加政府企业间理解次抽查调研单位客观反映建筑业企业实际情况提出建议定全面正确请领导相关部门批评指正
农委建筑调研报告
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全面深入学实践科学发展观根县委乡委关开展深入学实践科学发展观活动实施方案安排求做学调研段调查研究工作科学发展观求围绕中央新农村建设针解华光村农村现状摸清该村新农村建设中存问题探索促进社会义新农村建设途径方式工作思路确保科学发展观学实践活动取实效结合身工作需华光村进行调研现调研情况报告：
基情况
华光村位众兴乡西北辖12村民组总口2224口年均增长率68‰农户488
户全村校学生总数460中学学生240学龄童入学率100华光村XX年农业总产值1100万元农民均年纯收入(XX年)4400元
二发展现状
年着中央省市县乡级委政府项支农惠农政策出台贯彻落实华光村结合农业产业结构调整力发展高效优质公害种植业生态农业华光村农业产值年30递增超全县均增长水物质文明精神文明政治文明建设等方面取定成效促进济项社会事业发展
()农业生产情况：华光村现耕2200亩均耕面积12亩全村农业产业产业发展较滞XX年农村济总收入850万元年末农民均纯收入约4400元中：源农业方面收入460万元均2070元全乡12村中处中等水
1业分布情况现全村2067中：男性1120女性94718岁数55618—60岁间数114060岁数371劳动力口数1620根XX年统计数显示：全村1620劳动力口中事第产业农业口710占劳动力总口43事二三产业农910占劳动力总口57中：65事交通运输业35事批发零售业810事行业
2产业结构情况农产业结构中稻油生产XX年例全年农作物总播种面积3150亩(含复种指数)中：粮食播种面积1358亩总产量130万公斤粮食作物中水稻油菜麦
济作物花生豆棉花林果业补充畜牧业养猪场分散喂养猪牛羊
3农业基础设施建设情况现建设乡村公路1条约7公里田间道路46条约40公里道路砂石路土路水利设施建设坝塘水库45水窖100口水池200沼气池35口
(二)关农村政策落实情况项支农惠农政策进步落实全村社会公基础设施建设进步发展全村基实现村村通公路通电通水通电视通电讯现华光村委会建设卫生解决村民病难问题全村享受农村低保20户103困难户基救助新农村合作医疗保险参合数2067参合率100农村税费综合改革相关惠农政策措施逐步落实
(三)农村基层组织建设情况村两委班子5中：村支部委员3村民委员会委员3全村员40中：男性员35女性员5实行村务公开财务公开政务公开坚持民决策民理民监督加强群干群关系努力调动村民参政务事务积极性
三华光新农村建设存困难问题
众兴乡华光新农村分两片：义合片胡郢片新农村建设程中存问题：
1新农村建设程中十户农户安置房协议未签义合片房屋偏少华光村胡郢片旧房拆迁进度快新房入驻率高义合片更慢时间紧务重建新房拆旧房土复垦需进步加快进度
2水电路绿化等配套基础设施进度慢更影响农户入住率村容村貌存脏乱差现象道路两旁入村路口垃圾意乱扔怪味难闻没固定入池影响村容更影响新农村形象
3农民增收渠道窄农业收入外农民部分收入源务工二三产业增收效果明显劳动力素质较低外出务工数卖苦力家庭收入增长缓慢少数特困户低保户老房结构差家庭困难然安置房价格便宜力承受新安置资金缺口
四策建议
新农村建设重道远项长期性工作必须坚持实事求制宜循序渐进务求实效原思想认识长期算发展规划长远眼光产业发展长期考虑农村面貌改善长期努力农民培养长效机制民理长期探索断强化项保障措施
1发挥员先锋模范作户加强选传务必新农村建设项政策宣传位工作程中注重质量注重效率
2着居住集中长远计划期实施相结合原做村庄规划结合马政庙旅游景点总体规划进行新农村建设积极争取项目资金方筹资筹劳村基础设施进行完善结合新农村源建设三清三改入手实施推六改工程结合马政庙众兴水库配套建设工程推进四化工作道路硬化庭院净化街道亮化村庄绿化创造良居环境华光村建成富特色生态旅游村断加乡风文明建
设力度乡风文明建设社会义新农村灵魂促进乡风文明必须加强农村文化阵建设丰富农民精神文化生活通召开村民会成立村老员老干部老教师等五老员组成理事会等形式充分发动群众新农村建设中作
3托马政庙众兴水库发展农家乐旅游生态观光游带动相关二三产业发展增加农民收入加农业产业结构调整力度通典型示范政策引导科技带动等措施力发展种植养殖业土鸡土猪水产品等推进农业产业化进程围绕市场需求发挥导产业优势力发展生态型公害农产品特色优化品种品质标准化生产品牌化理
建筑材料 市场调研报告
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20xx月16日3月26日东北区卫浴建材市场进行初步调查走访沈阳长春两区集中目前休闲整体卫浴品牌市场终端销售情况东北区卫浴建材市场基状况进行市场调查调查目分析东北区卫浴建材市场整体情况阶段阿诺玛产品东北区市场推广做针性准备时销售决策提供
东北区卫浴建材市场基概况
着中国社会济飞速发展中央振兴东北老工业基政策深入东北区济建设日千里带动房产行业派勃勃生机沈阳例XX年沈阳区陆续100楼盘投入预计住宅销售面积1100万方米左右建材相相关销售50亿元卫浴洁具销售达6~8亿元加沈阳外埠周边城市辐射巨市场需求商机吸引众商家目光
目前沈阳长春区休闲整体卫浴品牌终端销售渠道营模式种：专业建材市场营专卖店加盟专卖店(分销商)综合卖场进建材超市联营等中专业建材市场专卖店数休闲整体卫浴品牌产品流销售渠道品牌资源终端竞争激烈渠道建材市场里综合卖场建材超市营品牌数众化低价位产品
沈阳：休闲整体卫浴品牌沈阳终端分布较集中尤中高档品牌沈阳专卖店位置选择集中沈阳建材市场中国家具城衡颐陶瓷城陶林居居然家皇姑店东北陶瓷城等专业建材市场建材市场中休闲整体卫浴聚集影响力东北陶瓷城陶林居衡颐陶瓷城居然家第阵营中国家具城金龙装潢材料市场等次
长春：长春区休闲整体卫浴品牌分布规律沈阳区较接中高档品牌长春专卖店位置集中太阳家居中东瑞家家居正设置精品区欧亚卖场
二市场调查分析
1建材市场调查情况
作目前沈阳长春区休闲整体卫浴品牌销售专业建材市场重点调查目标根建材市场中休闲整体卫浴品牌占位置面积品牌影响力销售氛围分休闲整体卫浴品牌销售代表性建材市场：沈阳区中国家具城陶林居衡颐陶瓷城金龙装潢材料市场居然家皇姑店东北陶瓷城长春区太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场等进行调查
沈阳区：
中国家具城作沈阳东北区早专业建材市场沈阳区着较高知名度影响力着年规模建材市场兴起身理等方面原品牌纷纷撤离年影响力卫浴领域复存现卫浴区休闲整体卫浴品牌欧露莎帝王等
陶林居衡颐陶瓷城陶林居衡颐陶瓷城邻居中国家具城公交车两站遥专业陶瓷卫浴综合卖场商场产品结构抵相楼瓷砖二楼洁具品牌档次专卖店装修品位整体形象显出高档品位时尚典雅氛围商场流量销售氛围理想购物成交率偏低休闲整体卫浴品牌阿波罗华美嘉欧路莎英皇益高浪鲸尚高高尔夫等
金龙装潢材料市场品牌档次较低价位较众化高端休闲整体卫浴品牌基没
东北陶瓷城沈阳东北陶瓷城东北区陶瓷卫浴集散沈阳区建材市场中位举足轻重种品牌陶瓷洁具龙头五金瓷砖厂家东北区仓库全部集中里发东北区城市货运方便快捷营业户相较散乱购物环境较差正兴建新型建材城陶瓷卫浴精品区落成够定程度提升陶瓷城形象休闲整体卫浴品牌阿波罗益高尚高高尔夫澳妮斯澳鑫等
居然家居然家沈阳专业建材家居市场中气旺楼卫浴区相较休闲整体卫浴品牌阿波罗华美嘉尚高益高等
长春区：
太阳家居作东北区第家型室综合建材卖场品牌档次专卖店装修品位整体形象沈阳陶林居相流量销售氛围沈阳陶林居购物成交率较高休闲整体卫浴品牌卖场展示面积进驻品牌数量东北区休闲整体卫浴品牌阿波罗华美嘉欧露莎英皇益高浪鲸尚高维特斯等
中东瑞家家居中东瑞家家居整体形象太阳家居较接流量相太阳家居少卖场卫浴洁具区品牌专卖店外综合性营户休闲整体卫浴品牌阿波罗浪鲸英皇益高尚高高尔夫等
欧亚卖场欧亚卖场囊括日常品型综合市场建材产品外营家电食品服装超市等项目商场流量极高建材区定位相档次较低休闲整体卫浴品牌阿波罗英皇等
2竞争品牌调查情况
休闲整体卫浴竞争品牌次调查核心作阿诺玛整体卫浴构成竞争力中高档品牌中阿波罗华美嘉欧露莎英皇益高浪鲸尚高高尔夫等代表性表现特点：建材市场显著位置设立规模专卖店长春市场例阿波罗太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场三专业建材市场专卖店总面积超1000方米英皇展示面积800方米左右专卖店装修豪华整体终端形象突现品牌形象品位档次品牌产品结构特色两种形式：阿波罗华美嘉代表休闲卫浴产品导品牌休闲卫浴专卖
店中摆放位置占面积超附属产品(浴室柜)附属产品作专卖店种点缀补充产品电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风淋浴柱浴室柜等类英皇尚高浪鲸代表品牌产品整体推进品牌专卖店类品牌产品专卖店特点产品配套齐全拳头产品带动整体卫浴销售销售方式更灵活产品电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等英皇长春专卖店XX年度产品销售中休闲卫浴浴室柜占三分份额陶瓷洁具水龙头等配套产品销售占余三分
目前东北区休闲整体卫浴产品品牌影响力市场份额阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高益高澳妮斯高尔夫导沈阳长春表现力相
沈阳：沈阳区休闲整体卫浴产品品牌中阿波罗年积累品牌形象深入心具解XX年全年零售额500万左右市场份额尚高欧路莎澳妮斯伯仲间中澳妮斯绝销量甚超阿波罗达600700万间
长春：长春区阿波罗品牌形象市场份额枝独秀遥遥领先品牌悉XX年零售总额8001000万间英皇完善配套产品销售网络稳居次席XX年零售额500万左右欧路莎益高表现俗
价位：电脑蒸汽浴房例零售(单双带浪缸)价格6000元18000元左右品牌阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高零售(单双带浪缸)价格3000元10000元左右品牌高尔夫澳妮斯澳鑫等
销售方式数品牌产品阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高益高高尔夫等专卖店销售分销澳妮斯澳鑫等中澳妮斯东北区分销商数量超30
品牌定位专卖店形象：阿波罗品牌整体风格时尚成熟优雅特色设计元素中揉入欧洲风情专卖店橙色灰色黑色配金属质感彰显豪华尊荣产品豪华电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房华美嘉品牌整体欧洲设计风格专卖店白色基色调追求尊贵典雅时尚品牌文化产品豪华电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房浴室柜英皇形象更西方文化背景特色时尚感强表现出简约风格专卖店色彩橙色黑色灰色调产品豪华电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等尚高品牌专卖店黑色兰色基调整体形象消费者中传递着谐风格表现出日夜相伴真诚恒久享幸福时光品牌文化涵产品浴室柜淋浴房古典浴缸陶瓷洁具水龙头浴室挂件等外澳妮斯澳鑫等品牌走众化路线品牌风格简约舒适等表现形式性化普遍强
3终端促销方式情况
休闲整体卫浴产品品牌结合身品牌定位销售策略终端形式促销方式扩张市场份额扩品牌影响力数促销方式较单雷时旺季节假日促销中重点
促销方式目前休闲整体卫浴产品普遍采折扣利买赠送礼两种形式高价位产品更喜欢采买赠形式进行促销阿波罗欧露莎英皇尚高等中档价位
产品更采折返利形式澳妮斯澳鑫高尔夫等产品品牌会根产品线进行配销组合销售形式活动导产品附属产品搭配滞销产品走量产品组合等尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送品牌陶瓷马桶阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等
促销力度般强调品牌形象产品折扣力度偏阿波罗欧露莎英皇尚高产品折扣般会超8折会作特价产品阿波罗长春销售专卖店显著位置畅销产品低出标价半左右价格特价例
型号guci859(蓝玻玻璃背板)
规格950x950x2235mm
标价：16800
特价：9280
型号guci852(蓝玻玻璃背板)
规格1200x800x2210mm
标价：20800
特价：11000
型号guci856(蓝玻玻璃背板带浪)
规格1480x1480x2200mm
标价：33800
特价：18000
型号a0842(普通)
规格：1100x900x2230mm
标价：12800
特价：7280
产品阿波罗长春专卖店中销量较产品外阿波罗长春专卖店特价产品外产品律8折特价产品占整专卖店产品70外阿波罗长春专卖店常推出买100送50旧换新等活动
终端销售程中品牌会积极搞装饰公司关系高回扣吸引装饰公司阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售低8折装饰公司购买推荐购买享受7折外减1000元优惠特价产品零售时没折扣装饰公司购买推荐购买获减1000元
品牌产品会参加团购集采等活动
外休闲整体卫浴品牌产品折扣促销会员制度结合正成种趋势利会员制度稳固消费群体增进二次消费时提升品牌形象阿波罗长春采种方式吸引装饰公司房产公司
三市场调查总结
1走高端路线休闲整体卫浴产品品牌断涌现段时期肯定成种趋势休闲卫浴导产品品牌整体卫浴推进品牌市场击力度断加
终端争夺表现尤突出阿诺玛身发展中断迎接挑战转变思路寻找更适合终端发展路线
长春太阳家居例刚开业1999年卫浴区品牌专卖店数量足20部分综合业户低端产品XX年卫浴区品牌专卖店数量占70程中太阳家居流量影响力知名度断升升商场摊位租金99年40元米升XX年120元米营低端产品业户产品缺少特色附加值高激烈竞争环境量然没足够利润空间维持高昂场费重新找特色定品牌形象产品保证足够利润空间放弃太阳家居品牌专卖店天完全统计太阳家居卫浴区卫浴销售占长春市场卫浴销售二分销量
沈阳长春市场品牌相型号产品售价迥然阿波罗英皇等产品长春产品零售价格沈阳高20例款卫欧vg327长春零售价格3660元沈阳售2600元尚高殴路莎恰恰相反沈阳产品零售价格长春高20阿波罗英皇产品长春销量远远超沈阳尚高殴路莎沈阳销量远远超长春价格定位较高反销量更究原问题出专卖店装修品味档次店产品陈设促销手段阿波罗英皇长春专卖店装修档次品位规模远远高沈阳尚高殴路莎沈阳专卖店装修档次品位规模长春高档造成结果
2产品配套完善定代表品牌实力味追求配套产品齐全更应突出导产品拳头产品导产品拳头产品投入更资源更工夫产品线更加清晰优化形成点带面品牌效应尚高东北区全国市场成功益：准确品牌定位
高端时尚清晰产品线点带面重点突出完善产品配套配套产品精益求精宁缺毋滥
3市场推广目前沈阳长春高档休闲整体卫浴产品完全销商区代理方式销商负责做区品牌形象推广产品售卖基没分销存厂商联合厂家设仓方式休闲卫浴做批发澳妮斯澳鑫两相较低端品牌工厂没参具体分销工作造成高档休闲整体卫浴东北区二级市场分布极度衡东北区二级市场鞍山辽阳丹东抚锦州盘锦吉林延吉庆牡丹江等年济发展相迅猛批相较成熟销商队伍接成熟建材市场区差交通市场容量素销商难象省会城市销商样投入资金高端品牌厂家直接合作二级市场造成品牌真空阿诺玛讲非常切入机会阿诺玛应沈阳根辐射整东北区二级市场解欧派卫浴东北三省沈阳长春没销商光二级市场月甚够完成20万左右销量
阿诺玛东北区市场推广应该沈阳开始沈阳市场拓展方式三方面进行考量：沈阳找家总代理商二沈阳设仓库市场找家销商开专卖店三沈阳设仓库合适位置开设家专卖店权衡三种方式第种情况时间求较长外目前市场形式难度成功分销方面会存问题第二种情况操作性相较销商选择关键素沈阳专卖店应该规模档次布局达定高度果销商展厅面积太足突出公司实力力方面积做专卖店销商会现成品牌操作做难免会存观甚投机成分市场流行着样句话：店赚钱店苦苦挣扎第三种方式求公司相投入长远应该合适种形式公司控制沈阳区零售家装市
场专卖店形象促销够完全贯彻执行开发分销销商信心方面着拟作效果形象建设终端理体现品牌涵文化时阿诺玛品牌全国市场推广积累丰富实践验
4促销形式传统促销手段然生命力关键形式表现方式更加体现成熟品牌高端品牌手法时组合促销会员促销重手段产品搭配组合发挥整体效果重方式促销源头应产品身资源入手开发设计环节中融合进会员制度品牌化路线必路完善合理会员制度成促销资源发挥台
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1 建筑调研报告
2 县建筑业发展情况调研报告
3 农委建筑调研报告
4 建筑材料 市场调研报告
落实科学发展观全面解**县建筑业产业结构状况建筑业企业生产营情况市场分布发展潜力 进步做建筑业理工作期局辖区建筑企业进行调研现调研情况综合报告：
总体情况：
年县建筑业济总量快速增长支柱产业作日益显现目前县资质建筑业企业4家
生产业务4家中具二级资质建筑业企业2家XX年县建筑业产值2412105万元县属4家建筑企业产值1425816万元占全县建筑业产值59 中**县葵山红亮建筑工程限公司二级资质建筑企业XX年建筑业产值1228074万元占全县建筑业产值51占县属建筑企业建筑业总产值86见企业整行业支柱作总体整建筑业运行较稳施工产值稳步提升利润率增加相缓慢
二前制约建筑业发展突出问题
调研中认真分析县建筑业发展现状冷静查找发展差距认前制约县建筑业发展突出问题方面：
1吃饱——然国发展已进入快速阶段建筑业市场较繁荣国型企业吃饱感觉企业没少工程干国建筑企业发展较快市场份额定情况企业竞争十分激烈县四家建筑企业吃饱感觉
2企业承接工程时候招投标规范现施工工程数通外招标寻找建设方投标程中具招标条件公司者具备相应资质单位施工资质员较少理成较低相较正规公司价格优势较低价格中标造成型单位优势转化劣势造成工程量降
3企业垫资情况严重影响资金流动通走访企业解前建筑业普遍存施工方垫资现象企业想运转正常资金流动保障垫资限制企业资金流动加投资方少拖欠施工方工程款企业银行高息贷款维持正常运转形中企业带额外业务支出造成企业盈利变薄甚降
4建筑市场秩序够规范垫支拖欠工程款较突出年加强形建筑市场理相继出台法律法规规章规范性文件规范建筑市场秩序起定作工程项目招投标程中普遍存着正竞争严重弄虚作假行前建筑市场突出垫资拖欠两刀(1)垫资工程款垫资已成建筑市
场普遍现象果垫企业揽接工程揽接工程意味着企业发展生存会受严重威胁特量开工建设政府开发区工程项目施工企业直接垫资避开监督合体双方研究策签订正式合背补签黑白合阴阳合样仅扰乱建筑市场秩序工程质量埋隐患(2)拖欠工程款建筑施工企业中标需缴纳质量安全等保证金建设方没相应信保证工程竣工验收时业般付总价款6080少说拖三年甚更长清欠程中施工企业考虑方面素敢实报实际清欠情况出现网清实际欠着者明清暗欠前清欠等现象建设方工程款位引发拖欠民工工资时发生甚影响社会稳定值关注政府项目拖欠工程款现象严重
三加快县建筑业发展点建议
1进步规范建筑业市场机制
逐步消规范市场操作严格国家行业运行规定进行市场等竞争断增强企业法律意识诚信意识严格合约定执行 消工程款回收滞带系列问题
县建筑业发展情况调研报告
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落实科学发展观全面解师宗县建筑业产业结构状况建筑业企业生产营情况市场分布发展潜力 进步做建筑业理工作期局辖区建筑企业进行调研现调研情况综合报告：
总体情况：
年县建筑业济总量快速增长支柱产业作日益显现目前县资质建筑业企业4家生产业务4家中具二级资质建筑业企业2家XX年县建筑业产值2412105万元县属4家建筑企业产值1425816万元占全县建筑业产值59 中师宗县葵山红亮建筑工程限公司二级资质建筑企业XX年建筑业产值1228074万元占全县建筑业产值51占县属建筑企业建筑业总产值86见企业整行业支柱作总体整建筑业运行较稳施工产值稳步提升利润率增加相缓慢
二前制约建筑业发展突出问题
调研中认真分析县建筑业发展现状冷静查找发展差距认前制约县建筑业发展突出问题方面：
1吃饱然国发展已进入快速阶段建筑业市场较繁荣国型企业吃饱感觉企业没少工程干国建筑企业发展较快市场份额定情况企业竞争十分激烈县四家建筑企业吃饱感觉
2企业承接工程时候招投标规范现施工工程数通外招标寻找建设方投标程中具招标条件公司者具备相应资质单位施工资质员较少理成较低相较正规公司价格优势较低价格中标造成型单位优势转化劣势造成工程量降
3企业垫资情况严重影响资金流动通走访企业解前建筑业普遍存施工方垫资现象企业想运转正常资金流动保障垫资限制企业资金流动加投资方少拖欠施工方工程款企业银行高息贷款维持正常运转形中企业带额外业务支出造成企业盈利变薄甚降
4建筑市场秩序够规范垫支拖欠工程款较突出年加强形建筑市场理相继出台法律法规规章规范性文件规范建筑市场秩序起定作工程项目招投标程中普遍存着正竞争严重弄虚作假行前建筑市场突出垫资拖欠两刀（1）垫资工程款垫资已成建筑市场普遍现象果垫企业揽接工程揽接工程意味着企业发展生存会受严重威胁特量开工建设政府开发区工程项目施工企业直接垫资避开监督合体双方研究策签订正式合背补签黑白合阴阳合样仅扰乱建筑市场秩序工程质量埋隐患（2）拖欠工程款建筑施工企业中标需缴纳质量安全等保证金建设方没相应信保证工程竣工验收时业般付总价款６０％８0％少说拖三年甚更长清欠程中施工企业考虑方面素敢实报实际清欠情况出现网清实际欠着者明清暗欠前清欠等现象建设方工程款位引发拖欠民工工资时发生甚影响社会稳定值关注政府项目拖欠工程款现象严重
三加快县建筑业发展点建议
1进步规范建筑业市场机制
逐步消规范市场操作严格国家行业运行规定进行市场等竞争断增强企业法律意识诚信意识严格合约定执行 消工程款回收滞带系列问题
2 强强联合优势互补
政府相关部门指导企业企业间牵线搭桥资源优势互补技术力量增加市场竞争力提升企业应站稳市场断拓展外市场力开拓国外市场政府应做企业科技信息市场信息技术力量力支持力保护企业发展
3加强领导切实建筑业放支柱产业位置建筑业国民济重物质生产部门劳动密集型产业业容量吸纳农村剩余劳动力行业前面突出业三农等问题新形势建筑业转移农村劳动力增加农民收入起着代基础性作推进城市化建设社会义新农村进程中发挥重作目前建筑行业现状市场体系完善建筑市场规范需相段时间市场秩序质量理建筑节推广资质理劳动安全监建筑工权益保障等方面存诸问题建筑市场法制建设建筑市场规范监产业结构调整优化企业改革教育培训等需政府加强指导扶持理新形势建筑业领导加强削弱重视工业农业服务业样重视建筑业切实放支柱产业位置
4完善法规强化执法进步规范建筑市场秩序目前建筑市场秩序存诸问题种素综合作结果方面现行法律法规建筑市场体行规范较原操作性差尤业行缺少硬性约束规定需修改建筑法招投标法等法律法
规时加完善方面建筑行政部门相关部门进步加执法力度已法律法规政策认真解决工程项目招投标建设中垫资拖欠工程款转包乱挂黑白合阴阳合恶性竞标方保护等问题加快建筑企业信体系建设建立健全安全生产工程投标担保支付担保履约担保等制度建立健全失信惩戒机制进步健全劳动合工资支付保障工资支付监等制度确保农民工工资足额时发放保障农民工合法权益
总 认应快采取措施改变现建筑业格局相关部门采取指导调控手段断满足企业发展求县建筑业快发展次调研解企业增加信息互动企业门式调研较欢迎增加政府企业间理解次抽查调研单位客观反映建筑业企业实际情况提出建议定全面正确请领导相关部门批评指正
农委建筑调研报告
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全面深入学实践科学发展观根县委乡委关开展深入学实践科学发展观活动实施方案安排求做学调研段调查研究工作科学发展观求围绕中央新农村建设针解华光村农村现状摸清该村新农村建设中存问题探索促进社会义新农村建设途径方式工作思路确保科学发展观学实践活动取实效结合身工作需华光村进行调研现调研情况报告：
基情况
华光村位众兴乡西北辖12村民组总口2224口年均增长率68‰农户488
户全村校学生总数460中学学生240学龄童入学率100华光村XX年农业总产值1100万元农民均年纯收入(XX年)4400元
二发展现状
年着中央省市县乡级委政府项支农惠农政策出台贯彻落实华光村结合农业产业结构调整力发展高效优质公害种植业生态农业华光村农业产值年30递增超全县均增长水物质文明精神文明政治文明建设等方面取定成效促进济项社会事业发展
()农业生产情况：华光村现耕2200亩均耕面积12亩全村农业产业产业发展较滞XX年农村济总收入850万元年末农民均纯收入约4400元中：源农业方面收入460万元均2070元全乡12村中处中等水
1业分布情况现全村2067中：男性1120女性94718岁数55618—60岁间数114060岁数371劳动力口数1620根XX年统计数显示：全村1620劳动力口中事第产业农业口710占劳动力总口43事二三产业农910占劳动力总口57中：65事交通运输业35事批发零售业810事行业
2产业结构情况农产业结构中稻油生产XX年例全年农作物总播种面积3150亩(含复种指数)中：粮食播种面积1358亩总产量130万公斤粮食作物中水稻油菜麦
济作物花生豆棉花林果业补充畜牧业养猪场分散喂养猪牛羊
3农业基础设施建设情况现建设乡村公路1条约7公里田间道路46条约40公里道路砂石路土路水利设施建设坝塘水库45水窖100口水池200沼气池35口
(二)关农村政策落实情况项支农惠农政策进步落实全村社会公基础设施建设进步发展全村基实现村村通公路通电通水通电视通电讯现华光村委会建设卫生解决村民病难问题全村享受农村低保20户103困难户基救助新农村合作医疗保险参合数2067参合率100农村税费综合改革相关惠农政策措施逐步落实
(三)农村基层组织建设情况村两委班子5中：村支部委员3村民委员会委员3全村员40中：男性员35女性员5实行村务公开财务公开政务公开坚持民决策民理民监督加强群干群关系努力调动村民参政务事务积极性
三华光新农村建设存困难问题
众兴乡华光新农村分两片：义合片胡郢片新农村建设程中存问题：
1新农村建设程中十户农户安置房协议未签义合片房屋偏少华光村胡郢片旧房拆迁进度快新房入驻率高义合片更慢时间紧务重建新房拆旧房土复垦需进步加快进度
2水电路绿化等配套基础设施进度慢更影响农户入住率村容村貌存脏乱差现象道路两旁入村路口垃圾意乱扔怪味难闻没固定入池影响村容更影响新农村形象
3农民增收渠道窄农业收入外农民部分收入源务工二三产业增收效果明显劳动力素质较低外出务工数卖苦力家庭收入增长缓慢少数特困户低保户老房结构差家庭困难然安置房价格便宜力承受新安置资金缺口
四策建议
新农村建设重道远项长期性工作必须坚持实事求制宜循序渐进务求实效原思想认识长期算发展规划长远眼光产业发展长期考虑农村面貌改善长期努力农民培养长效机制民理长期探索断强化项保障措施
1发挥员先锋模范作户加强选传务必新农村建设项政策宣传位工作程中注重质量注重效率
2着居住集中长远计划期实施相结合原做村庄规划结合马政庙旅游景点总体规划进行新农村建设积极争取项目资金方筹资筹劳村基础设施进行完善结合新农村源建设三清三改入手实施推六改工程结合马政庙众兴水库配套建设工程推进四化工作道路硬化庭院净化街道亮化村庄绿化创造良居环境华光村建成富特色生态旅游村断加乡风文明建
设力度乡风文明建设社会义新农村灵魂促进乡风文明必须加强农村文化阵建设丰富农民精神文化生活通召开村民会成立村老员老干部老教师等五老员组成理事会等形式充分发动群众新农村建设中作
3托马政庙众兴水库发展农家乐旅游生态观光游带动相关二三产业发展增加农民收入加农业产业结构调整力度通典型示范政策引导科技带动等措施力发展种植养殖业土鸡土猪水产品等推进农业产业化进程围绕市场需求发挥导产业优势力发展生态型公害农产品特色优化品种品质标准化生产品牌化理
建筑材料 市场调研报告
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20xx月16日3月26日东北区卫浴建材市场进行初步调查走访沈阳长春两区集中目前休闲整体卫浴品牌市场终端销售情况东北区卫浴建材市场基状况进行市场调查调查目分析东北区卫浴建材市场整体情况阶段阿诺玛产品东北区市场推广做针性准备时销售决策提供
东北区卫浴建材市场基概况
着中国社会济飞速发展中央振兴东北老工业基政策深入东北区济建设日千里带动房产行业派勃勃生机沈阳例XX年沈阳区陆续100楼盘投入预计住宅销售面积1100万方米左右建材相相关销售50亿元卫浴洁具销售达6~8亿元加沈阳外埠周边城市辐射巨市场需求商机吸引众商家目光
目前沈阳长春区休闲整体卫浴品牌终端销售渠道营模式种：专业建材市场营专卖店加盟专卖店(分销商)综合卖场进建材超市联营等中专业建材市场专卖店数休闲整体卫浴品牌产品流销售渠道品牌资源终端竞争激烈渠道建材市场里综合卖场建材超市营品牌数众化低价位产品
沈阳：休闲整体卫浴品牌沈阳终端分布较集中尤中高档品牌沈阳专卖店位置选择集中沈阳建材市场中国家具城衡颐陶瓷城陶林居居然家皇姑店东北陶瓷城等专业建材市场建材市场中休闲整体卫浴聚集影响力东北陶瓷城陶林居衡颐陶瓷城居然家第阵营中国家具城金龙装潢材料市场等次
长春：长春区休闲整体卫浴品牌分布规律沈阳区较接中高档品牌长春专卖店位置集中太阳家居中东瑞家家居正设置精品区欧亚卖场
二市场调查分析
1建材市场调查情况
作目前沈阳长春区休闲整体卫浴品牌销售专业建材市场重点调查目标根建材市场中休闲整体卫浴品牌占位置面积品牌影响力销售氛围分休闲整体卫浴品牌销售代表性建材市场：沈阳区中国家具城陶林居衡颐陶瓷城金龙装潢材料市场居然家皇姑店东北陶瓷城长春区太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场等进行调查
沈阳区：
中国家具城作沈阳东北区早专业建材市场沈阳区着较高知名度影响力着年规模建材市场兴起身理等方面原品牌纷纷撤离年影响力卫浴领域复存现卫浴区休闲整体卫浴品牌欧露莎帝王等
陶林居衡颐陶瓷城陶林居衡颐陶瓷城邻居中国家具城公交车两站遥专业陶瓷卫浴综合卖场商场产品结构抵相楼瓷砖二楼洁具品牌档次专卖店装修品位整体形象显出高档品位时尚典雅氛围商场流量销售氛围理想购物成交率偏低休闲整体卫浴品牌阿波罗华美嘉欧路莎英皇益高浪鲸尚高高尔夫等
金龙装潢材料市场品牌档次较低价位较众化高端休闲整体卫浴品牌基没
东北陶瓷城沈阳东北陶瓷城东北区陶瓷卫浴集散沈阳区建材市场中位举足轻重种品牌陶瓷洁具龙头五金瓷砖厂家东北区仓库全部集中里发东北区城市货运方便快捷营业户相较散乱购物环境较差正兴建新型建材城陶瓷卫浴精品区落成够定程度提升陶瓷城形象休闲整体卫浴品牌阿波罗益高尚高高尔夫澳妮斯澳鑫等
居然家居然家沈阳专业建材家居市场中气旺楼卫浴区相较休闲整体卫浴品牌阿波罗华美嘉尚高益高等
长春区：
太阳家居作东北区第家型室综合建材卖场品牌档次专卖店装修品位整体形象沈阳陶林居相流量销售氛围沈阳陶林居购物成交率较高休闲整体卫浴品牌卖场展示面积进驻品牌数量东北区休闲整体卫浴品牌阿波罗华美嘉欧露莎英皇益高浪鲸尚高维特斯等
中东瑞家家居中东瑞家家居整体形象太阳家居较接流量相太阳家居少卖场卫浴洁具区品牌专卖店外综合性营户休闲整体卫浴品牌阿波罗浪鲸英皇益高尚高高尔夫等
欧亚卖场欧亚卖场囊括日常品型综合市场建材产品外营家电食品服装超市等项目商场流量极高建材区定位相档次较低休闲整体卫浴品牌阿波罗英皇等
2竞争品牌调查情况
休闲整体卫浴竞争品牌次调查核心作阿诺玛整体卫浴构成竞争力中高档品牌中阿波罗华美嘉欧露莎英皇益高浪鲸尚高高尔夫等代表性表现特点：建材市场显著位置设立规模专卖店长春市场例阿波罗太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场三专业建材市场专卖店总面积超1000方米英皇展示面积800方米左右专卖店装修豪华整体终端形象突现品牌形象品位档次品牌产品结构特色两种形式：阿波罗华美嘉代表休闲卫浴产品导品牌休闲卫浴专卖
店中摆放位置占面积超附属产品(浴室柜)附属产品作专卖店种点缀补充产品电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风淋浴柱浴室柜等类英皇尚高浪鲸代表品牌产品整体推进品牌专卖店类品牌产品专卖店特点产品配套齐全拳头产品带动整体卫浴销售销售方式更灵活产品电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等英皇长春专卖店XX年度产品销售中休闲卫浴浴室柜占三分份额陶瓷洁具水龙头等配套产品销售占余三分
目前东北区休闲整体卫浴产品品牌影响力市场份额阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高益高澳妮斯高尔夫导沈阳长春表现力相
沈阳：沈阳区休闲整体卫浴产品品牌中阿波罗年积累品牌形象深入心具解XX年全年零售额500万左右市场份额尚高欧路莎澳妮斯伯仲间中澳妮斯绝销量甚超阿波罗达600700万间
长春：长春区阿波罗品牌形象市场份额枝独秀遥遥领先品牌悉XX年零售总额8001000万间英皇完善配套产品销售网络稳居次席XX年零售额500万左右欧路莎益高表现俗
价位：电脑蒸汽浴房例零售(单双带浪缸)价格6000元18000元左右品牌阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高零售(单双带浪缸)价格3000元10000元左右品牌高尔夫澳妮斯澳鑫等
销售方式数品牌产品阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高益高高尔夫等专卖店销售分销澳妮斯澳鑫等中澳妮斯东北区分销商数量超30
品牌定位专卖店形象：阿波罗品牌整体风格时尚成熟优雅特色设计元素中揉入欧洲风情专卖店橙色灰色黑色配金属质感彰显豪华尊荣产品豪华电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房华美嘉品牌整体欧洲设计风格专卖店白色基色调追求尊贵典雅时尚品牌文化产品豪华电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房浴室柜英皇形象更西方文化背景特色时尚感强表现出简约风格专卖店色彩橙色黑色灰色调产品豪华电脑蒸汽浴房浪摩浴缸整体淋浴房浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等尚高品牌专卖店黑色兰色基调整体形象消费者中传递着谐风格表现出日夜相伴真诚恒久享幸福时光品牌文化涵产品浴室柜淋浴房古典浴缸陶瓷洁具水龙头浴室挂件等外澳妮斯澳鑫等品牌走众化路线品牌风格简约舒适等表现形式性化普遍强
3终端促销方式情况
休闲整体卫浴产品品牌结合身品牌定位销售策略终端形式促销方式扩张市场份额扩品牌影响力数促销方式较单雷时旺季节假日促销中重点
促销方式目前休闲整体卫浴产品普遍采折扣利买赠送礼两种形式高价位产品更喜欢采买赠形式进行促销阿波罗欧露莎英皇尚高等中档价位
产品更采折返利形式澳妮斯澳鑫高尔夫等产品品牌会根产品线进行配销组合销售形式活动导产品附属产品搭配滞销产品走量产品组合等尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送品牌陶瓷马桶阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等
促销力度般强调品牌形象产品折扣力度偏阿波罗欧露莎英皇尚高产品折扣般会超8折会作特价产品阿波罗长春销售专卖店显著位置畅销产品低出标价半左右价格特价例
型号guci859(蓝玻玻璃背板)
规格950x950x2235mm
标价：16800
特价：9280
型号guci852(蓝玻玻璃背板)
规格1200x800x2210mm
标价：20800
特价：11000
型号guci856(蓝玻玻璃背板带浪)
规格1480x1480x2200mm
标价：33800
特价：18000
型号a0842(普通)
规格：1100x900x2230mm
标价：12800
特价：7280
产品阿波罗长春专卖店中销量较产品外阿波罗长春专卖店特价产品外产品律8折特价产品占整专卖店产品70外阿波罗长春专卖店常推出买100送50旧换新等活动
终端销售程中品牌会积极搞装饰公司关系高回扣吸引装饰公司阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售低8折装饰公司购买推荐购买享受7折外减1000元优惠特价产品零售时没折扣装饰公司购买推荐购买获减1000元
品牌产品会参加团购集采等活动
外休闲整体卫浴品牌产品折扣促销会员制度结合正成种趋势利会员制度稳固消费群体增进二次消费时提升品牌形象阿波罗长春采种方式吸引装饰公司房产公司
三市场调查总结
1走高端路线休闲整体卫浴产品品牌断涌现段时期肯定成种趋势休闲卫浴导产品品牌整体卫浴推进品牌市场击力度断加
终端争夺表现尤突出阿诺玛身发展中断迎接挑战转变思路寻找更适合终端发展路线
长春太阳家居例刚开业1999年卫浴区品牌专卖店数量足20部分综合业户低端产品XX年卫浴区品牌专卖店数量占70程中太阳家居流量影响力知名度断升升商场摊位租金99年40元米升XX年120元米营低端产品业户产品缺少特色附加值高激烈竞争环境量然没足够利润空间维持高昂场费重新找特色定品牌形象产品保证足够利润空间放弃太阳家居品牌专卖店天完全统计太阳家居卫浴区卫浴销售占长春市场卫浴销售二分销量
沈阳长春市场品牌相型号产品售价迥然阿波罗英皇等产品长春产品零售价格沈阳高20例款卫欧vg327长春零售价格3660元沈阳售2600元尚高殴路莎恰恰相反沈阳产品零售价格长春高20阿波罗英皇产品长春销量远远超沈阳尚高殴路莎沈阳销量远远超长春价格定位较高反销量更究原问题出专卖店装修品味档次店产品陈设促销手段阿波罗英皇长春专卖店装修档次品位规模远远高沈阳尚高殴路莎沈阳专卖店装修档次品位规模长春高档造成结果
2产品配套完善定代表品牌实力味追求配套产品齐全更应突出导产品拳头产品导产品拳头产品投入更资源更工夫产品线更加清晰优化形成点带面品牌效应尚高东北区全国市场成功益：准确品牌定位
高端时尚清晰产品线点带面重点突出完善产品配套配套产品精益求精宁缺毋滥
3市场推广目前沈阳长春高档休闲整体卫浴产品完全销商区代理方式销商负责做区品牌形象推广产品售卖基没分销存厂商联合厂家设仓方式休闲卫浴做批发澳妮斯澳鑫两相较低端品牌工厂没参具体分销工作造成高档休闲整体卫浴东北区二级市场分布极度衡东北区二级市场鞍山辽阳丹东抚锦州盘锦吉林延吉庆牡丹江等年济发展相迅猛批相较成熟销商队伍接成熟建材市场区差交通市场容量素销商难象省会城市销商样投入资金高端品牌厂家直接合作二级市场造成品牌真空阿诺玛讲非常切入机会阿诺玛应沈阳根辐射整东北区二级市场解欧派卫浴东北三省沈阳长春没销商光二级市场月甚够完成20万左右销量
阿诺玛东北区市场推广应该沈阳开始沈阳市场拓展方式三方面进行考量：沈阳找家总代理商二沈阳设仓库市场找家销商开专卖店三沈阳设仓库合适位置开设家专卖店权衡三种方式第种情况时间求较长外目前市场形式难度成功分销方面会存问题第二种情况操作性相较销商选择关键素沈阳专卖店应该规模档次布局达定高度果销商展厅面积太足突出公司实力力方面积做专卖店销商会现成品牌操作做难免会存观甚投机成分市场流行着样句话：店赚钱店苦苦挣扎第三种方式求公司相投入长远应该合适种形式公司控制沈阳区零售家装市
场专卖店形象促销够完全贯彻执行开发分销销商信心方面着拟作效果形象建设终端理体现品牌涵文化时阿诺玛品牌全国市场推广积累丰富实践验
4促销形式传统促销手段然生命力关键形式表现方式更加体现成熟品牌高端品牌手法时组合促销会员促销重手段产品搭配组合发挥整体效果重方式促销源头应产品身资源入手开发设计环节中融合进会员制度品牌化路线必路完善合理会员制度成促销资源发挥台
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