铝材销售工作总结(精选篇)
第篇：铝材1
铝材知识点
遇客户应该需知道关价格技术点：
1 首先需判断铝材做领域材料 分1）建筑类门窗 幕墙 家具等 2）工业类散热器 汽车仪器部件工业铝等 3）未明途 中1）直接报价2）3）必须样板图纸判断价格
2 判断模具费必须开模具生产开模具费般客户承担 需厂家判断模具费 必须图纸样板判断问客户样板者图纸
3 判断合金状态 般建筑606364636061t5t6
4 判断表面处理方式简单客户说表面处理方式判断 建材氧化磨砂（银白香槟古铜黑色） 电泳涂漆（银白香槟古铜黑色等） 粉末喷涂（意颜色） 工业途氧化 需根样板求 般情况颜色深浅难达客户样板完全致 建议客户接受样板
第二篇：铝材分类
铝材分类txt什神话？请听男表达爱意什传说？请听男承诺什梦境？请听前两者时反应铝板牌号分类
根铝板含金属元素铝板概分9类分9系列面逐步概介绍
1000系列 代表 1050 1060 1070 1000系列铝板称纯铝板系列中1000系列属含铝量系列纯度达9900含技术元素生产程较单价格相较便宜目前常规工业中常系列目前市场流通部分10501060系列1000系列铝板根两位阿拉伯数字确定系列低含铝量1050系列两位阿拉伯数字50根国际牌号命名原含铝量必须达995方合格产品国铝合金技术标准(gbt38802014)中明确规定1050含铝量达995样道理1060系列铝板含铝量必须达996
二2014系列铝板 代表2a16（ly16） 2a06（ly6）2014系列铝板特点硬度较高中铜原属含量高概35左右2014系列铝板属航空铝材目前常规工业中常应国目前生产2014系列铝板厂家较少质量法国外相目前进口铝板韩国德国生产企业提供着国航空航天事业发展2014系列铝板生产技术进步提高
三3000系列铝板 代表3003 3003 3a21称防锈铝板国3000系列铝板生产工艺较优秀3000系列铝板锰元素成分含量1015间款防锈功较系列常规应空调冰箱车底等潮湿环境中价格高1000系列款较常合金系列
四4000系列铝板 代表4a01 4000系列铝板属含硅量较高系列通常硅含量
4560间属建筑材料机械零件锻造材焊接材料低熔点耐蚀性 产品描述 具耐热耐磨特性
五5000系列 代表5052500550835a05系列5000系列铝板属较常合金铝板系列元素镁含镁量35间称铝镁合金特点密度低抗拉强度高延伸率高相面积铝镁合金重量低系列常航空方面飞机油箱常规工业中应较广泛加工工艺连铸连轧属热轧铝板系列做氧化深加工国5000系列铝板属较成熟铝板系列
六6000系列 代表6061 含镁硅两种元素集中4000系列5000系列优点6061种冷处理铝锻造产品适抗腐蚀性氧化性求高应性接口特点优良容易涂层加工性低压武器飞机接头
6061般特点：优良接口特征容易涂层强度高性抗腐蚀性强6061铝典型途：飞机零件相机零件耦合器船舶配件五金电子配件接头装饰种五金铰链头磁头刹车活塞水利活塞电器配件阀门阀门零件七7000系列 代表7075 含锌元素属航空系列铝镁锌铜合金热处理合金属超硬铝合金良耐磨性7075铝板消应力加工会变形翘曲超超厚7075铝板全部超声波探测保证砂眼杂质7075铝板热导性高缩短成型时间提高工作效率特点硬度7075高硬度高强度铝合金常制造飞机结构期货求强度高抗腐蚀性强高应力结构件模具制造
目前基进口国生产工艺提高（公司家外企提出国产7075铝板 退火均匀出现铝板表面部硬度致问题）
八 8000系列 较常8011 属系列记忆中做瓶盖功铝板应散热器方面部分应铝箔太常铝棒规格直径500mm (进口铝棒现货)规格客户开料订做
第三篇：3003铝材
3003铝材3003铝板3003合金铝进口铝材3003 铝合金3003
3003铝材概述：
着运宝金属新技术产品a3003铝材新型工艺成功运宝3003铝材已成世界广泛应金属工业应建筑业铝材3003空气中稳定性阳极处理极佳外观受应航空国防军工部门量铝合金材料电力输送常高强度钢线补强铝缆外汽车制造集装箱运输日常品家电器机械设备等需量铝
中国工业发展带动国民济快速发展国铝材发展已逐渐成全球加工基铝材3003色等基础工业蓬勃发展年公司东莞市运宝金属限公司电解铝产量猛增中国成全球铝生产国 时国全球3003铝材市中正发挥着重作年国需求增长势头强劲中国供需基面变化通国际贸易直接影响世界铝市衡状况 国原3003铝材供应存较确定素确定性氧化铝供应持续吃紧部分原中国体制弊端引发电力短缺受身资源限制采矿初级矿产品开发等领域段时期投资足影响国年相继出现严重原材料短缺年需国外购买量氧化铝2014年进口587万吨氧化铝
3003铝材原料氧化铝电问题外政府高国消费增长部分原铝供应已开始施行限制政策目控制目前热电解铝行业电力短缺氧化铝供应问题中国铝生产整体影响 3003铝材|3003铝板|3003合金铝|进口铝材3003|铝合金3003|003铝材|3003铝板|3003合金铝|进口铝材3003|铝合金3003
3003铝材途：3003合金元素锰具极佳成形加工特性高耐腐蚀性良焊接性导电性强度1100更高广泛厨具食物化工产品处理贮存装置运输液体产品槽罐薄板加工种压力容器道热交换器铆钉焊丝洗衣机缸体等
3003铝材种类：板带材箔材厚板拉伸挤压型棒线材冷加工棒材冷加工线材铆钉线材锻件箔材散热片料加工需良成型性高抗蚀性焊性零部件求性需1***系合金强度高工件运输液体槽罐压力罐储存装置热交换器化工设备飞机油箱油路导反光板厨房设备洗衣机缸体铆钉焊丝3003合金板材厚板拉伸挤压房屋隔断顶盖路等3003合金更高零部件化工产品生产储存装置薄板加工件建筑挡板电缆道水道种灯具零部件
第四篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
第五篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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第篇：铝材1
铝材知识点
遇客户应该需知道关价格技术点：
1 首先需判断铝材做领域材料 分1）建筑类门窗 幕墙 家具等 2）工业类散热器 汽车仪器部件工业铝等 3）未明途 中1）直接报价2）3）必须样板图纸判断价格
2 判断模具费必须开模具生产开模具费般客户承担 需厂家判断模具费 必须图纸样板判断问客户样板者图纸
3 判断合金状态 般建筑606364636061t5t6
4 判断表面处理方式简单客户说表面处理方式判断 建材氧化磨砂（银白香槟古铜黑色） 电泳涂漆（银白香槟古铜黑色等） 粉末喷涂（意颜色） 工业途氧化 需根样板求 般情况颜色深浅难达客户样板完全致 建议客户接受样板
第二篇：铝材分类
铝材分类txt什神话？请听男表达爱意什传说？请听男承诺什梦境？请听前两者时反应铝板牌号分类
根铝板含金属元素铝板概分9类分9系列面逐步概介绍
1000系列 代表 1050 1060 1070 1000系列铝板称纯铝板系列中1000系列属含铝量系列纯度达9900含技术元素生产程较单价格相较便宜目前常规工业中常系列目前市场流通部分10501060系列1000系列铝板根两位阿拉伯数字确定系列低含铝量1050系列两位阿拉伯数字50根国际牌号命名原含铝量必须达995方合格产品国铝合金技术标准(gbt38802014)中明确规定1050含铝量达995样道理1060系列铝板含铝量必须达996
二2014系列铝板 代表2a16（ly16） 2a06（ly6）2014系列铝板特点硬度较高中铜原属含量高概35左右2014系列铝板属航空铝材目前常规工业中常应国目前生产2014系列铝板厂家较少质量法国外相目前进口铝板韩国德国生产企业提供着国航空航天事业发展2014系列铝板生产技术进步提高
三3000系列铝板 代表3003 3003 3a21称防锈铝板国3000系列铝板生产工艺较优秀3000系列铝板锰元素成分含量1015间款防锈功较系列常规应空调冰箱车底等潮湿环境中价格高1000系列款较常合金系列
四4000系列铝板 代表4a01 4000系列铝板属含硅量较高系列通常硅含量
4560间属建筑材料机械零件锻造材焊接材料低熔点耐蚀性 产品描述 具耐热耐磨特性
五5000系列 代表5052500550835a05系列5000系列铝板属较常合金铝板系列元素镁含镁量35间称铝镁合金特点密度低抗拉强度高延伸率高相面积铝镁合金重量低系列常航空方面飞机油箱常规工业中应较广泛加工工艺连铸连轧属热轧铝板系列做氧化深加工国5000系列铝板属较成熟铝板系列
六6000系列 代表6061 含镁硅两种元素集中4000系列5000系列优点6061种冷处理铝锻造产品适抗腐蚀性氧化性求高应性接口特点优良容易涂层加工性低压武器飞机接头
6061般特点：优良接口特征容易涂层强度高性抗腐蚀性强6061铝典型途：飞机零件相机零件耦合器船舶配件五金电子配件接头装饰种五金铰链头磁头刹车活塞水利活塞电器配件阀门阀门零件七7000系列 代表7075 含锌元素属航空系列铝镁锌铜合金热处理合金属超硬铝合金良耐磨性7075铝板消应力加工会变形翘曲超超厚7075铝板全部超声波探测保证砂眼杂质7075铝板热导性高缩短成型时间提高工作效率特点硬度7075高硬度高强度铝合金常制造飞机结构期货求强度高抗腐蚀性强高应力结构件模具制造
目前基进口国生产工艺提高（公司家外企提出国产7075铝板 退火均匀出现铝板表面部硬度致问题）
八 8000系列 较常8011 属系列记忆中做瓶盖功铝板应散热器方面部分应铝箔太常铝棒规格直径500mm (进口铝棒现货)规格客户开料订做
第三篇：3003铝材
3003铝材3003铝板3003合金铝进口铝材3003 铝合金3003
3003铝材概述：
着运宝金属新技术产品a3003铝材新型工艺成功运宝3003铝材已成世界广泛应金属工业应建筑业铝材3003空气中稳定性阳极处理极佳外观受应航空国防军工部门量铝合金材料电力输送常高强度钢线补强铝缆外汽车制造集装箱运输日常品家电器机械设备等需量铝
中国工业发展带动国民济快速发展国铝材发展已逐渐成全球加工基铝材3003色等基础工业蓬勃发展年公司东莞市运宝金属限公司电解铝产量猛增中国成全球铝生产国 时国全球3003铝材市中正发挥着重作年国需求增长势头强劲中国供需基面变化通国际贸易直接影响世界铝市衡状况 国原3003铝材供应存较确定素确定性氧化铝供应持续吃紧部分原中国体制弊端引发电力短缺受身资源限制采矿初级矿产品开发等领域段时期投资足影响国年相继出现严重原材料短缺年需国外购买量氧化铝2014年进口587万吨氧化铝
3003铝材原料氧化铝电问题外政府高国消费增长部分原铝供应已开始施行限制政策目控制目前热电解铝行业电力短缺氧化铝供应问题中国铝生产整体影响 3003铝材|3003铝板|3003合金铝|进口铝材3003|铝合金3003|003铝材|3003铝板|3003合金铝|进口铝材3003|铝合金3003
3003铝材途：3003合金元素锰具极佳成形加工特性高耐腐蚀性良焊接性导电性强度1100更高广泛厨具食物化工产品处理贮存装置运输液体产品槽罐薄板加工种压力容器道热交换器铆钉焊丝洗衣机缸体等
3003铝材种类：板带材箔材厚板拉伸挤压型棒线材冷加工棒材冷加工线材铆钉线材锻件箔材散热片料加工需良成型性高抗蚀性焊性零部件求性需1***系合金强度高工件运输液体槽罐压力罐储存装置热交换器化工设备飞机油箱油路导反光板厨房设备洗衣机缸体铆钉焊丝3003合金板材厚板拉伸挤压房屋隔断顶盖路等3003合金更高零部件化工产品生产储存装置薄板加工件建筑挡板电缆道水道种灯具零部件
第四篇：2014销售工作总结总结
2014年已年中已努力领导支持工作收获年工作验学会处理客户间关系新年前吸取教训提高已现工作做总结2014年工作做更：
12年9月份太总店工作工作期间区广场独立搞活动发宣传资料附村推广等等参加型活动次活动全身心投入战斗没负责销售工作前没验仅销售工作热情缺乏销售家电工作知识迅速融入工作中总店班切零开始边学产品知识边摸索家电工作遇销售产品方面难点问题网渠道解通断努力学初步掌握净水器基方法具备基销售力具备独立带队做活动力培养际关系锻炼处理事情力感谢恒纳公司锻炼机会面年存足总结：
存足：
1销售市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱
十分清晰客户解释
2关销售问题出现时候时找出解决办法
3做事总畏手畏脚位置定太低总害怕做错事
4目标定太低做事点拖拉做事太慢
未计划： 家净水器直接关系生命健康环保产品净水器功效显易见加消费水健康意识迅速提高净水器早应该步入众家庭正美前景净水器厂家销商愿意投身阳行业中希抓住产业发展黄金机遇
接年中工作重点推广诚招销商产品推出获消费者认然想改变消费者观念非夕事
第五篇：2014年季度销售工作总结销售工作总结
2014年季度销售工作总结销售工作总结
7月总结
7月份公司决定统区域理公司开会次划分区域7月份半月开始实行模拟区域划分理公司更方带达更高度说机遇挑战目前情况说情况太乐观市场出现萎缩努力够肯定关联
总结开7月销售方面点：
7月份新客户老客户购买时降低新客户开发少处解阶段情况渠道入手现重点培养潜力客户更信心认知度挖掘客户更深信息销售技存欠缺基础功底薄弱加强学 找口找方法公司直崇尚现力足直努力努力学努力工作努力生活天充满希说态度决定切简单言工作态度选择喜欢然选择行业没办法现惟喜欢工作喜欢事情付出努力段工作中认积极工作态度成功必前提百分百激情投入工作中
8月工作计划
半年迎新销售重点区域划分基包括兴丰台房山区潜力前直方跑没做出成绩通公司区域划分半年团队充分发挥团队力量次区域组建团队成员尹云赵帅尹云赵帅特优秀业务员互相学进步努力着希新台阶造出片新天
半年希工作中需提高点：
1先做老客户定期回访避免导致老客户流失余时间重点踪潜力客户
2加强专业知识解便客户咨询时候做游刃余时重点加强学全面综合理知识销售技
3通老客户沟通解身边客户网撒更时做口碑宣传产品推介
4做新客户开发吸引工作定客户做销售应该慢慢培养终客户成铁杆客户少问时候会说出样算成功种口碑重
5做客户维持工作客户关系里二八法适80销售20客户80销售20产品想办法做客户维持时断开发新客户做现客户产品维持时扩产品销售
6做公司安排工作努力完成公司规定务百折挠勇直前
总言希半年更业绩公司更结果希年底时满载
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