销售实总结(精选篇)
第篇：销售实总结4
事销售类型工作员工素质求较特殊：喜欢事挑战性工作乐竞争抗挫力善发现商机展现力良沟通力……鉴销售类员工通常流动性较企业招时开始浪淘沙 式战略：黑猫白猫觉硬性条件（学历专业技等）具备先招进试试抓住老鼠猫样浪费量力物力新进员工说面压力方面现销售类员工外部市场环境变化客户水提高身销售力提出更高求种身期现实间差距越员工感受工作压力会越
实目
1加强巩固理知识发现问题运学知识分析问题解决问题力
2锻炼实工作力适应社会力理力
3通毕业实接触认识社会提高社会交力学优秀员工优秀品质敬业精神培养素质明确社会责
二 公司概况
三 实总结收获
实程中遇种顾客会种样态度求强应变力实中仅面顾客搞事级关系动觉做事家肯定
月公司部门领导事热心帮助关爱取定进步综合觉足处：
1思想义较强意性较
2时候办事够干练
3工作动性发挥够工作预见性创造性够
4业务知识方面特客户接触沟通方面没足够验掌握沟通技巧够扎实等等
公司规模较正处发展阶段发现公司存问题：员工理较混乱职责够明确公司没效激励机制造成员工工作积极性效率高工作公司产品库存繁杂配件没明确数更没销售预测较合理库存理造成量产品积压库存成电子产品更新较快产品甚积压成淘汰品造成量资金浪费公司应该库存理方面应该较明确合理库存理精确记录件产品配件包括产品品种数量日期形成完整库存现状省繁杂工作业节省力提高效率降低库存风险库存成
短短月实中确实成长许实期间学许东西遇困难身存着许问题然开始认电脑组装销售太难职业亲境意识力欠缺知识匮乏实期间拓宽视野增长见识体验社会竞争残酷
实学生活结束步入社会努力工作开始短暂实期间深深感足专业理知识实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升
社会贡献出份力量什岗位会努力进会做工作负责
第二篇：销售实总结7
想短暂实时间学东西需领导事沟通加深彼解刚新环境领导解工作学力清楚会做工作清楚想解什样知识领导事建立起沟通必时觉走社会获缺钥匙
激情耐心火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花学校时老师说想做什激情耐心必少断更新世界里需激情发现创造耐心断学新知识提高专业水中老师说实岗位细心负责具基专业素养细心负责做件事情必备基条件基专业素养做工作前提
通次实充分认识网络知识缺乏许知识清楚作代学生网络学运工作必备技术实学中关键环节走社会纽带桥梁学生角色工作者角色转变训练验相信工作学
中会努力学克服困难适应社会发展成合格学生
实磨练面努力弥补面现努力拼搏面期更挑战懂理实践相结合重性更加努力生道路
作网通基层服务员深刻体会理学仅务种责更种境
界年坚持勤奋学努力提高理水强化思维力注重理联系实际实践锻炼注重克服思想惰性坚持制度计划进行理学首
先理学视软指标额外负担次学计划坚持学发扬钉子精神挤时间学正确处理工作学矛盾工作忙忽视学
务重放松学注重理联系实际工作中理指导解决实践学目应理指导断提高分析问题解决问题力增强工作中原性
系统性预见性创造性
简言家立志成道德高尚智杰出没明确清晰标准求衡量家时感困惑现中国网通
第三篇：销售实总结
实总结
次实通讯公司公司销售电子产品类品牌手机说公司规模担销售员月里受益匪浅颇体会实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识走社会坚实基础次顶岗实历时月直接参公司销售流程积累定实践知识时进步加深理知识理解
然第次接触消费者说次接触太解电子产品难免觉难度推销员面形形色色消费者时候求初步接触时候洞悉消费者需求消费者交流程中逐渐明确消费者购买目需求解消费者类型惯购买动机显格外重解消费者角度立场帮助购买称心意商品
着手机普销售手机越越连街店卖手机请教公司前辈推销程中总结出技巧：
．确定客户种手机果客户智机许款式方面需求果智机许
建议没尝试智机通询问耐心倾听顾客目前需
二．根性年龄消费者分类
（1）男性顾客购买特点：属理智型顾客较信喋喋休推销容易产生反感注重价格功质量性价喜欢简单缺乏排队耐心
（2）女性顾客购买特点：购买行具动性
易受外界素影响特伴影响情绪左右购买决定受爱美心虚荣心影响具求美求名购买动机般说新款手机较受女性青睐
（3）青年顾客购买特点：年轻喜欢会产生购买欲行动追求档次品牌求新标新立异购买行具明显动性易受外部影响容易说服
（5）中老年顾客购买特点：喜欢购买惯产品常新产品持怀疑态度喜欢简单耐手机
三．注意时观察顾客行
推销课学顾客购买心理程注意→兴趣→联想→欲→较思考→信念→行动→满足八阶段行眺店铺店橱窗商品者顾客进入店中观展示箱中商品说明已注意盯住商品顾客离开商品感兴趣止步时候兴趣颜色贵等外商品颜色设计价格方法等产生
兴趣时顾客眼睛顾客开始注意感兴趣产品进行介绍
四．抓住时机促成交易
顾客已产品产生良印象犹豫时候抓住时机促成交易直接提示成交：您喜欢款手机功买吧者利顾客喜欢赞美特性促进成交利顾客求廉心理说：功完全符合您心意价格优惠天您买两天搞完活动肯定恢复原价没礼品错花300块钱惜啊
次推销手机总结觉实工作需认真需做点：
广泛认真学专业专业外种理知识作市场营销专业学生实期间感受市场营销学学理知识实践程中处非常广理实践相结合会更加深入理解：现代礼仪推销谈判技巧等课程学知识实程中帮助愈发觉应该重视学校理知识书时方恨少工作中许实践性操作需宽泛理知识支撑什时候应该广泛学种理知识更重汲取理念性文化
二．踏入社会应努力锻炼身沟通力工作环节中感时常需客户交流级进行信息
反馈工作中环节必须事解释表达清楚时身语言组织表达力非常重体现出基力应该努力锻炼沟通表达合作力
三．实期间放弃次提高专业技机会实期间解公司概况情况外牢记信息公司做推销时候必须清楚掌握种手机功知道手机卖点起初理解觉信息知道者身记载面工作中渐渐发现牢记信息提高工作效率时间限想起翻笔记者咨询变成东西工作中运迅速反应实生需具备基专业素质
四．处事态度团队合作重性
次顶岗实言算踏入社会实质性接触陌生群体接触性格品质性情做事做风格先前校外作兼职时候学校里学起班觉相处公司事年纪略微年长感觉成熟值学方非常细心做事情认真谨慎教会事情体会：定勇推销展现出深深体会团队合作重性工作中
体团队中份子事间相互配合相互信真诚交流令工作开展更加利
五．身存足刚踏入社会学校里进入岗位意识单位然没老套规矩着违反规定应该严律时候会存着点散漫工作领域流程解导致时候考虑问题全面身粗心
总会失误完全避免甚根会出现确细心希学工作中改善
步入社会充满着盼期真正时候知措历新鲜迷惘热情挫折疲倦蜕变明显转化做事方法原学完做现边做边学次实提供众学方法学机会传统动接受学转变动求学死记硬背模式中脱离出转变实践中学增强领悟创新推断力掌握学方法学会条理耐心工作学生活步入系统化流程思考方式成熟逻辑性规范明确变成熟独立相信遇样情况境遇学会坦然面走社会坚实基础感谢通讯公司提供次难贵实机会时感谢敬爱老师教诲
第四篇：医药销售实总结
医药销售实总结
刚刚出实外面世界憧通学校参加学校招聘会狮子坪万药房实药学专业学校求选择实公司必须医药关联选择药房做药品销售回顾半年实生活收获颇通段时间工作学思想专业技较提高现总结：
收获认识
店里店长师傅关怀鼓励认真学公司制度时间中断提高身专业水服务理念期间学药品分类途量等等药房营业员综合性强职业非常锻炼天做清洁写计划顾客交流账然繁琐乐中感觉真正成名医药工作者位广患者提供优质服务非常豪
二提高专业知识
专业知识真东西硬资信销售什样顾客知道知道东西知道答案羡慕资深药师俗话说：师傅领进门修行
三销售技巧认识
天希店营业额更高更飞跃样达目呢认专业知识+语言技巧+真诚微笑决定着营业额销售员强专业知识语言表达挑剔然面带着微笑真诚关心病情想会拒
绝真心关心心心生病时候软弱时候句真诚问候句真心嘱咐叮咛会信赖时学知识帮助服务解决顾客问题时达需求
四际关系理解
学里感情实单纯没明争暗斗没利益突社会截然点点利益原关系朋友顿然成敌恶言相刚刚校园出困惑想明白什会变成样呢值现似理解社会现实接受改变事情接受抱怨欣赏认工作合作生活疏远思想相左话语事做心中数际关系处理门难学课程许学辈子会学明白活老学老
五存足努力方
半年实然收获少刚面社会存问题少常类药法量弄错加刚学校出面顾客时候信侃侃谈时候难缠顾客计施阻碍会持恒欲穷千里目更层楼嘛
第五篇：安踏销售实总结
前言
现面毕业实说非常重写实总结实报告实进入社会做准备毕业更适应社会工作岗位现正进行段实时间说学三年辛苦充实段时间辛苦刚踏工作岗位方面快适应充实段时间里学校园法学知识技更提高方面素质时实定工作验谋求份职业基础现真正明白实践检验真理唯标准理知识源现实生活学理没应实际中等没学理知识没应实际纸谈兵付诸实践检验学辛苦值现期两月实结束两月实中学课堂根学知识受益非浅晋江安踏（福建）鞋业限公司总工厂鞋业运营中心职务稽核专员现两月实做工作结希篇安踏销售实总结供家作参考
实目
通实深刻体会社会校园区走出学校课知识局限基础学会工作中运课知识体验做社会责义务顶岗实中断充实锻炼身方面力进逐步融入社会开始校园生活进入社会生活更更快适应岗位求做学生族班族渡彻底成名社会基础争取做社会份子建设社会份力量
二公司简介
安踏（中国）限公司家中外合资国集生产制造营销导体综合性体育品企业安踏(福建)鞋业限公司北京安踏东方体育品限公司安踏(香港)国际投资公司安踏鞋业总厂等组成 集团公司前身安踏(福建)鞋业限公司创建1991年处中国三鞋首——福建晋江市
十年安踏集团已区性运动鞋生产型企业发展成全国性营销导型综合体育品企业集团目前安踏集团拥员工5000厂房建筑面积达12万方米全部实行电脑化理六条现代化流水线年生产类休闲运动鞋达500万双(套)占面积达100余亩具备10条现代化生产线花园式工业园坐落美丽侨乡晋江市10条全部实行电脑化理生产线2014年1月开始全面投入安踏高端产品研发生产配送突飞猛进提高
2014年开始 安踏迈出决定性步产品元化品牌国际化开始跨运动服配件等服饰系列产品领域意味着安踏已单运动鞋综合体育品品牌渡
时中国商业联合会中华全国商业信息中心统计数表明：安踏运动鞋1999年2014年连续三年市场综合占率位居全国类产品第位已成众消费者尤广青少年喜爱追逐时尚运动品牌2014年荣获中国体育品界运动鞋类民营企业第中国驰名商标
三实容
世界电子技术迅猛发展学生沉思理世界实践理脱节实顾名思义实践中学学校中学理知识需解学需应应实践中安踏(福建)鞋业限公司实月里深刻感受点前刚公司时导师带首先调试部灼热丝试验机听说部简单部试验机调试试验机首先便电路原理图着灼热丝试验机原理图着试验机片茫然知该手该开始调试前学校里电路图较简单分析起较容易然面张连起电路图真头雾水元器件没知途更夸张竟然
连数字万表会会二极档检测电路导通数码坏功夫负心慢慢研究事请教基解部试验仪工作原理懂原理图知道工作原理调试部试验仪远远够通半月实便概总结出整机调试程：
1观察
首先检查电路表面状况进行直接观察发现问题找障点
a新安装电路首先通电情况认真检查电路否元件错元件引脚接错元器件损坏掉线断线没接触良等现象查找时助万表进行
b通电观察时示发现问题进通电观察时采取听摸摇方法进行查找
2测试分析判断障
通观察直接找出障点障点隐藏着深层原必须根障现象结合原理图进行仔细分析测试分析找出障根原真正障点
3排障
障原障部位找排障排障求功恢复求全部性达技术求更加分析障根源真正部位找应根
障原采取适方法进行修补：补焊良焊点更换已损坏元器件调整电路参数接线错位进行更改等
4功性检测
障排定项功性进行全部检验该试验仪器求参数进行较验然调试功键进行测试否实现求功
检验完部试验机部试验机性等进行记录然交检验员进行检验老化
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：销售实总结4
事销售类型工作员工素质求较特殊：喜欢事挑战性工作乐竞争抗挫力善发现商机展现力良沟通力……鉴销售类员工通常流动性较企业招时开始浪淘沙 式战略：黑猫白猫觉硬性条件（学历专业技等）具备先招进试试抓住老鼠猫样浪费量力物力新进员工说面压力方面现销售类员工外部市场环境变化客户水提高身销售力提出更高求种身期现实间差距越员工感受工作压力会越
实目
1加强巩固理知识发现问题运学知识分析问题解决问题力
2锻炼实工作力适应社会力理力
3通毕业实接触认识社会提高社会交力学优秀员工优秀品质敬业精神培养素质明确社会责
二 公司概况
三 实总结收获
实程中遇种顾客会种样态度求强应变力实中仅面顾客搞事级关系动觉做事家肯定
月公司部门领导事热心帮助关爱取定进步综合觉足处：
1思想义较强意性较
2时候办事够干练
3工作动性发挥够工作预见性创造性够
4业务知识方面特客户接触沟通方面没足够验掌握沟通技巧够扎实等等
公司规模较正处发展阶段发现公司存问题：员工理较混乱职责够明确公司没效激励机制造成员工工作积极性效率高工作公司产品库存繁杂配件没明确数更没销售预测较合理库存理造成量产品积压库存成电子产品更新较快产品甚积压成淘汰品造成量资金浪费公司应该库存理方面应该较明确合理库存理精确记录件产品配件包括产品品种数量日期形成完整库存现状省繁杂工作业节省力提高效率降低库存风险库存成
短短月实中确实成长许实期间学许东西遇困难身存着许问题然开始认电脑组装销售太难职业亲境意识力欠缺知识匮乏实期间拓宽视野增长见识体验社会竞争残酷
实学生活结束步入社会努力工作开始短暂实期间深深感足专业理知识实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升
社会贡献出份力量什岗位会努力进会做工作负责
第二篇：销售实总结7
想短暂实时间学东西需领导事沟通加深彼解刚新环境领导解工作学力清楚会做工作清楚想解什样知识领导事建立起沟通必时觉走社会获缺钥匙
激情耐心火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花学校时老师说想做什激情耐心必少断更新世界里需激情发现创造耐心断学新知识提高专业水中老师说实岗位细心负责具基专业素养细心负责做件事情必备基条件基专业素养做工作前提
通次实充分认识网络知识缺乏许知识清楚作代学生网络学运工作必备技术实学中关键环节走社会纽带桥梁学生角色工作者角色转变训练验相信工作学
中会努力学克服困难适应社会发展成合格学生
实磨练面努力弥补面现努力拼搏面期更挑战懂理实践相结合重性更加努力生道路
作网通基层服务员深刻体会理学仅务种责更种境
界年坚持勤奋学努力提高理水强化思维力注重理联系实际实践锻炼注重克服思想惰性坚持制度计划进行理学首
先理学视软指标额外负担次学计划坚持学发扬钉子精神挤时间学正确处理工作学矛盾工作忙忽视学
务重放松学注重理联系实际工作中理指导解决实践学目应理指导断提高分析问题解决问题力增强工作中原性
系统性预见性创造性
简言家立志成道德高尚智杰出没明确清晰标准求衡量家时感困惑现中国网通
第三篇：销售实总结
实总结
次实通讯公司公司销售电子产品类品牌手机说公司规模担销售员月里受益匪浅颇体会实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识走社会坚实基础次顶岗实历时月直接参公司销售流程积累定实践知识时进步加深理知识理解
然第次接触消费者说次接触太解电子产品难免觉难度推销员面形形色色消费者时候求初步接触时候洞悉消费者需求消费者交流程中逐渐明确消费者购买目需求解消费者类型惯购买动机显格外重解消费者角度立场帮助购买称心意商品
着手机普销售手机越越连街店卖手机请教公司前辈推销程中总结出技巧：
．确定客户种手机果客户智机许款式方面需求果智机许
建议没尝试智机通询问耐心倾听顾客目前需
二．根性年龄消费者分类
（1）男性顾客购买特点：属理智型顾客较信喋喋休推销容易产生反感注重价格功质量性价喜欢简单缺乏排队耐心
（2）女性顾客购买特点：购买行具动性
易受外界素影响特伴影响情绪左右购买决定受爱美心虚荣心影响具求美求名购买动机般说新款手机较受女性青睐
（3）青年顾客购买特点：年轻喜欢会产生购买欲行动追求档次品牌求新标新立异购买行具明显动性易受外部影响容易说服
（5）中老年顾客购买特点：喜欢购买惯产品常新产品持怀疑态度喜欢简单耐手机
三．注意时观察顾客行
推销课学顾客购买心理程注意→兴趣→联想→欲→较思考→信念→行动→满足八阶段行眺店铺店橱窗商品者顾客进入店中观展示箱中商品说明已注意盯住商品顾客离开商品感兴趣止步时候兴趣颜色贵等外商品颜色设计价格方法等产生
兴趣时顾客眼睛顾客开始注意感兴趣产品进行介绍
四．抓住时机促成交易
顾客已产品产生良印象犹豫时候抓住时机促成交易直接提示成交：您喜欢款手机功买吧者利顾客喜欢赞美特性促进成交利顾客求廉心理说：功完全符合您心意价格优惠天您买两天搞完活动肯定恢复原价没礼品错花300块钱惜啊
次推销手机总结觉实工作需认真需做点：
广泛认真学专业专业外种理知识作市场营销专业学生实期间感受市场营销学学理知识实践程中处非常广理实践相结合会更加深入理解：现代礼仪推销谈判技巧等课程学知识实程中帮助愈发觉应该重视学校理知识书时方恨少工作中许实践性操作需宽泛理知识支撑什时候应该广泛学种理知识更重汲取理念性文化
二．踏入社会应努力锻炼身沟通力工作环节中感时常需客户交流级进行信息
反馈工作中环节必须事解释表达清楚时身语言组织表达力非常重体现出基力应该努力锻炼沟通表达合作力
三．实期间放弃次提高专业技机会实期间解公司概况情况外牢记信息公司做推销时候必须清楚掌握种手机功知道手机卖点起初理解觉信息知道者身记载面工作中渐渐发现牢记信息提高工作效率时间限想起翻笔记者咨询变成东西工作中运迅速反应实生需具备基专业素质
四．处事态度团队合作重性
次顶岗实言算踏入社会实质性接触陌生群体接触性格品质性情做事做风格先前校外作兼职时候学校里学起班觉相处公司事年纪略微年长感觉成熟值学方非常细心做事情认真谨慎教会事情体会：定勇推销展现出深深体会团队合作重性工作中
体团队中份子事间相互配合相互信真诚交流令工作开展更加利
五．身存足刚踏入社会学校里进入岗位意识单位然没老套规矩着违反规定应该严律时候会存着点散漫工作领域流程解导致时候考虑问题全面身粗心
总会失误完全避免甚根会出现确细心希学工作中改善
步入社会充满着盼期真正时候知措历新鲜迷惘热情挫折疲倦蜕变明显转化做事方法原学完做现边做边学次实提供众学方法学机会传统动接受学转变动求学死记硬背模式中脱离出转变实践中学增强领悟创新推断力掌握学方法学会条理耐心工作学生活步入系统化流程思考方式成熟逻辑性规范明确变成熟独立相信遇样情况境遇学会坦然面走社会坚实基础感谢通讯公司提供次难贵实机会时感谢敬爱老师教诲
第四篇：医药销售实总结
医药销售实总结
刚刚出实外面世界憧通学校参加学校招聘会狮子坪万药房实药学专业学校求选择实公司必须医药关联选择药房做药品销售回顾半年实生活收获颇通段时间工作学思想专业技较提高现总结：
收获认识
店里店长师傅关怀鼓励认真学公司制度时间中断提高身专业水服务理念期间学药品分类途量等等药房营业员综合性强职业非常锻炼天做清洁写计划顾客交流账然繁琐乐中感觉真正成名医药工作者位广患者提供优质服务非常豪
二提高专业知识
专业知识真东西硬资信销售什样顾客知道知道东西知道答案羡慕资深药师俗话说：师傅领进门修行
三销售技巧认识
天希店营业额更高更飞跃样达目呢认专业知识+语言技巧+真诚微笑决定着营业额销售员强专业知识语言表达挑剔然面带着微笑真诚关心病情想会拒
绝真心关心心心生病时候软弱时候句真诚问候句真心嘱咐叮咛会信赖时学知识帮助服务解决顾客问题时达需求
四际关系理解
学里感情实单纯没明争暗斗没利益突社会截然点点利益原关系朋友顿然成敌恶言相刚刚校园出困惑想明白什会变成样呢值现似理解社会现实接受改变事情接受抱怨欣赏认工作合作生活疏远思想相左话语事做心中数际关系处理门难学课程许学辈子会学明白活老学老
五存足努力方
半年实然收获少刚面社会存问题少常类药法量弄错加刚学校出面顾客时候信侃侃谈时候难缠顾客计施阻碍会持恒欲穷千里目更层楼嘛
第五篇：安踏销售实总结
前言
现面毕业实说非常重写实总结实报告实进入社会做准备毕业更适应社会工作岗位现正进行段实时间说学三年辛苦充实段时间辛苦刚踏工作岗位方面快适应充实段时间里学校园法学知识技更提高方面素质时实定工作验谋求份职业基础现真正明白实践检验真理唯标准理知识源现实生活学理没应实际中等没学理知识没应实际纸谈兵付诸实践检验学辛苦值现期两月实结束两月实中学课堂根学知识受益非浅晋江安踏（福建）鞋业限公司总工厂鞋业运营中心职务稽核专员现两月实做工作结希篇安踏销售实总结供家作参考
实目
通实深刻体会社会校园区走出学校课知识局限基础学会工作中运课知识体验做社会责义务顶岗实中断充实锻炼身方面力进逐步融入社会开始校园生活进入社会生活更更快适应岗位求做学生族班族渡彻底成名社会基础争取做社会份子建设社会份力量
二公司简介
安踏（中国）限公司家中外合资国集生产制造营销导体综合性体育品企业安踏(福建)鞋业限公司北京安踏东方体育品限公司安踏(香港)国际投资公司安踏鞋业总厂等组成 集团公司前身安踏(福建)鞋业限公司创建1991年处中国三鞋首——福建晋江市
十年安踏集团已区性运动鞋生产型企业发展成全国性营销导型综合体育品企业集团目前安踏集团拥员工5000厂房建筑面积达12万方米全部实行电脑化理六条现代化流水线年生产类休闲运动鞋达500万双(套)占面积达100余亩具备10条现代化生产线花园式工业园坐落美丽侨乡晋江市10条全部实行电脑化理生产线2014年1月开始全面投入安踏高端产品研发生产配送突飞猛进提高
2014年开始 安踏迈出决定性步产品元化品牌国际化开始跨运动服配件等服饰系列产品领域意味着安踏已单运动鞋综合体育品品牌渡
时中国商业联合会中华全国商业信息中心统计数表明：安踏运动鞋1999年2014年连续三年市场综合占率位居全国类产品第位已成众消费者尤广青少年喜爱追逐时尚运动品牌2014年荣获中国体育品界运动鞋类民营企业第中国驰名商标
三实容
世界电子技术迅猛发展学生沉思理世界实践理脱节实顾名思义实践中学学校中学理知识需解学需应应实践中安踏(福建)鞋业限公司实月里深刻感受点前刚公司时导师带首先调试部灼热丝试验机听说部简单部试验机调试试验机首先便电路原理图着灼热丝试验机原理图着试验机片茫然知该手该开始调试前学校里电路图较简单分析起较容易然面张连起电路图真头雾水元器件没知途更夸张竟然
连数字万表会会二极档检测电路导通数码坏功夫负心慢慢研究事请教基解部试验仪工作原理懂原理图知道工作原理调试部试验仪远远够通半月实便概总结出整机调试程：
1观察
首先检查电路表面状况进行直接观察发现问题找障点
a新安装电路首先通电情况认真检查电路否元件错元件引脚接错元器件损坏掉线断线没接触良等现象查找时助万表进行
b通电观察时示发现问题进通电观察时采取听摸摇方法进行查找
2测试分析判断障
通观察直接找出障点障点隐藏着深层原必须根障现象结合原理图进行仔细分析测试分析找出障根原真正障点
3排障
障原障部位找排障排障求功恢复求全部性达技术求更加分析障根源真正部位找应根
障原采取适方法进行修补：补焊良焊点更换已损坏元器件调整电路参数接线错位进行更改等
4功性检测
障排定项功性进行全部检验该试验仪器求参数进行较验然调试功键进行测试否实现求功
检验完部试验机部试验机性等进行记录然交检验员进行检验老化
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