销售述职报告(精选篇)
第篇：2014销售年度述职报告
2014年度工作总结工作失
2014年充满梦想激情年房产行业年
年初春幸加入xx公司融集体份子着份工作热爱抱积极认真学态度心做件事情
年8月成xx公司名销售部副理职15月时间负责金龙厦项目销售工作现职15月具体情况总结：
行股劲热爱实战工作断追求新目标刚开始公司安排楼盘学理日常事务程中然学东西明白做责感做名公司喜爱员工感谢淡工作日中快乐鼓励
1年10月喜欢工作信完成
月成长期二月转折月公司安排调金龙厦项目配合代理公司工作略显繁忙整团队充满激情工作手开始市场调查项目周边配套解房产专业知识培训会客制度项目熟悉等等积极学渴求进步然更接客户完成销售业绩做前期准备见证日工作中检验感谢领导数次培训帮助接户客程中更加信样喜欢份工作做更信出色
年10月幸参加公司组织拓展活动感悟心拓展活动中口号适现销售工作中超越勇做第感谢感动外明白成绩微薄团队优秀奋斗目标日销售工作中更注重团队建设心系集体起建造谐友谊激情优秀团队
2年7月觉发工作力检验
月接客户熟悉项目知识环境项目渐渐熟悉天新客户接握解客户需求阶段直做开盘前准备工作然考验销售力否客户握住客户解价格基础会考虑购买诚意金收取显尤困难公司阶段制定行优惠政策作说辞
客户提前认购方式房源定方面抓住客户方面减轻销售压力做心中数销售刚刚开始准备启航
七月访客户百次成交客户十户然销售率高气较位置业顾问态度较乐观新销售挑战开始需做完成公司达务指标超越需整团队配合努力样深信团队力量做
38月剩者王坚持
年事房产行业中具挑战年年里房产市场走历史拐点销售率高位萎缩态势进步明显样意味着机遇挑战存开始
月中公司相继项目增添工作员样流量员身销售岗位置业顾问煽动甚前程种思考新朋友问做什时答案知会说年买房政策时估计会卖吧样话语失落情绪想必置业顾问样感受样挣扎放弃念头吧
身教育历中句话做：坚持底胜利日里听做句口号仔细想实意义非成功失败差两步面国家政策卖房利情况坚持意味着份工作放弃果坚持收获会想象更谓剩者王必定需坚持
4八月——适应日新月异市场变更强
某次朋友交流中听句真实言语房产行业身健康市场态势现更淋漓致展现出房产行业作典型周期性行业兴衰宏观济周期呈正相关关系说市场日新月异千变万化果想行业干定变更强
8月月两月客户观情绪更加浓烈分做项目分析总结次公司领导交流沟通中定行性范围公司作价格调整断寻找适合现行情销售策略目标增进销售率月努力销售进度定程度起色说成功者找方法失败者找理
5九月十月月缩根网分析判断：房价高天房屋销售压力未缓解时明显价格降趋势房市复苏路显极艰难少需两年市场会全面复苏
作房产销售员会乐观面现状更客观例子全面理性分析促进成交深信房产市场会逐渐走趋势
四 2014年工作目标：
明确目标放矢开展工作11年心做工作中件事情效完成项工作全面提高方面力公司发展效力
新年开展工作中积极配合公司完成项务指标然力方面需提高达团队目标超额完成集体奖
集体奖军渴求成功梦想团队中成员充分相信力肯定目标会达成目标方面激励鞭策方面希通努力公司创收极力渴求时目标放心目标行起步
2014年全年工作计划
目标计划行：
1 提高方面综合力加强销售技巧提高
2 时学房产专业知识市场政策知识提升专业形象
3 周半月次市场调查做知知彼
4积极动完成公司项工作务
5加强团队协作力进步
6优秀执行力
7断更新销售技巧
五 公司合理化意见建议：
公司心中印象直非常完善理制度务实周月学日培训等予名员工精神粮食专业知识方面确需加
强学希公司提供更培训机会户外拓展培训房产相关政策金融济等样断学提高专业知识定会促进员工销售力提升员工提升公司发展财富
第二增强企业文化体系形成核心企业精神价值观方面做提高仅供参考
1服务销售中重环节做服务工作便开启客户间道信窗月公司会做客户满意度调查基础设定服务明星分高置业顾问项目夺锦旗服务明星牌示鼓励表扬
2公司年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等辛勤工作年员工作出表扬慰藉
3组织销售员成功房产公司进行学
4建立公司网站提高外形象宣传方便项目公司信息交流
5条件允许范围创作企业期刊提升知名度时识仁展现
6闲暇际考虑公司项目名义区域做义工提升公司楼盘形象
7公司发展中年作出方性规划服务年创新年品牌年等作企业发展航
便心中建议妥处请领导批评指正诚祝公司飞黄腾达
总结语
天清晨太阳刚刚升起露珠未完全消失您已觉发工作工作种发肺腑真爱爱更加动完成工作工作充满激情终激情点燃梦想
第四篇：销售理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
第五篇：销售理述职报告
3年作销售部理负责分部门营销工作公司总部正确指导够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作
程中仅积累丰富营销验理技较提高现年度销售部工作取成绩存问题作简单总结部门年工作开展提出点法
思想求进较团队合作精神工作责心
1 热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2 作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3 关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二2014年项营目标工作完成情况
12014年生产吨销售 吨产销率 2014年增长 吨
22014销售总额万元实现考核毛利润万元
32014年提价 次均单价 元涨 元
42014年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100
52014年采购国xx 吨较2014年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7xx机投产开拓xx销售市场建立套xx营销模式
82014年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
2014年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
xx省作xx销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性xx省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定xx品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低xx接单量高产高销降低成提供基础重条件出口xx作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出xx市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制xx营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四2014年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2xx销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5xx产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国xx等系统材料采购工作
2014年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展2014年工作目标：团结致
想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
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第篇：2014销售年度述职报告
2014年度工作总结工作失
2014年充满梦想激情年房产行业年
年初春幸加入xx公司融集体份子着份工作热爱抱积极认真学态度心做件事情
年8月成xx公司名销售部副理职15月时间负责金龙厦项目销售工作现职15月具体情况总结：
行股劲热爱实战工作断追求新目标刚开始公司安排楼盘学理日常事务程中然学东西明白做责感做名公司喜爱员工感谢淡工作日中快乐鼓励
1年10月喜欢工作信完成
月成长期二月转折月公司安排调金龙厦项目配合代理公司工作略显繁忙整团队充满激情工作手开始市场调查项目周边配套解房产专业知识培训会客制度项目熟悉等等积极学渴求进步然更接客户完成销售业绩做前期准备见证日工作中检验感谢领导数次培训帮助接户客程中更加信样喜欢份工作做更信出色
年10月幸参加公司组织拓展活动感悟心拓展活动中口号适现销售工作中超越勇做第感谢感动外明白成绩微薄团队优秀奋斗目标日销售工作中更注重团队建设心系集体起建造谐友谊激情优秀团队
2年7月觉发工作力检验
月接客户熟悉项目知识环境项目渐渐熟悉天新客户接握解客户需求阶段直做开盘前准备工作然考验销售力否客户握住客户解价格基础会考虑购买诚意金收取显尤困难公司阶段制定行优惠政策作说辞
客户提前认购方式房源定方面抓住客户方面减轻销售压力做心中数销售刚刚开始准备启航
七月访客户百次成交客户十户然销售率高气较位置业顾问态度较乐观新销售挑战开始需做完成公司达务指标超越需整团队配合努力样深信团队力量做
38月剩者王坚持
年事房产行业中具挑战年年里房产市场走历史拐点销售率高位萎缩态势进步明显样意味着机遇挑战存开始
月中公司相继项目增添工作员样流量员身销售岗位置业顾问煽动甚前程种思考新朋友问做什时答案知会说年买房政策时估计会卖吧样话语失落情绪想必置业顾问样感受样挣扎放弃念头吧
身教育历中句话做：坚持底胜利日里听做句口号仔细想实意义非成功失败差两步面国家政策卖房利情况坚持意味着份工作放弃果坚持收获会想象更谓剩者王必定需坚持
4八月——适应日新月异市场变更强
某次朋友交流中听句真实言语房产行业身健康市场态势现更淋漓致展现出房产行业作典型周期性行业兴衰宏观济周期呈正相关关系说市场日新月异千变万化果想行业干定变更强
8月月两月客户观情绪更加浓烈分做项目分析总结次公司领导交流沟通中定行性范围公司作价格调整断寻找适合现行情销售策略目标增进销售率月努力销售进度定程度起色说成功者找方法失败者找理
5九月十月月缩根网分析判断：房价高天房屋销售压力未缓解时明显价格降趋势房市复苏路显极艰难少需两年市场会全面复苏
作房产销售员会乐观面现状更客观例子全面理性分析促进成交深信房产市场会逐渐走趋势
四 2014年工作目标：
明确目标放矢开展工作11年心做工作中件事情效完成项工作全面提高方面力公司发展效力
新年开展工作中积极配合公司完成项务指标然力方面需提高达团队目标超额完成集体奖
集体奖军渴求成功梦想团队中成员充分相信力肯定目标会达成目标方面激励鞭策方面希通努力公司创收极力渴求时目标放心目标行起步
2014年全年工作计划
目标计划行：
1 提高方面综合力加强销售技巧提高
2 时学房产专业知识市场政策知识提升专业形象
3 周半月次市场调查做知知彼
4积极动完成公司项工作务
5加强团队协作力进步
6优秀执行力
7断更新销售技巧
五 公司合理化意见建议：
公司心中印象直非常完善理制度务实周月学日培训等予名员工精神粮食专业知识方面确需加
强学希公司提供更培训机会户外拓展培训房产相关政策金融济等样断学提高专业知识定会促进员工销售力提升员工提升公司发展财富
第二增强企业文化体系形成核心企业精神价值观方面做提高仅供参考
1服务销售中重环节做服务工作便开启客户间道信窗月公司会做客户满意度调查基础设定服务明星分高置业顾问项目夺锦旗服务明星牌示鼓励表扬
2公司年终时设定优秀员工奖全勤奖年度销售冠军奖等辛勤工作年员工作出表扬慰藉
3组织销售员成功房产公司进行学
4建立公司网站提高外形象宣传方便项目公司信息交流
5条件允许范围创作企业期刊提升知名度时识仁展现
6闲暇际考虑公司项目名义区域做义工提升公司楼盘形象
7公司发展中年作出方性规划服务年创新年品牌年等作企业发展航
便心中建议妥处请领导批评指正诚祝公司飞黄腾达
总结语
天清晨太阳刚刚升起露珠未完全消失您已觉发工作工作种发肺腑真爱爱更加动完成工作工作充满激情终激情点燃梦想
第四篇：销售理述职报告
时期营销中心公司指导开展华中区域市场启动推广市场网络建设区级批发单位开发部分终端客户维护等工作现*月营销中心阶段工作取成绩存问题作简单总结营销中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体营销中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级营销网络体系
华中区域市场现医药流通参商(商业公司体营者)超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc分类理中a类侧重流通批发b类二批床纯销户c类终端开发者客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力8
拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领华中区域重点市场提供扎实营销网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前营销中心营销总监总体规划业务员@理员@勤员@员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员营销中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定营销中心职责客户贴心服务思想行华中区域市场运作生力军够利启动华中区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先营销中心出台针力资源营销中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次营销中心出台针市场资源营销中心业务理办法该办法营销中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种华中区域终端市场占率
目前营销中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等通营销员职责工作品种区级市场普率达9间县级市场普率达58间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作营销中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整营销中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
营销中心领导建设掌握营销网络时通种途径行销工作利开展谋取利润营销中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1透明程
然营销中心已运行套系统理制度办法月工作布置求没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述营销中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
营销中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障营销中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三3条建议仅供参考
1重塑营销中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式营销结构推行低重心营销策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂营销中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
第五篇：销售理述职报告
3年作销售部理负责分部门营销工作公司总部正确指导够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效工作
程中仅积累丰富营销验理技较提高现年度销售部工作取成绩存问题作简单总结部门年工作开展提出点法
思想求进较团队合作精神工作责心
1 热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合动完成政手交项工作务
2 作事业部营销负责够深深感受肩负责身作责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3 关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二2014年项营目标工作完成情况
12014年生产吨销售 吨产销率 2014年增长 吨
22014销售总额万元实现考核毛利润万元
32014年提价 次均单价 元涨 元
42014年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100
52014年采购国xx 吨较2014年增长
6投入量力物力支持办事处建设
7xx机投产开拓xx销售市场建立套xx营销模式
82014年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
2014年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
xx省作xx销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性xx省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定xx品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目标
3坚持产品结构优化
幅减少低xx接单量高产高销降低成提供基础重条件出口xx作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出xx市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制xx营销模式应客户运行惯性
6培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四2014年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2xx销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5xx产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国xx等系统材料采购工作
2014年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展2014年工作目标：团结致
想保持积极工作热情热爱事业正确握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
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