销售会议发言稿

销售会议发言稿
　　公司领导位线指挥官奋斗线事：
　　家新年
　　天座服装界资深士终端理营销精英次公司年度营销会议里家探讨关公司终端理法
　　家知道终端品牌服装企业赖生存发展根
　　公司做切工作设计采购生产企划财务事理等切终更终端实现销售实现利润获龋
　　果终端营运够专业够规范切付出白费
　　终端理优劣决定企业生存发展决定企业否获稳定营基础持续发展动力
　　公司目前终端状况容乐观：
　　终端状况简析
　　1公司店铺营运理现状简单素描：(幻灯片投放店铺规范现象片)
　　1) 服务：基接规范细节服务空白
　　2) 陈列：卖场够整齐序陈列生动
　　3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应较差)
　　4) 推广：促销手段单折严重缺少品牌价值文化展现
　　5) 形象：灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划
　　6) 店员：工作积极性高销售欲强
　　7) 技：缺少专业知识导购基技
　　8) 理：店长控店力流程执行制度落实差
　　9) 架构：没专职零售督导指导进店铺营
　　10) 培训：直接效店铺员工培训基空白
　　方面里列举……
　　样状况等发挥店铺商品传递功程度算服装超市
　　日益讲究购物环境服务品质引导性消费服装零售业部份竞争手进行精细化理优质服务天样店铺理状况难行业里继续立足(幻灯片投放规范店铺片作显示差距引发思考)
　　XX年严峻终端营运理年
　　2店铺员工专业素质情况：(幻灯片投放)
　　――绝部分店员懂商品fab产品卖点畅解说
　　――缺少顾客分析研判概念
　　――商品理停留卖什补什层次
　　――淡场时傻站着理理货做做账懂销售演练开展销售游戏
　　――终端没建立店铺详细顾客理档案
　　――少召开店铺例会懂开展实效店铺会议
　　――部分店铺缺少目标理正确激励机制
　　――没店铺日志正式交接更没实现传达书面化
　　――没实销售分析报表商品理着感觉走……
　　样情况部分店铺相行业品牌终端说算处然销售状态缺少专业理缺少营意识缺少品牌应优质服务
　　导购导 理 品牌品 究原终端员专业素质够
　　XX年紧迫终端强化培训年
　　3公司直营渠道XX年截止11月业绩情况：(幻灯片投放)
　　核算12月底天气帮忙利形势XX年全年均单店月销售仅56万否45万
　　类似等级价位品牌直营店均单店月销售般达9―13万水
　　讳言讲公司直营店整体应该50―100巨提升空间低应提升30
　　XX年更终端业绩提升年
　　4公司渠道结构效益概况：(幻灯片投放)
　　表出：
　　1月销量10万63店(绿色字体部分)仅占总店数88销量占总业绩29
　　2月销量5万452店(红色字体部分)占总店数635销量总业绩29
　　3452低端商铺销售业绩仅相6310万等级店铺销量
　　说72差店抵1正常店业绩占公司部份铺店货品装修费理成等资源
　　4占数亏损店铺幅降低公司营效益效率造成库存积压决策失误拖累企业营利发展
　　5店月月里亏着痛心巨资源年年浪费令惋惜
　　企业营终目必定效益
　　市场营角度讲企业开展直营建立模式外目包括：
　　首先树立品牌
　　次获取较高利润
　　三稳定销售渠道市常
　　类似威鹏样中等定位品牌容易达投入产出效益化渠道结构应该直营加盟例3：7左右
　　目前状况公司投入巨资源做直营例高达70根法应利润回报
　　改变现状必先改变思想：
　　店店样板店家店铺必须效益核心实现营利目标
　　没营利样板品牌市场
　　营利店坚决分阶段分批次快转停关
　　XX年更应该终端效益单店考评年渠道结构调整年
　　5方面分析(幻灯片投放)
　　终端形象终端文化培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系理机制培训机制活动推广等
　　时间篇幅关系里赘述
　　二营环境概述
　　1终端状况容乐观面济环境压力：(幻灯片投放)
　　1济环境业率收入水滑
　　2消费者消费信心普遍降
　　3服装品牌厂商加折促销力度提升业绩回笼资金
　　4商场价格战更加残酷
　　整体营形式十分严峻
　　逼迫需未雨绸缪商品促销渠道结构品牌推广终端营运员工心态等方面提前做充分准备应更加残酷市场竞争
　　2济环境更压力行业竞争：(幻灯片投放)
　　威鹏终端营少面两类行业竞争
　　类leelviseapple等线品牌
　　然品牌定位消费群体品牌区分
　　部分时候家时商场楼层形成争争尴尬局面
　　品牌品牌影响力产品时尚度终端理规范性专柜位置形象等方面威鹏形成压倒性优势
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