2011婚纱影楼五一促销活动方案

2011婚纱影楼五促销活动方案
　　促销背景：
　　1 全情市场状况：婚纱摄影作结婚时尚方式越越妙龄青年父母认工作等原数情侣选择五黄金周期间结婚根调查显示九江目前市场影楼25家中中型影楼占率型婚纱摄影公司攻占九江市场3家影楼市场规模庞知名度较高气极旺
　　2 竞争分析：规模影楼附等影楼宣传强度公司致命度形象未完全树立
　　3 消费者分析：五前新婚夫妻希留念补中老年夫妻收入稳定着文化素质数已占席
　　swot分析
　　☆ 优势分析：
　　1 巴黎春天九江市周边区定知名度美誉度
　　2 五月推出特活动婚纱摄影情侣套餐全家福写真等优惠活动
　　3 价格类产品中产品价格较低质量服务较
　　4 摄影楼公司推出较促销优惠活动没公司活动具针性密集性活动优惠服务面扩
　　☆ 劣势分析：
　　1 档次产品竞争较激烈（蒙娜丽纱丽行）
　　2 消费者新活动解难深入心
　　3 新活动存偏见（总太喜欢尝试新事物新事物偏见）时害怕受骗
　　☆ 机会点：
　　1 新活动具针性服务类活动中未针性服务活动
　　2 促销计划仅吸引新顾客时拉动老顾客次消费种促销时建立顾客群体
　　☆ 威胁：
　　1 五市场活动中竞争公司肯定新活动推出公司活动造成定程度威胁
　　2 该活动具针性服务享受顾客面会受定程度限制失竞争优势
　　促销目标：
　　l 占领九江市场
　　l 策划制定新活动进行推广期成熟期整体促销计划
　　l 消费者快解活动
　　l 提高公司知名度够深入九江家户达定认知量
　　l 消费者逐渐该活动产生兴趣成巴黎春天忠诚消费者
　　l 提高销售量
　　目标消费群分析：
　　▲ 重点目标消费群：
　　新婚夫妻20～～30群
　　▲ 辅助目标消费群：
　　希留念补中老年夫妇童
　　▲ 目标消费群特点：
　　1 定济基础购买力强消费心理成熟文化素质较高具开放心潮思想
　　2 注重生活情趣享受快乐
　　3 追求时尚品牌服务
　　促销时间：
　　时间 目标 策略 活动 备注
　　XX．05．0105．03 九江部分区消费者解次新型促销活动 超市发放宣传单档期促销活动报纸宣传 推出寻――谁深情新娘活动街边发送宣传页悬挂型展示牌 宣传期
　　XX05．01―0531 数消费者接受产品产品产生浓厚兴趣 利益诱惑实惠浪漫宣传起推动作 发送真情互动卡情浪漫百分酒店联合举办情真+摄影喜宴活动 活动期
　　XX05．06―0531 数消费者信赖公司成忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做报纸电视广播广告树立品牌良善服务 成熟期
　　
　　促销范围：
　　目标范围：九江市区
　　范围计划：五期间消费者认奠定消费基础
　　促销题
　　活动题：温馨送五 （浪漫新婚）礼
　　活动业务：婚纱摄影情侣套餐全家福写真
　　活动方式 ：设置浪漫 写真套系制作真情互动卡发售真情互动卡方式拓展项业务活动操作办法推出寻――谁深情新娘活动奖者获玫瑰约真情永远免费摄影活动限定名额
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