推销理论与技巧实训心得

推销理技巧实训心
　　心  
　　――历会懂
　　XX515XX526湖南商务职业技术学院济贸易系04级国际贸易专业推销理技巧课程实训周维持2星期次实训周系里联系湖南派派食品限公司湖南亚华乳业湖南皇爷食品限公司等势力较强企业幸分派派组（派派组负责推销湖南派派食品限公司生产腊八豆辣子鸡系列具浓郁湖南方特色调味品）2周实践深刻体会赚钱非易事路付出10倍努力110收获
　　实训第天数朋友成费唇舌希朋友买手头豆鸡甚先钱需朋友答应收钱先欠着乐哉乐哉幸庆完成业作朋友然受住般缠说慷慨解囊买双方乐呵呵完成交易……
　　实训第二天朋友继续开凿块宝花第天倍车费跑更远方寻友希友解囊买手中物真某电视节目寻情记
　　实训第三天资源耗想午完璧赵须发展新资源队队马聚集会议狼烟四起九臭皮匠策划方案终究获通a组b校区c组d校区e组f校区……棋盘铺开结果组某校区某栋宿舍楼烧六楼六楼返回烧楼未见硕果晚聚起交流验发现天总买6瓶
农夫山泉手头璧然完璧赵……赚钱反倒掏腰包贴物力财力力白白贴苦啊开始埋怨……
　　实训第n天(n＞4)业绩挫折军心乱起初雄心荡然存没法联系成员陆陆续续外出联系方式关机造成线路通成员索性外出
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　　坚持实属英雄属巾帼浪淘沙炼出精英佩服
　　做然停留原做收获
　　实训文字总结增加校周围网吧复印室印室收入说连u盘卖表面似学气氛浓厚少网吧复印室印室忙碌身影络绎绝筹备材料整实训博图专业老师高分
　　末衷心感谢策划实训老师等次接触社会机会积累宝贵成事验
　　附：
　　附：湖南派派食品限公司简介
　　湖南派派食品限公司成立1994年湖南农业学体股份制企业生产具浓郁湖南方特色调味品海光明合作投资湖南光明派派乳品限公司公司1998年进入长沙（国家级）高新技术产业开发区公司科技坚持创新方面保持着稳步发展良势头成湖南省食品行业中成绩斐然名牌企业紧密结合食品市场发展趋势消费潮流运高科技手段提升开发富方特色传统食品推全国全球市场派派公司产品研究容公司科研员具丰富营养豆制品进行系统研究筛选出湖南传统季节性发酵型豆制品――腊八豆作重点研究方
　　公司食品微生物专家腊八豆营养成分机理风味传统手工制作中科学素缺陷等做严格理化测试分析实验运分子生物学现代微生物育种等高科技手段革腊八豆冬季然发酵生产质量法保障弊端成功实现工业化纯种发酵生产营养成分产品质量风味较传统产品极提高改进受市场普遍评美国日东南亚台湾香港等国家区市场引起积极反响目前baranagemarkting公司成公司欧洲市场唯产品代理商
　　湖南派派食品限公司市场竞争力关键公司雄厚科技力量公司严格现代理制度公司拥注册商标派仔辣革命已国市场广泛接受公司通iso9001XX质量理体系认证产品质量正公司产品走世界
　　附二：
　　畏惧信厌烦乐趣实践理历程程中学会少知识愚见：
　　1：初级阶段拜访客户点畏缩正常现象生气更退堂鼓关键坚持先客户开始慢慢树立信心直养成种职业病见成客户想试试种挑战战胜手感觉真爽
　　2：推销产品时营造种欢快气氛空气搞令窒息欢快气氛客户脑较活跃会觉推销产品需求联系起．方说声音点节奏激情加点肢体动作客户谈感兴趣事．总句话客户脑动起．
　　３：学回倾听．营销书提真正做．准客户正苦没交谈夸夸谈产品方想展现口句听进够客户听说呢？
　　４：方动订货．方联想代表产品知道目想货．时方推销谈特谈题外话方产生种渴求早点发走会动订货．＂王婆卖瓜卖夸＂
　　５：推销某种意义说顾客心理沟通程果顾客达心灵相通话讲方会接受
　　６：谎言赞美方．＂王老板啊公司开全体会时谈起客户说时家说错户货欠帐业务员争着交道．＂方高兴仅货欠帐．中玩味必说．
　　7：重条：方觉诚信实
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