促销策划书
（）促销时间确定
促销时间安排般10天宜跨2双休日星期五周末开始周日止果节庆活动促销时间安排长般超月
（二）促销目标设计 般说针消费者促销目标（1）增加销售量扩销售（2）吸引新客户巩固老客户（3）树立企业形象提升知名度（4）应竞争争取客户促销目标根企业求市场状况确定促销目标确立单目标确立目标
促销目标确定交背景说明原促销目标关情况作描述前市场消费者竞争者状况企业目前情况促销动机等部分容写作求客观简练
（三）促销题设计
1题方案设计核心促销题方案设计核心中心思想贯穿整营销策划根红线项策划总题题明确方案设计会清晰明确定位组成促销种素机组合完整计划方案中促销题通题语表现XX年家乐福三八促销活动题世界精彩
2题确立求促销题确立需考虑：（1）题必须服服务企业营销目标（2）题必须针特定促销目标（3）题迎合消费者心理需求引起消费者强烈鸣
3题语表现促销题语表现：（1）明确利益情感诉求点（2）突出鲜明性（3）具生动活力（4）简明易懂
4题确立创意促销题确立项创意性强活动定难度操作课业训练重点通样训练强化学生创意力
（四）促销活动方案设计
促销活动方案设计核心容里设计者聪明智创新点子充分表现出促销活动方案设计求：
1紧扣促销目标体现促销题促销方案设计求围绕着促销题展开方案具体行动方案时段进行分解然突出重点设计点市场分析充分发挥设计者创新精神．力争创出众新方案
2选择促销商品确定促销范围节日商场促销说切促销活动终目扩销售设计具体方案前首先确定选择商品少数量作次促销力商品般讲作节日商品休闲食品副商品礼品保健品日百货等然作促销商品必须具备：（1）定品牌知名度（2）明显价格优势（3）节日消费需求量较
3选择促销方式进行合理组合根确定促销商品范围设计具体促销活动方案商场促销中促销组合种方式考虑运前运较消费者受
欢迎特价促销赠送促销公关促销奖促销服务促销等方案策划中采种形式注意促销方式效性
4促销活动设计求具体操作强调设计促销活动仅明确种？什？更明确实际操作课业范例中设计50种商品特价促销具体种商品特价确定种特价商品陈列方案更强调活动程序安排范例提情感促销活动安排计划
5促销活动设计追求创意方案设计成功否创意具新意具较强性具生动活力促销活动引起消费者强烈鸣设计价值然创意考虑现行客观性更考虑消费者认接受程度否创意束高阁东西
（五）促销宣传方案设计
促销活动宣传全方位促销信息告知消费者销售场营造促销气氛促销中展示企业形象必须运广告宣传商品陈列商场广播
1广告宣传前较促销广告媒体广告dm广告pop广告
（1）媒体广告激烈市场竞争中媒体广告起促销作意巨通媒体广告产品促销信息传递出运媒体广告时注意：
①确定广告目标企业应该根促销目标确定广告容两者应该保持统
②选广告媒体广告媒体种类选择种适需设计应该根产品特点企业条件选择适媒体般说首推电视广告然广告媒体作显著广告媒体选择必须考虑费支付适合企业济承受广告媒体理性
③注意广告语设计条具鲜明性深受吸引广告开辟市场广告促销设计重点难点
（2）pop广告商场促销中pop广告形式更促销实际效果更课业训练中注重pop广告运pop广告指售货点购物场广告称售点广告种广告运范围广泛：宣传标语商品海报招贴画商场吊旗特价赠送指示卡门面横幅招旗气球花束装饰等
pop广告仅消费者传递商品信息充声售货员极力展示商场特色性营造浓烈购物气氛树立良企业形象吸引消费者进入商店诱发购物欲正pop广告魅力作
促销广告策划中根具体促销题求费预算确定促销采广告形式限度发挥作参考范例关容
2商品展示促销商品佳形式进行展示种效促销宣传顾客进门吸引商品展示激发消费者购买欲商品展示采特展示区展台端头展示堆头展示方式运明色彩形状装置装
饰品道具制造出够吸引顾客视线集中商品展示营造出促销气氛顾客需求购买欲然会增
3商场广播促销广播传递促销信息店气氛更加活跃带动销售业绩成长促销广播考虑隔段固定时间广播次广播词力求通畅广播音量适中音质柔美语速急缓注重背景音乐播放播放慢节奏轻松柔乐曲鼓励消费者静心仔细选购商品
（六）促销费预算
预算费促销方案设计必少部分方案设计促销活动必须进行费预算
1费预算设计列两处费估算设计部分笼统总金额应该列两方促销活动方案中涉费估算列出二方案预算基础设计独立促销总费预算样目然
2费预算容促销费预算般考虑费：广告费营业推广费公关活动费员推销费等
3费预算促销方案须衡促销活动需费支持促销费估算促销方案设计密分促销方案考虑费支出顾成费限止拔高促销方案加强方案力度实际纸谈兵根操作性谈促销方案费预算匹配费够支持促销活动开展促销方案费预算衡衡量方案设计水标准
4费预算求方案设计中费预算注意：（1）解促销费（2）细化（3）准确（4）求优效果
（七）促销实施进度安排
保证促销计划利实施必须整计划实施程予控制促销方案部分求设计促销实施进度安排
1促销实施两阶段促销实施程般包括两阶段前期促销准备阶段期促销进行阶段整促销实施程需效控制组织制度员时间予充分保障促销活动期效开展进行
2促销实施事项商场促销准备般常规需两月左右时间准备事项：（1）促销商品进货（2）dm广告制作发放（3）pop广告制作布置（4）促销商品陈列环境布置（5）促销活动准备商场促销进行期间量工作做许活动组织
3制定促销实施进度安排表方案设计中必须拟定张促销施进度安排表明确安排工作活动时做谁做什求样计划方案单纯构思创意转具体实施计划作计划实施活动进行控制检查标准见促销实施安排进程表促销计划实施必保证具体操作参考课业范例
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（）促销时间确定
促销时间安排般10天宜跨2双休日星期五周末开始周日止果节庆活动促销时间安排长般超月
（二）促销目标设计 般说针消费者促销目标（1）增加销售量扩销售（2）吸引新客户巩固老客户（3）树立企业形象提升知名度（4）应竞争争取客户促销目标根企业求市场状况确定促销目标确立单目标确立目标
促销目标确定交背景说明原促销目标关情况作描述前市场消费者竞争者状况企业目前情况促销动机等部分容写作求客观简练
（三）促销题设计
1题方案设计核心促销题方案设计核心中心思想贯穿整营销策划根红线项策划总题题明确方案设计会清晰明确定位组成促销种素机组合完整计划方案中促销题通题语表现XX年家乐福三八促销活动题世界精彩
2题确立求促销题确立需考虑：（1）题必须服服务企业营销目标（2）题必须针特定促销目标（3）题迎合消费者心理需求引起消费者强烈鸣
3题语表现促销题语表现：（1）明确利益情感诉求点（2）突出鲜明性（3）具生动活力（4）简明易懂
4题确立创意促销题确立项创意性强活动定难度操作课业训练重点通样训练强化学生创意力
（四）促销活动方案设计
促销活动方案设计核心容里设计者聪明智创新点子充分表现出促销活动方案设计求：
1紧扣促销目标体现促销题促销方案设计求围绕着促销题展开方案具体行动方案时段进行分解然突出重点设计点市场分析充分发挥设计者创新精神．力争创出众新方案
2选择促销商品确定促销范围节日商场促销说切促销活动终目扩销售设计具体方案前首先确定选择商品少数量作次促销力商品般讲作节日商品休闲食品副商品礼品保健品日百货等然作促销商品必须具备：（1）定品牌知名度（2）明显价格优势（3）节日消费需求量较
3选择促销方式进行合理组合根确定促销商品范围设计具体促销活动方案商场促销中促销组合种方式考虑运前运较消费者受
欢迎特价促销赠送促销公关促销奖促销服务促销等方案策划中采种形式注意促销方式效性
4促销活动设计求具体操作强调设计促销活动仅明确种？什？更明确实际操作课业范例中设计50种商品特价促销具体种商品特价确定种特价商品陈列方案更强调活动程序安排范例提情感促销活动安排计划
5促销活动设计追求创意方案设计成功否创意具新意具较强性具生动活力促销活动引起消费者强烈鸣设计价值然创意考虑现行客观性更考虑消费者认接受程度否创意束高阁东西
（五）促销宣传方案设计
促销活动宣传全方位促销信息告知消费者销售场营造促销气氛促销中展示企业形象必须运广告宣传商品陈列商场广播
1广告宣传前较促销广告媒体广告dm广告pop广告
（1）媒体广告激烈市场竞争中媒体广告起促销作意巨通媒体广告产品促销信息传递出运媒体广告时注意：
①确定广告目标企业应该根促销目标确定广告容两者应该保持统
②选广告媒体广告媒体种类选择种适需设计应该根产品特点企业条件选择适媒体般说首推电视广告然广告媒体作显著广告媒体选择必须考虑费支付适合企业济承受广告媒体理性
③注意广告语设计条具鲜明性深受吸引广告开辟市场广告促销设计重点难点
（2）pop广告商场促销中pop广告形式更促销实际效果更课业训练中注重pop广告运pop广告指售货点购物场广告称售点广告种广告运范围广泛：宣传标语商品海报招贴画商场吊旗特价赠送指示卡门面横幅招旗气球花束装饰等
pop广告仅消费者传递商品信息充声售货员极力展示商场特色性营造浓烈购物气氛树立良企业形象吸引消费者进入商店诱发购物欲正pop广告魅力作
促销广告策划中根具体促销题求费预算确定促销采广告形式限度发挥作参考范例关容
2商品展示促销商品佳形式进行展示种效促销宣传顾客进门吸引商品展示激发消费者购买欲商品展示采特展示区展台端头展示堆头展示方式运明色彩形状装置装
饰品道具制造出够吸引顾客视线集中商品展示营造出促销气氛顾客需求购买欲然会增
3商场广播促销广播传递促销信息店气氛更加活跃带动销售业绩成长促销广播考虑隔段固定时间广播次广播词力求通畅广播音量适中音质柔美语速急缓注重背景音乐播放播放慢节奏轻松柔乐曲鼓励消费者静心仔细选购商品
（六）促销费预算
预算费促销方案设计必少部分方案设计促销活动必须进行费预算
1费预算设计列两处费估算设计部分笼统总金额应该列两方促销活动方案中涉费估算列出二方案预算基础设计独立促销总费预算样目然
2费预算容促销费预算般考虑费：广告费营业推广费公关活动费员推销费等
3费预算促销方案须衡促销活动需费支持促销费估算促销方案设计密分促销方案考虑费支出顾成费限止拔高促销方案加强方案力度实际纸谈兵根操作性谈促销方案费预算匹配费够支持促销活动开展促销方案费预算衡衡量方案设计水标准
4费预算求方案设计中费预算注意：（1）解促销费（2）细化（3）准确（4）求优效果
（七）促销实施进度安排
保证促销计划利实施必须整计划实施程予控制促销方案部分求设计促销实施进度安排
1促销实施两阶段促销实施程般包括两阶段前期促销准备阶段期促销进行阶段整促销实施程需效控制组织制度员时间予充分保障促销活动期效开展进行
2促销实施事项商场促销准备般常规需两月左右时间准备事项：（1）促销商品进货（2）dm广告制作发放（3）pop广告制作布置（4）促销商品陈列环境布置（5）促销活动准备商场促销进行期间量工作做许活动组织
3制定促销实施进度安排表方案设计中必须拟定张促销施进度安排表明确安排工作活动时做谁做什求样计划方案单纯构思创意转具体实施计划作计划实施活动进行控制检查标准见促销实施安排进程表促销计划实施必保证具体操作参考课业范例
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