| 注册
home doc ppt pdf
请输入搜索内容

热门搜索

年终总结个人简历事迹材料租赁合同演讲稿项目管理职场社交

“长尾”理论颠覆“二八法则”

耳***方

贡献于2015-12-10

字数:1797

长尾理颠覆二八法
  天存物质匮乏某场新型互联网公司注意力消费者需求曲线头部移尾部长尾现象揭示非热点赚钱
  美国书店巴恩斯诺贝尔(barnes & noble)拥130000种类图书商品基涵盖图书品类然世界网络书店亚马逊公司销售图书中超半130000种图书外
  统计XX年亚马逊销售图书中57品种巴恩斯诺贝尔店铺书店中没图书未日常书店中销售图书某场居然日常书店中销售图书某场规模更正基发现美国连线(wired)杂志编克里斯•安德森XX年提出互联网商业模式长尾理
  互联网公司长尾模式
  安德森连线杂志XX年第10期封面文章长尾(the long tail)中样定义长尾某场―存储流通渠道足够需求旺销量佳产品占某场份额完全数量热卖品占某场份额相匹敌创造利润更(图表1)
  知道传统商业模式中典二八法20产品带80销售额外80产品带20销售额部分产品企业带利润安德森研究亚马逊狂想曲公司netfli*等互联网零售商销售数沃尔玛等传统零售商销售数进行发现互联网长尾某场中90产品传统某场根买公司贡献25销售额25
利润说传统某场赚钱产品长尾某场带50利润
  新型互联网公司注意力消费者需求曲线头部移尾部需求曲线头部受某场普遍欢迎产品众某场高销售数量受追捧需求曲线尾部数百万计种类商品数百万计细分某场出售种商品服务少量消费者商品种类出现激增外关产品信息呈现爆炸式增长(图表1)
  长尾某场消费者计算机pda等设备访问网络浏览搜寻产品信息购买建议然订单销售者利互联网交易成化通复杂软件应消费者类似消费群体采购模式消费者中意商品进行推荐
  接受教育采取2080种通验思维模式安德森分析种思维模式受热点驱动认果某样东西热点赚钱长尾’现象揭示非热点赚钱热点非热点享等济位
  长尾现象某场机会
  长尾某场中发生情况信息量消费者面庞信息堪重负知道做出选择
  安德森提醒着消费者需求曲线尾端聚集越越商品需更强力信息滤器准备出售商品进行性化定制优秀长尾业务通追逐顾客
恶品味方便顾客未知世界探索众某场引导细分型某场例亚马逊公司采协式信息滤做法说通户浏览模式采购模式引导追者安德森说道某场营销中推(push)拉(pull)区众化传播性化品味间区长尾某场消费者作体众化定制作众某场代品
  着需求曲线长尾部分增长企业发现三方面某场机会
  第充聚合器机遇例google收入部分源秘书工作规模细分某场型广告户ebay销售细分某场型产品第二公司聚合细分某场型供应商部分中企业努力突破方第三提供某场信息滤器企业帮助消费者找出需需求长尾方推动方面助臂力
  安德森预测消费者需求曲线头部占着某场份额现流渠道会消失影响力会减弱位需求曲线中部现商品缺乏分销渠道没发挥出全部某场潜力未企业收益贡献会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

下载文档,方便阅读与编辑

文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

需要 2 积分 [ 获取积分 ]

购买文档

相关文档

成功经理人与二八定律和长尾理论

成功经理人与二八定律和长尾理论 职业培训讲师、管理顾问:徐剑 邮箱:xuj2@em.tsinghua.edu.cn   在长期的工作实践和经理人培训经历中,我发现很多经理人实际上缺乏一些缔造成功的核心观念。掌握了这些核心的观念,经理人就更容易获得成功。   经理人要想成功,就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和“长尾理论”。   一、“二八定律”

c***1 10年前 上传510   0

人力资本管理培训课件-成功经理人与二八定律和长尾理论

成功经理人与二八定律和长尾理论在长期的工作实践和经理人培训经历中,我发现很多经理人实际上缺乏一些缔造成功的核心观念。掌握了这些核心的观念,经理人就更容易获得成功。经理人要想成功,就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和“长尾理论”。一、“二八定律”无处不在现实生活与工作中,到处都存在二八现象。所谓二八现象也就是二八定律所描述的现实与现状。二八定律又叫巴莱多定律,是19世纪末20世

小***库 3年前 上传467   0

学习二八法则心得体会

二八法则”学习心得                           ——云南工渠 王碧野      国际上有一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”。其基本内容如下:      一是“二八管理法则”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效

b***0 12年前 上传13567   0

我的二八青春

我的二八青春   时间越来越久,我们却活得越来越不像自己,曾经的壮志情怀,已然磨灭在岁月的长河,再也找不到了踪迹。最近看到了朋友写的一篇博文,让我也想写下关于我那些青涩的回忆---关于你,关于我的你不知道的二八青春。 今天刷知乎看到了一个题目是“当男孩看向自己喜欢的女孩是什么眼神”的照片,那张照片很触动我,身穿校服的男孩默默地深情注视着在人群中嬉闹的女孩。我想当年我也是这样默默地看着你的吧

s***e 6年前 上传1531   0

送花的法则

送花的法则  女孩子都喜欢收礼物,这说明有人关心她、宠爱她。花虽不能吃,却是浪漫的象征。花的美丽、柔嫩、敏感、精细,都和女人一样,让人觉得花就是女人的化身。但男人是现实的、理性的,故爱花心态在男人看来多少有点不可理喻。周围的男士不少,但会送花的男人比熊猫还珍贵。但是,男人啊,你一定要明白,感性的女人向往浪漫、热爱鲜花,尤其情人节那天,最盼望心爱的男人能送花给她。情人节那天不仅要送花,而且还要

1***8 8年前 上传773   0

HR法则

HR法则:客户是左手,员工是右手     2003年初,山东**两个有雄厚实力背景的大型购物广场几乎同时在黄金位置并肩开业。A购物广场门庭若市,逐渐成为该商务区的购物中心;而B购物广场车少人稀,不到一年的经营时间关门大吉。笔者对比二者发现:购物设施、运做模式不分伯仲;B购物广场输就输在员工身上。虽然两家员工都经过了专业的微笑服务,但是A购物广场员工灿烂笑容发自内心,而B购物广场员工一脸苦笑。调

y***n 9年前 上传6444   0

80/20效率法则

80/20效率法则80/20效率法则(the 80/20 principle),又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则。  早在19世纪末,帕累托研究英国人的收入分配问题时发现,大部分财富流向小部分人一边。还发现某一部分人口占总人口的比例,与这一部分人所拥有的财富的份额,具有比较确定的不平衡的数量关系。而且,进一步研究证实,这种不平衡模式会重复出现,具有可预测性。经济学家把

李***展 8年前 上传564   0

管理法则

        1、狮子与羚羊的故事     每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最慢的羚羊,你就会活活地饿死。”在另外一个场地上,羚羊妈妈也在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,如果你不能比跑得最快的狮子还要快,那你就肯定会被他们吃掉。”     多么奇妙的

y***2 5年前 上传1298   0

普瑞马法则

普瑞马法则——抗击惰性生活方式        一般在学习和生活中,我们都可能有这样的经验,就是当说想要作某件事情的时候,但过了好久发现还是没有做;或者觉得有力气使不出来;或者总觉得生活是灰色和抑郁的,等等。        这类情况反映在生活中,就是生活好像总是被一种惰性缠绕,知道那不好,但又不知道从何处入手来改变。        以心理学操作性反射的原则为基础,对于人类的行为方式进行观

x***5 5年前 上传1340   0

成功管理的黄金法则

成功管理的黄金法则“豪猪法则” 人们发现,群居取暖的豪猪,为了既互相亲近,又避免刚硬的刺毛使彼此厌恶,总是保持相当的距离。        这样既满足了取暖的需要,又使彼此不至于互相刺伤。        在企业中,运用这个法则会产生“心理距离效应”,领导既能保持与下属的亲密关系,又能受到下属的尊重。          “种田法则” 美国石油大王保罗·盖蒂发现油田的生产总

d***2 10年前 上传696   0

陈安之超级成功法则

陈安之超级成功法则法则 一 世上3%的人有强烈的成功动机 在这个世界上,成功者的比例大概占3%,一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人,有人会一辈子成为普通人,成为97%?这两者的差别到底是在什么地方呢? 在过去十七年当中,我拜访了一百位世界第一名,他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者,到国家的元首、总理等等。从他们身上,我发现这3%的人,或者甚至0.001%的人

h***3 10年前 上传701   0

构建品牌的532法则

构建品牌的532法则——韩志锋   世间的任何事情,一旦你掌握了其存在及发展的规律,做起来就会轻松的多。这一点,对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的,它或者是企业与消费者之间的一种关系,或者是一种有价值的标识及价值系统,或者是企业依据自身的内在属性在外部环境创建起来的一种使企业长期生存的资源,万变不离其宗,不一样的只是一些表面的文字与形象而已,所以在企业如何

h***e 14年前 上传20092   0

羊群效应、破窗理论、手表定律、刺猬法则、蝴蝶效应

蝴蝶效应蝴蝶效应(The Butterfly Effect)是指在一个动力系统中,初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。它是一种混沌现象,说明了任何事物发展均存在定数与变数,事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循,同时也存在不可测的“变数”,往往还会适得其反,一个微小的变化能影响事物的发展,证实了事物的发展具有复杂性。美国气象学家爱德华·罗伦兹(Edward N.Loren

小***1 4年前 上传739   0

为什么过生日又被称为长尾巴?

为什么过生日又被称为长尾巴?  「长尾巴」听起来像是年轻人的最新用语,其实不然,这是中国古典的民间俚俗用法,用来称呼小孩子或尚未结婚年轻人的生日。原因可能有两个:一是从前医药不发达,婴幼儿夭折率高,民间传说把小孩名字取得越难听、越能长命百岁。二是为长辈做生日是很正式的事情,小孩子过生日就不必那麽讲究排场啦。所以家中长辈叫过生日或做寿,至於小狗子们就叫做长尾巴了。以下列举几个中国各地的用法,红

吴***洋 12年前 上传2215   0

快乐生活法则10条

快乐生活法则10条每到岁末年初,总会听到“祝你新年快乐”的祝愿。有人说快乐太难,或许是我们常常忘记,快乐是一种选择。学会这10个快乐生活的法则,让我们一起挥挥手告别忧愁,大踏步迎接新年。一、停止胡思乱想有些人喜欢胡思乱想,反复咀嚼生活的琐碎,给自己找罪受不说,最后也只是徒增焦虑罢了。别拘谨,别敏感,用平常心面对生活,人舒坦了,心也舒坦。二、别过于在意别人的目光我见过很多人,过分在意别

s***g 2年前 上传561   0

情人节送花法则解读

情人节送花法则解读  情人节送花的法则女孩子都喜欢收礼物,这说明有人关心她、宠爱她。花虽不能吃,却是浪漫的象征。花的美丽、柔嫩、敏感、精细,都和女人一样,让人觉得花就是女人的化身。但男人是现实的、理性的,故爱花心态在男人看来多少有点不可理喻。周围的男士不少,但会送花的男人比熊猫还珍贵。但是,男人啊,你一定要明白,感性的女人向往浪漫、热爱鲜花,尤其情人节那天,最盼望心爱的男人能送花给她。情人节

m***3 9年前 上传624   0

品牌建设九步法则

品牌建设九步法则品牌建设九步法则   (本法则由武义勇独创)第一步:品牌调研、诊断和资产评估;第二步:品牌战略和管理架构的选择;第三步:品牌个性和核心价值的确定;第四步:品牌承诺的实施和深度沟通;第五步:品牌识别系统的建立和管理;第六步:品牌的理性延伸和实施策略;第七步:品牌资产和价值的全面提升;第八步:品牌的日常护理和危机公关;第九步:品牌整合传播的原则

e***p 11年前 上传601   0

35岁之前成功条黄金法则

35岁之前成功12条黄金法则  一:一个目标   一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风   1、你为什么是穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标   2、你的人生核心目标是什么?   杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。

m***o 11年前 上传560   0

名人经典定理,效应,原则,法则

名人经典定理,效应,原则,法则  近因效应:最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。点评:结果往往会被视为过程的总结。   吉宁定理:真正的错误是害怕犯错误。点评:不怕错误的人,错误往往也离他最远。  吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号,是没有人跟你说该怎样作。点评:真正危险的事,是没人跟你谈危险。  蓝斯登原则:在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。点

l***y 10年前 上传588   0

职场成功法则200条

职场成功法则200条 1.一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。 2. 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。 3. 无论推销什么东西,先推销自己。 4. 成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引而来的。 5. 我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。 6. 如果你不能节省

j***4 11年前 上传13218   0

现货操作法则

现货操作法则 1、      及时止损:现货行情中流行着这么一句话:会买的是徒弟,会卖的是师父,会割肉的是师爷。当发现自己对行情走势方向判断错误的时候,应当及时认清形势并及时止损,不要一味的认定自己就是对的,不可对今后的走势抱有任何幻想。 2、      不可抱单:现货市场操作讲究快进快出,严格意义上应做到当天的单子当天务必平仓。当方向不明,而自己手中的单子不能盈利平仓时,最多持有两天,第二

b***y 12年前 上传11589   0

黄金社交法则助力职场新人

黄金社交法则助力职场新人  职场着装秘笈-商务与社交茱丽亚:如何把握社交五要素王震课程全集:如何用微博搜索实现精细化营陈志列:年轻人变得有主见俗话说,助人为快乐之本。职场社交中人与人之间的互动,就如同坐跳跷板一样,不能永远固定为某一端高、另一端低,就是要 高低交替,这样整个过程才会好玩,才会快乐!一个永远不肯吃亏、不愿让步的人,即便真讨到了不少好处,也不会快乐。因为。自私的人如同坐在一个静止

x***5 11年前 上传693   0

成功文案五步法则

成功文案五步法则  作策划这么多年,一直痴迷于设计、运作卖货赚钱的心跳游戏,不经意的数数,已操作过不少成功的案例。可是在与同行交流时发现,多年前有人向我苦诉过的内容还在继续上演。平面报媒广告大战一直是传统营销模式企业成功的必经之路,企业愿意投入少则数十万多则数百万的广告费用,却不愿在前期的策划特别是广告文案上下功夫。特别是很多中小型企业,为了节省成本,甚至由老板亲自操刀指点产品激扬文字,含辛

s***2 10年前 上传551   0

好莱坞式的职场法则

好莱坞式的职场法则     好莱坞是全世界竞争最激烈的产业。在这个制造和贩卖「创意」的环境,品质的好坏没有客观的判断标准。能力不如关系、做事不如做人来得重要。想在好莱坞成功,需要有极大的侵略性,甚至违反人性的言行。熟悉好莱坞式的法则,其它产业就显得轻而易举。  在「美国甜心」中,比利克里斯多饰演一名宣传人员,炒作新片无所不用其极。他教属下在好莱坞生存的三大法则是:   一、永远要

l***i 12年前 上传462   0

后来居上者的“技术颠覆”

后来居上者的“技术颠覆”你是否已经厌倦了一直跟随在行业领先企业后面?是否想进入一个新的行业?是否想要长期保持在行业的领导地位?那么“下一代技术”战略会为你提供一个机会。         采用“下一代技术”的企业有一个共同的现象,那就是“高速发展”和“后来居上”。        当别的企业在为每年10%到20%的增长而绞尽脑汁时,它们则轻而易举地以50%、100%、200%甚至

y***3 12年前 上传342   0