成功经理人与二八定律和长尾理论

成功理二八定律长尾理


职业培训讲师理顾问：徐剑

邮箱：xuj2@emtsinghuaeducn

　　长期工作实践理培训历中发现理实际缺乏缔造成功核心观念掌握核心观念理更容易获成功

　　理想成功首先应该知道灵活运二八定律长尾理

　　二八定律处

　　现实生活工作中处存二八现象谓二八现象二八定律描述现实现状二八定律巴莱定律19世纪末20世纪初意利济学家巴莱发现认组东西中重占中部分约20余80数次称二八定律

　　生活工作中普遍存着二八现象：

　　济学家说20手里掌握着80财富

　　社会学家说20身集中类80智慧生卓越

　　理学家说企业组织20完成80工作务创造80财富

　　……

　　二成功理二八定律

　　实现成功永远理追求旋律说完道……理必须知道二八定律时身工作员工理方面必须遵循二八定律

　　理企业岗位容差均工作目标工作重点陈陈合著机械工业出版社新出版发行成功心理学书籍伟礼物理成功指明更快捷更务实前进道路伟礼物引导更理走成功

　　理想成功必须明确目标抓住重点取舍集中精力做属理该做事二八定律告诉理核心思想专注重事情理需花费80时间精力考虑营目标发展方计划决策员工培训等方面问题业务员必须80精力寻找客户开拓市场缔造销售业绩

　　身工作理理必须80黄金时间做重事情垃圾时间处理垃圾事情工作中切实找影响理工作效率素理80时间做重占日常工作20事真正发挥身优势轻松达成目标

　　员工理方面理善发现培养20核心员工重点理20核心员工缔造80业绩时理重点培养留住20核心员工

　　现实工作中理通常80精力做会取20成效事目前国企业理工作中理普遍8：2例世界济发达国家企业理工作中理遵2：8例国理喜欢胡子眉毛抓结果适反什没抓

　　理掌握二八定律掌握理真谛现实工作中会导致错误实二八定律长尾理理必须知晓二者相辅相成

　　三长尾理常常忽视

　　长尾理出现二八定律产生直接突谓长尾理（TheLongTail）统计学中形状类似恐龙长尾分布特征口语化表述演化

　　长尾理杂志编ChrisAnderson总结提出认存储流通渠道足够需求旺销量佳产品占市场份额数量热卖品占市场份额相匹敌甚更

　　长尾理说明许许市场聚合成市场许许普通员工完成重工作



图：长尾理模型示意

　　实际长尾理处举例说常汉字实际出现频次高数汉字占图广红区绝部分汉字难属长长蓝尾

　　Google典型长尾公司成长历程广告商出版商长尾商业化程数百万计企业前未广告没规模广告广告商屑甚连想广告GoogleAdSense广告门槛降：广告高攀助价廉谁做方面成千万Blog站点规模商业网站说站点放广告已成举手劳

　　Google目前半生意网站搜索结果中放置广告数百万计中企业代表巨长尾广告市场条长尾长恐怕谁法预知

　　亚马逊网书店成千万商品书中部分畅销书占总销量半外绝部门书说销量种类繁积少成占总销量半长尾理模型图中发现红色区域蓝色区域面积约相等前亚马逊公司员工精辟概述公司长尾质：现卖根卖动书现卖卖动书

　　四成功理长尾理

　　理说某种意义长尾理二八定律颠覆全新商业模式公司利润赖传统20优质客户许许原先忽视客户数量庞足财源滚滚公司产品角度分析拳头产品市场老套路趋末路许市场面新契机长尾电视长尾品长尾消费……

　　长尾中诞生许许微中心甚排微中心逐渐成长成新中心……

　　现少企业理热衷客户分高端客户普通客户实行差服务理场合谈优化客户结构实践二八定律少数客户掌握着企业部分利润源企业带部分利润企业需集中资源服务高端客户应该说挣钱钱种营思路定道理问题现理否需推行二八定律时认真考虑长尾理呢？

　　国企业理营中宜分强调高端客户作需重视珍惜善普通客户原方面理期企业理予高端客户优质服务广普通客户感基满意

　　五成功理二八定律长尾理

　　作理保持企业稳定发展保证力资源优化配置必须保持清醒头脑遵循二八定律明确20核心成员谁什样特点优势需企业予什便采取相应策略通重点培养激励20骨干力量充分发挥骨干带头作时理必须善运长尾理绝忽视普通员工效应努力带动外80普通员工积极性创造性达提升整体素质提高工作效率完成工作目标目

　　企业者组织滚动着圆球少20圆球法滚动缺80更法滚动理次分眉毛胡子抓抓20丢80应级互相搭配力图形成佳力结构力场达力优化组合

　　员工间实核心普通分没高低贵贱分工作面前等核心员工普通员工应互相学互相支持核心员工准歧视普通员工核心员工普通员工红花绿叶关系红花尚需绿叶扶持

　　二八定律长尾理相辅相成缺理学会掌握时灵活运二八定律长尾理够更持续成功


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