创新推进国中企业发展
创新推进国中企业发展
[提] 中企业推动国民济发展构造市场济体促进社会稳定基础力量特前确保国民济适度增长缓解业压力实现科教兴国优化济结构等方面均发挥着越越重作社会义市场济中发挥重作高度重视发展国中企业争脱中企业发展瓶颈融资创新理创新技术创新市场营销创新加强中企业改革创新断拓展发展企业新空间力开拓巩固市场提高市场竞争优势成国中企业目前迫切问题
关键词 创新 中企业 发展
中企业说陌生然长期中企业种较相概念世界国家区济发展水相企业处环境千差万处国家区着济发展中企业界定标准成变总说分两类种企业济特征控制方式加定义种干指标衡量企业规模前者定性实质反映企业组织结构营方式特点者定量直观印象国中企业划分定量定义：年销售收入资产总额均5亿元型企业中特型企业标准定年销售收入资产总额50亿元中型企业标准年销售收入资产总额5000万元余均型企业
国中企业基情况
1中企业拉动济新增长点
世界国情况中企业重90％约50％左右gdp中企业创
造美国现2000万家中企业创造gdp占全国40％左右国40万独立核算工业企业中95％中企业90年代济快速增长中工业新增产值767％中企业
2中企业促进高新技术项目转化重基
发达国家实践证明中企业具强技术创新力德国约2／3专利技术中企业申请注册进入80年代美国约70％创新中企业完成事实着信息技术知识济发展中企业技术创新作逐步增强趋势
3中企业缓解业压力保持社会稳定基础力量
通常中企业资机构成较低样资提供更业岗位美国中企业业员占整劳动力数60％新增业机会中2／3中企业创造统计国1998年国企业岗职工610万418万中企业中业占国企岗职工总数685％
4中企业国利税源
1998年全国工业企业中型企业销售额增长率工商税收增长率分1027％1164％均高中型企业根第八届apec中企业会议显示国中企业全国工业总产值实现利税重分达60％40％
二目前中企业发展中存问题
（）政策公市场序
年出台政策企业规模制设计操作企业优中企业考虑少公制企业优非公制企业考虑少政策适够公税收政策国企业先缴退非国企业遇中企业特私企业额纳税增值税发票难抵扣实际税负增加私企业存双重纳税等土政策国企业享受土权出金增值税减免政策非国企业改革成参改组特银行呆坏帐准备金核销企业列入国家计划时优化资产负债结构中企业厚遇行业准入中企业尤私企业受诸限制外市场交易规缺乏市场秩序混乱致中企业正常营困难重重
（二）权营权模糊法财产权落实难
国集体性质中企业存政企分现象政府行政职资产理职分企业法财产权难落实政府企业职责模糊企业投资决策失误营理善企业亏损知谁责
（三）服务系统尚完善
前方面中企业设立少服务机构工作重点放招商引资重收费轻服务重税收户轻困难户重返绩轻培育中企业政策市场信息灵诸市场开发产品定位技术引进等方面帮助中企业发展带困难
（四）融资困难资足
供应足国尚专门中企业贷款金融机构加商业银行体制改革权利收中企业放贷象基层银行责权心力实行资产负债例理逐
级达存贷例少贷款数量更怜贷款供应缺口加二保证缺乏银行认土房产等动产作抵押中企业担保机构少担保品种单寻保难三辅导薄弱中企业贷款难寻保难资信等级够关外中企业贷成高影响融资力年关方面1000家中企业调查中69％认贷款难影响企业发展64％中企业资产负债率60％21％够贷款支持停产中企业47％缺少资金供
（五）身弱点制约着身发展
表现：生产工艺技术装备落致产品合格率低造成生产成高二营理水低理手段落惯传统生产营理模式缺乏市场适应握力三员素质低技术员缺乏致企业创新力足开发力强产品更新换代难四中企业发展力弱欲强
三国中企业创新容
种种问题制约中企业身发展必须创新寻求发展空间国中企业创新容四方面：
（）中企业融资创新
中企业融资难年出现频率非常高话题关社会义市场济持续快速健康发展重课题国济理实际工作者作量益研究实践研究实践成果路货缺乏深度探索广度扩展难根解决中企业融资难题必须找出存根性问题加解探索新道路拓宽融资渠道加强金融创新
首先进步提高解决中企业融资难重性紧迫性认识支持中企业发展仅完善发展社会义市场济制度客观求商业银行前扩资产规模盈利总量现实需商业银行培植金融资源中型客户实现持续发展必路通提高认识进步增强财税部门证券委中央银行商业银行切实解决中企业融资难问题责心积极性
次搞摸底工作国家发中型企业标准暂行规定调查摸清区域中型企业数量具体名单二调查摸清中型企业融资困难种融资方式发生困难融资难程度构成情况
第三放矢正确选择解决问题承办体解决中企业直接融资难问题核心容制度性障碍直接融资法定理者证监委中央银行应证监委民银行列解决直接融资难问题承办体解决中企业贷款难问题核心成份商业银行放贷行性障碍商业银行放贷行社会信环境财税政策部信贷政策流程高度相关应司法部门财税部门商业银行列解决间接融资难问题承办体司职负责致力完成相关改善务
第四症药针性解决融资难问题政府中企业扶持政策体现区政策扶持重点应产品市场发展前景符合国家产业政策中企业污染环境源消耗高质量低劣中企业决心采取必措施予关闭时布局合理低水重复建设中企业进步加结构调整力度二处创业初期中企业财税部门应予减免营业税税增强中企业资积累力民银行应积极支持引导中企业筹生产营资金解决中企业筹资金困难三处成长期中企业国家（证券委）应积极搭建直接融
资台通直接融资通道政府必须力推动具较强成长性技术素丰厚中企业资市场接四通改善信贷业务发展法治支持环境实行中企业信公示制度财税部门商业银行发放中企业贷款实行减免营业税税更效调动商业银行拓展中企业贷款市场积极性
（二）中企业理创新
中企业激烈市场竞争中生存取长足发展必须理机制方面保持更灵活性优越性必然求断实施理创新中企业实施理创新呢？认应方面入手：
切实抓营理思想观念转变
典型实义验义险义引起观念陈旧理创新观念淡薄中企业理创新方面突破性进展深层次根源想实施理创新首先应抓理思想观念转变彻底摒弃验义科学理思想武装头脑生存稳定发展必须放架子积极学吸收先进理思想方法科学理思想武装头脑二克服创新真正重视理创新三走出中企业机制优越误区中企业确实存机制优势中企业涉国家理体制问题企业遗留问题少等种优势仅暂时相中企业应清醒意识身理问题真正正视身机制弱点重视改革创新工作投入
二围绕培养企业核心力实施理创新
企业竞争激烈市场中持续断发展必须具断发展壮力核心竞争力种力根讲企业断产生综合优势某方面绝优势企
业源源断带效益力具体讲新产品开发力生产力市场开拓力资金运作力员工激励力等三株巨太阳神等星级中企业殒落轨迹企业核心力差失败根源中企业实施理创新重点应放培养企业核心力技术创新开发体制完善资运作市场开拓等方面入手全方位实现理方式创新
三注重实效扎扎实实实施理创新
某项型理创新活动言切实行方案出台需付出许艰辛劳动实施需系列配套性工作中企业真正抓理创新工作取理创新成果必须掌握科学方法注重效果踏踏实实做项工作
（三）中企业技术创新
1中企业技术创新利利素
中企业技术创新中企业相优势点：①企业中企业更复杂理机构中企业相决策层般情况更趋保守官僚体制利创新风险投入中企业领导层较精干灵活更利技术创新决策②创新活动般需较宽松环境企业层级制度相悖中企业灵活简便贯作风利技术创新工作开展③企业研究员奖励调理层中企业创新作竞争战略核心④中企业创新成效率样优企业创新成微微更程度赖高水专业知识
中企业技术创新样存诸利素：①国企改革重点国中型企业资金方面国家投资银行贷款财政款拨款等中型企业倾斜限财
力国家暇顾中企业造成技术创新资金足②企业具庞科研队伍较健全科研开发体制完善信息网资金筹措投入保障体系培训激励制度营销体系方面中企业法相中企业技术力量极薄弱仅技术员数少质量高仅缺乏技术开发缺乏市场分析预测员③中企业外部技术技术力量赖性赖技术源难技术形成专业特色技术创新带定难度
2中企业技术创新策略选择
着类需求元化发展市场细分广度深度进步强化产品批量元化生产成产品发展流产品间识进步样化种趋势中企业技术创新提供广阔前景时中企业必须结合身技术创新利利素进行合理定位扬长避短选择合适技术创新策略
（1）选择性技术创新策略
中企业应选择性针市场技术领域进行创新①选择技术变动领域新技术新产品旦开发成功规模产销市场竞争取胜关键中企业少优势中企业应选择变动领域作进攻目标期寻觅发展机会②选择市场空白领域进行技术创新领域中企业竞争压力较技术易模仿③选择应性技术创新中企业应该密切注视市场需求细分市场潜力采取跨步技术拦截终成熟技术产品进行边缘旁击式开发事较基础性研究开发④集中优势重点突破中企业开展技术创新应某项目某特定发展时期集中身优势实施重点攻击赢特定区间强中型企业优势
（2）协作性技术创新策略
中企业身实力限制灵活采取协作性技术创新策略十分必①横协作性技术创新产业相关度较高干中企业组成联盟政府宏观调控科研机构进入联盟事研究开发实行横技术协作提高中中企业整体济实力②协作性技术创新广中企业做中企业零件供应商积极中企业保持技术协作实现生存互补方面量减少企业间竞争方面利企业求身生存时社会协作专业化分工需求中企业样需中企业发展
（3）技术引进创新策略
指技术水相落企业利种手段引进企业技术进行消化吸收达创新创新方式成功技术引进创新落企业较短时间提高技术水创新力
中企业技术引进方面特注意停留操作维修阶段追求短效益注意消化吸收引进技术增强身创新力
（四）中企业市场营销创新
改革开放20年国企业西方企业营销理方法引进传播推广应基葫芦画瓢营销水普遍较低类行业企业营销意识水相差较般言竞争行业优垄断行业中企业优国企业相型国企业银行公事业处没营销阶段高层缺乏营销意识没营销职部门更谈市场研究营销战略营销障碍进入21世纪面买方市场形成国外强竞争手知识济挑战国企业营销亟创新
1观念创新
营销观念创新企业营销创新核心前提营销观念创新需企业满足顾客需求传统营销观念转变仅满足顾客需求创造顾客需求新营销观念譬：
亲情营销观念传统市场营销观念强调顾客顾客帝亲情营销观念强调顾客朋友亲帝通建立种新型亲情关系企业顾客间距离限度缩短通顾客做朋友顾客成企业永远朋友
全球营销观念全球化世界济发展重趋势现代化生产身客观规律必然求实现全球化分工国际竞争国化国市场国际化天企业积极走出国门世界范围寻求发展机会全球市场置营销范围种全球营销观念指导公司营销活动
知识营销观念21世纪知识济时代科技革命基础信息技术核心知识济生产方式思维方式生活方式行方式企业理企业营销产生深刻影响企业营销观念应相应转变树立知识营销观念
绿色营销观念树立绿色营销观念开发绿色产品开拓绿色市场已成21世纪企业营销发展新趋势企业发展创造新机遇绿色营销观求企业营销中持续发展目标注重济生态协发展注重生资源开发利减少资源浪费防止环境污染
2组织创新
目前绝数企业高层理员较重视营销工作营销理中具明显局部性确定性非程性系统全面位造成高层营销理缺位导致营销部门外部门充分发挥营销职导致营销部门工作缺乏方盲目指挥喻说西方营销60％科学加20％艺术中国土企业营销20％科学加40％艺术更感觉感觉营销土企业营销特色首先追求感觉路然转型市场中理风险中国商界起落流星闪现现象代价
高层营销理市场营销中起关重作前许企业营销工作没真正组织起难效进行市场开发理企业应根市场开发需建立销售组织体系市场信息理体系目标计划理体系通完善销售理体系明确销售理层次职责工作标准工作流程目标市场市场目标销售理员业务员销商市场信息佳方式组织起企业部门员工紧密协作充分发挥企业整体攻防力限度占领市场实现佳营销目标现代营销强调整体攻防力企业应断营销组织进行创新精简反应快速21世纪信息社会特征网络化动化互联网产生带速度效率确定性工业社会建立营销组织必须变革适应新市场营销环境
3产品创新
世界已进入品牌竞争时代品牌已成企业进入市场敲门砖消费者新产品认识逐步加深选择产品条件更苛刻样加剧企业间市场竞争企业必须提高产品质量功夫努力成强力品牌品牌确定明确定位走专业化品牌道路更满足消费者需求
产品创新应产品整体概念出发应国际趋势着化样化微型化简便化健美化舒适化环保化新奇化等方发展重点突出方面创新：产品标准创新企业产品开发程中方面应符合国际认证标准求方面宜机械搬某标准应消费者求终标准力求产品限度满足消费者需二产品品牌创新方面根时代发展竞争变化品牌设计加更新方面根企业发展扩品牌知名度争创全国名牌国际名牌三产品服务创新服务形产品延伸够消费者带更利益更满足越越成产品重组成部分正美国营销学家李维特教授言：未竞争关键企业生产什样产品产品提供什样附加价值：包装服务户咨询购买信贷时交货价值衡量切东西著名ibm公司广告中强调ibm服务正反映该公司十分重视产品服务思想产品服务创新强调断改进提高服务水服务质量断推出新服务项目服务措施力图消费者满足满意
4创新
目前营销国市场中非常短缺实战验知名公司担市场部理市场非常抢手身价越越高缺乏中国企业营销水高基原日益盛行mba教育中迫切需强化营销mba教育21世纪营销营型营销专家应知识型营销通应具强烈社会责感文化素养高富创新精神进取心知识应力强等应该科技通营销专完善结合营销创新否成功关键否拥批类知识型营销
5方法创新
企业营销实践中方面应敢国际先进营销做法创造性加应方面胆提出实施新营销方法营销方法创新体现诸：1事件营销通助某重影响事件强化营销扩市场方法2柔性营销企业适时灵活调整营销活动适应满足性化需求种方法3网营销互联网络开展营销活动种方法预计网购物21世纪类购买4零库存营销采先接订单生产库存零种营销方法5缺陷营销整营销活动程中顾客留遗憾方法包括产品缺陷――100％保证质量销售缺陷――100％保证挑选服务缺陷――100％保证满意
中企业说五类创新相重时五类企业创新相互作机联系构成企业生存发展完整创新机制国中企业发展果说制度创新融资创新理创新中企业获生存发展基础技术创新中企业生存发展力手段进行持续制度创新理创新力保障切须围绕市场展开市场济条件企业必须价值规律市场机制运行企业生产营必然面着市场竞争压力激烈市场竞争中中企业技术创新增加产品科技含量降低产品生产成提高产品质量档次断开发具新颖性先进性实性新产品设计出产品新结构新形态新装饰满足社会需求断变化加强理力开拓巩固市场增强中企业竞争优势激烈市场竞争中淘汰断发展壮
参考书目：
1．邵振伟 吴玉杰著 走出成长瓶颈 中国济出版社 2004年1月第版
2．刘曼红著 中国中企业融资问题研究 中国民学出版社 2003年6
月第版
3．李煜萍 谢荣华著 创新艺术 中信出版社 2004年1月第版
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创新推进国中企业发展
[提] 中企业推动国民济发展构造市场济体促进社会稳定基础力量特前确保国民济适度增长缓解业压力实现科教兴国优化济结构等方面均发挥着越越重作社会义市场济中发挥重作高度重视发展国中企业争脱中企业发展瓶颈融资创新理创新技术创新市场营销创新加强中企业改革创新断拓展发展企业新空间力开拓巩固市场提高市场竞争优势成国中企业目前迫切问题
关键词 创新 中企业 发展
中企业说陌生然长期中企业种较相概念世界国家区济发展水相企业处环境千差万处国家区着济发展中企业界定标准成变总说分两类种企业济特征控制方式加定义种干指标衡量企业规模前者定性实质反映企业组织结构营方式特点者定量直观印象国中企业划分定量定义：年销售收入资产总额均5亿元型企业中特型企业标准定年销售收入资产总额50亿元中型企业标准年销售收入资产总额5000万元余均型企业
国中企业基情况
1中企业拉动济新增长点
世界国情况中企业重90％约50％左右gdp中企业创
造美国现2000万家中企业创造gdp占全国40％左右国40万独立核算工业企业中95％中企业90年代济快速增长中工业新增产值767％中企业
2中企业促进高新技术项目转化重基
发达国家实践证明中企业具强技术创新力德国约2／3专利技术中企业申请注册进入80年代美国约70％创新中企业完成事实着信息技术知识济发展中企业技术创新作逐步增强趋势
3中企业缓解业压力保持社会稳定基础力量
通常中企业资机构成较低样资提供更业岗位美国中企业业员占整劳动力数60％新增业机会中2／3中企业创造统计国1998年国企业岗职工610万418万中企业中业占国企岗职工总数685％
4中企业国利税源
1998年全国工业企业中型企业销售额增长率工商税收增长率分1027％1164％均高中型企业根第八届apec中企业会议显示国中企业全国工业总产值实现利税重分达60％40％
二目前中企业发展中存问题
（）政策公市场序
年出台政策企业规模制设计操作企业优中企业考虑少公制企业优非公制企业考虑少政策适够公税收政策国企业先缴退非国企业遇中企业特私企业额纳税增值税发票难抵扣实际税负增加私企业存双重纳税等土政策国企业享受土权出金增值税减免政策非国企业改革成参改组特银行呆坏帐准备金核销企业列入国家计划时优化资产负债结构中企业厚遇行业准入中企业尤私企业受诸限制外市场交易规缺乏市场秩序混乱致中企业正常营困难重重
（二）权营权模糊法财产权落实难
国集体性质中企业存政企分现象政府行政职资产理职分企业法财产权难落实政府企业职责模糊企业投资决策失误营理善企业亏损知谁责
（三）服务系统尚完善
前方面中企业设立少服务机构工作重点放招商引资重收费轻服务重税收户轻困难户重返绩轻培育中企业政策市场信息灵诸市场开发产品定位技术引进等方面帮助中企业发展带困难
（四）融资困难资足
供应足国尚专门中企业贷款金融机构加商业银行体制改革权利收中企业放贷象基层银行责权心力实行资产负债例理逐
级达存贷例少贷款数量更怜贷款供应缺口加二保证缺乏银行认土房产等动产作抵押中企业担保机构少担保品种单寻保难三辅导薄弱中企业贷款难寻保难资信等级够关外中企业贷成高影响融资力年关方面1000家中企业调查中69％认贷款难影响企业发展64％中企业资产负债率60％21％够贷款支持停产中企业47％缺少资金供
（五）身弱点制约着身发展
表现：生产工艺技术装备落致产品合格率低造成生产成高二营理水低理手段落惯传统生产营理模式缺乏市场适应握力三员素质低技术员缺乏致企业创新力足开发力强产品更新换代难四中企业发展力弱欲强
三国中企业创新容
种种问题制约中企业身发展必须创新寻求发展空间国中企业创新容四方面：
（）中企业融资创新
中企业融资难年出现频率非常高话题关社会义市场济持续快速健康发展重课题国济理实际工作者作量益研究实践研究实践成果路货缺乏深度探索广度扩展难根解决中企业融资难题必须找出存根性问题加解探索新道路拓宽融资渠道加强金融创新
首先进步提高解决中企业融资难重性紧迫性认识支持中企业发展仅完善发展社会义市场济制度客观求商业银行前扩资产规模盈利总量现实需商业银行培植金融资源中型客户实现持续发展必路通提高认识进步增强财税部门证券委中央银行商业银行切实解决中企业融资难问题责心积极性
次搞摸底工作国家发中型企业标准暂行规定调查摸清区域中型企业数量具体名单二调查摸清中型企业融资困难种融资方式发生困难融资难程度构成情况
第三放矢正确选择解决问题承办体解决中企业直接融资难问题核心容制度性障碍直接融资法定理者证监委中央银行应证监委民银行列解决直接融资难问题承办体解决中企业贷款难问题核心成份商业银行放贷行性障碍商业银行放贷行社会信环境财税政策部信贷政策流程高度相关应司法部门财税部门商业银行列解决间接融资难问题承办体司职负责致力完成相关改善务
第四症药针性解决融资难问题政府中企业扶持政策体现区政策扶持重点应产品市场发展前景符合国家产业政策中企业污染环境源消耗高质量低劣中企业决心采取必措施予关闭时布局合理低水重复建设中企业进步加结构调整力度二处创业初期中企业财税部门应予减免营业税税增强中企业资积累力民银行应积极支持引导中企业筹生产营资金解决中企业筹资金困难三处成长期中企业国家（证券委）应积极搭建直接融
资台通直接融资通道政府必须力推动具较强成长性技术素丰厚中企业资市场接四通改善信贷业务发展法治支持环境实行中企业信公示制度财税部门商业银行发放中企业贷款实行减免营业税税更效调动商业银行拓展中企业贷款市场积极性
（二）中企业理创新
中企业激烈市场竞争中生存取长足发展必须理机制方面保持更灵活性优越性必然求断实施理创新中企业实施理创新呢？认应方面入手：
切实抓营理思想观念转变
典型实义验义险义引起观念陈旧理创新观念淡薄中企业理创新方面突破性进展深层次根源想实施理创新首先应抓理思想观念转变彻底摒弃验义科学理思想武装头脑生存稳定发展必须放架子积极学吸收先进理思想方法科学理思想武装头脑二克服创新真正重视理创新三走出中企业机制优越误区中企业确实存机制优势中企业涉国家理体制问题企业遗留问题少等种优势仅暂时相中企业应清醒意识身理问题真正正视身机制弱点重视改革创新工作投入
二围绕培养企业核心力实施理创新
企业竞争激烈市场中持续断发展必须具断发展壮力核心竞争力种力根讲企业断产生综合优势某方面绝优势企
业源源断带效益力具体讲新产品开发力生产力市场开拓力资金运作力员工激励力等三株巨太阳神等星级中企业殒落轨迹企业核心力差失败根源中企业实施理创新重点应放培养企业核心力技术创新开发体制完善资运作市场开拓等方面入手全方位实现理方式创新
三注重实效扎扎实实实施理创新
某项型理创新活动言切实行方案出台需付出许艰辛劳动实施需系列配套性工作中企业真正抓理创新工作取理创新成果必须掌握科学方法注重效果踏踏实实做项工作
（三）中企业技术创新
1中企业技术创新利利素
中企业技术创新中企业相优势点：①企业中企业更复杂理机构中企业相决策层般情况更趋保守官僚体制利创新风险投入中企业领导层较精干灵活更利技术创新决策②创新活动般需较宽松环境企业层级制度相悖中企业灵活简便贯作风利技术创新工作开展③企业研究员奖励调理层中企业创新作竞争战略核心④中企业创新成效率样优企业创新成微微更程度赖高水专业知识
中企业技术创新样存诸利素：①国企改革重点国中型企业资金方面国家投资银行贷款财政款拨款等中型企业倾斜限财
力国家暇顾中企业造成技术创新资金足②企业具庞科研队伍较健全科研开发体制完善信息网资金筹措投入保障体系培训激励制度营销体系方面中企业法相中企业技术力量极薄弱仅技术员数少质量高仅缺乏技术开发缺乏市场分析预测员③中企业外部技术技术力量赖性赖技术源难技术形成专业特色技术创新带定难度
2中企业技术创新策略选择
着类需求元化发展市场细分广度深度进步强化产品批量元化生产成产品发展流产品间识进步样化种趋势中企业技术创新提供广阔前景时中企业必须结合身技术创新利利素进行合理定位扬长避短选择合适技术创新策略
（1）选择性技术创新策略
中企业应选择性针市场技术领域进行创新①选择技术变动领域新技术新产品旦开发成功规模产销市场竞争取胜关键中企业少优势中企业应选择变动领域作进攻目标期寻觅发展机会②选择市场空白领域进行技术创新领域中企业竞争压力较技术易模仿③选择应性技术创新中企业应该密切注视市场需求细分市场潜力采取跨步技术拦截终成熟技术产品进行边缘旁击式开发事较基础性研究开发④集中优势重点突破中企业开展技术创新应某项目某特定发展时期集中身优势实施重点攻击赢特定区间强中型企业优势
（2）协作性技术创新策略
中企业身实力限制灵活采取协作性技术创新策略十分必①横协作性技术创新产业相关度较高干中企业组成联盟政府宏观调控科研机构进入联盟事研究开发实行横技术协作提高中中企业整体济实力②协作性技术创新广中企业做中企业零件供应商积极中企业保持技术协作实现生存互补方面量减少企业间竞争方面利企业求身生存时社会协作专业化分工需求中企业样需中企业发展
（3）技术引进创新策略
指技术水相落企业利种手段引进企业技术进行消化吸收达创新创新方式成功技术引进创新落企业较短时间提高技术水创新力
中企业技术引进方面特注意停留操作维修阶段追求短效益注意消化吸收引进技术增强身创新力
（四）中企业市场营销创新
改革开放20年国企业西方企业营销理方法引进传播推广应基葫芦画瓢营销水普遍较低类行业企业营销意识水相差较般言竞争行业优垄断行业中企业优国企业相型国企业银行公事业处没营销阶段高层缺乏营销意识没营销职部门更谈市场研究营销战略营销障碍进入21世纪面买方市场形成国外强竞争手知识济挑战国企业营销亟创新
1观念创新
营销观念创新企业营销创新核心前提营销观念创新需企业满足顾客需求传统营销观念转变仅满足顾客需求创造顾客需求新营销观念譬：
亲情营销观念传统市场营销观念强调顾客顾客帝亲情营销观念强调顾客朋友亲帝通建立种新型亲情关系企业顾客间距离限度缩短通顾客做朋友顾客成企业永远朋友
全球营销观念全球化世界济发展重趋势现代化生产身客观规律必然求实现全球化分工国际竞争国化国市场国际化天企业积极走出国门世界范围寻求发展机会全球市场置营销范围种全球营销观念指导公司营销活动
知识营销观念21世纪知识济时代科技革命基础信息技术核心知识济生产方式思维方式生活方式行方式企业理企业营销产生深刻影响企业营销观念应相应转变树立知识营销观念
绿色营销观念树立绿色营销观念开发绿色产品开拓绿色市场已成21世纪企业营销发展新趋势企业发展创造新机遇绿色营销观求企业营销中持续发展目标注重济生态协发展注重生资源开发利减少资源浪费防止环境污染
2组织创新
目前绝数企业高层理员较重视营销工作营销理中具明显局部性确定性非程性系统全面位造成高层营销理缺位导致营销部门外部门充分发挥营销职导致营销部门工作缺乏方盲目指挥喻说西方营销60％科学加20％艺术中国土企业营销20％科学加40％艺术更感觉感觉营销土企业营销特色首先追求感觉路然转型市场中理风险中国商界起落流星闪现现象代价
高层营销理市场营销中起关重作前许企业营销工作没真正组织起难效进行市场开发理企业应根市场开发需建立销售组织体系市场信息理体系目标计划理体系通完善销售理体系明确销售理层次职责工作标准工作流程目标市场市场目标销售理员业务员销商市场信息佳方式组织起企业部门员工紧密协作充分发挥企业整体攻防力限度占领市场实现佳营销目标现代营销强调整体攻防力企业应断营销组织进行创新精简反应快速21世纪信息社会特征网络化动化互联网产生带速度效率确定性工业社会建立营销组织必须变革适应新市场营销环境
3产品创新
世界已进入品牌竞争时代品牌已成企业进入市场敲门砖消费者新产品认识逐步加深选择产品条件更苛刻样加剧企业间市场竞争企业必须提高产品质量功夫努力成强力品牌品牌确定明确定位走专业化品牌道路更满足消费者需求
产品创新应产品整体概念出发应国际趋势着化样化微型化简便化健美化舒适化环保化新奇化等方发展重点突出方面创新：产品标准创新企业产品开发程中方面应符合国际认证标准求方面宜机械搬某标准应消费者求终标准力求产品限度满足消费者需二产品品牌创新方面根时代发展竞争变化品牌设计加更新方面根企业发展扩品牌知名度争创全国名牌国际名牌三产品服务创新服务形产品延伸够消费者带更利益更满足越越成产品重组成部分正美国营销学家李维特教授言：未竞争关键企业生产什样产品产品提供什样附加价值：包装服务户咨询购买信贷时交货价值衡量切东西著名ibm公司广告中强调ibm服务正反映该公司十分重视产品服务思想产品服务创新强调断改进提高服务水服务质量断推出新服务项目服务措施力图消费者满足满意
4创新
目前营销国市场中非常短缺实战验知名公司担市场部理市场非常抢手身价越越高缺乏中国企业营销水高基原日益盛行mba教育中迫切需强化营销mba教育21世纪营销营型营销专家应知识型营销通应具强烈社会责感文化素养高富创新精神进取心知识应力强等应该科技通营销专完善结合营销创新否成功关键否拥批类知识型营销
5方法创新
企业营销实践中方面应敢国际先进营销做法创造性加应方面胆提出实施新营销方法营销方法创新体现诸：1事件营销通助某重影响事件强化营销扩市场方法2柔性营销企业适时灵活调整营销活动适应满足性化需求种方法3网营销互联网络开展营销活动种方法预计网购物21世纪类购买4零库存营销采先接订单生产库存零种营销方法5缺陷营销整营销活动程中顾客留遗憾方法包括产品缺陷――100％保证质量销售缺陷――100％保证挑选服务缺陷――100％保证满意
中企业说五类创新相重时五类企业创新相互作机联系构成企业生存发展完整创新机制国中企业发展果说制度创新融资创新理创新中企业获生存发展基础技术创新中企业生存发展力手段进行持续制度创新理创新力保障切须围绕市场展开市场济条件企业必须价值规律市场机制运行企业生产营必然面着市场竞争压力激烈市场竞争中中企业技术创新增加产品科技含量降低产品生产成提高产品质量档次断开发具新颖性先进性实性新产品设计出产品新结构新形态新装饰满足社会需求断变化加强理力开拓巩固市场增强中企业竞争优势激烈市场竞争中淘汰断发展壮
参考书目：
1．邵振伟 吴玉杰著 走出成长瓶颈 中国济出版社 2004年1月第版
2．刘曼红著 中国中企业融资问题研究 中国民学出版社 2003年6
月第版
3．李煜萍 谢荣华著 创新艺术 中信出版社 2004年1月第版
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