销售计划书4篇
文目录
1 销售计划书
2 销售计划书范文
3 品牌衣服网络销售计划书
4 销售计划书
××股份限公司委××商务公司作销售公司列规定事项制定该店营业基方针：
□ 销售商品量销售点方针
()公司销售众性商品量行销量低价位高质量诉求
(二)集中生产价格低廉质感优良实品做商品
(三)特重视单纯性流行品时代尖端产品少会推出种类型尖端流行物品
(四)选择销售点时中型规模中型规模销售店目标规模店面行销方式特殊情况外原予采
(五)关前项销售点做选择决定交易条件企划事务处理时须确实慎重行事样巩固公司营业根基
(六)销售店开始进行新交易前须先提出检查规定做调查审议条件查核决定进行交易
□ 受理订货交货收款等事务方针
()销售相关机构制度合理化提高受理订货交货收款等事务效率
(二)销售员接受订货收款工作时必须相关附带性事务处理工作分开样销售员专心做销售务销售方面应订计划设置专科处理该事务
(三)改善处理手续(步骤)设法增强销售店间联系部联络提高业务整体理相关事务效率尤须巧妙运种帐表(传单日报)提高效率
□ 外订货厂商业务处理方针
()进货总额中35％××制造公司订货公司外转包工程
(二)进货集中某季节计划性做订货活动交易契约订立设法利外方安全感
(三)进货时设立交货促进制度列条件进行计算交货成绩优良厂商采取退佣方式处理规定：
(1)进货数量
(2交货日期交货数量
(3交货迟缓程度数量
(四)进货业务合理运作公司月召集进货厂商外包商相关员参加会议进行磋商联络协议
□ ××制造公司交易方针
()××制造公司公司间交易(包括该制造公司目前正式交易三家公司)概公司作直接交易
(二)公司拒绝接受传票旦物品交入公司属公司营业范围
□ 交货督促
()督促货品快进货负责进货员应天厂商会联络促方快着手
(二)处理外订货事宜时应报表记入材料名称色调产品样式号码尺寸厂商号码然交厂商(厂商户头应写入)
(三)前项报表发出订单时应起附外贴产品箱子连产品起交零售商消费者
销售计划书范文
销售计划书（2） | 返回目录
刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
工作计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1：周增加新客户潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：年销售务月努力完成万元务额公司创造利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
品牌衣服网络销售计划书
销售计划书（3） | 返回目录
目标市场分析
1市场潜力
淘宝搜索衣类目宝贝320万宝贝中ck产品数量达30万宝贝知名品牌淘宝宝贝数量万淘宝搜索塑身产品25万件产品塑身市场潜力巨衣类目宝贝占146万左右宝贝中塑身衣文胸占绝部分市场塑身品牌中黛安芬婷美纤瀛马克宝迪市场导品牌占数产品数量
戴丝玉产品塑身文胸塑身连体衣淘宝搜索戴丝玉情况图：1万宝贝数量中衣类目面仅5000件产品
存点搜索塑身产品时戴丝玉产品数量少1000宝贝
中淘宝现戴丝玉品牌店铺名者营戴丝玉产品店铺106家实际店铺数量181家非会员店铺数量87家潜较优质客户作重点发展象
2结：通分析认戴丝玉品牌发展分阶段：
第阶段铺货阶段周期11月9日12月15日助现会员发展新会员预计发展代销会员300家戴丝玉品牌淘宝宝贝展示数量达6万件左右
第二阶段筛选优化销商阶段周期12月20日1月15日通已发展销商信誉销售额进行分析筛选出信誉度较高出货优质销商逐渐剔出单销商
第三阶段市场优化阶段周期1月15日通第二阶段工作剔没出货量违反代理规定客户严格控制市场价格通策划促销等方式进步增加销商销售量时增加产品类数量销商提供更加优质货源产品
3目标
（1）11月淘宝网铺货数量预计达3万件会员销商数量达200家销售额定11月9日起开始实施11月30日15工作日时间均天发展代销店14家均渠道专员天发展34家代销店
（2）12月15日前完成淘宝网铺货工作进行第二阶段初期准备工作
二品牌分析
时尚素雅产品组合齐全拥调整型文胸普通文胸美体衣收腹裤家居服保暖衣等创造女性 舒适健康曲线美调整型文胸美体衣现已衣更加细分市场戴丝玉品牌定位较符合时尚潮流
三产品优势
1网络总代拥网络独家授权规范操作整网络市场
2产品知名度较高款式齐尺码齐全库存丰富
3提供制作精美数包数包细节精心制作免费销商提供
4网店装修模板提供
5网店优化指导产品排名优化指导（名称优化架时间优化等）产品细节优化指导整体店铺顾客体验度提高店铺性化指导店铺营状况监控分析
6店铺营指导广告宣传指导活动策划指导等
7直通车推广返点：盟商淘宝进行推广活动时(直通车)公司进行申请公司评测通会根月加盟商完成销售额报销定率直通车费）
8专负责品牌操作衣专门负责整戴丝玉品牌市场监控定期检查销商价格产品数量定期进行促销活动
四销售渠道
（）现销商转化
利台现销商店铺通旺旺群发通知销商架戴丝玉品牌产品完成铺货目
求：
1现品牌授权店架戴丝玉产品享受53折进货
2现代销店架戴丝玉产品享受58折进货折扣月出单数量达5单享受53折进货折扣
（二）新销商发展
原：戴丝玉品牌店铺名称者营戴丝玉产品店铺作重点发展象：
1信誉等级4星店铺面带代销戴丝玉产品享受58折进货折扣月销售额累积达XX元享受53折进货折扣
2信誉等级4星店铺身出货量周达5单免费代销戴丝玉产品享受58折进货折扣（新开店铺掌柜专职做淘宝渠道专员根实际情况进行调整）
3加盟费300500元年
4戴丝玉线串货较严重针现淘宝网营戴丝玉品牌销商非衣网会员必须预付网络加盟费300元年享受网络销售权
（三）代销政策
1戴丝玉淘宝低限价65折销商标价低低限价折扣
2普通代销店必须戴丝玉产品作推产品店铺首页进行展示重点顾客推荐
3宝贝标题修改衣网提供数包中标题体现产品简单基属性作通型数包销商架宝贝必须行修改宝贝标题宝贝细节描述行调整模板布局添加完整宝贝描述
4产品知识学针销商产品解衣网客服工作带众便代理戴丝玉产品销商架完宝贝必须仔细阅读相关宝贝细节描述掌握款宝贝应搭配款式推荐款式单时候恕接受类产品咨询
5戴丝玉品牌授权店需装修店铺促销板块戴丝玉相关产品信息模板更换周期季度
（四）违规处罚
产品统低零售价格吊牌价65折店铺标价低低零售价格（促销活动外）发现第次口头警告劝修改价格（拒修改价格者授权店取消戴丝玉品牌合作授权书收回架删产品普通店铺删产品终止合作）违反品牌店罚款100元终止合作货款退普通代销店终止合作永予合作
五网店支持
1价格监控定期核查销商标价违反价格标准时通知销商调整做出相应处理
2畅销款式选取统计通批发网台者买卖统计工具戴丝玉品牌热销款式进行筛选告知销商
3库存监控工作时监控库存缺货产品款式做时通知架产品应网站发相应公告工作日通知销商
4促销活动策划定期推出促销活动增加产品销量
六网站推广支持
1网站banner广告网站制作关戴丝玉产品架banner广告时制作独立产品发布页面参考2m制作页面页面具体包括：
（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍定位）
（2）加盟支持：加盟优势处
（1网店装修模板提供2网店优化指导产品排名优化指导（名称优化架时间优化等）产品细节优化指导整体店铺顾客体验度提高店铺性化指导店铺营状况监控分析3店铺营指导广告宣传指导活动策划指导等4直通车推广返点：盟商淘宝进行推广活动时(直通车)公司进行申请公司评测通会根月加盟商完成销售额报销定率直通车费）
（3）加盟政策（原销商新销商加盟条件代理政策）
（4）违规处罚
2店铺推广：啊店铺推广百度啊开设戴丝玉专卖店铺塑身衣产品进行关键优化增加百度搜索量――胡婕负责必须11月15日前完成啊开店工作架宝贝
3google关键词推广google投放戴丝玉产品关键词广告（关键选择）――xxx负责必须11月10日前完成关键选择购买工作
4阿里巴巴商铺产品发布阿里巴巴商铺发布产品信息额批发信息扩影响力（网销宝实施细节xxx负责）11月10日前完成阿里宝贝架工作网销宝购买工作
5淘宝网群发商铺留言利商铺留言群发软件群发加盟信息（商铺留言群发信息容定）――xxxx负责必须11月10日前启动店铺留言群发工作持续发送1月
6推广百度空间19楼口碑网等社区博客等工具桂光通百度指数搜索相关关键热度利关键撰写软文――xxx
七效果监测
检测通关键投放阿里网销宝投放带流量会员数量步广告投放量做出进步筛选优化――xxx
销售计划书
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担该职务3年年年度销售计划书便成必修课年度销售计划书仅文笔生动描述具体理联系实际策略实战举数表格齐指导营销团队年度计划条紊开展市场推广工作取较效果李理销售计划书写呢包括方面容
市场分析
年度销售工作计划制定年市场形势市场现状分析李理采工具便目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析李理中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析李理清晰知道方便面市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
营销思路
营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李
理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产品)∶b(价微利量产品)∶c(低价战略性炮灰产品)2∶3∶1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运作验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出
连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
费预算
李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
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文目录
1 销售计划书
2 销售计划书范文
3 品牌衣服网络销售计划书
4 销售计划书
××股份限公司委××商务公司作销售公司列规定事项制定该店营业基方针：
□ 销售商品量销售点方针
()公司销售众性商品量行销量低价位高质量诉求
(二)集中生产价格低廉质感优良实品做商品
(三)特重视单纯性流行品时代尖端产品少会推出种类型尖端流行物品
(四)选择销售点时中型规模中型规模销售店目标规模店面行销方式特殊情况外原予采
(五)关前项销售点做选择决定交易条件企划事务处理时须确实慎重行事样巩固公司营业根基
(六)销售店开始进行新交易前须先提出检查规定做调查审议条件查核决定进行交易
□ 受理订货交货收款等事务方针
()销售相关机构制度合理化提高受理订货交货收款等事务效率
(二)销售员接受订货收款工作时必须相关附带性事务处理工作分开样销售员专心做销售务销售方面应订计划设置专科处理该事务
(三)改善处理手续(步骤)设法增强销售店间联系部联络提高业务整体理相关事务效率尤须巧妙运种帐表(传单日报)提高效率
□ 外订货厂商业务处理方针
()进货总额中35％××制造公司订货公司外转包工程
(二)进货集中某季节计划性做订货活动交易契约订立设法利外方安全感
(三)进货时设立交货促进制度列条件进行计算交货成绩优良厂商采取退佣方式处理规定：
(1)进货数量
(2交货日期交货数量
(3交货迟缓程度数量
(四)进货业务合理运作公司月召集进货厂商外包商相关员参加会议进行磋商联络协议
□ ××制造公司交易方针
()××制造公司公司间交易(包括该制造公司目前正式交易三家公司)概公司作直接交易
(二)公司拒绝接受传票旦物品交入公司属公司营业范围
□ 交货督促
()督促货品快进货负责进货员应天厂商会联络促方快着手
(二)处理外订货事宜时应报表记入材料名称色调产品样式号码尺寸厂商号码然交厂商(厂商户头应写入)
(三)前项报表发出订单时应起附外贴产品箱子连产品起交零售商消费者
销售计划书范文
销售计划书（2） | 返回目录
刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
工作计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求
1：周增加新客户潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10：年销售务月努力完成万元务额公司创造利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
品牌衣服网络销售计划书
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目标市场分析
1市场潜力
淘宝搜索衣类目宝贝320万宝贝中ck产品数量达30万宝贝知名品牌淘宝宝贝数量万淘宝搜索塑身产品25万件产品塑身市场潜力巨衣类目宝贝占146万左右宝贝中塑身衣文胸占绝部分市场塑身品牌中黛安芬婷美纤瀛马克宝迪市场导品牌占数产品数量
戴丝玉产品塑身文胸塑身连体衣淘宝搜索戴丝玉情况图：1万宝贝数量中衣类目面仅5000件产品
存点搜索塑身产品时戴丝玉产品数量少1000宝贝
中淘宝现戴丝玉品牌店铺名者营戴丝玉产品店铺106家实际店铺数量181家非会员店铺数量87家潜较优质客户作重点发展象
2结：通分析认戴丝玉品牌发展分阶段：
第阶段铺货阶段周期11月9日12月15日助现会员发展新会员预计发展代销会员300家戴丝玉品牌淘宝宝贝展示数量达6万件左右
第二阶段筛选优化销商阶段周期12月20日1月15日通已发展销商信誉销售额进行分析筛选出信誉度较高出货优质销商逐渐剔出单销商
第三阶段市场优化阶段周期1月15日通第二阶段工作剔没出货量违反代理规定客户严格控制市场价格通策划促销等方式进步增加销商销售量时增加产品类数量销商提供更加优质货源产品
3目标
（1）11月淘宝网铺货数量预计达3万件会员销商数量达200家销售额定11月9日起开始实施11月30日15工作日时间均天发展代销店14家均渠道专员天发展34家代销店
（2）12月15日前完成淘宝网铺货工作进行第二阶段初期准备工作
二品牌分析
时尚素雅产品组合齐全拥调整型文胸普通文胸美体衣收腹裤家居服保暖衣等创造女性 舒适健康曲线美调整型文胸美体衣现已衣更加细分市场戴丝玉品牌定位较符合时尚潮流
三产品优势
1网络总代拥网络独家授权规范操作整网络市场
2产品知名度较高款式齐尺码齐全库存丰富
3提供制作精美数包数包细节精心制作免费销商提供
4网店装修模板提供
5网店优化指导产品排名优化指导（名称优化架时间优化等）产品细节优化指导整体店铺顾客体验度提高店铺性化指导店铺营状况监控分析
6店铺营指导广告宣传指导活动策划指导等
7直通车推广返点：盟商淘宝进行推广活动时(直通车)公司进行申请公司评测通会根月加盟商完成销售额报销定率直通车费）
8专负责品牌操作衣专门负责整戴丝玉品牌市场监控定期检查销商价格产品数量定期进行促销活动
四销售渠道
（）现销商转化
利台现销商店铺通旺旺群发通知销商架戴丝玉品牌产品完成铺货目
求：
1现品牌授权店架戴丝玉产品享受53折进货
2现代销店架戴丝玉产品享受58折进货折扣月出单数量达5单享受53折进货折扣
（二）新销商发展
原：戴丝玉品牌店铺名称者营戴丝玉产品店铺作重点发展象：
1信誉等级4星店铺面带代销戴丝玉产品享受58折进货折扣月销售额累积达XX元享受53折进货折扣
2信誉等级4星店铺身出货量周达5单免费代销戴丝玉产品享受58折进货折扣（新开店铺掌柜专职做淘宝渠道专员根实际情况进行调整）
3加盟费300500元年
4戴丝玉线串货较严重针现淘宝网营戴丝玉品牌销商非衣网会员必须预付网络加盟费300元年享受网络销售权
（三）代销政策
1戴丝玉淘宝低限价65折销商标价低低限价折扣
2普通代销店必须戴丝玉产品作推产品店铺首页进行展示重点顾客推荐
3宝贝标题修改衣网提供数包中标题体现产品简单基属性作通型数包销商架宝贝必须行修改宝贝标题宝贝细节描述行调整模板布局添加完整宝贝描述
4产品知识学针销商产品解衣网客服工作带众便代理戴丝玉产品销商架完宝贝必须仔细阅读相关宝贝细节描述掌握款宝贝应搭配款式推荐款式单时候恕接受类产品咨询
5戴丝玉品牌授权店需装修店铺促销板块戴丝玉相关产品信息模板更换周期季度
（四）违规处罚
产品统低零售价格吊牌价65折店铺标价低低零售价格（促销活动外）发现第次口头警告劝修改价格（拒修改价格者授权店取消戴丝玉品牌合作授权书收回架删产品普通店铺删产品终止合作）违反品牌店罚款100元终止合作货款退普通代销店终止合作永予合作
五网店支持
1价格监控定期核查销商标价违反价格标准时通知销商调整做出相应处理
2畅销款式选取统计通批发网台者买卖统计工具戴丝玉品牌热销款式进行筛选告知销商
3库存监控工作时监控库存缺货产品款式做时通知架产品应网站发相应公告工作日通知销商
4促销活动策划定期推出促销活动增加产品销量
六网站推广支持
1网站banner广告网站制作关戴丝玉产品架banner广告时制作独立产品发布页面参考2m制作页面页面具体包括：
（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍定位）
（2）加盟支持：加盟优势处
（1网店装修模板提供2网店优化指导产品排名优化指导（名称优化架时间优化等）产品细节优化指导整体店铺顾客体验度提高店铺性化指导店铺营状况监控分析3店铺营指导广告宣传指导活动策划指导等4直通车推广返点：盟商淘宝进行推广活动时(直通车)公司进行申请公司评测通会根月加盟商完成销售额报销定率直通车费）
（3）加盟政策（原销商新销商加盟条件代理政策）
（4）违规处罚
2店铺推广：啊店铺推广百度啊开设戴丝玉专卖店铺塑身衣产品进行关键优化增加百度搜索量――胡婕负责必须11月15日前完成啊开店工作架宝贝
3google关键词推广google投放戴丝玉产品关键词广告（关键选择）――xxx负责必须11月10日前完成关键选择购买工作
4阿里巴巴商铺产品发布阿里巴巴商铺发布产品信息额批发信息扩影响力（网销宝实施细节xxx负责）11月10日前完成阿里宝贝架工作网销宝购买工作
5淘宝网群发商铺留言利商铺留言群发软件群发加盟信息（商铺留言群发信息容定）――xxxx负责必须11月10日前启动店铺留言群发工作持续发送1月
6推广百度空间19楼口碑网等社区博客等工具桂光通百度指数搜索相关关键热度利关键撰写软文――xxx
七效果监测
检测通关键投放阿里网销宝投放带流量会员数量步广告投放量做出进步筛选优化――xxx
销售计划书
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担该职务3年年年度销售计划书便成必修课年度销售计划书仅文笔生动描述具体理联系实际策略实战举数表格齐指导营销团队年度计划条紊开展市场推广工作取较效果李理销售计划书写呢包括方面容
市场分析
年度销售工作计划制定年市场形势市场现状分析李理采工具便目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析李理中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析李理清晰知道方便面市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
营销思路
营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李
理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产品)∶b(价微利量产品)∶c(低价战略性炮灰产品)2∶3∶1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运作验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出
连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
费预算
李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
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