鞋帽服装专卖店新促销方案
着市场渠道操作断精细化专卖店重性已显易见特鞋服行业专卖店早已独占熬头着专卖店渠道快速发展市场竞争异常激烈显著促销活动手段
狭隘做促销已确定区域商圈市场加品牌销售现基础提升销售促销活动容严重质化：折送礼次次凶8折7折买100送60买100送100等等表现手法外门店出入口放易拉宝橱窗处贴张海报写店折7折者店买100送**更甚着简单认促销等折送东西等简单方式
底该样做鞋服专卖店促销活动呢家惯促销手法折送东西等没做出效果问题出现里呢
针问题笔者业务销售员讨什做促销回答结果：1年时候做促销活动2节假日做促销活动3库存滞销量4公司批积压货需处理5公司总部统求做等等面种种现象表明业务固惯模式做促销实没弄明白理解什做促销种情况造成知促销知促销种样促销手法断模仿乱没区域市场实际需求开展设计促销活动更谈达针性效结果
良鞋服专卖店开展促销活动首先明确目什做促销塑造品牌
提升销售处理老品造美誉度等目操作手法表现方式
通常情况鞋服行业促销活动较常见目三：1品牌塑造2开发巩固消费群体3处理库存
1品牌塑造品牌目促销活动通常公司区域(区)统策划节假日：五十元旦春节等重节日节假日里开展促销利更广目标顾客消费提高品牌关注度影响力
：XX年春节期间奥康推出红红火火奥康年系列促销活动机场路广告牌路牌物流车店堂海报x展架新颖广传品类终端卖点气氛布置出巧火红热情等等红遍天统整体新奇特形象仅仅吸引住眼球赢市场巨回报更奥康脱颖日出进步强化消费群心智忠诚度
红草帽鞋业全国统推出付迪生静夫妇拜年系列促销活动店堂布置喜庆外单单手提袋做足文章红配两形象代言拜年图片消费者袋子算买双结果买双送亲朋友感喜庆意
2开发巩固消费群体市场竞争激烈情况促销顾销售回馈根没明确消费群体进行针性攻克容易出现资源浪费促销效果佳情况出力讨回报消费者促销种样首先说清楚回报消费者：1品牌老顾客群体2开发准目标定位新顾客群体
般老顾客群体促销巩固方式较常见：节假日电话短信温馨问候贵宾卡享受类活动会员予优惠等等开发准目标定位新顾客群体着断细化市场细分准顾客消费群体越越格色市场容量断扩越越厂家重视仅种新增长点更片全新消费市场时开展促销增加全新挑战
康奈XX年非典期间5月12日护士节杭州推出针时受社会瞩目群体――护士群促销活动持护士证件消费者康奈专卖店里买鞋律75折仅仅两三天时间销售额50万元获取济效益时获良社会效益教师节记者节特定社会群体发送金卡贵宾卡达效果
3处理库存品牌鞋服专卖店犹双刃剑果开展库存处理促销活动品牌等直接影响观察年品牌鞋服库存处理种方式某区域相较网点商场开设品牌折扣店处理专柜提早市场较难卖产品直接转品牌折扣店处理专柜尤女凉鞋年4月中旬正式市5月果货走动应该考虑推品牌折扣店处理专柜处理免造成库存外低端品牌产品利展会村镇集市处理库存厂家积压量较库存次性较低价格直接转外销许样点亏损省时省力省心
目前创意红蜻蜓集团协助全国专卖店常年间断搞红蜻蜒鞋文化巡展广场活动仅展示企业形象树立品牌天帮助卖掉千双皮鞋库存谓举两
次促销活动题
开展促销活动品牌销售库存处理等强调促销题创意红蜻蜓常举办红蜻蜓鞋文化巡展样已仅仅种具体促销活动操作已升级红蜻蜓集团宣传推广公关三位体独特模式达效果：鞋文化巡展想红蜻蜓红蜻蜓想鞋文化
较典创意奥康集团XX年4月29日5月1日浙江省专卖店开展促销活动容庆祝五劳动节编号尾数51民币均面值翻1倍奥康专卖店促销4月29日5月1日短短3天时间排起长队涌购买奥康皮鞋浙江省范围销售额达1800万元左右奥康浙江省专卖店说卖剩货架营业员鞋企行时纷纷感叹：节日生意奥康抢做
执行
然执行步骤整促销活动重点果促销创意活动没执行结果会折扣甚陪夫折兵特鞋服行业说30策划 70执行
达促销效果呢根鞋服行专卖店特点通常必须做四方面工作容：1做促销宣传品准备2终端销售员培训3促销现场监督位4促销活动评估
做促销宣传品准备促销题需种媒介目标消费群体传达宣传品准备包括制作播放摆放两步骤1宣传品制作通常情况制作类型：电视广播刊物报纸需图片软文色调等部分制定：涉片面广告部分需强调视觉
击色调字体强调夏天冷色冬天确暖色等等软文部分电视刊物广播海报易拉宝宣传单等需说明促销活动题容目标顾客便知2宣传品播放摆放宣传品类型种中需提前相关单位联系做相关事宜首先签定相关合约：电视广播刊物报纸条幅等确定具体实施时间点容等等次海报易拉宝宣传单等物料需促销活动开展前发放摆放位
奥康销零售商XX年8月8日安徽马鞍山做次周年店庆促销活动容买100送100提前报纸电视街区等做足宣传活动开始销售情况轰动全城现场销售气氛难见前方停告急6天销量达五千双
终端销售员培训终端销售员厂家直接面消费者形象次促销活动必须促销方案进行提炼形成统说词终端销售员进行全员培训做员解次促销活动容统口径终端销售员培训容包括三部分：促销活动题相应执行容pop(海报条幅单页等)摆放产品包装陈列礼品检查等具体容：1pop(海报条幅单页等)视觉信息摆放位置面开阔方流入口处方便消费者清晰全部部分重信息2紧盯竞争手反应情况3查陈列产品外观质量否破损存质量缺陷问题4检查店铺货架橱窗等否整洁5检查店铺硬件灯具电视音响vcd空调等设施否完齐备6促销活动题相应活动容7简易导购服务培训产品知识注意事项等8活动期间工作分配相关责等
促销现场监督位监督控促销现场宣传品摆放否位现场工作情况产品礼品否充足力否足够等根实际情况作出相应调节确保促销活动利进行
促销活动评估促销活动成功否真实反馈出专卖店促销活动直接反应出产品品牌影响力终端专卖店营运优劣检验情况情况：活动已开展顾客没进门者进门少说明次活动宣传位品牌产品知名度影响力急需提高果进店顾客少实际成交少说明该店产品结构路需调整产品结构
综述促销活动非折贴贴海报等更紧具体开展促销活动前市场环境消费者惯竞品状况产品品牌影响度等调研考察基础前提设置相应目标题具体实施策略落实执行容等等必须做步环环相扣
活动身影响着促销效果外品牌知名影响度产品否路销售员服务等直接关系忌眉毛胡子抓执行位整促销活动成功坚实重保证
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