2018年最新年度销售工作计划

2018年新年度销售工作计划
　　新年已然说加入公司长时间关产品行业里面知识操作太熟悉做销售热情丝毫没减半xx年销售工作安排
　　开发客户：刚刚事行业手头没现成客户没方面脉开发客户作重中重毕竟业务足够客户支持具体开发客户计划
　　1电话拜访针需求厂家进行电话沟通争取解客户需背光源需求量者争取预约门拜访销售工作进步进行样减少时间成坚持天定时电话拜访现没客户资源需样积累客户资源
　　2陌生拜访次出差解客户周围相关产业致分布拜访客户利剩余时间周围厂家进行毯式陌拜
　　3利网络资源找背光相关厂家先进行电话拜访然争取预约门拜访
　　4电子城等背光产品集散收集厂家资料
　　(26月工作重点放新客户开发时23月份完成林致佳移交客户资源梳理进行电话拜访门拜访整理出套完整公司资料)
　　二产品知识学积累产品公司企业心脏关质量硬技术知识更具说服力刚加入公司久公司产品途特性注意事项等相关知识缺乏足够解竞争手致销售情况优劣势方面迫切需加强部分接新年利种方式包括互联网公司客户工程师等渠道加强产品方面解更信心销售(工作时进行贯穿整年)
　　三新老客户维护工作进展定时间段手头会新老客户方面资源足够充裕时间开发客户进步维护客户客情新老客户间维护差异相新客户言会产品没足够信心诚信度方面问题维护新客户时候必须花费精力客户沟通例产品试样进适时电话问候面面沟通新客户时候根客户情况做进维护计划老客户言维护时困难度较相说较容易容忽略重产品质量保证防止竞争手插入维护老客户时套适销售维护计划
　　四工作时间安排根月销售进展情况制定出详细工作计划做月初计划月末总结系列工作制定销售业绩完成计划适增加压力保持月进展突破
　　五求
　　1：周增加2新客户58潜客户
　　2：周结月结工作失误时改正次犯
　　3：见客户前解客户状态需求拜访老板汇报拜访体情况
　　4：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户
　　5：断加强业务方面学书网查阅相关资料
　　6：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
　　7：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
　　8：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
　　9：公司事良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
　　10：月底定期老板汇报客户回款情况
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