2018年酒业销售工作计划

2018年酒业销售工作计划
　　着市场份额扩客户类增加销售理工作质量必须快提高东莞市场限相年市场竞争力度剖析市场细分市场结合公司优势找准方法细节抓起全力赴销售工作带动区品牌运作根四月份销售工作市场反应问题：
　　市场方面：
　　1客户维护：回访时沟通方法太单调软性口碑动力客户需
　　2客户开发：贯价格牌没体现出公司综合优势
　　3市场动：信息搜集够影响客户沟通
　　4竞争手：根优势资源调整市场策略紧
　　5客户类分析：学会抓放二八法切细节抓起
　　二理方面：
　　1五月份起粤强酒业限公司正式启公司外文件单印粤强酒业限公司部门相印章
　　2进出库商品详细明细台帐理制度特殊产品设立低库存量
　　3细化出货流程确保商品出货质量
　　4建立客户花名册月份单位设立客户销售曲线示意图等
　　三销售回款方面
　　月回款前期良现象出现：金鸿商行宏州酒业定杜绝现象次发生现款合作特殊客户确定时间应时收款月底外欠款高五万元
　　四五月份工作重点：
　　1市场开发：(1)展示公司合作优势(2)阐述公司营理念(3)解读公司发展战略
　　2维护客户：(1)老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系(2)拥老客户时断种渠道获更客户信息市场行业信息
　　3加强学提高理水端正理意识
　　(1)业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式做业务交流技相结合
　　4红酒略
　　五五月份求
　　1月增加两新客户三潜客户
　　2周结月结工作失误时改正次犯
　　3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
　　4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户
　　5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
　　6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
　　7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
　　8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
　　9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
　　10公司家惜公司名爱公司物责荣荣
　　11工作中总会种样困难公司请示事探讨抓细节努力克服公司做出贡献
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