2018年公司红酒销售工作计划范文

公司红酒销售工作计划范文
　　总体目标
　　通团队努力贵公司(广州市迦红酒贸易限公司)红酒销售量高峰推进公司红酒知名度更加销售渠道更加宽广整团队更加团结
　　二市场分析
　　1葡萄酒市场概况潜力
　　国葡萄酒行业集中度效益断提高葡萄酒生产消费市场断扩国葡萄酒市场继续保持着活跃态势葡萄酒产业市场环境理性发展盲目投资遏制低价竞争情况改善生产营秩序井然特高端市场发展较快葡萄酒城乡消费继续保持增长未着中国均收入水提高葡萄酒消费量呈快速增长趋势
　　伴着中国均收入水提高特中产阶层发展壮葡萄酒消费量呈现快速增长趋势 法国波尔葡萄酒行业协会公布数显示：2017年中国首度取代英国德国成波尔葡萄酒出口额高市场总额已达9000万欧元(约合民币77亿元)调查显示2017年2017年中国进口葡萄酒量价齐升销量年均增长超100未5年预计占整葡萄酒市场份额30国葡萄酒行业集中度效益断提高葡萄酒生产消费市场断扩国葡萄酒市场继续保持着活跃态势葡萄酒产业市场环境理性发展盲目投资遏制低价竞争情况改善生产营秩序井然特高端市场发展较快葡萄酒城乡消费继续保持增长年葡萄酒市场颗诱葡萄
　　消费者渗透率消费量双低现状成葡萄酒业必须突破障碍消费者饮惯言葡萄酒业缺乏白酒啤酒样惯性饮者伴着中国均收入水提高特中产阶层发展壮中国葡萄酒消费量呈现出快速增长趋势酒类消费中例已断提高着国消费者进口葡萄酒认识增加葡萄酒专卖店连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起开始击商超酒楼等传统终端体旧格局
　　2消费群
　　葡萄酒消费群体初步分：第类：懂酒群更三高士(高收入高学历高位)懂红酒品质真正品鉴消费文化涵第二类：高档餐饮消费群政务商务高消费关注广告品牌消费面子品牌第三类：成长中消费群80左右群注重生活品质喜欢尝试新鲜事物消费感觉第四类：稳健消费群6070群属白领阶层事业成族开始关注健康东西注重朋友间友情家间亲情消费感情第五类：中老年保健群关注保健健康注重健康产品价格素消费健康
　　根贵公司红酒认销售群更锁定高档餐饮消费群稳健消费群
　　三产品分析
　　成分
　　红酒成分相复杂然发酵酿造出果酒含葡萄果汁占百分八十次
葡萄里面糖份然发酵成酒精般百分十百分十三剩余物质超1000种较重300种红酒重成分酒酸果性矿物质单宁酸等然物质占例高酒质优劣决定性素质优味美红酒呈现种组织结构衡味觉穷享受 葡萄酒仅水酒精溶液丰富涵：
　　a80水生物学意义纯水葡萄树直接土壤中汲取
　　b 9515乙醇酒精糖份发酵略甜葡萄酒芳醇味道
　　c 酸葡萄酒石酸苹果酸柠檬酸酒精发酵乳酸发酵生成乳酸醋酸酸酒酸性风味均衡味道起着重作 d 酚类化合物公升15克然红色素单宁物质决定红酒颜色结构
　　e 公升025克糖份类型酒含糖份少
　　f 芳香物质(公升数百毫克)挥发性种类
　　g 氨基酸蛋白质维生素(cb1b2b12pp)影响着葡萄酒营养价值 适量饮葡萄酒体健康益保护血防止动脉硬化降低胆固醇
　　功效
　　医学研究表明：葡萄营养高葡萄原料葡萄酒蕴藏种氨基酸矿物质
维生素物质体必须补充吸收营养品目前已知葡萄酒中含体益成分约600种葡萄酒营养价值广泛认
　　葡萄酒营养作
　　葡萄酒具种营养成分高级饮料适度饮葡萄酒直接体神系统产生作提高肌肉张度外葡萄酒中含种氨基酸矿物质维生素等直接体吸收葡萄酒维持调节体生理机起良作尤身体虚弱患睡眠障碍者老年效果更说葡萄酒良滋补品
　　葡萄酒助消化作
　　饮葡萄酒果胃中60毫升―100毫升葡萄酒胃液形成量提高120毫升
　　四具体实施方法计划
　　(1)销售员培养
　　销售员顾客交道产品品质名誉销售员服务体现出认销售员培养非常必面市场竞争者提升部凝聚力面市场未首准备
　　培养销售员懂察言观色通常客进先观察眼神K简短文字问方面红酒兴趣 (消费者葡萄酒知半解通常会问问})外注意千万顾客狡
辩量保持种服务低姿态顾客仅想买东西欲发展更顾客心底里舒服种吸引顾客回种心理学技巧际交中常技巧作销售员首先细致洞察力客穿着判断客层次(教貌取)更选择想适合红酒动客搭讪询问客需求(例：先生女士：您什帮您买送礼酒……)态度诚恳语气柔眼光真诚着方种值信感觉适客聊聊家常(特女性)适夸奖客红酒介绍定熟悉客感觉专家销售员握解品种红酒
　　作销售员掌握点
　　1首先问清顾客意家回保持服务果说良第印象入顾客心感受亲切温馨感舒适满意次算会拉堆顾客生活中肯定会遇服务质量服务态度样会进行形中心里较差劲唾骂加嗤鼻出心理安慰贬低差进抬高种心理会想办法揽生意说心理战首形象深深扎根客良印象中
　　2次注意酒货架陈列牌面化显眼处摆酒文化背景介绍
　　3次价签明确家半天想买细节事终耽误生意甚会引起顾客满丧失批回头客东西细节决定成败
　　4高档红酒应该冷柜置放冷柜出售样顾客感觉卖酒专业品牌
　　5卖酒时候附酒相匹配适赠品说酒具高档起子类
　　(2)销售方式
　　1销售酒店
　　酒店消费群体正前说销售群锁定成功男青年更酒店里谈生意客户吃饭找酒店采购部沟通酒店推销程中采列效措施：
　　1)酒店顾客提供免费试喝
　　2)酒店免费提供电器冰箱(冰箱面贵公司红酒宣传)等
　　3)互利赢酒店代销售贵公司红酒贵公司果某型活动相应该酒店举行者帮忙介绍客户等
　　2电话销售
　　电话销售常者意买红酒顾客名单名单训练素红酒销售专员推销
　　3网店销售
　　种销售策略针零散销售群许群较零散遍布整中国没区域局限性针白领阶层繁忙工作中没太时间逛街会选择网购物
　　4参加博览会者展销会
　　里面群较目性目标明确采购红酒群类群出品质红酒品质服务专业红酒销售员交流推销
　　5商场专柜专卖店
　　商场超市量贩特设产品展示终端服务礼仪姐实行产品优点解说品牌说服注重产品文化培养样销售方式顾客种正派正规感觉较高端红酒购买者更愿意商场专柜专卖店里面买心仪红酒
　　6现场销售办酒会等
　　现场销售模式中顾客先免费品尝购买顾客说双重保证仅顾客体会红酒品质顾客想买现场买
　　7促销活动
　　系列产品推广期间产品消费者接触点首先锁定酒楼餐厅夜场展开
试饮活动消费者直接感受产品口感品质时导购员消费者进行红酒知识普灌输
　　8 产品说明书广告
　　(1)场合象： a附产品包装消费者 b邮寄商业专业公司超级商场量贩针批发零售商
　　(2)求印刷设计精美容包括产品优点性征订单
　　(3)pop广告：终端销售现场消费者易发现重视该产品场部
　　a方式：免费赠送型超市量贩酒楼食市
　　b求：印制精美图案色彩鲜明醒目
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