2017年4s店销售工作计划范文

4s店销售工作计划范文
　　新年里销售员工作计划：
　　首先
　　1销售顾问培训：销售顾问培训功夫现销售员业务知识明显匮乏直接影响销售部业绩XX年销售顾问培训重点计划月次培训外需增加培训特针时期竞争车型功夫研究培训中应作重点
　　2销售核心流程：完整运核心流程理员工方式——流程办理琢磨时候没意流程认种工作方法实深入研究知道意义重正式严谨理制度带优势销售顾问应制度流程做谁没做违反制度应该相应处罚作理者流程中考核面销售顾问考核销售顾问会努力事情做相反没考核销售顾问容易缺少压力导致动力减少直接影响销售工作细节决定成败刘理常教导家话XX年工作中深入贯彻销售核心流程流程细节做相信完成全年务保障
　　3提高销售市场占率：
　　(1)现万州家汽车销商影响百事达商社车销售够成定威胁XX年客户两家公司购车总结原问题价格素价格问题客户产生矛盾点公司销售车没优势唯优势价格销售车时价格外占优势样提高占率劣势转化成优势实客户想4s店购车会销商价格威胁客户果威胁证明心中担心总结说担心外整
车质量保障完善售服务售索赔售维修更优惠销售顾问专业性(更解车辆)公司诚信度公司员良印象等密切相关客户担心素销商没时成优势
　　(2)通销售顾问培训竞争品牌学提高市场占率
　　(3)结合市场部公司汽车品牌进行力宣传提高消费者知名度车认知度3称职展厅理做销售部带队作做公司排头兵发扬团队精神帮助做职工作完成公司达项务
　　新年团队汽车销售工作计划三点已列出工作中会做带领团队克服种种困难公司效益努力
　　里建立带领销售团队开展销售工作提升销售业绩计划做简略表述：
　　建立支团结进稳定训练素销售队伍公司发展成长首先销售业绩说话实现更高销售目标销售关键许认现汽车行业火暴顾客动找门销售员走场销售员素质没太求说实错误危险观点应该站高处问题现市场竞争实日益激烈回20xx20xx半年汽车市场直景气消费者购买行渐趋理智流销售员准确效品牌价值先进技术品质服务甚品牌增值行等传递消费者东风风行做国老字号品牌成熟科技高标准品质服务中东西绝普通表达出工作中第重点建立支凝聚力杀伤力销售团队做成泰安汽车行业服务第团队
　　1员挑选相信贵公司乏流销售优胜劣汰更高标准衡量认专业销售必备五基素质缺：正确态度专业知识销售技巧约束履行职务
　　2员培训信息社会断知识武装社会立败销售员断吸取新知识掌握更信息制订计划定期进行专业培训销售礼仪产品知识销售技巧标准销售流程销售员必修课培训方法注意培训容系统性连贯性造汽车销售正规军
　　3建立激励机制增加销售员动力具体操作例底薪+提成分解底薪+提成+奖金销售员划分明确级(具体细节详细汇报)样做促进员工积极性提高工作效率实现公司员工双赢
　　二规范展厅理：
　　1推行展厅5s理(整理整顿清扫清洁修养)造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
　　2员规范详细周密展厅值班计划分工明确责明确逐渐养成良惯
　　三加风行品牌宣传力度提高品牌影响力限度发挥品牌效应作品牌推动销售选择调查数中风行车购车族熟悉汽车品牌车盲结果家风行品牌没解确实风行深入解段
时间事家知道品牌产品宣传中简单集中效果明显印象深刻利消费者熟悉产品激发购买欲日常定加强风行品牌宣传：
　　1店面宣传包括店面里醒目店招面宣传销售员顾客面面口头宣传印发广告资料品牌店面标志礼品等等
　　2户外广告宣传建议高速公路连接段汽车城等佳位置少型震憾效果东风风行广告
　　3汽车展销包括年泰安重点车展乡镇县城巡展风行直面普通消费群定位众化品牌更加深入心
　　(考虑市场定位成投入广宣定节约成花成起效效果定报纸dm宣传充分利店现资源进行效宣传)
　　4公司位员工全员参宣传宣传店面品牌意识时宣传全员宣传全员销售
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