2007年房产销售工作计划
房产营销方案必须计划书整体握整营销活动
市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须学会制订执行正确市场营销计划
1房产营销计划容
房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括：
1计划概：拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
2市场营销现状：提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料
3机会问题分析：综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
4目标：确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
5市场营销策略：提供完成计划目标市场营销方法
6行动方案：方案回答做什？谁做？什时候做？费少？
7预计盈亏报表：综述计划预计开支
8控制：讲述计划监控
计划概
计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
二市场营销现状
计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
1市场情势
应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
2产品情势
应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润等资料
3竞争情势
应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
4宏观环境情势
应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
三机会问题分析
应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
1机会挑战分析
理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
2优势劣势分析
应找出公司优劣势机会挑战相反优势劣势素前者外素公司优势指公司成功利某策略公司劣势公司改正东西
3问题分析
里公司机会挑战优势劣势分析研究结果确定计划中必须强调问题问题决策会导致目标策略战术确立
四目标
时公司已知道问题作目标关基决策目标指导策略行动方案拟定
两类目标财务目标市场营销目标需确立
1财务目标
公司会追求定财务目标企业者寻求稳定长期投资盖率想知道年取利润
2市场营销目标
财务目标必须转化市场营销目标例果公司想180万元利润目标利润率销售额10％必须确定销售收益1800万元目标果公司确定单元售价20万元必须售出90套房屋
目标确立应符合定标准：
・目标应明确测度形式陈述定完成期限
・目标应保持致性
・果话目标应分层次加说明应说明较低目标较高目标中引申出
五市场营销策略
应列出市场营销策略纲者称精心策划行动制定营销策略时会面种选择目标干种方法实现例增加10％销售收益目标通提高全部房屋均售价取通增房屋销售量实现
样目标目标样种方法取促进房屋销售通扩市场提高市场占率获目标进行深入探讨便找出房屋营销策略
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通著名房产代理公司代理销售
服务：提供全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高价位高舒适特点广告预算增加30％
研究开发：增加25％费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加10％费提高消费者选择程解监视竞争者举动
六行动方案
策略陈述书阐述达企业目标市场营销推动力现市场营销策略素应深思熟虑作回答：做什？什时候做？谁做？花费少？等等具体行动
七预计盈亏报表
行动方案理编制支持该方案预算预算基项预计盈亏报表部门审查预算加批准修改
八控制
计划部分控制控制整计划进程通常目标预算月季制定样公司检查期间成果发现未达目标部门
计划控制部分包括意外应急计划简明扼列出发生某利情况时公司应采取步骤
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房产营销方案必须计划书整体握整营销活动
市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须学会制订执行正确市场营销计划
1房产营销计划容
房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括：
1计划概：拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
2市场营销现状：提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料
3机会问题分析：综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
4目标：确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
5市场营销策略：提供完成计划目标市场营销方法
6行动方案：方案回答做什？谁做？什时候做？费少？
7预计盈亏报表：综述计划预计开支
8控制：讲述计划监控
计划概
计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
二市场营销现状
计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
1市场情势
应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
2产品情势
应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润等资料
3竞争情势
应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
4宏观环境情势
应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
三机会问题分析
应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
1机会挑战分析
理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
2优势劣势分析
应找出公司优劣势机会挑战相反优势劣势素前者外素公司优势指公司成功利某策略公司劣势公司改正东西
3问题分析
里公司机会挑战优势劣势分析研究结果确定计划中必须强调问题问题决策会导致目标策略战术确立
四目标
时公司已知道问题作目标关基决策目标指导策略行动方案拟定
两类目标财务目标市场营销目标需确立
1财务目标
公司会追求定财务目标企业者寻求稳定长期投资盖率想知道年取利润
2市场营销目标
财务目标必须转化市场营销目标例果公司想180万元利润目标利润率销售额10％必须确定销售收益1800万元目标果公司确定单元售价20万元必须售出90套房屋
目标确立应符合定标准：
・目标应明确测度形式陈述定完成期限
・目标应保持致性
・果话目标应分层次加说明应说明较低目标较高目标中引申出
五市场营销策略
应列出市场营销策略纲者称精心策划行动制定营销策略时会面种选择目标干种方法实现例增加10％销售收益目标通提高全部房屋均售价取通增房屋销售量实现
样目标目标样种方法取促进房屋销售通扩市场提高市场占率获目标进行深入探讨便找出房屋营销策略
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重外企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争厂家
配销渠道：通著名房产代理公司代理销售
服务：提供全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高价位高舒适特点广告预算增加30％
研究开发：增加25％费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加10％费提高消费者选择程解监视竞争者举动
六行动方案
策略陈述书阐述达企业目标市场营销推动力现市场营销策略素应深思熟虑作回答：做什？什时候做？谁做？花费少？等等具体行动
七预计盈亏报表
行动方案理编制支持该方案预算预算基项预计盈亏报表部门审查预算加批准修改
八控制
计划部分控制控制整计划进程通常目标预算月季制定样公司检查期间成果发现未达目标部门
计划控制部分包括意外应急计划简明扼列出发生某利情况时公司应采取步骤
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