2016年市场部业务员工作计划

2016年市场部业务员工作计划
　　xx年市场部业务员工作计划
　　销售工作认识
　　1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
　　2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
　　3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
　　4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
　　5断学行业新知识新产品客户带实
　　工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
　　资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
　　6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
　　7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
　　8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
　　二销售工作具体量化务
　　1制定出月工作计划周工作计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑北京市广交通涌堵预约时选择客户相接点
　　2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
　　3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
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