2017年珠宝春节促销活动策划方案
XX年珠宝春节促销活动策划方案
活动目
新春际喜庆日子提高珠宝销售业绩折价格战千篇律忽视品牌建设维护珠宝作业界翘楚春节期间次强力出手市场带福祉消费者带福音 珠宝诉求品质演绎典引领时尚次策划活动目提升公司产品销量销售额强化品牌认知度美誉度时部分新品市
二活动象
孙子兵法曰战者正合奇胜集中优势兵力重点突破选择节日营销重点市场
1活动象：1835岁追求完美性表现具消费力时尚群体
2活动控制范围：优先选择特定区域(二级市场)
3促销象：职业女性职业男性重视工艺追求时尚注重品牌珠宝诉求
4促销次象：注重装饰关心质量服务
三活动题
1 确定活动题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信促销工具选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配题关键 题：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：产品实际价值加合理利润(40100)结果相应折扣点终数字作产品定价折扣点选择吉祥数字：八八折六八折四八折
抽奖：具体形式见活动方式
服务促销：继续宣传推出公司售服务纳八项保证服务——保质量保调换(等值异换货)保纯度保克重保维修保缩放保清洗保翻新
2包装活动题
确定题艺术化扯虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者部分促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震憾力排性 次促销活动题高贵尊崇祥 整店面环境设置应该凸现题员工服装统红黄色唐装表达春节传统祥意思 卤素灯耀眼选光线柔温暖显暧昧次分时段 选取高雅柔喜气背景音乐播放顾客没柜台音乐吸引成潜顾客 设置吊旗灯笼pop展架等量凸现春节喜气祥气氛时彰显*公司气精致形象
四活动方式
1确定伙伴：商场销商加盟商联合整合资源降低费风险具体公关市场督导负责商场敲定活动形式时间点利商场春节型促销宣传吸引气
2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
建议公司销售网点举办抽奖活动：活动期间购买*珠宝首饰顾客：
金额1000元(实际结算准)：获次抽奖机会限天抽奖()者直接领取安慰奖份
金额10003000元：获两次抽奖机会者直接领取五等奖份
金额30006000元：获三次抽奖机会者直接领取四等奖份
金额600010000元：获四次抽奖机会者直接领取三等奖份
金额10000XX0元：获五次抽奖机会者直接领取二等奖份
奖品设置(设七等级)特等奖二三四五等奖安慰奖具体容商榷
五活动时间点
活动时间：1月24号——2月7号
次活动**珠宝公司销售网点期进行
次促销活动设商场专柜岛柜进行搞场外搭台销售
六广告配合方式(定)
报纸——
优点：1信息传播限制目标区域
2广告制作速度快
3灵活时区域市场覆盖面广泛接受信赖性强
缺点：1杂乱针性差
2保存性差复制质量低传阅者少
3浪费发行量：信息送永远市场买公司品
4种高度易见媒介竞争手快获取促销活动情报
电视——
优点：1综合视觉听觉动作富感染力引起高度注意触面广
2建立形象种媒介
缺点：1制作成高
2干扰瞬间逝观众选择性少
3数广告1030 秒长限制传送信息量
杂志——
优点：
1区域口选择性信定权威性
2复制率高保存期长传阅者
缺点：
1广告购买前置时间长发行量浪费版面位置保证
2篇幅成创意成较高
七前期准备
前期准备分三块：
1员安排事做事事空白点交*点谁负责商场沟通谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数记录环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼活动前营业员进行培训统思想统口径明确活动目意义象重点
2展柜形象：展柜形象系统工程卖场中般体现方面：企业统vi起整体形象塑造展柜色彩够吸引眼球亮丽色彩者彰显高贵神秘色彩展柜材：衬托产品形象材质展柜灯箱：华丽明亮引注意灯箱展示现场商品popx展架易拉宝等道具：充分展示产品性突出卖点展柜现场装饰布置：花环汽球灯笼吊旗等道具采灵性活力展示题烘托春节喜气洋洋气氛具体工作店长验丰富营业员做
3备货：确定新品促销产品传统产品种类准备充足货源列备货清单单清点然参天销售数时补充
八中期操作
中期操作活动纪律现场控制 纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定现场控制环节安排清楚做忙乱条理时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
九期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传 综合成(低)媒体知名度(高)受众()宣传时间(时)方式(切实行)选择两流媒体单位报道次春节促销活动题展示公司品牌形象详细操作报道免竞争者效仿
十费预算
整活动费包括：活动期间员工工资(含加班费)广告媒体费店铺包装费(购买吊旗气球灯笼制作条幅等)等总费单店控制万元 外考虑商场扣点建议店铺负责结合店实际情况参策划方案活动开展前半月出详细费预算店铺包装意见传真公司市场部
十意外防范
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致客流减少等等 意外影响活动继续进行店铺负责必须出现意外事件作必力物力财力方面准备单店意外影响整公司活动进行建立活动期间店铺全面负责制作绩效考核
十二效果评估
活动结束店铺应时盘点库存整理销售数(包括销售量销售额)销售日志结算商场扣点统计购买者情况(概年龄性穿着陪者数消费金额)实际总费(包括明细帐)等 刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点 分店求认真总结结果促销活动结束星期反馈公司市场部
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XX年珠宝春节促销活动策划方案
活动目
新春际喜庆日子提高珠宝销售业绩折价格战千篇律忽视品牌建设维护珠宝作业界翘楚春节期间次强力出手市场带福祉消费者带福音 珠宝诉求品质演绎典引领时尚次策划活动目提升公司产品销量销售额强化品牌认知度美誉度时部分新品市
二活动象
孙子兵法曰战者正合奇胜集中优势兵力重点突破选择节日营销重点市场
1活动象：1835岁追求完美性表现具消费力时尚群体
2活动控制范围：优先选择特定区域(二级市场)
3促销象：职业女性职业男性重视工艺追求时尚注重品牌珠宝诉求
4促销次象：注重装饰关心质量服务
三活动题
1 确定活动题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信促销工具选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配题关键 题：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：产品实际价值加合理利润(40100)结果相应折扣点终数字作产品定价折扣点选择吉祥数字：八八折六八折四八折
抽奖：具体形式见活动方式
服务促销：继续宣传推出公司售服务纳八项保证服务——保质量保调换(等值异换货)保纯度保克重保维修保缩放保清洗保翻新
2包装活动题
确定题艺术化扯虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者部分促销活动方案核心部分应该力求创新活动具震憾力排性 次促销活动题高贵尊崇祥 整店面环境设置应该凸现题员工服装统红黄色唐装表达春节传统祥意思 卤素灯耀眼选光线柔温暖显暧昧次分时段 选取高雅柔喜气背景音乐播放顾客没柜台音乐吸引成潜顾客 设置吊旗灯笼pop展架等量凸现春节喜气祥气氛时彰显*公司气精致形象
四活动方式
1确定伙伴：商场销商加盟商联合整合资源降低费风险具体公关市场督导负责商场敲定活动形式时间点利商场春节型促销宣传吸引气
2确定刺激程度：促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
建议公司销售网点举办抽奖活动：活动期间购买*珠宝首饰顾客：
金额1000元(实际结算准)：获次抽奖机会限天抽奖()者直接领取安慰奖份
金额10003000元：获两次抽奖机会者直接领取五等奖份
金额30006000元：获三次抽奖机会者直接领取四等奖份
金额600010000元：获四次抽奖机会者直接领取三等奖份
金额10000XX0元：获五次抽奖机会者直接领取二等奖份
奖品设置(设七等级)特等奖二三四五等奖安慰奖具体容商榷
五活动时间点
活动时间：1月24号——2月7号
次活动**珠宝公司销售网点期进行
次促销活动设商场专柜岛柜进行搞场外搭台销售
六广告配合方式(定)
报纸——
优点：1信息传播限制目标区域
2广告制作速度快
3灵活时区域市场覆盖面广泛接受信赖性强
缺点：1杂乱针性差
2保存性差复制质量低传阅者少
3浪费发行量：信息送永远市场买公司品
4种高度易见媒介竞争手快获取促销活动情报
电视——
优点：1综合视觉听觉动作富感染力引起高度注意触面广
2建立形象种媒介
缺点：1制作成高
2干扰瞬间逝观众选择性少
3数广告1030 秒长限制传送信息量
杂志——
优点：
1区域口选择性信定权威性
2复制率高保存期长传阅者
缺点：
1广告购买前置时间长发行量浪费版面位置保证
2篇幅成创意成较高
七前期准备
前期准备分三块：
1员安排事做事事空白点交*点谁负责商场沟通谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数记录环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼活动前营业员进行培训统思想统口径明确活动目意义象重点
2展柜形象：展柜形象系统工程卖场中般体现方面：企业统vi起整体形象塑造展柜色彩够吸引眼球亮丽色彩者彰显高贵神秘色彩展柜材：衬托产品形象材质展柜灯箱：华丽明亮引注意灯箱展示现场商品popx展架易拉宝等道具：充分展示产品性突出卖点展柜现场装饰布置：花环汽球灯笼吊旗等道具采灵性活力展示题烘托春节喜气洋洋气氛具体工作店长验丰富营业员做
3备货：确定新品促销产品传统产品种类准备充足货源列备货清单单清点然参天销售数时补充
八中期操作
中期操作活动纪律现场控制 纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定现场控制环节安排清楚做忙乱条理时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
九期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传 综合成(低)媒体知名度(高)受众()宣传时间(时)方式(切实行)选择两流媒体单位报道次春节促销活动题展示公司品牌形象详细操作报道免竞争者效仿
十费预算
整活动费包括：活动期间员工工资(含加班费)广告媒体费店铺包装费(购买吊旗气球灯笼制作条幅等)等总费单店控制万元 外考虑商场扣点建议店铺负责结合店实际情况参策划方案活动开展前半月出详细费预算店铺包装意见传真公司市场部
十意外防范
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致客流减少等等 意外影响活动继续进行店铺负责必须出现意外事件作必力物力财力方面准备单店意外影响整公司活动进行建立活动期间店铺全面负责制作绩效考核
十二效果评估
活动结束店铺应时盘点库存整理销售数(包括销售量销售额)销售日志结算商场扣点统计购买者情况(概年龄性穿着陪者数消费金额)实际总费(包括明细帐)等 刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点 分店求认真总结结果促销活动结束星期反馈公司市场部
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