沃尔玛春节促销活动策划






沃尔玛2021年春节促销活动筹划书〔典〕













目录

活动背景·············································3
二活动目·············································3
三活动时间点·······································3
四活动准备·············································3
五活动展开·············································3
〔〕整体活动···········································3
1许愿树················································3
2新年惊喜换购价········································4
3噼里啪啦迎新年········································4
4购物赠马克杯感受时刻温馨···························4
5谏值千元倾听您心声·······························4
〔二〕分类促销···········································5
1食品促销··············································5
2日品促销············································6
3化装品促销············································6
4电器促销··············································7
六活动效果预测·········································8



活动背景
春节中国民间隆重富特色传统节日天举家团圆贺新春迎禧接福祈求丰年天走亲访友礼尚商家均愿错失时机采取系列促销推广手段春节促销活动样种浓浓节日气氛热闹开场
二 活动目
喜迎新年营造卖场欢乐节日气氛通促销方式吸引消费者客户更买更产品提高商品销量扩营业额吸引消费者进行消费时更稳固消费者心目中品牌忠诚度维系稳固消费群
三活动时间点
2021年1月17日2021年1月31日沃尔玛超市卖场
四活动准备
海报：超市入口出设期促销活动海报吸引消费者
报纸：促销活动开始前报纸刊登活动信息进行宣传更消费者解次促销活动
快报：详细促销商品信息快报放效劳台便消费者促销商品目然
五 活动展开
〔〕整体活动
超市整体装饰例挂红灯笼年画等春节喜庆物品具体布置实际情况设围绕定目标顾客群体展开促销外需针会员单位团购家庭等展开特促销时举办种商品促销活动促销时需通文化活动吸引气渲染新年气氛
1许愿树
超市卖场入口处选择块较宽敞位置摆设棵许愿树稍作装饰然准备串绳纸笔进卖场消费者新年愿写挂许愿树象征桔祥样仅吸引消费者会通样性化温馨活动增加消费者超市感刺激消费
2新年惊喜换购价
2021＝201+1＝2000+11购物满201元加1元换指定产品购物满2000元加11元换购指定产品〔换购商品实性商品茶杯电饭煲电吹风等〕
3噼里啪啦迎新年
商场购物满200元扎破气球气球藏奖券满400元扎两类推单张票限扎十奖券设置：奖券开刮型100中奖奖品实物商品消费券
4购物赠马克杯感受时刻温馨
图象印T恤已变新鲜时着流行时尚断变化现开始流行喜欢图象片亲友片印陶瓷杯称马克杯天天相伴时时感受份怡然者份流淌心底温馨活动目标顾客群体：重点针年轻情侣三口家恋片家相片印杯子喜欢时刻陪伴身边购物满300元赠送马克杯顾客选择喜欢图片恋相片亲相片印马克杯立拍立显立等取表达性魅力作专杯年轻相互馈赠礼品
5谏值千元倾听您心声
旧年逝新年际听听顾客意见十分必助商场年进行更总结反思助商场新年里明确更提升完善时举会顾客感受商场真诚超市出口处设置张桌子桌子放信息纸笔消费者愿超市意见建议写放进信息提建议顾客均赠送份精美礼物礼物2021年台历
〔二〕分类促销
沃尔玛众商品分成类分类商品进行促销筹划



类
食品
日品
化装品
电器
商品
生鲜食品
非生鲜食品
洗浴品
家居品
厨卫品
装饰品等


护肤品
彩妆等
数码产品
家电等

1 食品促销
食品年货综合类礼品干货休闲食品粮油面制品饮料酒品休闲食品糖果等超市食品陈列春节商品应该堆头形式陈列堆头强击力气势注重堆头造型中国传统喜庆形象设计时 迎合顾客购物心理〔批量购物站购物〕表达营特色提高客单价提升销售
首先生鲜食品区推出日种特价产品吸引消费者样仅提高消费者特价产品购置数量时日特价产品促销活动潜增加消费者置办年货次数数量组合做成道菜蔬菜满足单身士需求
次非生鲜食品促销种方案
（1）新年礼品市场种食品组成礼盒进行促销 白酒礼盒红酒礼盒保健酒礼盒礼包盒装饼干调礼盒保健品礼盒茶叶礼盒蜂蜜礼盒调食品等
（2）春节食品促销集中年货年货中糖果干果类必少类消费品加功夫促销摆道年货条街〞红纸海报DM等加装饰年货条街〞摆放糖果散装年节食品〔瓜子花生开心果果浦糖果果冻〕
（3）方特色食品单独摆放设置方风格春节屋专门卖方特产例：某特产样方便消费者购置方食品时样特色安排留印象
2 日品促销
（1）抽奖：卖场出品处设置电脑抽奖超市日品区购物满指定金额购物票电脑抽奖次100中奖设四等级奖项奖品均日品
（2）品牌购置减钱：购置品牌产品满指定金额减五元十元
（3）赠品：超市日品区购物满指定金额购物票指定点换取礼物份〔超市准备礼物超市商店合作代金券〕
（4）春联：春联破销售方式进行组合促销
3 化装品促销
化装品购置者女性居促销方法女性喜例强烈色彩喜爱爱凑热闹心理新鲜事物喜爱等角度出发会促销做满意
超市化装品春节期间促销应加力度顾客够沃尔玛选购化装品方式：
a会员邀约活动开始前10天里短信 方式分三次100名老会员作活动告知邀约
b特价品牌产品畅通流畅产品中选择款消费者熟悉较熟特定产品做特殊优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格度会清楚消费者实感触感染促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品懂深没太吸引力度
c买赠消费定金额消费必定数目赠予绝应产品赠品：（买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满金额送支护手霜等等方法）赠送赠品消费者喜欢赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品中低端消费者喜欢日常家居品（电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等）
e加钱增购加钱增购指消费者达定消费金额时加少量现金购置种产品增购产品具定适性吸引力度增购金额根换购产品钱定
f限时抢购指定时间提供顾客十分优惠商品刺激顾客狂购较低价格出卖促销活动价格原价定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售时机时通期间段节制持客流
4 电器促销
（1）销售效劳策略：
a广告宣传
导入期间 根消费者喜进行宣传：
电视广告：公交车播放沃尔玛电器促销广告
促销海报：型密集商业区居民区进行发放沃尔玛电器促销海报
路牌广告：路线公交车站点贴沃尔玛电器优惠条幅
营造气氛三楼家电品区搭设舞台拱门汽球彩旗横幅等着重舞台舞台背景音响（调试）产品展示歌舞表演互动游戏礼品派送辅调节现场气氛开展现场靓机展销等系活动
b商场接：接员齐市周边高校招聘时促销员进行期周入职培训家电区会安排少2名接员三楼入口处接顾客接员统着装接效劳员仅仅门口微笑鞠躬带着意购置家电数码产品顾客家电区应销售工程负责员然接效劳员回原位时销售员接顾客微笑顾客解说顾客选商品时顾客倒杯水
c售效劳：顾客购物件商品顾客行提走件商品顾客愿选择行走选择送货门家电区安排休息区现场摆放台液晶电视DVD播放精彩电影供顾客休息顾客真正感受放心效劳
（2）产品优惠政策：
a型家电 ：豆浆机电磁炉DVD影碟机数码相机等款机均原价降100~150元左右甚型号降幅达200~300元型家电：电视机洗衣机空调冰箱降幅300800民币等
b天前5名反现金50元型号天限量销售〔日开出发票证明量已售完〕方式引诱消费者第时间前购置起轰动效应
c 次活动礼回馈新老顾客家电区购置商品满288元持购物票参抽奖领取相应礼品1〕礼品分实物非实物 A．实物：联想笔记电脑飞利浦3G 剃须刀T 恤手表酷夏太阳眼镜台历整理箱春节纪念品等 B．非实物：：购物代金券
d 购置电器商品馈赠顾客份春节礼包精彩断
六活动效果预测
方案根沃尔玛实际情况设定执行性强贴实际钱低整体筹划设计合理方便实施相信通方案执行定程度帮助沃尔玛提高销量扩营业额时更消费者沃尔玛产生忠诚度渐渐建立起沃尔玛特文化公益形象拉企业消费者距离达预定活动效果
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