水云间广告推广策划案
前言
二力目标客户分析广告心理利
三广告诉求重点
四形象包装规划
五第二现场握
六售楼资料
七设计
八电视广告规划
九媒介策略
十结束语
前言
祥祺公司英联置业公司沟通交流加公司专项组
市场调查水云间项目较清晰认识现通份策划案述公司水云间项目广告推广策略发展商代理商市场分析项目定位做量工作东部产市场分析项目全面定位详述针广告推广部分展开
二 力目标客户分析广告心理利
1企业职业理高级白领
特点：职场取较成功较丰厚积蓄文化程度较
高讲究生活品味身尊荣感
广告心理利：强调项目高尚性突出文化涵部分客
户认拥物业满足身尊荣感享更高层次生活
2私营企业
特点：济实力雄厚购买力强讲排场商务接求
市场敏锐感觉
广告心理利：项目类客户三满足：满足讲排场需求满足商务接定投资回报满足市场握
3集团买家
特点：济效益较力气培养爱护重视企业文化建设
广告心理利：项目员工度假高层干部培训显示企业实力定投资收益
4香港客户
特点：深港较两间商务活动喜爱滨海风情
广告心理利：港般投资拥处高尚滨海物业休闲渡假安置老特殊安排服务商业活动定投资回报
结：
目标客户性：拥较物质精神财富具备追求更高生
活品味条件
差异性：分布域较广锁定难度较媒介策略部分充分考虑素
三 广告诉求重点
项目较卖点：海景片区旅游资源休闲度假生活70年产权独特户型等项目完全意义酒店传统居家广告诉求重点常规做法
广告诉求重点应动买家东西
分析认广告诉求重点宜：
1黄金海岸敌海景
项目拥海景真正敌海景超越目前深圳市
滨海住宅优势宜充分张扬出
2超现代时尚生活
目标客户已拥现代豪华生活生活方式
提升？水云间出答案：超现代时尚生活超越已高品味时尚生活世界潮流
概念较新首先提出较易引广泛关注达市场聚焦效果雅兰酒店产权式营引广泛关注成功范例提出超现代时尚生活概念异曲工妙效引导目标客户
四 形象包装规划
项目普通住宅距梅沙海滨公园尚段距离形象包装显更重担负起吸引流凝聚气重
（）VI系统设计
1． 标志
2． 标准字体
3． 标准色辅助色
4． 象征图形
5． 标准组合
部分设计宜简洁明快富海洋文化气息
（二）围墙
围墙制作南面（盐梅路）72m2西面45m2东面108m2刷成色块余部分视线需制作
风格宜明快醒目热烈海文化特色抓住受众眼球具较强视觉击力外根围墙长度高度应考虑图形例视觉带舒适感
（三）售楼处
1． 外观设计
体现滨海风情视觉舒适
2．室设计
① 形象背景板
设形象背景板客户进入现场短短时间历围墙
售楼处外观背景板三次视觉击产生良第印象
数量规格：视售楼处实际规划定
② 室展板：
展示容：区位建设规划敌海景周边旅游资源复式户型准酒店理购楼须知销控进度等
通系列展示水云间滨海高尚物业形象丰满起时传递必楼盘信息
楼量：10块
规格：90cm×120cm
③ 模型展台
a建筑立体效果模型
置梅沙整体环境中区位整体形象水云间形象
时传递出
b户型剖面模型
独特复式户型奉献客户
规格：视售楼处规划确定尺寸例
（四）楼体包装
考虑条幅进行包装南面长度72m西面45m空间限悬挂太拟三块条幅南面悬挂两块西面悬挂块
规格：15m×20m空间限加面强海风击规格太难固定采规格
（五）现场气氛营造
1． 升空汽球
数量：4
规格：直径3m
升空气球较远群产生范围宣传效果采规格
升空汽球现场气氛热烈隆重营造出良氛围
2． 彩旗
数量：500面
规格：045m×15m
彩旗现场气氛进步烘托
3． 三角旗
数量：4000面
规格：010m×015m
较数量三角旗进步点缀现场气氛推极致
（六）导视系统
项目距市区较远导视系统宜扩范围配置效吸引注意
1． 喷绘条幅
规格：10m×8m
数量：1块
悬挂处：深圳剧院
理：深圳剧院段繁华流车流量较基树木遮挡视野开扬效传递楼盘信息该处楼盘选信息传递处（星河雅居）
2． 形象指示牌
数量：指示牌2块指示牌3块
规格：指示牌2m×3m指示牌08m×16m
规划：指示牌具备常规指示功外体现楼盘形象楼盘信息效传播时体现项目高档次种做法雅兰酒店普通指示牌
摆放位置：指示牌块置盐田食街块置盐坝高速公路盐田段高架桥处
理：盐田食街较旺相数量目标客户该处消费指示牌知项目信息高架桥处咽喉道坡路车速减慢易驾车者意留意受众注目指示牌时间较短宜规格指示牌便短时间识
指示牌摆放位置：1块置雅兰酒店旁路口1块置进入梅沙拐弯处块置项目路旁
理：设三块指示牌进入梅沙流效指引
3． 候车亭广告
设梅沙车站候车亭
理：梅沙车站盐梅路梅沙段唯车站雅兰酒店阳光贵族位置极佳传递信息极效
4．灯杆旗
数量：500面
布置路段：盐梅路梅沙海滨公园项目处
理：梅沙休闲游玩效吸引
5．型喷绘广告牌
数量：1块
规格：8m×10m
位置：项目围墙旁呈450盐梅路
理：置项目前凸显项目形象450获佳
视觉感受
五第二现场握
旅游季节梅沙游织梅沙海滨公园效吸引流中目标客户游玩游完水云间擦肩宜梅沙海滨公园视第二现场牢牢握
1．设立型喷绘广告牌
数量：1块
规格：8m×10m
位置：梅沙海滨公园入口处
理：游刚进公园门接受水云间信息
2．升空汽球
数量：6
规格：直径3m
理：升空汽球点缀蓝天碧海沙滩间倍添情趣水云间印象深刻
3．梅沙海滨公园赠送太阳伞
数量：30
理：水云间带清凉项目产生感
4．设展位
展位效派发售楼资料
六售楼资料
售楼资料量容纳项目图片文字目标客户进步解项目必需
1．楼书
数量：5000份
P数：20P
规划容：超现代时尚生活方式梅沙远景规划区位旅游资源黄金海岸敌海景准酒店式理独复式户型等
2宣传折页
数量：12000份
P数：6P
理：梅沙海滨公园需量派发资料售楼书造价较高宜量派发宣传折页派发数量较作规划
3．购楼须知 付款方式
数量：5000份
现场楼客户进行派发
4．手提袋
数量：5000
理：方便客户走售楼资料时流动信息载体
七设计
包括会公场标志牌楼层标志牌门牌工作牌名片包装袋信封便笺赠送礼品等
八电视广告规划
电视广告项目推广重武器重性言喻香港水云间重目标市场电视广告应覆盖深港两深圳电视广告播放15秒次30秒次香港5秒次10秒次电视广告应版适应深港两实际播放需建议30秒电视广告规划采三维动画特技实景结合方式中套剪出5秒10秒15秒三版外制作10分钟专题片售楼处播放
九媒介策略
（）综述
项目媒介策略：
1．水云间项目特征（理位置建筑特色工程进度等）
2． 发展商销售代理商广告代理商三方项目交流肯谈会精神
（项目定位目标市场定位目标客户定位等）
3． 公司水云间项目整体广告推广策略（广告定位包装
策略诉求策略等）
4．销售代理商英联公司销售方案
遵循原：
① 注重整体推广充分配合销售
② 保证广告目标实现控制低费
③ 操作性
（二）媒体选择
力媒体：深圳特区报 翡翠台
辅助媒体：深圳商报苹果日报广东省专送广告候车亭广告
（三） 组合策略
覆盖组合
深圳特区报翡翠台深圳商报全面覆盖目标市场包括深圳香港周边区保证广告信息全面传达广东省专送广告苹果日报候车亭广告特专送广告针细分市场力目标客户群增加广告送达频率影响力度保证抓住细分市场力目标客户群前提全面顾目标市场
时段组合
深圳特区报深圳商报候车亭广告贯彻整销售程媒体长期统发布广告造项目形象求市场认翡翠台苹果时报广东省专递广告阶段性增势媒体开盘期强销期投放广告增加段销售期广告暴露频次增广告覆盖面媒体广告力度销售活动相配合达成水云间项目梅沙旅游旺季时旺销
（四） 发布策略
水云间项目广告发布时间拟采步发布策略项目销售广告期开始前期仅项目形象导入时期作少量软性广告进行入市前铺垫造势广告发布频率采变动频率策略根销售时期销售状况适时增加减少广告投放量总体前期期中期山型模式项目销售程中单独发布广告外参加盐田片区整体推广活动
（五） 发布计划表（见附页）
十结束语
公司项目高度重视现场实调查部创作会撰写份广告推广策划案愿发展商代理商精诚合作条紊展开广告推广工作水云间成功推广作出贡献
深圳市黑蛛广告限公司
二000年十二月十日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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前言
二力目标客户分析广告心理利
三广告诉求重点
四形象包装规划
五第二现场握
六售楼资料
七设计
八电视广告规划
九媒介策略
十结束语
前言
祥祺公司英联置业公司沟通交流加公司专项组
市场调查水云间项目较清晰认识现通份策划案述公司水云间项目广告推广策略发展商代理商市场分析项目定位做量工作东部产市场分析项目全面定位详述针广告推广部分展开
二 力目标客户分析广告心理利
1企业职业理高级白领
特点：职场取较成功较丰厚积蓄文化程度较
高讲究生活品味身尊荣感
广告心理利：强调项目高尚性突出文化涵部分客
户认拥物业满足身尊荣感享更高层次生活
2私营企业
特点：济实力雄厚购买力强讲排场商务接求
市场敏锐感觉
广告心理利：项目类客户三满足：满足讲排场需求满足商务接定投资回报满足市场握
3集团买家
特点：济效益较力气培养爱护重视企业文化建设
广告心理利：项目员工度假高层干部培训显示企业实力定投资收益
4香港客户
特点：深港较两间商务活动喜爱滨海风情
广告心理利：港般投资拥处高尚滨海物业休闲渡假安置老特殊安排服务商业活动定投资回报
结：
目标客户性：拥较物质精神财富具备追求更高生
活品味条件
差异性：分布域较广锁定难度较媒介策略部分充分考虑素
三 广告诉求重点
项目较卖点：海景片区旅游资源休闲度假生活70年产权独特户型等项目完全意义酒店传统居家广告诉求重点常规做法
广告诉求重点应动买家东西
分析认广告诉求重点宜：
1黄金海岸敌海景
项目拥海景真正敌海景超越目前深圳市
滨海住宅优势宜充分张扬出
2超现代时尚生活
目标客户已拥现代豪华生活生活方式
提升？水云间出答案：超现代时尚生活超越已高品味时尚生活世界潮流
概念较新首先提出较易引广泛关注达市场聚焦效果雅兰酒店产权式营引广泛关注成功范例提出超现代时尚生活概念异曲工妙效引导目标客户
四 形象包装规划
项目普通住宅距梅沙海滨公园尚段距离形象包装显更重担负起吸引流凝聚气重
（）VI系统设计
1． 标志
2． 标准字体
3． 标准色辅助色
4． 象征图形
5． 标准组合
部分设计宜简洁明快富海洋文化气息
（二）围墙
围墙制作南面（盐梅路）72m2西面45m2东面108m2刷成色块余部分视线需制作
风格宜明快醒目热烈海文化特色抓住受众眼球具较强视觉击力外根围墙长度高度应考虑图形例视觉带舒适感
（三）售楼处
1． 外观设计
体现滨海风情视觉舒适
2．室设计
① 形象背景板
设形象背景板客户进入现场短短时间历围墙
售楼处外观背景板三次视觉击产生良第印象
数量规格：视售楼处实际规划定
② 室展板：
展示容：区位建设规划敌海景周边旅游资源复式户型准酒店理购楼须知销控进度等
通系列展示水云间滨海高尚物业形象丰满起时传递必楼盘信息
楼量：10块
规格：90cm×120cm
③ 模型展台
a建筑立体效果模型
置梅沙整体环境中区位整体形象水云间形象
时传递出
b户型剖面模型
独特复式户型奉献客户
规格：视售楼处规划确定尺寸例
（四）楼体包装
考虑条幅进行包装南面长度72m西面45m空间限悬挂太拟三块条幅南面悬挂两块西面悬挂块
规格：15m×20m空间限加面强海风击规格太难固定采规格
（五）现场气氛营造
1． 升空汽球
数量：4
规格：直径3m
升空气球较远群产生范围宣传效果采规格
升空汽球现场气氛热烈隆重营造出良氛围
2． 彩旗
数量：500面
规格：045m×15m
彩旗现场气氛进步烘托
3． 三角旗
数量：4000面
规格：010m×015m
较数量三角旗进步点缀现场气氛推极致
（六）导视系统
项目距市区较远导视系统宜扩范围配置效吸引注意
1． 喷绘条幅
规格：10m×8m
数量：1块
悬挂处：深圳剧院
理：深圳剧院段繁华流车流量较基树木遮挡视野开扬效传递楼盘信息该处楼盘选信息传递处（星河雅居）
2． 形象指示牌
数量：指示牌2块指示牌3块
规格：指示牌2m×3m指示牌08m×16m
规划：指示牌具备常规指示功外体现楼盘形象楼盘信息效传播时体现项目高档次种做法雅兰酒店普通指示牌
摆放位置：指示牌块置盐田食街块置盐坝高速公路盐田段高架桥处
理：盐田食街较旺相数量目标客户该处消费指示牌知项目信息高架桥处咽喉道坡路车速减慢易驾车者意留意受众注目指示牌时间较短宜规格指示牌便短时间识
指示牌摆放位置：1块置雅兰酒店旁路口1块置进入梅沙拐弯处块置项目路旁
理：设三块指示牌进入梅沙流效指引
3． 候车亭广告
设梅沙车站候车亭
理：梅沙车站盐梅路梅沙段唯车站雅兰酒店阳光贵族位置极佳传递信息极效
4．灯杆旗
数量：500面
布置路段：盐梅路梅沙海滨公园项目处
理：梅沙休闲游玩效吸引
5．型喷绘广告牌
数量：1块
规格：8m×10m
位置：项目围墙旁呈450盐梅路
理：置项目前凸显项目形象450获佳
视觉感受
五第二现场握
旅游季节梅沙游织梅沙海滨公园效吸引流中目标客户游玩游完水云间擦肩宜梅沙海滨公园视第二现场牢牢握
1．设立型喷绘广告牌
数量：1块
规格：8m×10m
位置：梅沙海滨公园入口处
理：游刚进公园门接受水云间信息
2．升空汽球
数量：6
规格：直径3m
理：升空汽球点缀蓝天碧海沙滩间倍添情趣水云间印象深刻
3．梅沙海滨公园赠送太阳伞
数量：30
理：水云间带清凉项目产生感
4．设展位
展位效派发售楼资料
六售楼资料
售楼资料量容纳项目图片文字目标客户进步解项目必需
1．楼书
数量：5000份
P数：20P
规划容：超现代时尚生活方式梅沙远景规划区位旅游资源黄金海岸敌海景准酒店式理独复式户型等
2宣传折页
数量：12000份
P数：6P
理：梅沙海滨公园需量派发资料售楼书造价较高宜量派发宣传折页派发数量较作规划
3．购楼须知 付款方式
数量：5000份
现场楼客户进行派发
4．手提袋
数量：5000
理：方便客户走售楼资料时流动信息载体
七设计
包括会公场标志牌楼层标志牌门牌工作牌名片包装袋信封便笺赠送礼品等
八电视广告规划
电视广告项目推广重武器重性言喻香港水云间重目标市场电视广告应覆盖深港两深圳电视广告播放15秒次30秒次香港5秒次10秒次电视广告应版适应深港两实际播放需建议30秒电视广告规划采三维动画特技实景结合方式中套剪出5秒10秒15秒三版外制作10分钟专题片售楼处播放
九媒介策略
（）综述
项目媒介策略：
1．水云间项目特征（理位置建筑特色工程进度等）
2． 发展商销售代理商广告代理商三方项目交流肯谈会精神
（项目定位目标市场定位目标客户定位等）
3． 公司水云间项目整体广告推广策略（广告定位包装
策略诉求策略等）
4．销售代理商英联公司销售方案
遵循原：
① 注重整体推广充分配合销售
② 保证广告目标实现控制低费
③ 操作性
（二）媒体选择
力媒体：深圳特区报 翡翠台
辅助媒体：深圳商报苹果日报广东省专送广告候车亭广告
（三） 组合策略
覆盖组合
深圳特区报翡翠台深圳商报全面覆盖目标市场包括深圳香港周边区保证广告信息全面传达广东省专送广告苹果日报候车亭广告特专送广告针细分市场力目标客户群增加广告送达频率影响力度保证抓住细分市场力目标客户群前提全面顾目标市场
时段组合
深圳特区报深圳商报候车亭广告贯彻整销售程媒体长期统发布广告造项目形象求市场认翡翠台苹果时报广东省专递广告阶段性增势媒体开盘期强销期投放广告增加段销售期广告暴露频次增广告覆盖面媒体广告力度销售活动相配合达成水云间项目梅沙旅游旺季时旺销
（四） 发布策略
水云间项目广告发布时间拟采步发布策略项目销售广告期开始前期仅项目形象导入时期作少量软性广告进行入市前铺垫造势广告发布频率采变动频率策略根销售时期销售状况适时增加减少广告投放量总体前期期中期山型模式项目销售程中单独发布广告外参加盐田片区整体推广活动
（五） 发布计划表（见附页）
十结束语
公司项目高度重视现场实调查部创作会撰写份广告推广策划案愿发展商代理商精诚合作条紊展开广告推广工作水云间成功推广作出贡献
深圳市黑蛛广告限公司
二000年十二月十日
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