癃清片吉林省市场整体运作广告策划案
目 录
前言
二 市场调研竞争状况
三 产品问题点机会点
四 市场建议
五 创意方广告策略
六 总体方案推广
七 总体预算分配
八 广告表现 (附CF脚NP样稿)
九 广告测定效果评估
癃清片吉林省市场整体运作策划案
前言
根市场调研结果显示患泌尿系统疾病高发群体中老年700万口长春市已步入中老龄城市行列中患泌尿系统疾病者概率千分五十治疗肠杆菌金黄色葡萄球菌乙型链球菌等引起尿路感染引起泌尿系统疾病药物市场竞争激烈情况市场品牌杂疗效欠佳缺少优特产品唯疗效较品牌桂林三金片存缓解释放药效慢治疗周期长等素类病常见病发病高发病抓住数患者求新求快求实求质特点强调产品毒副作纯中成药30分钟起效调节免疫系统功清热解毒凉血通淋中成药等特征充分利药品相成熟市场构架全省推出天津隆荣制药厂生产治疗尿路感染全国中医院急诊必备中成药癃清片
该产品市场更推广运行体现出特疗效特点广患者真正解产品十味纯中草药配制成提高免疫机预防治疗质特征突出特服药30分钟明显缓解病症效增强机体吞噬细胞力增加T淋巴细胞功达提高机体免疫系统功特作属性强调达见效快疗程短价格适中市场推广点该产品真正成消费者心中热点制定相应策划方案产品更进步走入患者中重新获天健康身躯步入明天更美生活中
(策划方案调研长春市全省均鉴)
二市场研究竞争状况
● 调研时间：2003年1月—2003年2月
● 调研员：20
● 调数：113万次
1市场调研数统计
2长春市型泌尿专科医院药情况调研
◆ 吉林省医院
采中西药结合方法治疗泌尿系统疾病床药时结合物理疗法运中医针灸穴位摩等独特疗法根患者患病症状采特效药配合药物局部注射治疗
◆ 吉林省医二院
采中西药结合方法治疗泌尿系统疾病拥种特效西药中成药时根患者病情床采推摩等辅助治疗方法配仪器治疗
◆ 长春市中医院男女泌尿专科
采物理疗法中西结合方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长春市传染病医院
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长期春市泌尿防治监测中心
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 吉林省消防医院—泌尿性疾病治疗中心
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心
采中西结合方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长春中医学院医院（男女泌尿专科）
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长春桥外医院（男女泌尿专科）
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品药品辅
◆ 长春皮肤泌尿专科医院
采仪器中西结合注射相结合方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品治疗前列腺疾病特色
◆ 吉林省监狱理中心医院（男女泌尿专科）
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品前列欣胶囊
◆ 长春市绿园区民医院（男女泌尿专科）
治疗肾病特色泌尿性疾病方面采中西结合注射方式治疗药品选医院研制药品
◆ 长春仁术医院男病科
研制中药
◆ 长春中医学院中研院
注射治疗西药配合治疗吉林省较权威治疗泌尿性疾病医院
3类产品广告投放情况
药品名称
面部分
影视部分
户外
败毒胶囊
新文化报长春晚报
城市晚报
吉林卫视乡村频道
楼道投放宣传单繁华带发放宣传单
三金片
新文化报长春晚报
吉林卫视重庆卫视湖南卫视部分方电视台
站牌灯箱广告
宁泌泰
楼道粘贴广告
五淋丸
新文化报
美复威
新文化报东亚贸新闻
久美芒交
城市晚报东亚贸新闻
金柯藏青毒
新文化
巴隆胶囊
东亚贸新闻
林克威
东亚贸新闻
4消费者购药情况
消费者般市区繁华段重庆路永新药房重庆路吉林药房红旗街永新药房吉深药店红旗街吉林药房站前三马路药店购药者居购药方式般通电视报纸广播广告药店进行选购药品(药店新品推广期广告宣传常提型药店)
5产品市场研究：
癃清片种新产品具独特属性(毒副作中成药显效极快抑菌抗炎调节免疫系统等特点)现阶段强劲手产品桂林三金片败毒胶囊(长春市目前四种流品牌：产吉林通化甘肃山西吕梁四川重庆)强调二重点量广告力度市场形成强烈品牌意识包装高档化产品追求重点：纯中成药药效独特(三者兼治)见效快(30分钟起效)疗程短(周)价格适中(零售盒6920元盒3460元)包装时代感强贴生活
6类药品市场研究：
泌尿系统疾病言年四季发性疾病发病年龄正趋年轻化旦发病果较严重现市场出现量类产品长春市场言类产品十余种（败毒宁泌泰三金片五淋丸林克威美复威巴隆胶囊久美芒交金柯藏毒清等）中价格元钱百元盒间包装异等做量广告定知名度市场空间存疗程长药效缓慢治疗疾病单效果显著（疗效价格太高相数量消费者承受起缺点）加广告品牌杂消费者产生适产品必须类产品中独出帜抓住具鲜明独特药理特点疗效特性进行卖点提练进点带面广泛宣传
7类产品药店占情况调研统计（见表）
药品
名称
产
价格
药店名称
疗效
备注
败毒胶囊
吉林通化
66元盒
吉深药店
较消症快6～10天外部症状全部消失2～4疗程病根复发
纯中药盒三盒3盒疗程
甘肃
117元盒
站前三马路药店
山西吕梁中药厂
82元盒
世堂药店
重庆
118元盒
长春医药商店站前世堂红旗街康赛药房
宁泌泰
贵阳新天
23元盒
吉深药店
治肾炎效果显著药店卖较
西药7天疗程盒20粒
225元盒
世堂药店永新药房
215元盒
蓝盾药店
197元盒
药香浓药店
五淋丸
蒙古
189元盒
长春医药商店
疗程短见效快男女分治标兼治
纯中药2盒疗程1盒吃5天现买3盒赠1盒
三金片
桂林三金药业
75元盒
吉深药店永新药房吉林药房世堂药店红旗街康赛药店
清热解毒通淋焦潮热热淋便短促淋离慢性肾炎膀胱炎尿路感染等症
纯中药金英根羊开口金沙藤积雪草口服次三片天3－4次
美复威
山西
558元盒
站前药房长百二楼医药城红旗街康赛药房重庆路春城药店站前世堂等
水溶粉针剂型48时药效30分钟进入血液封杀菌毒先进机理超强灭菌力
盒3瓶1盒1疗程
巴隆胶囊
山西太原
148元盒
重庆路九福堂药房红旗街康赛药房长百二楼新特药等
产生终身免疫记忆抗体易换种疾病
17味纯中药3盒1疗程3天盒9天1疗程现买3盒赠1盒
金柯藏毒清
青海
187元盒
重庆路29号长春医药商店二楼专家门诊
适合病史长病情重者清洁血液复发
纯藏药3盒1疗程3天盒9天1疗程买6盒赠1盒
久美芒交
青海久美藏药集团
148元盒
红旗街康赛药房站前药房世堂药店桂林益药店汽车厂东风药店阳光明药店河街药店
速效长效复发丸芒交作时间长达24时
纯正藏药轻者3盒1疗程6天盒重者4盒1疗程3天盒
林克威
海
198元盒
红旗街康赛药房站前药房汽车城东风药房重庆路29号长春医药商店二楼
15分钟进入血液1粒见效24时持续杀菌
西药盒吃6天3盒1疗程
8目标消费群体分析：
☻ 调查省10余家中型泌尿专科医院床调查表明尿道炎膀胱炎肾盂肾炎前列腺炎妇科炎症等泌尿系统疾病常见病发病高发病般患者年龄达9岁25岁工作生活重重压力断袭泌尿系统疾病发病率逐年增高中已婚者居50岁左右中老年生理体免疫力降导致成疾病高发期
☻ 体生理结构差导致女性发病率高男性(均高3倍)
9目标消费群体购药心理分析：
☻ 25岁中青年发现泌尿系统疾病时般年纪轻顾虑较外界方面压力愿意知道病情患病般医院数通电视报纸广告者通朋友介绍直接药店根症状进行选药
☻ 50岁左右中老年着年龄断增长逐渐进入疾病高发期患者般先医院进行检查确定患疾病数患者济角度考虑愿意药店进行购药
10 产品般应病症商品特性探讨
热淋致尿频尿急尿痛尿短腰痛腹坠胀等：
l 尿道炎
l 膀胱炎
l 肾盂肾炎
l 前列腺炎
l 妇科炎症
商品特性探讨
l 品牌国家医保品种(全国中医院急诊必备中成药)
l 外观时代感强朴实华帖生活携带方便
l 药物组合合理药理科学独特服简单
l 纯中药制剂毒负作床稳定性(片剂饮剂胶囊言)
l 纯中药类产品中疗效显著见效快迅速缓解吸收(30分钟起效维持6时)
l 产品附加值高抗炎时提高机体免疫力
l 疗程短(周疗程急发症言见效快稳定性)
l 治疗预防保健功(泌尿系统结石男性前列腺女性肾炎等慢性病均疗效)
11药品信息源：(单信息源市调统计表)
信息源
例()
信度()
信度()
电视广告
72
31
12
杂志广告
32
16
14
报纸广告
52
27
10
车站车体广告
16
8
5
广播广告
30
19
8
医院医生
65
48
7
产品宣传册(单)
31
17
11
亲友介绍
55
36
6
邮发DM
9
4
4
7
4
2
知消费者信息信度亲友介绍医生推荐电视报纸广告介绍较高中电视广告报纸广告接触率高
三产品问题点机会点
1产品问题点：
1）消费者心理价位偏高普易
2）类十余品牌参竞争
3）产品知名度低具备定市场基础
4）处方类药OTC市场局限性强
5）广告效应市场占率零
6）产品组方成份复杂体虚胃寒者宜
7）消费者惯易变更喜欢品牌知名度较高产品需引导段时期
2产品机会点：
1）国家医保产品全国中医院急诊必备药品符合市场追求高保真品牌消费理念
2）患病者趋年轻化患病员增
3）治疗病相信中成药物
4）保健意识增强注意治病应防病治道理
5）求新求快思想意识增强符合产品药理特性
6）产品附加值高(提高机体免疫功)符合现代市场消费规律
7）纯中药制剂药理疗效符合消费者追求重药物组合疗程短疗效高特性
8）败毒三金片等产品广告产生已治疗泌尿系统疾病药品市场开先锋做铺路工作时推出新品种类药品较易消费者接受
9）产品具治病疗效快高毒副作特点较类产品单疗效更具市场竞争力
10）强品牌效应广告效应产品疗效价位更符合患病者趋成熟购买意识
11）感染引起泌尿系统疾病床易治疗时间长容易患者类药物产品产生怀疑时新产品市会产生试试心理作
12）力度投入广告宣传活动事必拉动市场亲合力提高市场占率
3产品支持点
1) 国家医保品种全国中医院急诊必备中成药
2) 纯中药制剂特抗炎效果（见效快疗程短疗效高）
3) 特机体免疫作（产品附加值高）
4) 产品药理组合复杂疾病辅助治疗作
5) 治疗预防具定医疗保健作
6) 床实验率显著总体效率高
7) 符合现代消费群体求新求快心理意识
8) 产品刚市副作印象前景广阔
四市场建议
1目标：
中新药业天津隆榕制药厂生产癃清片东北区刚市久新产品知名度低类产品
三金片败毒宁泌泰五淋丸等量广告投放宣传产品品牌意识已根植消费者心中抢占相市场份额加医院研制秘方治疗导果产品想直接量求发展进占市场份额想必意达效果应先质求生存(品牌意识)市场目标第优先开知名度70消费者确信产品类中成药产品中疗效短见效快附加值高适合种年龄直接吸收济方便效产品进短期占整类市场份额40
2 消费象：象30岁中老年群体中女士(患泌尿系统疾病群体中女性高男性3倍)
3定位：治疗泌尿系统疾病众中成药中——癃清片见效快（30分钟见效）
（建议根该产品支点项优越类产品定）
五创意方广告策略
1创意方：
直接突出品牌强化疗效辅助重点突出产品诉求点 (纯中药制剂30分钟起效疗程短适应急症产品附加值高等) 性化拉动市场亲合力(卡通形式传递信息)简洁新颖艺术形式表现诉求产品朴实忠诚前卫逻辑语言形式做广告宣传语高质量制做表现提升加深品牌意识时加强
USP理念广告定消费者提出利益诉求点买产品某种利益利益诉求点定竞争者提出未提出品牌中必须独具样会吸引众提高市场份额
2广告目：
◆ 产品癃清片项目策划证言特性新闻性加产品宣传力度树立品牌塑造企业形象
◆ 新颖活动吸引消费者参加（零距离接触广告效应）快速拓展市场
◆ 调动协调全省关部门积极参产品市场运作
◆ 规模营销细分市场配合广告活动宣传量辅货抢占终端市场声势气势压倒手
◆ 树立品牌强化品牌知名度提高品牌认知度攻成市场(事事脑力白领阶层)点带面渗透强化
3 广告策略：
1) 初期——开知名度整体轰动效应占市场树立品牌(利媒体密度篇幅加报导促销活动等配合强化市场渗透加强活动（现场验证活动）消费者亲身感受
2) 中期——增加产品介绍加深品牌印象密集广告缩短篇幅增加密度加强活动形成口碑 巩固市场树立信度采证言广告告诉消费者产品功效真实信(真真事)
3) 期——加深企业印象树立强化品牌达认知认促进销售指名购买(广告效果提升市场铺货率)整合调整产品疗效抑菌抗炎性宣传目达广告诉求转变———提高免疫力机宣传产品市场趋成熟元化发展明年市场拓展基础
六总体方案推广
1目标
1）宏观目标：
破医药市场现品牌格局树立中新药业品牌加强巩固全国市场时开拓占领东北三省市场产品（癃清片）运作宣传切入点点带面引领中新药业市产品利精心造中新药业品牌优势巩固提高市场占份额进步拉动市场时中新药业产品市铺路架桥进渗透波占全国市场
2）微观目标：
◎ 迅速帮助产品（癃清片）开拓吉林省市场树品牌抢市场时波周边二省区（辽宁省黑龙江省蒙古治区）
◎ 两年产品成东三省家喻户晓产品（类产品市场占率达40）
2步骤：
案全程推广分三阶段：
第阶段：时间：2003年4月25日——6月25日
点：长春市
目标策略：首先全省时间开始展开五位体式广告轰炸（电视报纸广播活动DM派送）达鸣惊宣传效果规模篇幅密集式广告效应掀起产品（癃清片）宣传高潮广消费者解产品时全省城市（暂定长春市两家医院）泌尿专科医院开展免费义诊购药积分真诚药真情回报两活动利终端媒体进行广泛宣传产品意识形成真正步入认知体验中便达形成体验性口碑宣传目树立中新药业品牌时宣传产品届时聘请医学专家现场进行义诊咨询利售药患者签定治疗信息反馈等活动进行踪服务便加深产品意识时选贯通城市行车路线做车挂旗广告允许公场医院药店诊招贴海报宣传画POP示物等产生强烈视觉意识树立品牌时加深产品印象
活动方案：
A中新药业免费义诊 购药积分活动策划简案
活动时间：2003年4月25日——4月27日（周五周日）
早8：30分～午4：30分 （拟定）
二 活动点：吉林省长春仁术医院泌尿专科
三 活动目：旨树立癃清片品牌形象入手通医院———患者样渠道直观面患者症药患者切身体会癃清片功疗效解逐步信赖癃清片终达形成体验性口碑宣传目癃清片品牌效应目标消费群体中形成反响
四活动告知渠道：通报纸公告形式告知目标受众群体
五活动方式：
1选定中型权威治疗泌尿系统疾病较专业具生化科室长春仁术医院聘请专家泌尿专科设置癃清片义诊室
2前诊患者免费进行泌尿系统检查时专家免费义诊
检查结果告知患者天出结果告次议诊时间便活动延续患癃清片治疾病范围疾病患者症药
3活动期间（3天）购药享6折优惠根购药情况实行累计积分购药参中新药业积分拼做中新健康俱乐部会员系列优惠活动（具体细请见癃清片宣传推广活动四：关心 健康家中新健康俱乐部活动策划简案）
六 活动流程：
1 2003年4月25日前中新药业市场部员长春仁术医院联系义诊事宜确定活动时间出诊医生保证活动利进行
2 4月20日23日25日分三次通报纸媒体公告形式次活动进行告知性宣传
3 4月24日义诊医院悬挂癃清片宣传条幅张贴海报发放相关宣传资料医院明显位置布置指示牌引导泌尿系统疾病患者癃清片义诊室诊告知患者次义诊活动优惠措施
4 活动期间指派两名工作员配合医院义诊活动利进行（龙飞广告中新药业协调工作员安排）
七 活动准备：
1 活动前期癃清片铺入医院协调院方关系宣传推广活动进行做铺垫
2 宣传资料提前印刷完毕准备妥
3长春仁术医院癃清片义诊活动宣传条幅悬挂海报张贴
八 活动组织实施：
1中新药业市场部员负责联系义诊医院协调院方关系安排工作员发放DM（工作员佩带癃清片绶带）
2龙飞广告限公司负责定点医院现场布置条幅悬挂海报张贴印刷品设计印刷活动整体方案等
3龙飞广告限公司中新药业协商确定次义诊活动优惠措施
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
4月20日(日)
长春晚报
半通栏
黑
7500
65
4875
4月23日(三)
东亚贸新闻
半通栏
黑
7000
75
5250
4月25日(五)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
20625
九 报纸媒体投放排期：
十活动费预算：
活动费估算：4万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
2000
三天（含备品）
2
条幅拱门费
1600
三天
3
挂号费
600次
5元
3000
三天
4
尿常规检查费
500次
20元
100000
三天
5
报纸发布费
20625
6
预见费
2000
总费5
7
计（元）
41025
注：医院公关药品入院医生公关等吉林中新药业负责
B中新药业真诚药 真情回报活动策划简案
活动时间：2003年5月11日～5月18日（拟定）
5月11日（周日）母亲节
二活动点：长春市仁术医院吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心（拟定）
三活动目：旨通求医问药传统治病模式患者通医生讲解服癃清片医院进行免费检查通医学手段患者切身体验癃清片疗效时针母亲节购药患者进行赠花活动提高目标消费群体药信赖感美誉度抓住部分忠实消费群体达口碑宣传目
四活动告知渠道：通报纸公告形式告知目标受众群体
五活动方式：
1药品进入长春市医院选择两家型权威专业治疗泌尿系统疾病定知名度医院泌尿系统专科院方协商确定出诊医生
25月11日活动天工作员定点医院出诊医生天患泌尿系统疾病需服癃清片患者统计出预先准备免费复查卡片放药房负责出药工作员手中发放开癃清片患者告知服药1疗程时5月18日卡片院免费进行复查次时5月11日天购药患者均购药证指定点领取鲜花束
35月18日复查时确实患癃清片治范围疾病确实遵医嘱服药1疗程患者病情没减轻者全额退购药款（复查时卡片标注时间准）
六活动前期准备：
14月25日医院联系医院协调活动相关事宜时联系领取鲜花花店
25月7日9日11日分三次开始通报纸公告形式告知目标受众群体活动相关容
35月10日准备活动需复查卡片送院方相关员手中癃清片相关宣传资料海报预先准备妥
45月10日晚定点医院门前悬挂条幅设置拱门横幅张贴海报
七活动组织实施：
1中新药业市场部员负责联系医院协调院方关系（工作员佩带癃清片绶带）
2龙飞广告限公司负责定点医院现场布置条幅悬挂海报张贴印刷品设计印刷活动整体方案等
3龙飞广告限公司中新药业协商确定次活动具体优惠措施
八报纸媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
5月7日(三)
东亚贸新闻
半通栏
黑
7500
65
4875
5月9日(五)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
5月11日(日)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
20625
九活动费预算：
活动费估算：5万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
4000
2家医院（含备品）
2
条幅拱门费
3000
2家医院
3
尿常规检查费
300
20元
6000
2家医院
4
项检查费
6000
2家医院
5
复查费
3000元院
6000
2家医院（专家出诊费）
6
鲜花费
200
15元束
3000
2家医院
7
报纸发布费
20625
8
预见费
2500
总费5
9
计（元）
51125
注：医院公关药品入院医生公关等中新药业负责
C放飞心情生命更精彩
——中新癃清杯风筝赛策划简案
活动时间：2003年5月10日午8：30分（周六）（拟定）
二活动点：长春市文化广场 (全省广场)
三活动目：旨通风筝赛传统户外活动聚气进行药品现场宣传时配合媒体软硬性广告交叉式宣传树立中新药业品牌形象扩癃清片新品牌影响面提高春城美誉度知名度
四活动告知渠道：通报纸广播DM告知次活动容
五活动方式：
1组织参赛者文化广场进行风筝赛参赛者统附癃清片标志风筝 带风筝者果制作工艺较独特造型众参加赛
2赛设置奖项：造型奖技术奖制作工艺奖2名获奖金500元参赛者获纪念奖时位参赛者参赛风筝赛均赠送参赛者作纪念品
3现场工作员进行癃清片宣传咨询讲解
六活动流程：
1 4月30日DM派发开始5月10日4月25日～5月10日通广播5月4日～5月10日通报纸告知风筝赛活动相关容参赛方式
2 5月6日发放请贴邀请省媒体记者进行踪报道邀请相关领导放风筝专家赛现场作现场指导评委
3 5月10日早8点前布置赛现场癃清片宣传处桌椅摆放相关宣传资料准备妥显著位置摆放拱门悬挂横幅横幅容：中新癃清杯风筝赛组织参赛员试放风筝
4 5月10日早8：30分赛正式开始赛历时3时11：30分正式结束15分钟评委评选获奖参赛者11：45邀请颁奖嘉宾获奖者颁奖工作员参赛者颁发纪念品
5 12点活动结束
七活动前期准备：
1 5月4日预先定场（文化广场）相关部门协调赛事宜提前半月广播提前10天派发DM报纸广告告知参赛方式赛规
2 5月7日通知参赛者准备参赛相关事宜时赛需风筝奖品应准备癃清片相关宣传资料准备请贴填写妥送出保证活动利进行
3 5月7日准备新闻通稿邀请媒体记者相关领导专家发放请贴准备布置赛现场需条幅桌椅桌布等
4 5月8日组织工作员熟悉天活动流程保证活动利进行外时注意天气变化时调整活动流程告知参赛者
八活动组织实施：
1中新药业市场部员安排工作员专业士赛现场发放DM针泌尿系统疾病相关知识进行现场讲解（工作员佩带癃清片绶带）
2龙飞广告限公司负责拟出中新癃清杯风筝赛活动策划案印刷品设计印刷预定场赛现场进行布置条幅悬挂海报张贴邀请领导专家媒体记者组织参赛员利参加赛
九媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
5月4日(日)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
城市晚报
半通栏
黑
7500
70
5250
5月7日(三)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
5月10日（六）
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
合计（元）
26250
十 活动费预算：
活动费估算：6万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
3000
（包括相费）
2
场费
5000
3
场布置费
3000
4
音响费
1000
5
媒体费
5
200元
1000
6
邀请领导专家礼品费
20
150元
3000
包括媒体记者
7
刀旗条幅绶带制作
1000
8
风筝费
风筝
100
20元
2000
（赛）
风筝
400
15元
6000
（奖品赠送）
9
风筝赛奖金
8
500元
4000元
4奖项奖项2
10
报纸发布费
26250
11
预见费
3000
总费5
12
计（元）
58250
第阶段媒体组合预算
电视广告：
投放时间
投放媒体
投放时段
栏目名称
长度
单 价
（元天）
折位
优惠价（元天）
总额
（元月）
4月25日 6月25日
吉林卫视市频道
20：0220：05
两集剧间
15″
500000
45
225000
6750000
吉林卫视市频道
21：3521：40
市家园前
15″
300000
45
135000
4050000
吉林卫视影视频道
2147
佳片影院前
15″
230000
35
80500
2415000
吉林卫视影视频道
22：13
佳片影院断剧
15″
230000
35
80500
2415000
吉林市电视台影视频道
20：12
黄金剧场断剧
30″
250000
45
112500
3375000
延边电视台影视频道
20：43
电视剧前
30″
90000
50
45000
1350000
辽源电视台
20：4620：53
电视剧
30″
120000
50
60000
1800000
通化电视台
20：40
电视剧断剧
30″
120000
35
42000
1260000
松原电视台
20：30
电视剧断剧
30″
120000
30
36000
1080000
合计
244950×2月
48990000
电视广告然传递信息快广宣传途径消费者喜欢宣传渠道吉林电视台市频道影视频道长春市收视率高两电视媒体收视群范围较广含盖层面消费群时间段选择黄金段位时段收视率较高惯时段观电视剧广告投放时段迎合广消费者生活惯提升癃清片知名度
级城市广告价格较便宜选择黄金时间投放30秒广告扩收视群迎合生活惯时达树立企业品牌作
二报纸广告：
投放
时间
媒体
规格
尺寸（cm）
次数
套红
价格
折位
优惠
价次
总价
4月25日 6月25日
长春晚报
通栏
232×8
7
黑
1400000
75
1050000
7350000
城市晚报
通栏
232×8
5
黑
1500000
75
1050000
5250000
东亚贸新闻
通栏
175×8
4
黑
1500000
65
97500
3900000
合计
16500000
※规格选择：
通栏标准方便计算通栏单位根实际需做适增减版面选择贯通栏竖通栏样增加视觉效果吸引消费者癃清片关注时达树立品牌作种版面会想癃清片做宣传
※媒体选择原：
1长春晚报遍长春市外五县区市15发行站发行机关企事业单位整体订阅量18万份左右占总销量52零售量10万12万份占总销量48中包括230报亭流动报刊销售点销售长春晚报知识性趣味性重特色新闻性强信度高零售价低廉商家广告投放量报纸调查范围中63广告商广告投放读者层面广影响力深商家厚爱选择媒体增强产品信度促进品牌推广均帮助80长春说长春晚报已生活中必备早餐
2城市晚报日发行量约25万份份面全省发行报纸省唯省级晚报类刊物发行省城市乡镇农村传播范围极广省新闻纪实民事报导分析兼容娱乐文体信息版块新闻容时准确全面读者报手知天事城市晚报读者群性构成体男女半集中高收入高学历高文化群体中机关事业单位商业员占总读者65城市晚报读者阅读率较稳定传阅率337份关调查显示城市晚报连续断接触读者已达报纸总数74
3东亚贸新闻日发行量15—20万份左右面长春市覆盖东北三省吉林日报社办综合济类报纸追求知识信息财富生活办报综旨知识界工商企业界保险金融证券服务业领域广泛读者群体时该报省第家加入互联网报纸全球亿万网民网阅读日报纸东亚贸新闻读者知识层次高科占478活跃工商金融体职业理营等济领域读者收入高购买力强长春区社会消费力
三 广播（吉林交通声广播电台FM968兆赫）
时间
媒体
时段
栏目
长度
价格
折位
优惠
（元月）
总额
（元月）
4月25日 6月25日
吉林交通声广播电台
8：008：05
968新闻时空早间版
30″
46000
45
20700
621000
9：259：30
金光道
30″
32000
45
14400
432000
10：2510：30
金光道
30″
32000
45
14400
432000
13：5514：00
说古
30″
25000
45
1125
337500
15：2515：30
天天相约
30″
28000
45
12600
378000
17：2517：30
968新闻时空晚间版
30″
40000
45
18000
540000
18：2518：30
微笑调频
30″
28000
45
12600
378000
20：2520：30
调频合家欢
30″
16000
45
7200
216000
合计
33345元×2月
6669000
吉林交通声广播电台长春市收听率高收听群广广播电台全市出租车司机收听率100广告时间段位选择迎合普遍生活惯早8：00晚17：30正班高峰期做出租车较午9：0010：00午14：0015：00正单位员出办事情时间时段投放广告吸引消费者晚间18：3020：30正出外逛街娱乐时间做出租车较然会吸引癃清片关注
广播（吉林市交通音乐台FM1035）
时间
时段
栏目
长度
价格
（元月）
折位
总额
（元月）
4月25日 6月25日
800
交通红绿灯
30″
800000
65
520000
9：00
缤纷调频
30″
800000
65
520000
1000
快乐TAXI
30″
800000
65
520000
15：00
综艺篷车
30″
800000
65
520000
1700
行
30″
800000
65
520000
20：00
娱乐夜班车
30″
800000
65
520000
合计
31200元×2月
6240000
四公交车车挂旗广告：
投放时间
路线
车辆次
悬挂时间
价格月辆
总额
4月25日 6月25日
62路
5辆
2月
40000
400000
362路
5辆
2月
40000
400000
80路
5辆
2月
40000
400000
6路
5辆
2月
40000
400000
306路
5辆
2月
40000
400000
19路
5辆
2月
40000
400000
64路
5辆
2月
40000
400000
361路
5辆
2月
40000
400000
合计
3200000
公交车车挂旗广告费低制作简单受众群广泛等特点已成众商家普遍选择种宣传渠道路线选择市繁华区域条公交线路天数万次座公交车密集群量宣传然会引起广泛群关注
投放时间
项目
数量
投 放 终 端
单价(元)
总额(元)
初期
4月25日 6月25日
手袋
2000
长春市200家销售点
385
1925000
3000
吉林省300家销售点
海报
2000
长春市200家销售点
25
2000000
6000
吉林省300家销售点
健康积分卡DM
2000
长春市200家销售点
085
850000
3000
吉林省300家销售点
5000
活动发放
风筝赛DM
5000
风筝赛活动散发
085
425000
挂旗
3200
40辆公交车
085
272000
合计
5472000
五印刷品：
阶段销售计划目标
（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）
第阶段计：102111000元总体费占率508
第二阶段：时间：2003年6月26日——11月25日
点：长春市
目标策略：通第阶段感性推广宣传第二阶段应理性投入强化产品身药理药性药效介绍增设广播专题讲座加印报纸宣传品派送分发增设产品专柜促销点加强容介绍缩短篇幅规格加宣传密度配合促销宣传活动开展提升产品认知度时提高产品信誉度美誉度加延伸巩固市场成立中新健康俱乐部建立会员制结合吉林省长白夏型广场活动开展两次型中新癃清消夏广场
活动（风筝赛唱首歌）制作批癃清遮阳伞公交车手扇等广告宣传品投放广场配合活动开展拉动市场亲合力利广播电台快速面广济利条件开设专家讲座预防治疗讲起开通设立奖反馈热线全省范围开展集药盒赠药积分制会员卡活动增加产品市场凝聚力时雇专职员针性散发产品宣传单简介明白病发原预防治疗措施时利口传方式造成形声势产品意识真正进入广社会群体中进拉动占领市场
活动方案：
A 关爱 健康家
——中新健康俱乐部活动策划简案
活动时间：2003年4月～7月（拟定）
二活动点：吉林省着产品销售渠道进行
三活动目：旨通中新药业健康俱乐部活动广患者提供够医生销售员相互交流寻医问药机会患者带更优惠时更做医院医生公关工作癃清片中新药业药品市推广做铺垫抓住癃清片流消费群体通健康俱乐部会员中新药业推出系列药品口碑性宣传达树立中新药业品牌形象提升药品信誉度目
四活动告知渠道：通报纸广播终端促销员目标受众告知次活动相关容
五活动方式：
1活动贯穿全年采积分制积分优惠会员卡数量限发完止
24月份产品市购买癃清片速效救心丸乌鸡白凤丸牛黄降压片四种药品消费者购1盒药（四种药品意种均）积1分累计积分10分消费者7月1日购药证指定点领取中新药业健康俱乐部会员卡1张成健康俱乐部会员
3持会员卡消费者享受终身购药95折优惠（中新药业部分产品）时年年终时进行积分清算会员根积分高低获奖品作会员优先参健康俱乐部活动免费参加健康俱乐部组织健康讲座
4时健康俱乐部会邀请医生专家作俱乐部名誉会员届时会员开设健康知识讲座会搞医生患者互动交游联谊会等活动
六活动准备：
14月份产品市7月中新药业健康俱乐部组建期间通报纸广播终端促销员告知消费者健康俱乐部活动容相关求
2联系领取会员卡点预先准备会员卡1000张活动需宣传条幅海报
3提前邀请医院专家作健康俱乐部健康顾问医院协调关次活动相关事宜
4 4月份组建健康俱乐理机构保证健康俱乐部活动利进行
七活动组织实施：
1中新药业市场部员负责组建健康俱乐部理机构（龙飞广告辅助）负责理俱乐部日常事务邀请医学专家作健康俱乐部健康顾问作院方公关活动
2龙飞广告限公司负责拟出中新药业健康俱乐部活动策划案广告宣传俱乐部切活动组织策划
3龙飞广告限公司中新药业协商确定健康俱乐部切优惠措施
八媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
5月1日(四)
长春晚报
半通栏
黑
7500
65
4875
6月1日(日)
东亚贸新闻
半通栏
黑
7000
75
5250
7月1日(二)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
20625
九活动费预算：
活动费估算：8万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
俱乐部组建费
5000
2
流动费
10000
3
会员搞联谊会节日会员赠送礼品等费
400～500
40000
部分会员 （7月1日开展）
4
报纸发布费
20625
5
预见费
4000
总费5
6
计（元）
79625
注：医院公关医生公关等中新药业负责龙飞广告公司组建健康俱乐部
B飞机送福爱洒间中新夜
型万唱首歌广场晚会策划简案
活动时间：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（拟定）
二活动点：长春市文化广场（省广场）
三活动目：旨通种型广场活动加飞机空中投洒礼品宣传品新颖形式媒体软硬性广告交叉宣传扩中新药业癃清片产品影响面提高知名度美誉度产生轰动效应
四活动告知渠道：通报纸DM广播目标受众群体告知次活动
五活动容：
1整台晚会飞机送福万唱两项做文艺节目辅助衬托型综合文艺晚会期间穿插关中新药业癃清片泌尿系统疾病健康常识抗赛抽奖活动
26：30——7：00飞机送福爱洒间活动7：00晚会准时开始时工作员现场观众发放癃清片宣传资料附癃清片标识礼品：荧光棒电筒（做钥匙链明）等（限量发放礼品）
38：00夜色降晚会进入高潮飞机现场观众散洒附降落伞荧光棒常备药品仰夜空繁星点缀初秋夜晚更加迷晚会题飞机送福爱洒间时完美升华
4开场中间结束持演艺员带领场唱首歌分三次整台晚会推高潮（选三首众歌曲附DM传单背争取手份歌词）
备选歌曲：爱奉献明天会更难忘宵永远朋友首歌
六活动准备：
18月22前日确定活动点租飞机礼品确定
29月3日发放请贴邀请媒体记者踪报道相关领导参次活动
39月3日前准备3首众歌曲印制5千份歌词单DM印刷完毕
49月4日确定持演出容演出员
59月5日进行整台晚会彩排相关演出员工作员全部位相关备品准备完毕
6活动天9月6日午2点前全部工作员备品准时达活动现场6点前工作员舞台布置完毕演出员全部位演出需音响等设施全部调试妥准备工作结束
7时注意天气变化活动作出适调整
七活动组织实施：
1龙飞广告限公司负责出晚会全程策划案策划监控整台晚会中新药业辅助
2龙飞广告公司负责预定场租飞机洒送礼品组织整台晚会节目邀请演出团体演员邀请媒体记者相关部门领导
3中新药业工作员辅助龙飞工作员布置舞台准备礼品发放DM派出保安维持晚会现场秩序保证活动利进行
八报纸投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
8月31日(日)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
9月3日(三)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
9月6日(六)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
城市晚报
半通栏
黑
7500
70
5250
合计（元）
26250
九活动费预算：
活动费估算：8万元具体分配
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
3000
包括相费备品
2
场费
6000
3
场布置
4000
包括音响费
4
飞机
15000
租（二次飞行）
5
歌手
6
800元
4800
6
持
2
500元
1000
7
舞蹈演员
8
300元
2400
8
魔术杂技演出员
4000
9
荧光棒
6000
05元
3000
10
礼品费
6000
暂定手电等
11
邀请媒体费
2000
12
报纸发布费
26250
13
预见费
4000
总费5
14
计（元）
81450
注：中新药业负责提供赠药品协助龙飞广告公司组织活动整场面
第二阶段媒体组合预算
电视广告：
投放时间
投放媒体
投放时段
栏目名称
长度
单价
（元天）
折位
优惠价（元天）
总额
(元月)
6月26日 10月25日
吉林卫视影视频道
2147
佳片影院前
5″
150000
35
52500
1575000
吉林市电视台影视频道
21：45
家庭影院断剧
5″
35000
40
14000
420000
延边电视台影视频道
2043
连续剧前
5″
25000
50
12500
375000
辽源电视台
20：4620：53
电视剧
5″
40000
75
30000
900000
通化电视台
2145
电视剧前
5″
20000
35
7000
210000
松原电视台
20：30
电视剧断剧
5″
50000
30
15000
450000
合计
39300元×4月
15720000
电视广告然传递信息快广宣传途径消费者喜欢宣传渠道吉林电视台市频道影视频道长春市收视率高两电视媒体收视群范围较广含盖层面消费群时间段选择现市生活中黄金段位现生活越越丰富彩户外活动起作息时间发生变化关调查数显示67群惯22：00左右寝广告投放时段推出5秒形象品牌广告迎合广消费者生活惯节约资金谓举两
级城市广告价格较便宜选择黄金时间投放5秒广告扩收视群迎合生活惯时达树立企业品牌作
二报纸广告
投放
时间
媒体
规格
尺寸（cm）
次数
套红
价格
折位
优惠
价次
总价
6月26日11月25日
长春晚报
通栏
232×8
3
黑
1400000
75
1050000
3150000
城市晚报
通栏
232×8
1
黑
1500000
75
1050000
1050000
东亚贸新闻
通栏
175×8
1
黑
1500000
65
97500
975000
合计
5175000
※规格选择：
通栏标准方便计算通栏单位根实际需做适增减版面选择贯通栏竖通栏样增加视觉效果吸引消费者癃清片关注时达树立品牌作种版面会想癃清片做宣传
※媒体选择原：
1长春晚报遍长春市外五县区市15发行站发行机关企事业单位整体订阅量18万份左右占总销量52零售量10万12万份占总销量48中包括230报亭流动报刊销售点销售长春晚报知识性趣味性重特色新闻性强信度高零售价低廉商家广告投放量报纸调查范围中63广告商广告投放读者层面广影响力深商家厚爱选择媒体增强产品信度促进品牌推广均帮助80长春说长春晚报已生活中必备早餐
2城市晚报日发行量约25万份份面全省发行报纸省唯省级晚报类刊物发行省城市乡镇农村传播范围极广省新闻纪实民事报导分析兼容娱乐文体信息版块新闻容时准确全面读者报手知天事
城市晚报读者群性构成体男女半集中高收入高学历高文化群体中机关事业单位商业员占总读者65城市晚报读者阅读率较稳定传阅率337份关调查显示城市晚报连续断接触读者已达报纸总数74
3东亚贸新闻日发行量15—20万份左右面长春市覆盖东北三省吉林日报社办综合济类报纸追求知识信息财富生活办报综旨知识界工商企业界保险金融证券服务业领域广泛读者群体时该报省第家加入互联网报纸全球亿万网民网阅读日报纸东亚贸新闻读者知识层次高科占478活跃工商金融体职业理营等济领域读者收入高购买力强长春区社会消费力
三广播广告：（吉林健康文艺台FM1019兆赫）
时间
媒体
时段
栏目
长度
价格
折位
优惠
（元月）
总额
（元月）
6月26日7月25日
吉林健康文艺台
10：00 10：15
健康讲座
15′
75000
—
75000
2250000
合计
2250000
吉林健康文艺台吉林民广播电台分支电台介绍健康生活保健常识健康讲座中老年听众中广泛收视率中老年听众喜欢广播电台时正值产品市中期推出产品知识讲座广群众产品时更加深入解产品产生购买欲广告时间段位选择迎合普遍生活惯
四印刷品：
中期
6月26日 11月25
手袋
1000
健康俱乐部
385
385000
健康卡
1000
健康俱乐部
500
500000
中新晚会DM
10000
中新夜文艺晚会
085
850000
合计
1735000
阶段销售计划目标
（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）
第二阶段费计：40987500元总体费占率：204
第三阶段：时间：2003年11月26日～2004年1月25日
点：长春市
目标策略：答谢全省消费者年中新药业产品癃清片厚爱名义巩固延伸市场时寻求新卖点全省城市中针性开展企业巡展活动赠药送福活动宣传中新药业时提升癃清片产品市场占率强化中次掀起销售高潮进行述活动 周时媒体广告量开展配合活动进行跳跃式播出达广告佳效果产品形象根深蒂固存意识形态中产品市场动作达佳状态明年市场铺垫时争取达年收支衡
活动方案：
购药赠福活动策划简案
活动时间：2004年1月1日～1月20日
二活动点：省铺药城市（吉林延边松原辽源通化）
三活动目：旨中国传统新春佳节际通购药赠春联福字灯笼等喜庆新年装饰品活动回报新老消费者年产品信支持次掀起售药高潮巩固癃清片市场消费群体加深癃清片品牌印象明年市场运作基础
四活动告知渠道：通报纸目标受众群体告知次活动
五活动容：
2004年1月1日开始1月20日春节前购买癃清片消
费者均购药证获精彩赠送新年喜庆装饰品供消费者选择（春联福字灯笼等）买药赠数量限赠完止
六活动准备：
1 2003年12月31日开始通报纸终端促销员告知目标消费群体活动容
2 2003年12月28日礼品选购完毕活动需DM海报印刷完毕
3 2003年12月29日礼品包装完毕送医院药店准备药赠送
七活动组织实施：
1龙飞广告限公司负责出购药赠福活动策划案负责采购礼品DM海报设计印刷
2中新药业工作员促销商售药时药发放礼品
八媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
2003年12月31日（三）
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
2004年1月1日（四）
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
2004年1月18日（日）
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
21000
九活动费预算
活动费估算：4万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
3000
11—120
2
条幅制作费
4000
销售渠道悬挂
3
赠品费（灯笼）
1000
10元
10000
健康俱乐部会员
7
报纸发布费
21000
8
预见费
2000
总费5
9
计（元）
40000
注：1中新药业工作员龙飞广告公司提供癃清片销售渠道便赠品发放
2 赠品福字春联费印刷品里出（见总案印刷品费预算表）
第三阶段媒体组合预算
电视广告：
投放时间
投放媒体
投放时段
栏目名称
长度
单价
（元天）
折位
优惠价（元天）
总额
(元月)
10月26日 1月25日
吉林卫视市频道
21：3521：40
市家园前
15″
300000
45
135000
4050000
吉林卫视影视频道
2147
佳片影院前
15″
230000
35
80500
2415000
吉林市电视台影视频道
21：45
家庭影院断剧
15″
90000
45
40500
1215000
延边电视台影视频道
2043
连续剧前
15″
50000
50
25000
750000
辽源电视台
20：4620：53
电视剧
15″
70000
50
35000
1050000
通化电视台
20：40
电视剧断剧
15″
60000
35
21000
630000
松原电视台
20：30
电视剧断剧
15″
80000
30
24000
720000
合计
108300元×3月
32490000
电视广告然传递信息快广宣传途径消费者喜欢宣传渠道吉林电视台市频道影视频道长春市收视率高两电视媒体收视群范围较广含盖层面消费群时间段选择现市生活中
黄金段位现生活越越丰富彩户外活动起作息时间发生变化关调查数显示67群惯22：00左右寝广告投放时段迎合广消费者生活惯节约资金谓举两
级城市广告价格较便宜选择黄金时间投放15秒广告扩收视群迎合生活惯时达树立企业品牌作
报纸广告：
投放
时间
媒体
规格
尺寸（cm）
次数
套红
价格
折位
优惠
价次
总价
11月26日 1月25日
长春晚报
通栏
232×8
3
黑
1400000
75
1050000
3150000
城市晚报
通栏
232×8
4
黑
1500000
75
1050000
4200000
东亚贸新闻
通栏
175×8
3
黑
1500000
65
97500
2925000
合计
10275000
※规格选择：
通栏标准方便计算通栏单位根实际需做适增减版面选择贯通栏竖通栏样增加视觉效果吸引消费者癃清片关注时达树立品牌作种版面会想癃清片做宣传
※媒体选择原：
1长春晚报遍长春市外五县区市15发行站发行机关企事业单位整体订阅量18万份左右占总销量52零售量10万12万份占总销量48中包括230报亭流动报刊销售点销售长春晚报知识性趣味性重特色新闻性强信度高零售价低廉商家广告投放量报纸调查范围中63广告商广告投放读者层面广影响力深商家厚爱选择媒体增强产品信度促进品牌推广均帮助80长春说长春晚报已生活中必备早餐
2城市晚报日发行量约25万份份面全省发行报纸省唯省级晚报类刊物发行省城市乡镇农村传播范围极广省新闻纪实民事报导分析兼容娱乐文体信息版块新闻容时准确全面读者报手知天事城市晚报读者群性构成体男女半集中高收入高学历高文化群体中机关事业单位商业员占总读者65城市晚报读者阅读率较稳定传阅率337份关调查显示城市晚报连续断接触读者已达报纸总数74
3东亚贸新闻日发行量15—20万份左右面长春市覆盖东北三省吉林日报社办综合济类报纸追求知识信息财富生活办报综旨知识界工商企业界保险金融证券服务业领域广泛读者群体时该报省第家加入互联网报纸全球亿万网民网阅读日报纸东亚贸新闻读者知识层次高科占47
8活跃工商金融体职业理营等济领域读者收入高购买力强长春区社会消费力
三广播广告：（吉林交通声广播电台FM968兆赫）
时间
媒体
时段
栏目
长度
价格
折位
优惠
（元月）
总额
（元月）
11月26日 1月25日
吉林交通声广播电台
8：008：05
968新闻时空早间版
15″
26000
45
11700
351000
9：259：30
金光道
15″
18000
45
8100
243000
15：2515：30
天天相约
15″
15000
45
6750
2025
17：2517：30
968新闻时空晚间版
15″
23000
45
1035
310500
合计
11070元×2月
2214000
吉林交通声广播电台长春市收听率高收听群广广播电台全市出租车司机收听率100广告时间段位选择迎合普遍生活惯早8：00晚17：30正班高峰期做出租车较午9：0010：00午14：0015：00正单位员出办事情时间时段投放广告吸引消费者晚间18：3020：30正出外逛街娱乐时间做出租车较然会吸引癃清片关注
四公交车车挂旗广告：
投放时间
路线
车辆次
悬挂时间
价格月辆
总额
11月26日 1月25日
62路
4辆
2月
40000
320000
362路
4辆
2月
40000
320000
6路
4辆
2月
40000
320000
306路
4辆
2月
40000
320000
合计
1280000
公交车车挂旗广告费低制作简单受众群广泛等特点已成众商家普遍选择种宣传渠道路线选择市繁华区域条公交线路天数万次座公交车密集群量宣传然会引起广泛群关注
五印刷品：
期
11月26日 1月25日
手袋
1000
长春市200家销售点
385
1540000
2000
吉林省300家销售点
1000
健康俱乐部
海报
1000
长春市200家销售点
25
500000
1000
吉林省300家销售点
购药送福DM
3000
长春200家销售点
085
850000
6000
吉林省300家销售点
1000
健康俱乐部
挂旗
1280
16辆公交车
085
109000
台历
5000
长春200家销售点
150
2250000
8000
吉林省300家销售点
2000
健康俱乐部
福字
5000
长春200家销售点
150
2250000
8000
吉林省300家销售点
2000
健康俱乐部
合计
7499000
阶段销售计划目标
（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）
第三阶段费计：57758000占总体费288
七总体预算分配
癃清片资金费划分整体策划方案中初期扩知名度中期增加产品介绍期加深企业印象广告策略费表现初期高——中期低——期略回升形式运种形式癃清片市场销售形象推广品牌建立产生全方位轰动终完成全年销售目
癃清片阶段性费预算表
第 阶 段（4月25日—6月25日）
项 目
容
金额（元）
活动
免费义诊
4102500
真诚药
5112500
风筝赛
5825000
电视
发布费
48990000
报纸
发布费
16500000
广播
长春市
6669000
吉林市
6240000
车挂旗
悬挂费
3200000
印刷品
制作费
5472000
合计
102111000
第 二 阶 段（6月26日—11月25日）
项目
具体容
金额（元）
活动
健康俱乐部
7962500
唱首歌
8145000
电视
发布费
15720000
报纸
发布费
5175000
广播
长春市
2250000
印刷品
制作费
1735000
合计
40987500
第 三 阶 段（11月26日—1月25日）
项目
具体容
金额（元）
活动
购药赠福
4000000
电视
发布费
32490000
报纸
发布费
10275000
广播
长春市
2214000
车挂旗
悬挂费
1280000
印刷品
制作费
7499000
合计
57758000
实际花费合计
200856500
项目细分费预算
项 目
容
金 额
电视
发布费
97200000
报纸
发布费
31950000
广播
发布费
17373000
车挂旗
悬挂费
4480000
活动
费
35147500
印刷品
制作费
15441300（含7353元预见费）
税费（总费85）
17135300
合 计
218727100
注：税前总额：201591800元税总额：218727100元
项目总资金超出：18727100元
总体：项目投放资金总额：200万元民币
项目运作时间：2003年4月25日～2004年1月25日（9月）
1电视：占总额48397200000元
2报纸：占总额15931950000元
3广播占总额8617373000元
4活动占总额174351475元
5印刷品占总额76154413元
6车挂旗占总额2244800元
二具体预算分配投放时间：
第阶段（初期）（4月25日——6月25日）计1021110000元占总费508
第二阶段（中期）（6月26日——11月25日）计40987500元占总费204
第三阶段（期）（11月26日——1月25日）计57758000元占总费288
八广告表现（面设计部分）
印刷品表现
①DM印刷品
：
关爱篇1
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意简洁画面形式体现健康俱乐部活动方蓝色背景衬托出具亲力橘黄色字体纯白色字体清新明快感方背景浅绿色象征健康卡通笑脸衬底代表着欢乐美
关爱篇2
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合中新药业健康俱乐部活动进行设计左图占整体画面三分二位置醒目清晰图片容干净整洁医师正仔细耐心病检查病情体现中新药业健康俱乐部活动百姓健康真正造福百姓活动旨右侧例相图片置右方左图相协调丰富整幅画面达版面效果标题特突出关爱旨较具亲力橘黄色字条衬底较性方式点出题
二：购药赠福篇
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合迎新春购药赠福活动进行设计福字设置中产生明显题表现力两象征富贵吉祥形象倒翁置两侧方面癃清片导广告形象相呼应方面喜气洋洋寓意体颜色中国传统代表祝福色彩烘托气氛标题字体形状种形式破通常正规模式排版方式起活跃版面作
三：放飞心情篇
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合风筝赛活动进行设计整体版面背景利较清新然绿色体色彩绿色象征健康生命长青明朗白色核心绿色形成气泡倒翁加特技处理巧妙相结合白色绿色气泡三种素方面效形成视觉击方面利特技效果进行加工处理整体版面更加体现具浪漫义风情现代气息时代感标题运种颜色进行烘托体现彩生活点出
风筝赛 样丰富业余生活活动引出题
四：蒲公英篇
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合风筝赛活动进行设计构图色彩明朗清新蒲公英方面表现放飞心情感受方面表现风筝空中飞翔整体版面背景利较清新明朗浅蓝色体色彩明快感种色彩更加体现浪漫义风情现代气息标题运种颜色进行烘托体现彩生活点出风筝赛样丰富业余生活活动引出题
五：
飞机送福篇1
创意阐述：
创意题配合万唱首歌活动进行设计背景深蓝色体颜色表现夜晚天空左角双骥飞机出现方面点出题方面烘托现场娱乐气氛霓虹相衬托体现晚会四射灯光渲染整体气氛礼字突出体现形容空中飘洒礼品引出体整体版面讲文字排版极赋娱乐性
飞机送福篇2
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合中新夜活动进行设计背景蓝色代表天空降落伞带着药品银光棒飘落活动旨形象体现标题字体形状颜色异方面表现出生活彩丰富方面活跃整体画面
②海 报
：迅速入户篇
规格：420×570（mm）
创意阐述：
患泌尿系疾病患者通常会具尿频尿急尿痛痛苦感受感受会前发生创意更加直接形式针患病群感觉进行形象体现泌尿系疾病引发诸症状做门牌配合文案癃清片迅速入户性角度体现药品功效癃清片导广告形象置药盒两侧树立品牌方式起作
二：荆棘篇
规格：420×570（mm）
创意阐述：
创意旨突出患泌尿系疾病痛苦感受荆棘体现视觉起种通感左侧尿频尿急尿痛文字加强化告患泌尿系疾病种什样痛苦右侧白色文字药盒黑色背景组合形成强眼效果
③手袋
规格：400×300×100（mm）
创意阐述：
创意推癃清片品牌形象药品功效癃清片30分钟起效诉求点正面色彩具亲力橘黄色体色彩背面浅绿色体色彩代表健康两面身较深色系做药品名称衬底避免较程度色彩反差倒翁利特技处理制作出动态效果样破面表现静态事物局限性富定动感
④挂旗：
规格：210×230（mm）
创意阐述：
创意推癃清片品牌形象药品功效通常春季户外绿色事物呈现较丰富挂旗宣传置店公交车等公场利橘黄色绿色搭配组合视觉醒目鲜明定亲力左侧构图3暗底右侧0暗底强调癃清片30分钟起效功效整体产生深刻印象倒翁左右两部分衬出现视觉起稳定衡感
⑤日历
倒翁篇
规格：150×90（mm）
创意阐述：
癃清片导广告形象求倒翁作素倒翁设计形象定位男性医生中年女性两种形象首先进行癃清片品牌导形象推广选择具价值巧便携带日历做宣传方式日历占整体二分位置封面突出表现癃清片30分钟见效产品功效卖点
二报版表现
：
①高危群篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
②高危群篇
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
③难置信篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
④错失良机篇
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
⑤水没鸿沟篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
二：
① 碎玻璃篇1
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
碎玻璃篇2
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广中期
阶段投放说明：癃清片宣传推广中期加深品牌印象采证言式广告形式根宣传投放定位成年男性诉求点进行文字式叙述增强品牌效应
②咬肾篇
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广中期
阶段投放说明：癃清片宣传推广中期加深品牌印象采证言式广告形式根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述增强品牌效应
三：现代危机篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广期：
阶段投放说明：癃清片宣传推广期强调产品抗菌性免疫功特点根宣传投放定位现代商事业型士诉求点进行文字式叙述扩癃清片产品知名度
九广告测定效果评估
广告刊播活动实施采取进行踪记录整理定期社调回访座谈等方式做广告效果测定时根际运作情况需时修正策划方案时解决问题便案更更持久市场运作发展
1） 电视广告星期测定次
2） 报纸广告期测定次
3） 广播广告半月测定次
4) 公关活动执行项测定次
5) 广告月测定次
2效果评估：
通案系列广告宣传促销活动开展产品（癃清片）市场初期导入中期加强期巩固延伸扩影响通全省媒体宣传报导项活动开展配合事必形成空前广告意识会中新药业天津隆榕制药厂生产
癃清片品牌产品获极高知名度时加快广消费者认识认知认程提高品牌意识树立企业形象强化巩固市场时提升拉动中新药业产品现市场销量占率更明年市场铺垫时步中新药业产品导入推广奠定坚实基础时争取年市场销售目标额达400万元(具体销售目标完成计划详见吉林中新药业癃清片销售计划表)
案相关配套项目策划推广综合实力运作创造出社会效益巨形成强品牌形象意识市场形态影响时产生强社会效益产生巨社会效益会获更济效益
2003年3月5日
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目 录
前言
二 市场调研竞争状况
三 产品问题点机会点
四 市场建议
五 创意方广告策略
六 总体方案推广
七 总体预算分配
八 广告表现 (附CF脚NP样稿)
九 广告测定效果评估
癃清片吉林省市场整体运作策划案
前言
根市场调研结果显示患泌尿系统疾病高发群体中老年700万口长春市已步入中老龄城市行列中患泌尿系统疾病者概率千分五十治疗肠杆菌金黄色葡萄球菌乙型链球菌等引起尿路感染引起泌尿系统疾病药物市场竞争激烈情况市场品牌杂疗效欠佳缺少优特产品唯疗效较品牌桂林三金片存缓解释放药效慢治疗周期长等素类病常见病发病高发病抓住数患者求新求快求实求质特点强调产品毒副作纯中成药30分钟起效调节免疫系统功清热解毒凉血通淋中成药等特征充分利药品相成熟市场构架全省推出天津隆荣制药厂生产治疗尿路感染全国中医院急诊必备中成药癃清片
该产品市场更推广运行体现出特疗效特点广患者真正解产品十味纯中草药配制成提高免疫机预防治疗质特征突出特服药30分钟明显缓解病症效增强机体吞噬细胞力增加T淋巴细胞功达提高机体免疫系统功特作属性强调达见效快疗程短价格适中市场推广点该产品真正成消费者心中热点制定相应策划方案产品更进步走入患者中重新获天健康身躯步入明天更美生活中
(策划方案调研长春市全省均鉴)
二市场研究竞争状况
● 调研时间：2003年1月—2003年2月
● 调研员：20
● 调数：113万次
1市场调研数统计
2长春市型泌尿专科医院药情况调研
◆ 吉林省医院
采中西药结合方法治疗泌尿系统疾病床药时结合物理疗法运中医针灸穴位摩等独特疗法根患者患病症状采特效药配合药物局部注射治疗
◆ 吉林省医二院
采中西药结合方法治疗泌尿系统疾病拥种特效西药中成药时根患者病情床采推摩等辅助治疗方法配仪器治疗
◆ 长春市中医院男女泌尿专科
采物理疗法中西结合方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长春市传染病医院
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长期春市泌尿防治监测中心
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 吉林省消防医院—泌尿性疾病治疗中心
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心
采中西结合方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长春中医学院医院（男女泌尿专科）
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品
◆ 长春桥外医院（男女泌尿专科）
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品药品辅
◆ 长春皮肤泌尿专科医院
采仪器中西结合注射相结合方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品治疗前列腺疾病特色
◆ 吉林省监狱理中心医院（男女泌尿专科）
采中西结合注射方式治疗种类型泌尿性疾病药品选医院研制药品前列欣胶囊
◆ 长春市绿园区民医院（男女泌尿专科）
治疗肾病特色泌尿性疾病方面采中西结合注射方式治疗药品选医院研制药品
◆ 长春仁术医院男病科
研制中药
◆ 长春中医学院中研院
注射治疗西药配合治疗吉林省较权威治疗泌尿性疾病医院
3类产品广告投放情况
药品名称
面部分
影视部分
户外
败毒胶囊
新文化报长春晚报
城市晚报
吉林卫视乡村频道
楼道投放宣传单繁华带发放宣传单
三金片
新文化报长春晚报
吉林卫视重庆卫视湖南卫视部分方电视台
站牌灯箱广告
宁泌泰
楼道粘贴广告
五淋丸
新文化报
美复威
新文化报东亚贸新闻
久美芒交
城市晚报东亚贸新闻
金柯藏青毒
新文化
巴隆胶囊
东亚贸新闻
林克威
东亚贸新闻
4消费者购药情况
消费者般市区繁华段重庆路永新药房重庆路吉林药房红旗街永新药房吉深药店红旗街吉林药房站前三马路药店购药者居购药方式般通电视报纸广播广告药店进行选购药品(药店新品推广期广告宣传常提型药店)
5产品市场研究：
癃清片种新产品具独特属性(毒副作中成药显效极快抑菌抗炎调节免疫系统等特点)现阶段强劲手产品桂林三金片败毒胶囊(长春市目前四种流品牌：产吉林通化甘肃山西吕梁四川重庆)强调二重点量广告力度市场形成强烈品牌意识包装高档化产品追求重点：纯中成药药效独特(三者兼治)见效快(30分钟起效)疗程短(周)价格适中(零售盒6920元盒3460元)包装时代感强贴生活
6类药品市场研究：
泌尿系统疾病言年四季发性疾病发病年龄正趋年轻化旦发病果较严重现市场出现量类产品长春市场言类产品十余种（败毒宁泌泰三金片五淋丸林克威美复威巴隆胶囊久美芒交金柯藏毒清等）中价格元钱百元盒间包装异等做量广告定知名度市场空间存疗程长药效缓慢治疗疾病单效果显著（疗效价格太高相数量消费者承受起缺点）加广告品牌杂消费者产生适产品必须类产品中独出帜抓住具鲜明独特药理特点疗效特性进行卖点提练进点带面广泛宣传
7类产品药店占情况调研统计（见表）
药品
名称
产
价格
药店名称
疗效
备注
败毒胶囊
吉林通化
66元盒
吉深药店
较消症快6～10天外部症状全部消失2～4疗程病根复发
纯中药盒三盒3盒疗程
甘肃
117元盒
站前三马路药店
山西吕梁中药厂
82元盒
世堂药店
重庆
118元盒
长春医药商店站前世堂红旗街康赛药房
宁泌泰
贵阳新天
23元盒
吉深药店
治肾炎效果显著药店卖较
西药7天疗程盒20粒
225元盒
世堂药店永新药房
215元盒
蓝盾药店
197元盒
药香浓药店
五淋丸
蒙古
189元盒
长春医药商店
疗程短见效快男女分治标兼治
纯中药2盒疗程1盒吃5天现买3盒赠1盒
三金片
桂林三金药业
75元盒
吉深药店永新药房吉林药房世堂药店红旗街康赛药店
清热解毒通淋焦潮热热淋便短促淋离慢性肾炎膀胱炎尿路感染等症
纯中药金英根羊开口金沙藤积雪草口服次三片天3－4次
美复威
山西
558元盒
站前药房长百二楼医药城红旗街康赛药房重庆路春城药店站前世堂等
水溶粉针剂型48时药效30分钟进入血液封杀菌毒先进机理超强灭菌力
盒3瓶1盒1疗程
巴隆胶囊
山西太原
148元盒
重庆路九福堂药房红旗街康赛药房长百二楼新特药等
产生终身免疫记忆抗体易换种疾病
17味纯中药3盒1疗程3天盒9天1疗程现买3盒赠1盒
金柯藏毒清
青海
187元盒
重庆路29号长春医药商店二楼专家门诊
适合病史长病情重者清洁血液复发
纯藏药3盒1疗程3天盒9天1疗程买6盒赠1盒
久美芒交
青海久美藏药集团
148元盒
红旗街康赛药房站前药房世堂药店桂林益药店汽车厂东风药店阳光明药店河街药店
速效长效复发丸芒交作时间长达24时
纯正藏药轻者3盒1疗程6天盒重者4盒1疗程3天盒
林克威
海
198元盒
红旗街康赛药房站前药房汽车城东风药房重庆路29号长春医药商店二楼
15分钟进入血液1粒见效24时持续杀菌
西药盒吃6天3盒1疗程
8目标消费群体分析：
☻ 调查省10余家中型泌尿专科医院床调查表明尿道炎膀胱炎肾盂肾炎前列腺炎妇科炎症等泌尿系统疾病常见病发病高发病般患者年龄达9岁25岁工作生活重重压力断袭泌尿系统疾病发病率逐年增高中已婚者居50岁左右中老年生理体免疫力降导致成疾病高发期
☻ 体生理结构差导致女性发病率高男性(均高3倍)
9目标消费群体购药心理分析：
☻ 25岁中青年发现泌尿系统疾病时般年纪轻顾虑较外界方面压力愿意知道病情患病般医院数通电视报纸广告者通朋友介绍直接药店根症状进行选药
☻ 50岁左右中老年着年龄断增长逐渐进入疾病高发期患者般先医院进行检查确定患疾病数患者济角度考虑愿意药店进行购药
10 产品般应病症商品特性探讨
热淋致尿频尿急尿痛尿短腰痛腹坠胀等：
l 尿道炎
l 膀胱炎
l 肾盂肾炎
l 前列腺炎
l 妇科炎症
商品特性探讨
l 品牌国家医保品种(全国中医院急诊必备中成药)
l 外观时代感强朴实华帖生活携带方便
l 药物组合合理药理科学独特服简单
l 纯中药制剂毒负作床稳定性(片剂饮剂胶囊言)
l 纯中药类产品中疗效显著见效快迅速缓解吸收(30分钟起效维持6时)
l 产品附加值高抗炎时提高机体免疫力
l 疗程短(周疗程急发症言见效快稳定性)
l 治疗预防保健功(泌尿系统结石男性前列腺女性肾炎等慢性病均疗效)
11药品信息源：(单信息源市调统计表)
信息源
例()
信度()
信度()
电视广告
72
31
12
杂志广告
32
16
14
报纸广告
52
27
10
车站车体广告
16
8
5
广播广告
30
19
8
医院医生
65
48
7
产品宣传册(单)
31
17
11
亲友介绍
55
36
6
邮发DM
9
4
4
7
4
2
知消费者信息信度亲友介绍医生推荐电视报纸广告介绍较高中电视广告报纸广告接触率高
三产品问题点机会点
1产品问题点：
1）消费者心理价位偏高普易
2）类十余品牌参竞争
3）产品知名度低具备定市场基础
4）处方类药OTC市场局限性强
5）广告效应市场占率零
6）产品组方成份复杂体虚胃寒者宜
7）消费者惯易变更喜欢品牌知名度较高产品需引导段时期
2产品机会点：
1）国家医保产品全国中医院急诊必备药品符合市场追求高保真品牌消费理念
2）患病者趋年轻化患病员增
3）治疗病相信中成药物
4）保健意识增强注意治病应防病治道理
5）求新求快思想意识增强符合产品药理特性
6）产品附加值高(提高机体免疫功)符合现代市场消费规律
7）纯中药制剂药理疗效符合消费者追求重药物组合疗程短疗效高特性
8）败毒三金片等产品广告产生已治疗泌尿系统疾病药品市场开先锋做铺路工作时推出新品种类药品较易消费者接受
9）产品具治病疗效快高毒副作特点较类产品单疗效更具市场竞争力
10）强品牌效应广告效应产品疗效价位更符合患病者趋成熟购买意识
11）感染引起泌尿系统疾病床易治疗时间长容易患者类药物产品产生怀疑时新产品市会产生试试心理作
12）力度投入广告宣传活动事必拉动市场亲合力提高市场占率
3产品支持点
1) 国家医保品种全国中医院急诊必备中成药
2) 纯中药制剂特抗炎效果（见效快疗程短疗效高）
3) 特机体免疫作（产品附加值高）
4) 产品药理组合复杂疾病辅助治疗作
5) 治疗预防具定医疗保健作
6) 床实验率显著总体效率高
7) 符合现代消费群体求新求快心理意识
8) 产品刚市副作印象前景广阔
四市场建议
1目标：
中新药业天津隆榕制药厂生产癃清片东北区刚市久新产品知名度低类产品
三金片败毒宁泌泰五淋丸等量广告投放宣传产品品牌意识已根植消费者心中抢占相市场份额加医院研制秘方治疗导果产品想直接量求发展进占市场份额想必意达效果应先质求生存(品牌意识)市场目标第优先开知名度70消费者确信产品类中成药产品中疗效短见效快附加值高适合种年龄直接吸收济方便效产品进短期占整类市场份额40
2 消费象：象30岁中老年群体中女士(患泌尿系统疾病群体中女性高男性3倍)
3定位：治疗泌尿系统疾病众中成药中——癃清片见效快（30分钟见效）
（建议根该产品支点项优越类产品定）
五创意方广告策略
1创意方：
直接突出品牌强化疗效辅助重点突出产品诉求点 (纯中药制剂30分钟起效疗程短适应急症产品附加值高等) 性化拉动市场亲合力(卡通形式传递信息)简洁新颖艺术形式表现诉求产品朴实忠诚前卫逻辑语言形式做广告宣传语高质量制做表现提升加深品牌意识时加强
USP理念广告定消费者提出利益诉求点买产品某种利益利益诉求点定竞争者提出未提出品牌中必须独具样会吸引众提高市场份额
2广告目：
◆ 产品癃清片项目策划证言特性新闻性加产品宣传力度树立品牌塑造企业形象
◆ 新颖活动吸引消费者参加（零距离接触广告效应）快速拓展市场
◆ 调动协调全省关部门积极参产品市场运作
◆ 规模营销细分市场配合广告活动宣传量辅货抢占终端市场声势气势压倒手
◆ 树立品牌强化品牌知名度提高品牌认知度攻成市场(事事脑力白领阶层)点带面渗透强化
3 广告策略：
1) 初期——开知名度整体轰动效应占市场树立品牌(利媒体密度篇幅加报导促销活动等配合强化市场渗透加强活动（现场验证活动）消费者亲身感受
2) 中期——增加产品介绍加深品牌印象密集广告缩短篇幅增加密度加强活动形成口碑 巩固市场树立信度采证言广告告诉消费者产品功效真实信(真真事)
3) 期——加深企业印象树立强化品牌达认知认促进销售指名购买(广告效果提升市场铺货率)整合调整产品疗效抑菌抗炎性宣传目达广告诉求转变———提高免疫力机宣传产品市场趋成熟元化发展明年市场拓展基础
六总体方案推广
1目标
1）宏观目标：
破医药市场现品牌格局树立中新药业品牌加强巩固全国市场时开拓占领东北三省市场产品（癃清片）运作宣传切入点点带面引领中新药业市产品利精心造中新药业品牌优势巩固提高市场占份额进步拉动市场时中新药业产品市铺路架桥进渗透波占全国市场
2）微观目标：
◎ 迅速帮助产品（癃清片）开拓吉林省市场树品牌抢市场时波周边二省区（辽宁省黑龙江省蒙古治区）
◎ 两年产品成东三省家喻户晓产品（类产品市场占率达40）
2步骤：
案全程推广分三阶段：
第阶段：时间：2003年4月25日——6月25日
点：长春市
目标策略：首先全省时间开始展开五位体式广告轰炸（电视报纸广播活动DM派送）达鸣惊宣传效果规模篇幅密集式广告效应掀起产品（癃清片）宣传高潮广消费者解产品时全省城市（暂定长春市两家医院）泌尿专科医院开展免费义诊购药积分真诚药真情回报两活动利终端媒体进行广泛宣传产品意识形成真正步入认知体验中便达形成体验性口碑宣传目树立中新药业品牌时宣传产品届时聘请医学专家现场进行义诊咨询利售药患者签定治疗信息反馈等活动进行踪服务便加深产品意识时选贯通城市行车路线做车挂旗广告允许公场医院药店诊招贴海报宣传画POP示物等产生强烈视觉意识树立品牌时加深产品印象
活动方案：
A中新药业免费义诊 购药积分活动策划简案
活动时间：2003年4月25日——4月27日（周五周日）
早8：30分～午4：30分 （拟定）
二 活动点：吉林省长春仁术医院泌尿专科
三 活动目：旨树立癃清片品牌形象入手通医院———患者样渠道直观面患者症药患者切身体会癃清片功疗效解逐步信赖癃清片终达形成体验性口碑宣传目癃清片品牌效应目标消费群体中形成反响
四活动告知渠道：通报纸公告形式告知目标受众群体
五活动方式：
1选定中型权威治疗泌尿系统疾病较专业具生化科室长春仁术医院聘请专家泌尿专科设置癃清片义诊室
2前诊患者免费进行泌尿系统检查时专家免费义诊
检查结果告知患者天出结果告次议诊时间便活动延续患癃清片治疾病范围疾病患者症药
3活动期间（3天）购药享6折优惠根购药情况实行累计积分购药参中新药业积分拼做中新健康俱乐部会员系列优惠活动（具体细请见癃清片宣传推广活动四：关心 健康家中新健康俱乐部活动策划简案）
六 活动流程：
1 2003年4月25日前中新药业市场部员长春仁术医院联系义诊事宜确定活动时间出诊医生保证活动利进行
2 4月20日23日25日分三次通报纸媒体公告形式次活动进行告知性宣传
3 4月24日义诊医院悬挂癃清片宣传条幅张贴海报发放相关宣传资料医院明显位置布置指示牌引导泌尿系统疾病患者癃清片义诊室诊告知患者次义诊活动优惠措施
4 活动期间指派两名工作员配合医院义诊活动利进行（龙飞广告中新药业协调工作员安排）
七 活动准备：
1 活动前期癃清片铺入医院协调院方关系宣传推广活动进行做铺垫
2 宣传资料提前印刷完毕准备妥
3长春仁术医院癃清片义诊活动宣传条幅悬挂海报张贴
八 活动组织实施：
1中新药业市场部员负责联系义诊医院协调院方关系安排工作员发放DM（工作员佩带癃清片绶带）
2龙飞广告限公司负责定点医院现场布置条幅悬挂海报张贴印刷品设计印刷活动整体方案等
3龙飞广告限公司中新药业协商确定次义诊活动优惠措施
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
4月20日(日)
长春晚报
半通栏
黑
7500
65
4875
4月23日(三)
东亚贸新闻
半通栏
黑
7000
75
5250
4月25日(五)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
20625
九 报纸媒体投放排期：
十活动费预算：
活动费估算：4万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
2000
三天（含备品）
2
条幅拱门费
1600
三天
3
挂号费
600次
5元
3000
三天
4
尿常规检查费
500次
20元
100000
三天
5
报纸发布费
20625
6
预见费
2000
总费5
7
计（元）
41025
注：医院公关药品入院医生公关等吉林中新药业负责
B中新药业真诚药 真情回报活动策划简案
活动时间：2003年5月11日～5月18日（拟定）
5月11日（周日）母亲节
二活动点：长春市仁术医院吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心（拟定）
三活动目：旨通求医问药传统治病模式患者通医生讲解服癃清片医院进行免费检查通医学手段患者切身体验癃清片疗效时针母亲节购药患者进行赠花活动提高目标消费群体药信赖感美誉度抓住部分忠实消费群体达口碑宣传目
四活动告知渠道：通报纸公告形式告知目标受众群体
五活动方式：
1药品进入长春市医院选择两家型权威专业治疗泌尿系统疾病定知名度医院泌尿系统专科院方协商确定出诊医生
25月11日活动天工作员定点医院出诊医生天患泌尿系统疾病需服癃清片患者统计出预先准备免费复查卡片放药房负责出药工作员手中发放开癃清片患者告知服药1疗程时5月18日卡片院免费进行复查次时5月11日天购药患者均购药证指定点领取鲜花束
35月18日复查时确实患癃清片治范围疾病确实遵医嘱服药1疗程患者病情没减轻者全额退购药款（复查时卡片标注时间准）
六活动前期准备：
14月25日医院联系医院协调活动相关事宜时联系领取鲜花花店
25月7日9日11日分三次开始通报纸公告形式告知目标受众群体活动相关容
35月10日准备活动需复查卡片送院方相关员手中癃清片相关宣传资料海报预先准备妥
45月10日晚定点医院门前悬挂条幅设置拱门横幅张贴海报
七活动组织实施：
1中新药业市场部员负责联系医院协调院方关系（工作员佩带癃清片绶带）
2龙飞广告限公司负责定点医院现场布置条幅悬挂海报张贴印刷品设计印刷活动整体方案等
3龙飞广告限公司中新药业协商确定次活动具体优惠措施
八报纸媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
5月7日(三)
东亚贸新闻
半通栏
黑
7500
65
4875
5月9日(五)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
5月11日(日)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
20625
九活动费预算：
活动费估算：5万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
4000
2家医院（含备品）
2
条幅拱门费
3000
2家医院
3
尿常规检查费
300
20元
6000
2家医院
4
项检查费
6000
2家医院
5
复查费
3000元院
6000
2家医院（专家出诊费）
6
鲜花费
200
15元束
3000
2家医院
7
报纸发布费
20625
8
预见费
2500
总费5
9
计（元）
51125
注：医院公关药品入院医生公关等中新药业负责
C放飞心情生命更精彩
——中新癃清杯风筝赛策划简案
活动时间：2003年5月10日午8：30分（周六）（拟定）
二活动点：长春市文化广场 (全省广场)
三活动目：旨通风筝赛传统户外活动聚气进行药品现场宣传时配合媒体软硬性广告交叉式宣传树立中新药业品牌形象扩癃清片新品牌影响面提高春城美誉度知名度
四活动告知渠道：通报纸广播DM告知次活动容
五活动方式：
1组织参赛者文化广场进行风筝赛参赛者统附癃清片标志风筝 带风筝者果制作工艺较独特造型众参加赛
2赛设置奖项：造型奖技术奖制作工艺奖2名获奖金500元参赛者获纪念奖时位参赛者参赛风筝赛均赠送参赛者作纪念品
3现场工作员进行癃清片宣传咨询讲解
六活动流程：
1 4月30日DM派发开始5月10日4月25日～5月10日通广播5月4日～5月10日通报纸告知风筝赛活动相关容参赛方式
2 5月6日发放请贴邀请省媒体记者进行踪报道邀请相关领导放风筝专家赛现场作现场指导评委
3 5月10日早8点前布置赛现场癃清片宣传处桌椅摆放相关宣传资料准备妥显著位置摆放拱门悬挂横幅横幅容：中新癃清杯风筝赛组织参赛员试放风筝
4 5月10日早8：30分赛正式开始赛历时3时11：30分正式结束15分钟评委评选获奖参赛者11：45邀请颁奖嘉宾获奖者颁奖工作员参赛者颁发纪念品
5 12点活动结束
七活动前期准备：
1 5月4日预先定场（文化广场）相关部门协调赛事宜提前半月广播提前10天派发DM报纸广告告知参赛方式赛规
2 5月7日通知参赛者准备参赛相关事宜时赛需风筝奖品应准备癃清片相关宣传资料准备请贴填写妥送出保证活动利进行
3 5月7日准备新闻通稿邀请媒体记者相关领导专家发放请贴准备布置赛现场需条幅桌椅桌布等
4 5月8日组织工作员熟悉天活动流程保证活动利进行外时注意天气变化时调整活动流程告知参赛者
八活动组织实施：
1中新药业市场部员安排工作员专业士赛现场发放DM针泌尿系统疾病相关知识进行现场讲解（工作员佩带癃清片绶带）
2龙飞广告限公司负责拟出中新癃清杯风筝赛活动策划案印刷品设计印刷预定场赛现场进行布置条幅悬挂海报张贴邀请领导专家媒体记者组织参赛员利参加赛
九媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
5月4日(日)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
城市晚报
半通栏
黑
7500
70
5250
5月7日(三)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
5月10日（六）
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
合计（元）
26250
十 活动费预算：
活动费估算：6万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
3000
（包括相费）
2
场费
5000
3
场布置费
3000
4
音响费
1000
5
媒体费
5
200元
1000
6
邀请领导专家礼品费
20
150元
3000
包括媒体记者
7
刀旗条幅绶带制作
1000
8
风筝费
风筝
100
20元
2000
（赛）
风筝
400
15元
6000
（奖品赠送）
9
风筝赛奖金
8
500元
4000元
4奖项奖项2
10
报纸发布费
26250
11
预见费
3000
总费5
12
计（元）
58250
第阶段媒体组合预算
电视广告：
投放时间
投放媒体
投放时段
栏目名称
长度
单 价
（元天）
折位
优惠价（元天）
总额
（元月）
4月25日 6月25日
吉林卫视市频道
20：0220：05
两集剧间
15″
500000
45
225000
6750000
吉林卫视市频道
21：3521：40
市家园前
15″
300000
45
135000
4050000
吉林卫视影视频道
2147
佳片影院前
15″
230000
35
80500
2415000
吉林卫视影视频道
22：13
佳片影院断剧
15″
230000
35
80500
2415000
吉林市电视台影视频道
20：12
黄金剧场断剧
30″
250000
45
112500
3375000
延边电视台影视频道
20：43
电视剧前
30″
90000
50
45000
1350000
辽源电视台
20：4620：53
电视剧
30″
120000
50
60000
1800000
通化电视台
20：40
电视剧断剧
30″
120000
35
42000
1260000
松原电视台
20：30
电视剧断剧
30″
120000
30
36000
1080000
合计
244950×2月
48990000
电视广告然传递信息快广宣传途径消费者喜欢宣传渠道吉林电视台市频道影视频道长春市收视率高两电视媒体收视群范围较广含盖层面消费群时间段选择黄金段位时段收视率较高惯时段观电视剧广告投放时段迎合广消费者生活惯提升癃清片知名度
级城市广告价格较便宜选择黄金时间投放30秒广告扩收视群迎合生活惯时达树立企业品牌作
二报纸广告：
投放
时间
媒体
规格
尺寸（cm）
次数
套红
价格
折位
优惠
价次
总价
4月25日 6月25日
长春晚报
通栏
232×8
7
黑
1400000
75
1050000
7350000
城市晚报
通栏
232×8
5
黑
1500000
75
1050000
5250000
东亚贸新闻
通栏
175×8
4
黑
1500000
65
97500
3900000
合计
16500000
※规格选择：
通栏标准方便计算通栏单位根实际需做适增减版面选择贯通栏竖通栏样增加视觉效果吸引消费者癃清片关注时达树立品牌作种版面会想癃清片做宣传
※媒体选择原：
1长春晚报遍长春市外五县区市15发行站发行机关企事业单位整体订阅量18万份左右占总销量52零售量10万12万份占总销量48中包括230报亭流动报刊销售点销售长春晚报知识性趣味性重特色新闻性强信度高零售价低廉商家广告投放量报纸调查范围中63广告商广告投放读者层面广影响力深商家厚爱选择媒体增强产品信度促进品牌推广均帮助80长春说长春晚报已生活中必备早餐
2城市晚报日发行量约25万份份面全省发行报纸省唯省级晚报类刊物发行省城市乡镇农村传播范围极广省新闻纪实民事报导分析兼容娱乐文体信息版块新闻容时准确全面读者报手知天事城市晚报读者群性构成体男女半集中高收入高学历高文化群体中机关事业单位商业员占总读者65城市晚报读者阅读率较稳定传阅率337份关调查显示城市晚报连续断接触读者已达报纸总数74
3东亚贸新闻日发行量15—20万份左右面长春市覆盖东北三省吉林日报社办综合济类报纸追求知识信息财富生活办报综旨知识界工商企业界保险金融证券服务业领域广泛读者群体时该报省第家加入互联网报纸全球亿万网民网阅读日报纸东亚贸新闻读者知识层次高科占478活跃工商金融体职业理营等济领域读者收入高购买力强长春区社会消费力
三 广播（吉林交通声广播电台FM968兆赫）
时间
媒体
时段
栏目
长度
价格
折位
优惠
（元月）
总额
（元月）
4月25日 6月25日
吉林交通声广播电台
8：008：05
968新闻时空早间版
30″
46000
45
20700
621000
9：259：30
金光道
30″
32000
45
14400
432000
10：2510：30
金光道
30″
32000
45
14400
432000
13：5514：00
说古
30″
25000
45
1125
337500
15：2515：30
天天相约
30″
28000
45
12600
378000
17：2517：30
968新闻时空晚间版
30″
40000
45
18000
540000
18：2518：30
微笑调频
30″
28000
45
12600
378000
20：2520：30
调频合家欢
30″
16000
45
7200
216000
合计
33345元×2月
6669000
吉林交通声广播电台长春市收听率高收听群广广播电台全市出租车司机收听率100广告时间段位选择迎合普遍生活惯早8：00晚17：30正班高峰期做出租车较午9：0010：00午14：0015：00正单位员出办事情时间时段投放广告吸引消费者晚间18：3020：30正出外逛街娱乐时间做出租车较然会吸引癃清片关注
广播（吉林市交通音乐台FM1035）
时间
时段
栏目
长度
价格
（元月）
折位
总额
（元月）
4月25日 6月25日
800
交通红绿灯
30″
800000
65
520000
9：00
缤纷调频
30″
800000
65
520000
1000
快乐TAXI
30″
800000
65
520000
15：00
综艺篷车
30″
800000
65
520000
1700
行
30″
800000
65
520000
20：00
娱乐夜班车
30″
800000
65
520000
合计
31200元×2月
6240000
四公交车车挂旗广告：
投放时间
路线
车辆次
悬挂时间
价格月辆
总额
4月25日 6月25日
62路
5辆
2月
40000
400000
362路
5辆
2月
40000
400000
80路
5辆
2月
40000
400000
6路
5辆
2月
40000
400000
306路
5辆
2月
40000
400000
19路
5辆
2月
40000
400000
64路
5辆
2月
40000
400000
361路
5辆
2月
40000
400000
合计
3200000
公交车车挂旗广告费低制作简单受众群广泛等特点已成众商家普遍选择种宣传渠道路线选择市繁华区域条公交线路天数万次座公交车密集群量宣传然会引起广泛群关注
投放时间
项目
数量
投 放 终 端
单价(元)
总额(元)
初期
4月25日 6月25日
手袋
2000
长春市200家销售点
385
1925000
3000
吉林省300家销售点
海报
2000
长春市200家销售点
25
2000000
6000
吉林省300家销售点
健康积分卡DM
2000
长春市200家销售点
085
850000
3000
吉林省300家销售点
5000
活动发放
风筝赛DM
5000
风筝赛活动散发
085
425000
挂旗
3200
40辆公交车
085
272000
合计
5472000
五印刷品：
阶段销售计划目标
（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）
第阶段计：102111000元总体费占率508
第二阶段：时间：2003年6月26日——11月25日
点：长春市
目标策略：通第阶段感性推广宣传第二阶段应理性投入强化产品身药理药性药效介绍增设广播专题讲座加印报纸宣传品派送分发增设产品专柜促销点加强容介绍缩短篇幅规格加宣传密度配合促销宣传活动开展提升产品认知度时提高产品信誉度美誉度加延伸巩固市场成立中新健康俱乐部建立会员制结合吉林省长白夏型广场活动开展两次型中新癃清消夏广场
活动（风筝赛唱首歌）制作批癃清遮阳伞公交车手扇等广告宣传品投放广场配合活动开展拉动市场亲合力利广播电台快速面广济利条件开设专家讲座预防治疗讲起开通设立奖反馈热线全省范围开展集药盒赠药积分制会员卡活动增加产品市场凝聚力时雇专职员针性散发产品宣传单简介明白病发原预防治疗措施时利口传方式造成形声势产品意识真正进入广社会群体中进拉动占领市场
活动方案：
A 关爱 健康家
——中新健康俱乐部活动策划简案
活动时间：2003年4月～7月（拟定）
二活动点：吉林省着产品销售渠道进行
三活动目：旨通中新药业健康俱乐部活动广患者提供够医生销售员相互交流寻医问药机会患者带更优惠时更做医院医生公关工作癃清片中新药业药品市推广做铺垫抓住癃清片流消费群体通健康俱乐部会员中新药业推出系列药品口碑性宣传达树立中新药业品牌形象提升药品信誉度目
四活动告知渠道：通报纸广播终端促销员目标受众告知次活动相关容
五活动方式：
1活动贯穿全年采积分制积分优惠会员卡数量限发完止
24月份产品市购买癃清片速效救心丸乌鸡白凤丸牛黄降压片四种药品消费者购1盒药（四种药品意种均）积1分累计积分10分消费者7月1日购药证指定点领取中新药业健康俱乐部会员卡1张成健康俱乐部会员
3持会员卡消费者享受终身购药95折优惠（中新药业部分产品）时年年终时进行积分清算会员根积分高低获奖品作会员优先参健康俱乐部活动免费参加健康俱乐部组织健康讲座
4时健康俱乐部会邀请医生专家作俱乐部名誉会员届时会员开设健康知识讲座会搞医生患者互动交游联谊会等活动
六活动准备：
14月份产品市7月中新药业健康俱乐部组建期间通报纸广播终端促销员告知消费者健康俱乐部活动容相关求
2联系领取会员卡点预先准备会员卡1000张活动需宣传条幅海报
3提前邀请医院专家作健康俱乐部健康顾问医院协调关次活动相关事宜
4 4月份组建健康俱乐理机构保证健康俱乐部活动利进行
七活动组织实施：
1中新药业市场部员负责组建健康俱乐部理机构（龙飞广告辅助）负责理俱乐部日常事务邀请医学专家作健康俱乐部健康顾问作院方公关活动
2龙飞广告限公司负责拟出中新药业健康俱乐部活动策划案广告宣传俱乐部切活动组织策划
3龙飞广告限公司中新药业协商确定健康俱乐部切优惠措施
八媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
5月1日(四)
长春晚报
半通栏
黑
7500
65
4875
6月1日(日)
东亚贸新闻
半通栏
黑
7000
75
5250
7月1日(二)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
20625
九活动费预算：
活动费估算：8万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
俱乐部组建费
5000
2
流动费
10000
3
会员搞联谊会节日会员赠送礼品等费
400～500
40000
部分会员 （7月1日开展）
4
报纸发布费
20625
5
预见费
4000
总费5
6
计（元）
79625
注：医院公关医生公关等中新药业负责龙飞广告公司组建健康俱乐部
B飞机送福爱洒间中新夜
型万唱首歌广场晚会策划简案
活动时间：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（拟定）
二活动点：长春市文化广场（省广场）
三活动目：旨通种型广场活动加飞机空中投洒礼品宣传品新颖形式媒体软硬性广告交叉宣传扩中新药业癃清片产品影响面提高知名度美誉度产生轰动效应
四活动告知渠道：通报纸DM广播目标受众群体告知次活动
五活动容：
1整台晚会飞机送福万唱两项做文艺节目辅助衬托型综合文艺晚会期间穿插关中新药业癃清片泌尿系统疾病健康常识抗赛抽奖活动
26：30——7：00飞机送福爱洒间活动7：00晚会准时开始时工作员现场观众发放癃清片宣传资料附癃清片标识礼品：荧光棒电筒（做钥匙链明）等（限量发放礼品）
38：00夜色降晚会进入高潮飞机现场观众散洒附降落伞荧光棒常备药品仰夜空繁星点缀初秋夜晚更加迷晚会题飞机送福爱洒间时完美升华
4开场中间结束持演艺员带领场唱首歌分三次整台晚会推高潮（选三首众歌曲附DM传单背争取手份歌词）
备选歌曲：爱奉献明天会更难忘宵永远朋友首歌
六活动准备：
18月22前日确定活动点租飞机礼品确定
29月3日发放请贴邀请媒体记者踪报道相关领导参次活动
39月3日前准备3首众歌曲印制5千份歌词单DM印刷完毕
49月4日确定持演出容演出员
59月5日进行整台晚会彩排相关演出员工作员全部位相关备品准备完毕
6活动天9月6日午2点前全部工作员备品准时达活动现场6点前工作员舞台布置完毕演出员全部位演出需音响等设施全部调试妥准备工作结束
7时注意天气变化活动作出适调整
七活动组织实施：
1龙飞广告限公司负责出晚会全程策划案策划监控整台晚会中新药业辅助
2龙飞广告公司负责预定场租飞机洒送礼品组织整台晚会节目邀请演出团体演员邀请媒体记者相关部门领导
3中新药业工作员辅助龙飞工作员布置舞台准备礼品发放DM派出保安维持晚会现场秩序保证活动利进行
八报纸投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
8月31日(日)
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
9月3日(三)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
9月6日(六)
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
城市晚报
半通栏
黑
7500
70
5250
合计（元）
26250
九活动费预算：
活动费估算：8万元具体分配
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
3000
包括相费备品
2
场费
6000
3
场布置
4000
包括音响费
4
飞机
15000
租（二次飞行）
5
歌手
6
800元
4800
6
持
2
500元
1000
7
舞蹈演员
8
300元
2400
8
魔术杂技演出员
4000
9
荧光棒
6000
05元
3000
10
礼品费
6000
暂定手电等
11
邀请媒体费
2000
12
报纸发布费
26250
13
预见费
4000
总费5
14
计（元）
81450
注：中新药业负责提供赠药品协助龙飞广告公司组织活动整场面
第二阶段媒体组合预算
电视广告：
投放时间
投放媒体
投放时段
栏目名称
长度
单价
（元天）
折位
优惠价（元天）
总额
(元月)
6月26日 10月25日
吉林卫视影视频道
2147
佳片影院前
5″
150000
35
52500
1575000
吉林市电视台影视频道
21：45
家庭影院断剧
5″
35000
40
14000
420000
延边电视台影视频道
2043
连续剧前
5″
25000
50
12500
375000
辽源电视台
20：4620：53
电视剧
5″
40000
75
30000
900000
通化电视台
2145
电视剧前
5″
20000
35
7000
210000
松原电视台
20：30
电视剧断剧
5″
50000
30
15000
450000
合计
39300元×4月
15720000
电视广告然传递信息快广宣传途径消费者喜欢宣传渠道吉林电视台市频道影视频道长春市收视率高两电视媒体收视群范围较广含盖层面消费群时间段选择现市生活中黄金段位现生活越越丰富彩户外活动起作息时间发生变化关调查数显示67群惯22：00左右寝广告投放时段推出5秒形象品牌广告迎合广消费者生活惯节约资金谓举两
级城市广告价格较便宜选择黄金时间投放5秒广告扩收视群迎合生活惯时达树立企业品牌作
二报纸广告
投放
时间
媒体
规格
尺寸（cm）
次数
套红
价格
折位
优惠
价次
总价
6月26日11月25日
长春晚报
通栏
232×8
3
黑
1400000
75
1050000
3150000
城市晚报
通栏
232×8
1
黑
1500000
75
1050000
1050000
东亚贸新闻
通栏
175×8
1
黑
1500000
65
97500
975000
合计
5175000
※规格选择：
通栏标准方便计算通栏单位根实际需做适增减版面选择贯通栏竖通栏样增加视觉效果吸引消费者癃清片关注时达树立品牌作种版面会想癃清片做宣传
※媒体选择原：
1长春晚报遍长春市外五县区市15发行站发行机关企事业单位整体订阅量18万份左右占总销量52零售量10万12万份占总销量48中包括230报亭流动报刊销售点销售长春晚报知识性趣味性重特色新闻性强信度高零售价低廉商家广告投放量报纸调查范围中63广告商广告投放读者层面广影响力深商家厚爱选择媒体增强产品信度促进品牌推广均帮助80长春说长春晚报已生活中必备早餐
2城市晚报日发行量约25万份份面全省发行报纸省唯省级晚报类刊物发行省城市乡镇农村传播范围极广省新闻纪实民事报导分析兼容娱乐文体信息版块新闻容时准确全面读者报手知天事
城市晚报读者群性构成体男女半集中高收入高学历高文化群体中机关事业单位商业员占总读者65城市晚报读者阅读率较稳定传阅率337份关调查显示城市晚报连续断接触读者已达报纸总数74
3东亚贸新闻日发行量15—20万份左右面长春市覆盖东北三省吉林日报社办综合济类报纸追求知识信息财富生活办报综旨知识界工商企业界保险金融证券服务业领域广泛读者群体时该报省第家加入互联网报纸全球亿万网民网阅读日报纸东亚贸新闻读者知识层次高科占478活跃工商金融体职业理营等济领域读者收入高购买力强长春区社会消费力
三广播广告：（吉林健康文艺台FM1019兆赫）
时间
媒体
时段
栏目
长度
价格
折位
优惠
（元月）
总额
（元月）
6月26日7月25日
吉林健康文艺台
10：00 10：15
健康讲座
15′
75000
—
75000
2250000
合计
2250000
吉林健康文艺台吉林民广播电台分支电台介绍健康生活保健常识健康讲座中老年听众中广泛收视率中老年听众喜欢广播电台时正值产品市中期推出产品知识讲座广群众产品时更加深入解产品产生购买欲广告时间段位选择迎合普遍生活惯
四印刷品：
中期
6月26日 11月25
手袋
1000
健康俱乐部
385
385000
健康卡
1000
健康俱乐部
500
500000
中新晚会DM
10000
中新夜文艺晚会
085
850000
合计
1735000
阶段销售计划目标
（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）
第二阶段费计：40987500元总体费占率：204
第三阶段：时间：2003年11月26日～2004年1月25日
点：长春市
目标策略：答谢全省消费者年中新药业产品癃清片厚爱名义巩固延伸市场时寻求新卖点全省城市中针性开展企业巡展活动赠药送福活动宣传中新药业时提升癃清片产品市场占率强化中次掀起销售高潮进行述活动 周时媒体广告量开展配合活动进行跳跃式播出达广告佳效果产品形象根深蒂固存意识形态中产品市场动作达佳状态明年市场铺垫时争取达年收支衡
活动方案：
购药赠福活动策划简案
活动时间：2004年1月1日～1月20日
二活动点：省铺药城市（吉林延边松原辽源通化）
三活动目：旨中国传统新春佳节际通购药赠春联福字灯笼等喜庆新年装饰品活动回报新老消费者年产品信支持次掀起售药高潮巩固癃清片市场消费群体加深癃清片品牌印象明年市场运作基础
四活动告知渠道：通报纸目标受众群体告知次活动
五活动容：
2004年1月1日开始1月20日春节前购买癃清片消
费者均购药证获精彩赠送新年喜庆装饰品供消费者选择（春联福字灯笼等）买药赠数量限赠完止
六活动准备：
1 2003年12月31日开始通报纸终端促销员告知目标消费群体活动容
2 2003年12月28日礼品选购完毕活动需DM海报印刷完毕
3 2003年12月29日礼品包装完毕送医院药店准备药赠送
七活动组织实施：
1龙飞广告限公司负责出购药赠福活动策划案负责采购礼品DM海报设计印刷
2中新药业工作员促销商售药时药发放礼品
八媒体投放排期：
时间
媒体
规格
套红
价格(元)
折位
总价(元)
2003年12月31日（三）
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
2004年1月1日（四）
长春晚报
半通栏
黑
7000
75
5250
2004年1月18日（日）
长春晚报
通栏
黑
14000
75
10500
合计（元）
21000
九活动费预算
活动费估算：4万元具体分配：
序号
项目
数量
单价（元）
合计（元）
备注
1
工作员费
3000
11—120
2
条幅制作费
4000
销售渠道悬挂
3
赠品费（灯笼）
1000
10元
10000
健康俱乐部会员
7
报纸发布费
21000
8
预见费
2000
总费5
9
计（元）
40000
注：1中新药业工作员龙飞广告公司提供癃清片销售渠道便赠品发放
2 赠品福字春联费印刷品里出（见总案印刷品费预算表）
第三阶段媒体组合预算
电视广告：
投放时间
投放媒体
投放时段
栏目名称
长度
单价
（元天）
折位
优惠价（元天）
总额
(元月)
10月26日 1月25日
吉林卫视市频道
21：3521：40
市家园前
15″
300000
45
135000
4050000
吉林卫视影视频道
2147
佳片影院前
15″
230000
35
80500
2415000
吉林市电视台影视频道
21：45
家庭影院断剧
15″
90000
45
40500
1215000
延边电视台影视频道
2043
连续剧前
15″
50000
50
25000
750000
辽源电视台
20：4620：53
电视剧
15″
70000
50
35000
1050000
通化电视台
20：40
电视剧断剧
15″
60000
35
21000
630000
松原电视台
20：30
电视剧断剧
15″
80000
30
24000
720000
合计
108300元×3月
32490000
电视广告然传递信息快广宣传途径消费者喜欢宣传渠道吉林电视台市频道影视频道长春市收视率高两电视媒体收视群范围较广含盖层面消费群时间段选择现市生活中
黄金段位现生活越越丰富彩户外活动起作息时间发生变化关调查数显示67群惯22：00左右寝广告投放时段迎合广消费者生活惯节约资金谓举两
级城市广告价格较便宜选择黄金时间投放15秒广告扩收视群迎合生活惯时达树立企业品牌作
报纸广告：
投放
时间
媒体
规格
尺寸（cm）
次数
套红
价格
折位
优惠
价次
总价
11月26日 1月25日
长春晚报
通栏
232×8
3
黑
1400000
75
1050000
3150000
城市晚报
通栏
232×8
4
黑
1500000
75
1050000
4200000
东亚贸新闻
通栏
175×8
3
黑
1500000
65
97500
2925000
合计
10275000
※规格选择：
通栏标准方便计算通栏单位根实际需做适增减版面选择贯通栏竖通栏样增加视觉效果吸引消费者癃清片关注时达树立品牌作种版面会想癃清片做宣传
※媒体选择原：
1长春晚报遍长春市外五县区市15发行站发行机关企事业单位整体订阅量18万份左右占总销量52零售量10万12万份占总销量48中包括230报亭流动报刊销售点销售长春晚报知识性趣味性重特色新闻性强信度高零售价低廉商家广告投放量报纸调查范围中63广告商广告投放读者层面广影响力深商家厚爱选择媒体增强产品信度促进品牌推广均帮助80长春说长春晚报已生活中必备早餐
2城市晚报日发行量约25万份份面全省发行报纸省唯省级晚报类刊物发行省城市乡镇农村传播范围极广省新闻纪实民事报导分析兼容娱乐文体信息版块新闻容时准确全面读者报手知天事城市晚报读者群性构成体男女半集中高收入高学历高文化群体中机关事业单位商业员占总读者65城市晚报读者阅读率较稳定传阅率337份关调查显示城市晚报连续断接触读者已达报纸总数74
3东亚贸新闻日发行量15—20万份左右面长春市覆盖东北三省吉林日报社办综合济类报纸追求知识信息财富生活办报综旨知识界工商企业界保险金融证券服务业领域广泛读者群体时该报省第家加入互联网报纸全球亿万网民网阅读日报纸东亚贸新闻读者知识层次高科占47
8活跃工商金融体职业理营等济领域读者收入高购买力强长春区社会消费力
三广播广告：（吉林交通声广播电台FM968兆赫）
时间
媒体
时段
栏目
长度
价格
折位
优惠
（元月）
总额
（元月）
11月26日 1月25日
吉林交通声广播电台
8：008：05
968新闻时空早间版
15″
26000
45
11700
351000
9：259：30
金光道
15″
18000
45
8100
243000
15：2515：30
天天相约
15″
15000
45
6750
2025
17：2517：30
968新闻时空晚间版
15″
23000
45
1035
310500
合计
11070元×2月
2214000
吉林交通声广播电台长春市收听率高收听群广广播电台全市出租车司机收听率100广告时间段位选择迎合普遍生活惯早8：00晚17：30正班高峰期做出租车较午9：0010：00午14：0015：00正单位员出办事情时间时段投放广告吸引消费者晚间18：3020：30正出外逛街娱乐时间做出租车较然会吸引癃清片关注
四公交车车挂旗广告：
投放时间
路线
车辆次
悬挂时间
价格月辆
总额
11月26日 1月25日
62路
4辆
2月
40000
320000
362路
4辆
2月
40000
320000
6路
4辆
2月
40000
320000
306路
4辆
2月
40000
320000
合计
1280000
公交车车挂旗广告费低制作简单受众群广泛等特点已成众商家普遍选择种宣传渠道路线选择市繁华区域条公交线路天数万次座公交车密集群量宣传然会引起广泛群关注
五印刷品：
期
11月26日 1月25日
手袋
1000
长春市200家销售点
385
1540000
2000
吉林省300家销售点
1000
健康俱乐部
海报
1000
长春市200家销售点
25
500000
1000
吉林省300家销售点
购药送福DM
3000
长春200家销售点
085
850000
6000
吉林省300家销售点
1000
健康俱乐部
挂旗
1280
16辆公交车
085
109000
台历
5000
长春200家销售点
150
2250000
8000
吉林省300家销售点
2000
健康俱乐部
福字
5000
长春200家销售点
150
2250000
8000
吉林省300家销售点
2000
健康俱乐部
合计
7499000
阶段销售计划目标
（见吉林中新药业癃清片产品销售计划方案）
第三阶段费计：57758000占总体费288
七总体预算分配
癃清片资金费划分整体策划方案中初期扩知名度中期增加产品介绍期加深企业印象广告策略费表现初期高——中期低——期略回升形式运种形式癃清片市场销售形象推广品牌建立产生全方位轰动终完成全年销售目
癃清片阶段性费预算表
第 阶 段（4月25日—6月25日）
项 目
容
金额（元）
活动
免费义诊
4102500
真诚药
5112500
风筝赛
5825000
电视
发布费
48990000
报纸
发布费
16500000
广播
长春市
6669000
吉林市
6240000
车挂旗
悬挂费
3200000
印刷品
制作费
5472000
合计
102111000
第 二 阶 段（6月26日—11月25日）
项目
具体容
金额（元）
活动
健康俱乐部
7962500
唱首歌
8145000
电视
发布费
15720000
报纸
发布费
5175000
广播
长春市
2250000
印刷品
制作费
1735000
合计
40987500
第 三 阶 段（11月26日—1月25日）
项目
具体容
金额（元）
活动
购药赠福
4000000
电视
发布费
32490000
报纸
发布费
10275000
广播
长春市
2214000
车挂旗
悬挂费
1280000
印刷品
制作费
7499000
合计
57758000
实际花费合计
200856500
项目细分费预算
项 目
容
金 额
电视
发布费
97200000
报纸
发布费
31950000
广播
发布费
17373000
车挂旗
悬挂费
4480000
活动
费
35147500
印刷品
制作费
15441300（含7353元预见费）
税费（总费85）
17135300
合 计
218727100
注：税前总额：201591800元税总额：218727100元
项目总资金超出：18727100元
总体：项目投放资金总额：200万元民币
项目运作时间：2003年4月25日～2004年1月25日（9月）
1电视：占总额48397200000元
2报纸：占总额15931950000元
3广播占总额8617373000元
4活动占总额174351475元
5印刷品占总额76154413元
6车挂旗占总额2244800元
二具体预算分配投放时间：
第阶段（初期）（4月25日——6月25日）计1021110000元占总费508
第二阶段（中期）（6月26日——11月25日）计40987500元占总费204
第三阶段（期）（11月26日——1月25日）计57758000元占总费288
八广告表现（面设计部分）
印刷品表现
①DM印刷品
：
关爱篇1
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意简洁画面形式体现健康俱乐部活动方蓝色背景衬托出具亲力橘黄色字体纯白色字体清新明快感方背景浅绿色象征健康卡通笑脸衬底代表着欢乐美
关爱篇2
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合中新药业健康俱乐部活动进行设计左图占整体画面三分二位置醒目清晰图片容干净整洁医师正仔细耐心病检查病情体现中新药业健康俱乐部活动百姓健康真正造福百姓活动旨右侧例相图片置右方左图相协调丰富整幅画面达版面效果标题特突出关爱旨较具亲力橘黄色字条衬底较性方式点出题
二：购药赠福篇
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合迎新春购药赠福活动进行设计福字设置中产生明显题表现力两象征富贵吉祥形象倒翁置两侧方面癃清片导广告形象相呼应方面喜气洋洋寓意体颜色中国传统代表祝福色彩烘托气氛标题字体形状种形式破通常正规模式排版方式起活跃版面作
三：放飞心情篇
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合风筝赛活动进行设计整体版面背景利较清新然绿色体色彩绿色象征健康生命长青明朗白色核心绿色形成气泡倒翁加特技处理巧妙相结合白色绿色气泡三种素方面效形成视觉击方面利特技效果进行加工处理整体版面更加体现具浪漫义风情现代气息时代感标题运种颜色进行烘托体现彩生活点出
风筝赛 样丰富业余生活活动引出题
四：蒲公英篇
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合风筝赛活动进行设计构图色彩明朗清新蒲公英方面表现放飞心情感受方面表现风筝空中飞翔整体版面背景利较清新明朗浅蓝色体色彩明快感种色彩更加体现浪漫义风情现代气息标题运种颜色进行烘托体现彩生活点出风筝赛样丰富业余生活活动引出题
五：
飞机送福篇1
创意阐述：
创意题配合万唱首歌活动进行设计背景深蓝色体颜色表现夜晚天空左角双骥飞机出现方面点出题方面烘托现场娱乐气氛霓虹相衬托体现晚会四射灯光渲染整体气氛礼字突出体现形容空中飘洒礼品引出体整体版面讲文字排版极赋娱乐性
飞机送福篇2
规格：285×210（mm）
创意阐述：
创意题配合中新夜活动进行设计背景蓝色代表天空降落伞带着药品银光棒飘落活动旨形象体现标题字体形状颜色异方面表现出生活彩丰富方面活跃整体画面
②海 报
：迅速入户篇
规格：420×570（mm）
创意阐述：
患泌尿系疾病患者通常会具尿频尿急尿痛痛苦感受感受会前发生创意更加直接形式针患病群感觉进行形象体现泌尿系疾病引发诸症状做门牌配合文案癃清片迅速入户性角度体现药品功效癃清片导广告形象置药盒两侧树立品牌方式起作
二：荆棘篇
规格：420×570（mm）
创意阐述：
创意旨突出患泌尿系疾病痛苦感受荆棘体现视觉起种通感左侧尿频尿急尿痛文字加强化告患泌尿系疾病种什样痛苦右侧白色文字药盒黑色背景组合形成强眼效果
③手袋
规格：400×300×100（mm）
创意阐述：
创意推癃清片品牌形象药品功效癃清片30分钟起效诉求点正面色彩具亲力橘黄色体色彩背面浅绿色体色彩代表健康两面身较深色系做药品名称衬底避免较程度色彩反差倒翁利特技处理制作出动态效果样破面表现静态事物局限性富定动感
④挂旗：
规格：210×230（mm）
创意阐述：
创意推癃清片品牌形象药品功效通常春季户外绿色事物呈现较丰富挂旗宣传置店公交车等公场利橘黄色绿色搭配组合视觉醒目鲜明定亲力左侧构图3暗底右侧0暗底强调癃清片30分钟起效功效整体产生深刻印象倒翁左右两部分衬出现视觉起稳定衡感
⑤日历
倒翁篇
规格：150×90（mm）
创意阐述：
癃清片导广告形象求倒翁作素倒翁设计形象定位男性医生中年女性两种形象首先进行癃清片品牌导形象推广选择具价值巧便携带日历做宣传方式日历占整体二分位置封面突出表现癃清片30分钟见效产品功效卖点
二报版表现
：
①高危群篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
②高危群篇
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
③难置信篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
④错失良机篇
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
⑤水没鸿沟篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广前期
阶段投放说明：癃清片宣传推广前期密度树立品牌促销活动宣传根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述首先消费者熟悉产品
二：
① 碎玻璃篇1
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
碎玻璃篇2
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广中期
阶段投放说明：癃清片宣传推广中期加深品牌印象采证言式广告形式根宣传投放定位成年男性诉求点进行文字式叙述增强品牌效应
②咬肾篇
规格：510×80（mm） 横版
版面组合：根版面文字突出特点横版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广中期
阶段投放说明：癃清片宣传推广中期加深品牌印象采证言式广告形式根宣传投放定位成年女性诉求点进行文字式叙述增强品牌效应
三：现代危机篇
规格：116×350（mm） 坚版
版面组合：根版面文字突出特点坚版形式进行设计效明显表现
投放排期：宣传推广期：
阶段投放说明：癃清片宣传推广期强调产品抗菌性免疫功特点根宣传投放定位现代商事业型士诉求点进行文字式叙述扩癃清片产品知名度
九广告测定效果评估
广告刊播活动实施采取进行踪记录整理定期社调回访座谈等方式做广告效果测定时根际运作情况需时修正策划方案时解决问题便案更更持久市场运作发展
1） 电视广告星期测定次
2） 报纸广告期测定次
3） 广播广告半月测定次
4) 公关活动执行项测定次
5) 广告月测定次
2效果评估：
通案系列广告宣传促销活动开展产品（癃清片）市场初期导入中期加强期巩固延伸扩影响通全省媒体宣传报导项活动开展配合事必形成空前广告意识会中新药业天津隆榕制药厂生产
癃清片品牌产品获极高知名度时加快广消费者认识认知认程提高品牌意识树立企业形象强化巩固市场时提升拉动中新药业产品现市场销量占率更明年市场铺垫时步中新药业产品导入推广奠定坚实基础时争取年市场销售目标额达400万元(具体销售目标完成计划详见吉林中新药业癃清片销售计划表)
案相关配套项目策划推广综合实力运作创造出社会效益巨形成强品牌形象意识市场形态影响时产生强社会效益产生巨社会效益会获更济效益
2003年3月5日
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