旅游广告策划方案
生活浪高浪漂流浪漫
清远市山清水秀空气清新河水清澈环境优美历年环境综合指标检测中清远市环境质量均名列全省级市前茅广东省然生态环境优越区清远具突出区位优势旅游质资源优势环境优势发展旅游休闲济具广阔空间巨潜力合理开发利清远市旅游质资源发展旅游休闲济造福清远民成值深入探讨新课题具重现实意义年清远市旅游业托温泉漂流山水溶洞热情民族等具特色旅游资源蓬勃发展目前全市已景区景点80处中国家4a级景区8已获中国优秀旅游城市中国漂流乡中国温泉乡中国奇洞乡中国龙舟乡等诸称号
二前言
案题 生活浪高浪漂流浪漫入手根投资商发展战略功定位总体布局清远漂流进行项目定位整套推广旨推崇生活新张告诉拥良物质生活时更应该追求更高层精神生活清远漂流理想选做游方位层面接触清远清远漂流然清远漂流中体验具休闲假日时光获身心愉悦浪漫旅增进清远历史文化民风俗解提高企业认知度美誉度企业期运做坚实基础企业赢持续恒久济效益
三市场分析
1市场环境分析
清远山清水秀环境优美旅游资源具休闲散心特征设计路线针年轻群体（包括学生白领教师等）
1）2011年广东省普通高校总数达112全省普通专科校生达13341万显然庞市场武广客运专线开通快两湖区学生（光武汉百万学生居全国首位）带清远梦旅推出学生节假日组团游毕业旅行
2）低碳旅游种趋势仅酒店推行低碳旅游支持环保时开拓商机推出集休闲健身旅游身行车旅行样面年轻群体
应全球金融危机旅游业影响国家旅游局推出国民旅游休闲计划广东山东浙江江苏率先试行中包括面学生修学游
3）目前许中学呆象牙塔着安逸生活外面世界谓知甚少缺乏种学业方导意识着物资生活水提高现学生缺乏吃苦历抗击力降旅行社没开发锻炼学生吃苦耐劳旅游项目针现象旅游需开发条军旅路线通学生体验部队生活培养吃苦耐劳精神令学祖国建设出份力
2企业营情况分析
1）目前清远清远市旅游总公司清远市中国旅行社清远市青年旅行社清远市步步高旅行社星
辉旅行社等十家市县旅行社清远旅行社众服务水参差齐缺少创新精神建立旅行社行业品牌意识没危机感走访旅行社服务态度般缺乏热情
2）旅行社行业间竞争激烈导致市场份额逐渐降客源逐渐萎缩造成竞争弊端相部分旅行社降低成提升质量竞争价格战损品牌声誉旅游产品服务较粗放旅游促销手段单落现旅游社评级活动正开展利纠正弊端
3）新条例颁布行业理更加法规化标准化正规化特维护消费者权益方面旅行社求更高旅行社面身营形态较转变导致理模式营理念市场否效结合问题出现着旅行社行业规模逐渐扩消费者服务需求变化法律意识增强旅行社服务适应市场需求重新定位否准确位问题
4）清远市旅游饭店业集团化品牌化程度高尤现兴起济连锁型酒店未成气候
5）清远旅游中介分工细缺乏专业化中介公司酒店预订专业化票务预订专业化餐饮预订专业化旅游景点预订专业化服务旅游咨询专业化服务等独立出公司
3产品分析
清远具突出区位优势旅游质资源优势环境优势发展旅游休闲济具广阔空间巨潜力合理开发利清远市旅游质资源发展旅游休闲济造福清远民成值深入探讨新课题具重现实意义旅游质资源观赏性质景观旅游景区建立基础前提清远市供开发利旅游质资源类：1岩溶质景观 2花岗岩奇峰异岭 3峡谷景观 4瀑布 5漂流 6热 7沙滩 8奇石 9金矿 10奇泉 11古冰川遗迹
然广东清远市作中国第目前唯中国漂流乡年漂流旅游发展火荼已成广东漂流旅游发展成功成熟方全国著名漂流
4顾客分析
着国民济快速发展学生消费水断提高旅游产品济承受力方面开始学生接受时校学生闲暇时间充足旅游意识旅游动机较强消费结构优势成出游率高潜客源市场发展前景广阔学生旅游市场业界认背包族数效益低认学生旅游市场低消费低利润市场旅游公司学生旅游市场开发研究常常忽略重视程度够导致学生旅游市场存着旅游产品价位高产品针性强产品开发盲目性等问题法满足 特定群体巨需求（具体容学城旅游新路线市推广方案）
四广告区
清远市位广东省中北部北江中游南岭山脉南侧珠江三角洲结合部南连广州佛山北接湖南广西东东北韶关市相邻西西南肇庆市界
珠三角力带动周边游客加强宣传吸引批活力学生寻求刺激符合次广告题
五广告受众
学城学生出游者集团出游者会针种样情况量满足消费者需求量吸引更消费者
六广告策略
招徕旅游客源重视旅游宣传尤客源国宣传 旅游业赖生存发展重手段许景区知名度高缺少系统开发宣传景区养深闺未识造成目前门前冷落车马稀步营销宣传带定难度清城区旅游业应利中国优秀旅游城市品牌加投入做宣传促销工作
七媒体策略
学生针学生生活消费出学生接收信息互联网想做宣传手段网络营销结合普通媒体等传播方式应选择分众传媒时尚杂志直复营销
八广告预算分配
预算费概200―500元左右
分配：广告学坛做宣传派发传单
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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生活浪高浪漂流浪漫
清远市山清水秀空气清新河水清澈环境优美历年环境综合指标检测中清远市环境质量均名列全省级市前茅广东省然生态环境优越区清远具突出区位优势旅游质资源优势环境优势发展旅游休闲济具广阔空间巨潜力合理开发利清远市旅游质资源发展旅游休闲济造福清远民成值深入探讨新课题具重现实意义年清远市旅游业托温泉漂流山水溶洞热情民族等具特色旅游资源蓬勃发展目前全市已景区景点80处中国家4a级景区8已获中国优秀旅游城市中国漂流乡中国温泉乡中国奇洞乡中国龙舟乡等诸称号
二前言
案题 生活浪高浪漂流浪漫入手根投资商发展战略功定位总体布局清远漂流进行项目定位整套推广旨推崇生活新张告诉拥良物质生活时更应该追求更高层精神生活清远漂流理想选做游方位层面接触清远清远漂流然清远漂流中体验具休闲假日时光获身心愉悦浪漫旅增进清远历史文化民风俗解提高企业认知度美誉度企业期运做坚实基础企业赢持续恒久济效益
三市场分析
1市场环境分析
清远山清水秀环境优美旅游资源具休闲散心特征设计路线针年轻群体（包括学生白领教师等）
1）2011年广东省普通高校总数达112全省普通专科校生达13341万显然庞市场武广客运专线开通快两湖区学生（光武汉百万学生居全国首位）带清远梦旅推出学生节假日组团游毕业旅行
2）低碳旅游种趋势仅酒店推行低碳旅游支持环保时开拓商机推出集休闲健身旅游身行车旅行样面年轻群体
应全球金融危机旅游业影响国家旅游局推出国民旅游休闲计划广东山东浙江江苏率先试行中包括面学生修学游
3）目前许中学呆象牙塔着安逸生活外面世界谓知甚少缺乏种学业方导意识着物资生活水提高现学生缺乏吃苦历抗击力降旅行社没开发锻炼学生吃苦耐劳旅游项目针现象旅游需开发条军旅路线通学生体验部队生活培养吃苦耐劳精神令学祖国建设出份力
2企业营情况分析
1）目前清远清远市旅游总公司清远市中国旅行社清远市青年旅行社清远市步步高旅行社星
辉旅行社等十家市县旅行社清远旅行社众服务水参差齐缺少创新精神建立旅行社行业品牌意识没危机感走访旅行社服务态度般缺乏热情
2）旅行社行业间竞争激烈导致市场份额逐渐降客源逐渐萎缩造成竞争弊端相部分旅行社降低成提升质量竞争价格战损品牌声誉旅游产品服务较粗放旅游促销手段单落现旅游社评级活动正开展利纠正弊端
3）新条例颁布行业理更加法规化标准化正规化特维护消费者权益方面旅行社求更高旅行社面身营形态较转变导致理模式营理念市场否效结合问题出现着旅行社行业规模逐渐扩消费者服务需求变化法律意识增强旅行社服务适应市场需求重新定位否准确位问题
4）清远市旅游饭店业集团化品牌化程度高尤现兴起济连锁型酒店未成气候
5）清远旅游中介分工细缺乏专业化中介公司酒店预订专业化票务预订专业化餐饮预订专业化旅游景点预订专业化服务旅游咨询专业化服务等独立出公司
3产品分析
清远具突出区位优势旅游质资源优势环境优势发展旅游休闲济具广阔空间巨潜力合理开发利清远市旅游质资源发展旅游休闲济造福清远民成值深入探讨新课题具重现实意义旅游质资源观赏性质景观旅游景区建立基础前提清远市供开发利旅游质资源类：1岩溶质景观 2花岗岩奇峰异岭 3峡谷景观 4瀑布 5漂流 6热 7沙滩 8奇石 9金矿 10奇泉 11古冰川遗迹
然广东清远市作中国第目前唯中国漂流乡年漂流旅游发展火荼已成广东漂流旅游发展成功成熟方全国著名漂流
4顾客分析
着国民济快速发展学生消费水断提高旅游产品济承受力方面开始学生接受时校学生闲暇时间充足旅游意识旅游动机较强消费结构优势成出游率高潜客源市场发展前景广阔学生旅游市场业界认背包族数效益低认学生旅游市场低消费低利润市场旅游公司学生旅游市场开发研究常常忽略重视程度够导致学生旅游市场存着旅游产品价位高产品针性强产品开发盲目性等问题法满足 特定群体巨需求（具体容学城旅游新路线市推广方案）
四广告区
清远市位广东省中北部北江中游南岭山脉南侧珠江三角洲结合部南连广州佛山北接湖南广西东东北韶关市相邻西西南肇庆市界
珠三角力带动周边游客加强宣传吸引批活力学生寻求刺激符合次广告题
五广告受众
学城学生出游者集团出游者会针种样情况量满足消费者需求量吸引更消费者
六广告策略
招徕旅游客源重视旅游宣传尤客源国宣传 旅游业赖生存发展重手段许景区知名度高缺少系统开发宣传景区养深闺未识造成目前门前冷落车马稀步营销宣传带定难度清城区旅游业应利中国优秀旅游城市品牌加投入做宣传促销工作
七媒体策略
学生针学生生活消费出学生接收信息互联网想做宣传手段网络营销结合普通媒体等传播方式应选择分众传媒时尚杂志直复营销
八广告预算分配
预算费概200―500元左右
分配：广告学坛做宣传派发传单
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