品牌啤酒营销策划书
前言
啤酒做软饮料饮料市场占着份额日国啤酒业行家表示繁荣国啤酒市场满足消费者需国啤酒工业应产品样化适应消费层次消费群消费口感种啤酒需求消费者喜欢喝普通啤酒黄啤黑啤干啤鲜啤外 应增加特色啤酒着济增长社会形态转型提高享受品消费需改善公司a牌啤酒营销策划书销售市场强烈反映适合众口味回味穷独特处青岛口味太浓适应纯生口味淡然顾客需求a牌啤酒饱期前啤酒然容易接受爱喝青岛纯生啤酒间a牌啤酒样倾入啤酒市场占席着消费者啤酒青睐相信a牌功啤酒肯定入武汉市场走全国特黑麦啤酒做营销策划
二概提示
年中国啤酒业取发展xx年总产量达208万t稳居世界啤酒产量第二位市场出现啤酒绝数普通淡色啤酒啤酒品种单功啤酒(保健啤)品种少占市场额结合中国国情中国啤酒业现状讨健作功性啤酒定义市场开发前景开发思路目前纯生功啤酒市少数朋友接受青岛啤酒问市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市啤酒a牌啤酒市相信会朋友爱
三环境分析
市场背景：(1)统计现约80―90青年朋友喜欢喝啤酒(2)调查发现啤酒确实必营养(3) 酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
宏观环境分析： 着国入世成功外资国投资断加国济前途片省居民收入较快增长武汉市城市正北扩南移投资断加 努力减少啤酒企业新建 相关政策法律背景 国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销啤酒
商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场消费规模受挫甚(2)xx年表面复苏假相相信8月价值营业会现象恢复受复苏假象暂时长久
市场成长：(1)纯生啤酒市少数朋友接受(2)青岛啤酒问市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市(3)黑麦啤酒市相信会朋友爱
消费者分析：(1)消费者目前容易喝醉啤酒(2)味道太浓太淡消费喜欢(3)导入期青少年朋友目标群必定事倍功半倍啤酒应酒制品姿态定位消费者接受(4)现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需(5)消费者般朋友聚会生意宴会购买较
竞争手分析竞争手：青啤雪花百威金士百燕京
1)燕京讲燕京品牌XX年价值5529亿元燕京啤酒具强区性北京带市场占率高总体战略做强做
2)青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做强
3)华润托香港总部力支持断收购兼啤酒企业万构成威胁湖北省兼新三星啤酒集团华润战略做做强华润核心竞争力强资优势
四swot分析
优势
1)产品水源优势潜力挖绿色环保健康概念定市场吸引力
2)a牌啤酒品牌名称啤酒市场具排性
3)部分市场形成定品牌知名度定固定消费群
4)司决策层产品推广决心做强做企业欲强烈投资意识强
劣势
1)企业整体规模相较
2)专业资深市场拓展营销策划型缺乏部理须进步完善
3)未深入解消费者需求消费者提供增值服务力弱然法吸引留住更顾客
4)手青啤强品牌优势华润资优势 产品卖点未充分挖掘
机会
1)国啤酒行业长达67年行业整合行业竞争格局已基确立度竞争遏制迹象啤酒企业800家陡减500家
2)消费升级推动企业产品结构升级推动企业利润增长收入水提高奠定消费增长基础a牌啤酒消费增长提供客观基础
3)国家产业政策支持力支持产业产品结构调整鼓励技术创新加财税政策改革力度开辟融资渠道建立信担保体系完善社会服务体系创造公市场环境
4)武汉市发展北扩南移业机会增加会a牌啤酒带消费增长
威胁
1)目前啤酒行业处整合竞争第二阶段种竞合仅表现国际品牌举入侵表现国企业鱼吃鱼购
2)原辅材料价格持续涨啤酒行业带巨成压力
3)断品牌进入武汉市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润划
述啤酒市场做三转化 1)做业务做市场：企业仅产品转移客户仓库帮助客户分销强化客户游渠道关系终端销售
2)粗放式市场扩张运作转变提高单产目标：粗放式市场操作原理代理商者销商现目标提高游客户单产进行精耕细作粗放精细精益化
3)单枪匹马猎手转化种田行家里手：原单单兵作战现变成职业化团队运作市场整团队运作市场运作客户深度分销三转化
五营销目标
1目标市场：武汉市
2市场占率：x
3焦点覆盖率 ：卖场 100 连锁超市 80 连锁便利店 80 百货商场 60 酒店 50
4广告宣传目标 ：产品尝试率30 品牌知名度40
5短期销售行 xx年11月产品销售x万箱
六营销组合策略
1产品策略
产品特点：饮时酒质柔明显酒花香麦芽香具啤酒特爽口苦味杀口力该酒含体缺少碳水化合物氨基酸维生素等营养成分开脾健胃帮助消化功原麦芽汁浓度12度酒度35～4度
目标市场：针文化白领学生收入XX消费群体
产品定位：中高端产品定位
产品包装：①回收塑料包装箱瓦楞纸箱发起挑战 ②塑料膜热收缩包装③采薄阻隔材料塑料瓶④新型包装纸质罐代铝制易拉罐(五)传统包装
2价格策略
价格零售价定位：300零售进价：280元中盘价250元厂价230元
3分销策略
1)逐步建立分销联合体固化游客户
2)强化分销理提升渠道竞争力
3)强化分销员理提高分销网络掌控
4)强化分销创新理提高产品核心竞争力
坚持五原：
集中原：财物资源聚焦选定区域市场进行集中出击
攻击薄弱环节原：啤酒企业善抓住手薄弱环节展开营销攻势
巩固塞强化盘原：操作市场程中啤酒企业喜欢广种薄收开拓疆域收效甚微实市场非常利品牌种伤害
掌握客户原：深度分销掌控核心分销商掌握核心终端企业资源精力时间更分配企业户
未访问客户零原：然深度分销应该存访问盲点企业建立健全客户档案资料理
4促销策略
()广告定位
(1)市场定位：武汉市汉口汉阳武昌等逐渐河南江西等区推广种活动开展重点武汉市
(2)产品预期定位：中档适合已成功成功士
(3)广告定位(分电视pop报纸)求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop体现身份象征品味象征
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄2545岁公司白领四媒体广告力争半年时间湖北省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
(2)广告手段：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
(3)麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化做出市场推广方案
第阶段：市场预热期 xx年12月xx年1月
第二阶段：市场升温期 xx年13月
第三阶段：市场炽热期 xx年34月
第四阶段：市场降温期 xx年46月
广播附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第二阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第三阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
广告推广分期说明
1)市场预热期(xx年12月xx年1月)吸引注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2)市场升温期(xx年13月)*春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3)市场炽热期(xx年34月)针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
行销建议：配合消费者消费惯造势必行工作开展：
1)进步激励酒吧推广麦王酒吧安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台东芝9990元背投彩电台
2)年前公司年结算举行〈策划师讨会〉国知名商界士张瑞敏讲oec理请史玉柱讲头创业历请柳传志讲研究发展成天联想中吸引东三省知名企业家公司员定解该次活动中塑造成功a啤酒品牌形象
3)报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传播消费者
4)春节期间举办麦王迎新春放烟火活动春节期间家团圆江北施放烟火感谢武汉市市民万支持
5)武汉晚报报纸刊登麦王奖问卷便更市民解6)武汉酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
七行动方案
首先目标市场进行调查分析进行区域环境分析消费价格弹性竞品价格分销成费渠道环节利润价格调整影响根竞争手价格分摊成费渠道环节利润价格调整市场影响等确定具体定价策略
第步：选择切入市场切入市场选择参考三方面素：竞争角度市场角度较市场潜力前景企业角度市场没辐射作
第二步：市场调查分析调查市场宏观面进行口特征解市场容量产品档次构成消费层次构成未变化趋势等时解竞争情况分销商情况终端情况等
第三步：方案制定通竞争格局分析消费者需求特征分析竞争产品分析现产品结构渠道结构分析等然进行产品组合时通消费者购买特征分析终端形态分销效理力度等确定渠道策略
第四步：理台搭建深度分销否执行营销系统组织功否完善否够真正效执行
第四协职作企业营销部门强化协调职市场部做市场调研做策略规划策略制定销售部做产品推广终端执行行政部做行政理做勤服务协调产品配送做销售计划制定等
第五步：深度分销区域市场启动发展巩固启动市场流程图首先做市场准备选择合适分销商调研分销商游少零售商然绘制图进步掌握终端网络市场启动阶段终端铺货销售渠道促销激励促销宣传攻势缺少深度分销定提高铺货率逢店必进逢店必铺铺货途中巧妙设置促销策略形式激励通铺货促销终端宣传造势启动深度分销模式
第六步：推广复制企业通市场调查选择合适区域市场选择核心分销商合适终端商通套深度分销模式导入市场效果显著啤酒企业说续工作套模式总结出然进行推广复制
八营销预算
项目
时间
金额(万元)
广告
电视广告
xx4―xx9
250
电台广告
xx4―xx9
150
报纸广告
xx4―xx9
30
杂志广告
xx4―xx9
20
街头广告派
xx4―xx9
80
店堂广告
xx4―xx9
10
营业推广
礼品
5月初
10
邮寄
4月底
5
4月末
2
员推销
推销员工资
月底
350
推销员培训
月底
60
推销员奖励
月底
20
营销预算明细表
统计分析进销存数协调环节货物流计划功监控目标理程控制现(文章源：华夏酒报・中国酒业新闻网)金流量费费超标超标预警机制
九风险控制
身营风险性造成啤酒营存较高风险必须加强风险控制提高营效益
1营销员理营销复杂性风险性求营销员必须硬专业素质啤酒企业应该建立专门负责开发营销部门选拔极强沟通协调力胆心细够应付突发事件营销员专门开发市场促销员企业促销员队伍中素质遇高进行专门培训专职做
2货款账龄理全部现金交易营销中极少会存赊销应收账款存造成许潜营风险企业加强销商账龄理销商加强终端账龄理采取月结等方式量减少赊欠数额缩短赊欠期限勤拜访时发现预防风险
3终端库存理销商夜场终端仓库条件严格监督做防潮防雨防尘做
库龄理工作少送勤送降低库存发现期产品时更换防止产品口味新鲜度包装质量降
4渠道稳定性理加强价格理求销商严格公司指导价格进行销售严防倒酒窜货私提高降低价格销售方面保证公司市场价格体系稳定方面保证销商利润稳定加强销商终端沟通认真听取合理建议意见时发现解决问题断改进工作质量时兑现服务员提成建立良关系
5社会关系利营者相社会背景啤酒企业销商充分利社会关系达产品够进卖货款够结快收回
十结束语
天事必做细天细事必做巧时间紧促策划书难免足处编写程中数报刊网络数啤酒消费旺季已啤酒界啤酒重――武汉啤酒生死战已开序幕鹿死谁手家妨拭目a牌啤酒带定成功
十附录
调查问卷
尊敬客户：
您
想解您武汉啤酒市场关问题法回答十分重助改良
产品您提供更优质产品调查作研究参考会外公开请您安心回答
谢谢您合作
1您性*
a男 b女
2您年龄*
a18岁 b 1824岁 c 2530岁 d3140岁 e 4050岁 f50岁
3您啤酒赖程度*
a偶尔喝 b想喝喝 c日必喝
4您啤酒史*
a年 b25年 c 610年 d10年
5您否特偏爱啤酒品牌*
a b没
6您购买啤酒时否指定品牌*
a定指定品牌 b指定品牌坚持非种品牌 c指定品牌
d定会购买品牌
7您喜欢购买种规格啤酒*
a瓶装(700ml) b瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购买
8您月收入少呢*
a1000 元 b10003000元 c30005000元 d500010000元 e 10000元
9您月喝啤酒消费*
a 50元 b 50元100元 c 100元300元 d 300元500元 e 500元
10列种牌子啤酒您常喝呢*
a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带
11什选择种品牌*
a 口感 b 著名品牌品质保证 c 偏没原 d 包装精美较档次 e 周围喜欢品牌 f 市场常见购买方便 g 原
12您会什样品牌印象深刻*
a 口感极佳 b 价格适中 c 抽奖活动 d 广告宣传位 e 品牌保证 f 常搞促销活动 g 活动赞助商 h 原
13列种口味啤酒您常喝*
a 清爽 b 醇 c 纯生 d 麦 e 全麦 f 果啤 g 特啤 h
14您般会处购买啤酒*
a 型超市 b 商场 c 附商店 d 酒吧 e 便利店
15您般会什心情喝啤酒*
a 高兴时 b 烦心时 c 聊时 d 伤心时 e 郁闷时 f
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前言
啤酒做软饮料饮料市场占着份额日国啤酒业行家表示繁荣国啤酒市场满足消费者需国啤酒工业应产品样化适应消费层次消费群消费口感种啤酒需求消费者喜欢喝普通啤酒黄啤黑啤干啤鲜啤外 应增加特色啤酒着济增长社会形态转型提高享受品消费需改善公司a牌啤酒营销策划书销售市场强烈反映适合众口味回味穷独特处青岛口味太浓适应纯生口味淡然顾客需求a牌啤酒饱期前啤酒然容易接受爱喝青岛纯生啤酒间a牌啤酒样倾入啤酒市场占席着消费者啤酒青睐相信a牌功啤酒肯定入武汉市场走全国特黑麦啤酒做营销策划
二概提示
年中国啤酒业取发展xx年总产量达208万t稳居世界啤酒产量第二位市场出现啤酒绝数普通淡色啤酒啤酒品种单功啤酒(保健啤)品种少占市场额结合中国国情中国啤酒业现状讨健作功性啤酒定义市场开发前景开发思路目前纯生功啤酒市少数朋友接受青岛啤酒问市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市啤酒a牌啤酒市相信会朋友爱
三环境分析
市场背景：(1)统计现约80―90青年朋友喜欢喝啤酒(2)调查发现啤酒确实必营养(3) 酒类古南黄北白说啤酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
宏观环境分析： 着国入世成功外资国投资断加国济前途片省居民收入较快增长武汉市城市正北扩南移投资断加 努力减少啤酒企业新建 相关政策法律背景 国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销啤酒
商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场消费规模受挫甚(2)xx年表面复苏假相相信8月价值营业会现象恢复受复苏假象暂时长久
市场成长：(1)纯生啤酒市少数朋友接受(2)青岛啤酒问市许朋友喜爱说明纯生啤酒足处市场规模市(3)黑麦啤酒市相信会朋友爱
消费者分析：(1)消费者目前容易喝醉啤酒(2)味道太浓太淡消费喜欢(3)导入期青少年朋友目标群必定事倍功半倍啤酒应酒制品姿态定位消费者接受(4)现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需(5)消费者般朋友聚会生意宴会购买较
竞争手分析竞争手：青啤雪花百威金士百燕京
1)燕京讲燕京品牌XX年价值5529亿元燕京啤酒具强区性北京带市场占率高总体战略做强做
2)青啤全国啤酒第品牌总体青啤优势强品牌处收购全倒闭厂质量肯定会降总体战略讲做强
3)华润托香港总部力支持断收购兼啤酒企业万构成威胁湖北省兼新三星啤酒集团华润战略做做强华润核心竞争力强资优势
四swot分析
优势
1)产品水源优势潜力挖绿色环保健康概念定市场吸引力
2)a牌啤酒品牌名称啤酒市场具排性
3)部分市场形成定品牌知名度定固定消费群
4)司决策层产品推广决心做强做企业欲强烈投资意识强
劣势
1)企业整体规模相较
2)专业资深市场拓展营销策划型缺乏部理须进步完善
3)未深入解消费者需求消费者提供增值服务力弱然法吸引留住更顾客
4)手青啤强品牌优势华润资优势 产品卖点未充分挖掘
机会
1)国啤酒行业长达67年行业整合行业竞争格局已基确立度竞争遏制迹象啤酒企业800家陡减500家
2)消费升级推动企业产品结构升级推动企业利润增长收入水提高奠定消费增长基础a牌啤酒消费增长提供客观基础
3)国家产业政策支持力支持产业产品结构调整鼓励技术创新加财税政策改革力度开辟融资渠道建立信担保体系完善社会服务体系创造公市场环境
4)武汉市发展北扩南移业机会增加会a牌啤酒带消费增长
威胁
1)目前啤酒行业处整合竞争第二阶段种竞合仅表现国际品牌举入侵表现国企业鱼吃鱼购
2)原辅材料价格持续涨啤酒行业带巨成压力
3)断品牌进入武汉市啤酒市场运促销策略会带动整市场利润划
述啤酒市场做三转化 1)做业务做市场：企业仅产品转移客户仓库帮助客户分销强化客户游渠道关系终端销售
2)粗放式市场扩张运作转变提高单产目标：粗放式市场操作原理代理商者销商现目标提高游客户单产进行精耕细作粗放精细精益化
3)单枪匹马猎手转化种田行家里手：原单单兵作战现变成职业化团队运作市场整团队运作市场运作客户深度分销三转化
五营销目标
1目标市场：武汉市
2市场占率：x
3焦点覆盖率 ：卖场 100 连锁超市 80 连锁便利店 80 百货商场 60 酒店 50
4广告宣传目标 ：产品尝试率30 品牌知名度40
5短期销售行 xx年11月产品销售x万箱
六营销组合策略
1产品策略
产品特点：饮时酒质柔明显酒花香麦芽香具啤酒特爽口苦味杀口力该酒含体缺少碳水化合物氨基酸维生素等营养成分开脾健胃帮助消化功原麦芽汁浓度12度酒度35～4度
目标市场：针文化白领学生收入XX消费群体
产品定位：中高端产品定位
产品包装：①回收塑料包装箱瓦楞纸箱发起挑战 ②塑料膜热收缩包装③采薄阻隔材料塑料瓶④新型包装纸质罐代铝制易拉罐(五)传统包装
2价格策略
价格零售价定位：300零售进价：280元中盘价250元厂价230元
3分销策略
1)逐步建立分销联合体固化游客户
2)强化分销理提升渠道竞争力
3)强化分销员理提高分销网络掌控
4)强化分销创新理提高产品核心竞争力
坚持五原：
集中原：财物资源聚焦选定区域市场进行集中出击
攻击薄弱环节原：啤酒企业善抓住手薄弱环节展开营销攻势
巩固塞强化盘原：操作市场程中啤酒企业喜欢广种薄收开拓疆域收效甚微实市场非常利品牌种伤害
掌握客户原：深度分销掌控核心分销商掌握核心终端企业资源精力时间更分配企业户
未访问客户零原：然深度分销应该存访问盲点企业建立健全客户档案资料理
4促销策略
()广告定位
(1)市场定位：武汉市汉口汉阳武昌等逐渐河南江西等区推广种活动开展重点武汉市
(2)产品预期定位：中档适合已成功成功士
(3)广告定位(分电视pop报纸)求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop体现身份象征品味象征
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄2545岁公司白领四媒体广告力争半年时间湖北省消费者心目中初步建立起麦王知名度美誉度提升知名度45力争美誉度13
(2)广告手段：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
(3)麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化做出市场推广方案
第阶段：市场预热期 xx年12月xx年1月
第二阶段：市场升温期 xx年13月
第三阶段：市场炽热期 xx年34月
第四阶段：市场降温期 xx年46月
广播附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第二阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
第三阶段：宣传载体：武汉晚报晨报长江日报楚天市报
广告推广分期说明
1)市场预热期(xx年12月xx年1月)吸引注意初步树立产品形象引导消费者解白皮麦制成啤酒
2)市场升温期(xx年13月)*春节东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3)市场炽热期(xx年34月)针春节公司开业加强白领宣传种软性活动淡季维持产品热度夏季次销售高潮作准备树立完整产品形象
行销建议：配合消费者消费惯造势必行工作开展：
1)进步激励酒吧推广麦王酒吧安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动14月间销出5000瓶麦王酒吧台东芝9990元背投彩电台
2)年前公司年结算举行〈策划师讨会〉国知名商界士张瑞敏讲oec理请史玉柱讲头创业历请柳传志讲研究发展成天联想中吸引东三省知名企业家公司员定解该次活动中塑造成功a啤酒品牌形象
3)报纸登出征集麦王广告语前10位5000元样底廉方式非信息传播消费者
4)春节期间举办麦王迎新春放烟火活动春节期间家团圆江北施放烟火感谢武汉市市民万支持
5)武汉晚报报纸刊登麦王奖问卷便更市民解6)武汉酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印麦王羽绒服10份进行酒店激励
七行动方案
首先目标市场进行调查分析进行区域环境分析消费价格弹性竞品价格分销成费渠道环节利润价格调整影响根竞争手价格分摊成费渠道环节利润价格调整市场影响等确定具体定价策略
第步：选择切入市场切入市场选择参考三方面素：竞争角度市场角度较市场潜力前景企业角度市场没辐射作
第二步：市场调查分析调查市场宏观面进行口特征解市场容量产品档次构成消费层次构成未变化趋势等时解竞争情况分销商情况终端情况等
第三步：方案制定通竞争格局分析消费者需求特征分析竞争产品分析现产品结构渠道结构分析等然进行产品组合时通消费者购买特征分析终端形态分销效理力度等确定渠道策略
第四步：理台搭建深度分销否执行营销系统组织功否完善否够真正效执行
第四协职作企业营销部门强化协调职市场部做市场调研做策略规划策略制定销售部做产品推广终端执行行政部做行政理做勤服务协调产品配送做销售计划制定等
第五步：深度分销区域市场启动发展巩固启动市场流程图首先做市场准备选择合适分销商调研分销商游少零售商然绘制图进步掌握终端网络市场启动阶段终端铺货销售渠道促销激励促销宣传攻势缺少深度分销定提高铺货率逢店必进逢店必铺铺货途中巧妙设置促销策略形式激励通铺货促销终端宣传造势启动深度分销模式
第六步：推广复制企业通市场调查选择合适区域市场选择核心分销商合适终端商通套深度分销模式导入市场效果显著啤酒企业说续工作套模式总结出然进行推广复制
八营销预算
项目
时间
金额(万元)
广告
电视广告
xx4―xx9
250
电台广告
xx4―xx9
150
报纸广告
xx4―xx9
30
杂志广告
xx4―xx9
20
街头广告派
xx4―xx9
80
店堂广告
xx4―xx9
10
营业推广
礼品
5月初
10
邮寄
4月底
5
4月末
2
员推销
推销员工资
月底
350
推销员培训
月底
60
推销员奖励
月底
20
营销预算明细表
统计分析进销存数协调环节货物流计划功监控目标理程控制现(文章源：华夏酒报・中国酒业新闻网)金流量费费超标超标预警机制
九风险控制
身营风险性造成啤酒营存较高风险必须加强风险控制提高营效益
1营销员理营销复杂性风险性求营销员必须硬专业素质啤酒企业应该建立专门负责开发营销部门选拔极强沟通协调力胆心细够应付突发事件营销员专门开发市场促销员企业促销员队伍中素质遇高进行专门培训专职做
2货款账龄理全部现金交易营销中极少会存赊销应收账款存造成许潜营风险企业加强销商账龄理销商加强终端账龄理采取月结等方式量减少赊欠数额缩短赊欠期限勤拜访时发现预防风险
3终端库存理销商夜场终端仓库条件严格监督做防潮防雨防尘做
库龄理工作少送勤送降低库存发现期产品时更换防止产品口味新鲜度包装质量降
4渠道稳定性理加强价格理求销商严格公司指导价格进行销售严防倒酒窜货私提高降低价格销售方面保证公司市场价格体系稳定方面保证销商利润稳定加强销商终端沟通认真听取合理建议意见时发现解决问题断改进工作质量时兑现服务员提成建立良关系
5社会关系利营者相社会背景啤酒企业销商充分利社会关系达产品够进卖货款够结快收回
十结束语
天事必做细天细事必做巧时间紧促策划书难免足处编写程中数报刊网络数啤酒消费旺季已啤酒界啤酒重――武汉啤酒生死战已开序幕鹿死谁手家妨拭目a牌啤酒带定成功
十附录
调查问卷
尊敬客户：
您
想解您武汉啤酒市场关问题法回答十分重助改良
产品您提供更优质产品调查作研究参考会外公开请您安心回答
谢谢您合作
1您性*
a男 b女
2您年龄*
a18岁 b 1824岁 c 2530岁 d3140岁 e 4050岁 f50岁
3您啤酒赖程度*
a偶尔喝 b想喝喝 c日必喝
4您啤酒史*
a年 b25年 c 610年 d10年
5您否特偏爱啤酒品牌*
a b没
6您购买啤酒时否指定品牌*
a定指定品牌 b指定品牌坚持非种品牌 c指定品牌
d定会购买品牌
7您喜欢购买种规格啤酒*
a瓶装(700ml) b瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购买
8您月收入少呢*
a1000 元 b10003000元 c30005000元 d500010000元 e 10000元
9您月喝啤酒消费*
a 50元 b 50元100元 c 100元300元 d 300元500元 e 500元
10列种牌子啤酒您常喝呢*
a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带
11什选择种品牌*
a 口感 b 著名品牌品质保证 c 偏没原 d 包装精美较档次 e 周围喜欢品牌 f 市场常见购买方便 g 原
12您会什样品牌印象深刻*
a 口感极佳 b 价格适中 c 抽奖活动 d 广告宣传位 e 品牌保证 f 常搞促销活动 g 活动赞助商 h 原
13列种口味啤酒您常喝*
a 清爽 b 醇 c 纯生 d 麦 e 全麦 f 果啤 g 特啤 h
14您般会处购买啤酒*
a 型超市 b 商场 c 附商店 d 酒吧 e 便利店
15您般会什心情喝啤酒*
a 高兴时 b 烦心时 c 聊时 d 伤心时 e 郁闷时 f
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