模拟商务谈判赛策划书
．活动概况
（）活动背景目：商务谈判指济实体方身济利益满足方需通沟通协商妥协合作策略等种方式商机确定活动程通次活动增强学生商务知识商务谈判实战力学生够认识优势劣势激励学生勤奋学完善走出校园进入社会作铺垫
（二）活动办方：武汉理工学未理者协会
（三）活动赞助方：惠普笔记金牌学生会 学生赛信息网
（四）活动象：武汉理工学校学生
（五）活动时间：11月23日—12月13日
二．活动容流程策划
组委会讨决定次赛分流程：宣传报名启动仪式暨初赛培训讲座复赛（决赛）
（）宣传策略
海报宣传：学生流量较场（教室厅宣传板寝室前宣传板食堂前宣传板宣传点）张贴关次赛宣传海报（9张）赛阶段（初赛复
赛决赛）公示阶段赛入围参赛队伍名单（天7张3天）颁奖典礼期张贴活动闭幕海报（天7张2天）
网络宣传：赛消息公布协会博客建立新邮箱附赛报名表载联系方式时报道赛进程图片文字综合介绍次活动意义影响
校广播台院新闻中心校记者团发出邀请进行次活动踪报道
制作次赛现场活动集锦宣传片更学生感受次赛击力
（二）组织报名
1 时间：11月23日11月24日
2 求：组成优势互补竞赛组原求组4少包含名异性
3 报名方式分三种：
①．指定邮箱载报名表填写发送邮箱
②．校固定宣传报名点领取报名表填写交
③．通次赛组委会成员联系报名
3需物品：两张桌子报名登记表宣传资料（海报宣传单）（顶帐篷）
（三）启动仪式暨初赛
1．时间：11月28日午2：30
2点：定
3求：参赛队伍准备五分钟ppt展示简单介绍团队现场回答评委提出问题
4流程：
①．持致开幕词介绍场领导参赛代表队
②．邀请嘉宾致辞
③．会长宣布创业挑战赛正式开幕
④．邀请会长发言活动背景赛目流程规等进行说明
⑤．会长带领参赛队伍进行宣誓
⑥．参赛队伍进行ppt展示现场答辩
（参赛队伍设中场休息者中场互动环节等）
⑦．公布入围名单（六支队伍）办法入围证书
（赛采取现场评分策略）
⑧．分发公案例
5评分标准：
总成绩（100）ppt展示（40）+答辩（60）
（四）培训讲座
1时间：11月29日午2：30
2点：定
3流程：
持讲解讲座目介绍嘉宾宣布讲座开始
讲师入围队伍进行适培训
现场答疑
持总结讲座效果宣布讲座结束
（五）复赛（决赛）
1时间：12月5日晚6：00
2点：东院教4——15楼
3求：参赛队伍公案例提出服务产品开展广泛市场调查深入研究完成商务计划报告书创作吸引风险投资家企业家注入资金争取商务计划真正走市场完成商务计划书应充分说服力
4报告书求：A4纸印标题二号楷体标题四号黑体正文五号宋体例证加斜体左边固定规定时间提交赛组委会
5．流程：
①．开局
阶段谈判开局阶段双方面面方发言时方抢话头发言行进
行干扰开局位选手完成位选手完成1分钟相互介绍时间发言时展示支持方观点数图表件道具PPT等
开局阶段双方应完成方面阐述：
a入场落座寒暄符合商业礼节相互介绍方成员职务（公司角色）
b策略方介绍方谈判条件
c试探方谈判条件目标
d谈判容进行初步交锋
e轻易暴露已方底线隐瞒信息延缓谈判进程
f开局结束时候够获方关键性信息
g先声夺势压者边倒
h适运谈判前期策略技巧
②．中期
阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节
方发言时候方意断等方说完话方说话喋喋休方没说话机会寡言少语方表现
阶段双方应完成：
a谈判关键问题进行深入谈判
b种策略技巧进行谈判提供实编造信息
c寻找方合理方面求方步方面进行谈判
d达成交易寻找识
e获方利益化
f解决谈判议题中问题方面达成意性识
g出现僵局时双方转换话题继续谈判退场冷场超1分钟
h双方纠缠议题关话题知识性问题进行追问
i注意运谈判中期种策略技巧
③．休局局中点评
阶段谈判程中暂停1分钟
休局中双方应：总结前面谈判成果队友分析方开出条件讨价价空间队友讨收局阶段策略必原设定目标进行修改
④．刺
阶段谈判阶段双方回谈判桌意发言应注意礼节
阶段双方应完成：
a谈判条件进行交锋必须达成交易
b阶段量争取方利交易条件
c谈判结果应该着眼保持良长期关系
d进行符合商业礼节道方表示感谢
阶段局累计时间30分钟分开计剩1分钟时铃声提示（中途休局次双方求暂停1次（长1分钟））
请参赛队伍手控制时间三局赛累计时间15时
⑤．现场答辩
评委提问求：
a针谈判议题身谈判程表现选手知识底蕴商务谈判常识进行刁难性问题提问
b进步考察选手知识储备理解应变语言组织力
c评委次参赛队提1—3问题
d问题定标准答案具挑战性现场性考选手应变力
e问题提问时间超1分钟问题回答时间超1分钟时间时候提示
f问题设计贴现实具启发性解决实际问题
g指定某队员回答问题偷换概念者答非问
⑥．评委会商议终结果
⑦．评委现场点评
⑧．公布结果选出前三名队伍
总成绩 （100） 计划书（30）+ 现场表现（70）
⑨．颁奖仪式
⑩．复赛结束参赛队伍拍留念互相交流
评委评分标准：
评分点：
商务知识商务谈判团队合作卓越智慧激情
演讲沟通谈判技巧危机处理力
商务礼仪谈判技巧商务知识
信息收集谈判控制团队合作
角色扮演演讲口组织理
评分标准：
a选手语言表达力（35分）
言辞否体
展现容否吸引力
普通话者英语否标准
语言达意表达流畅
富创造力
点清楚例证鲜明引数科学真实
b选手谈艺术技巧（35分）
逻辑推理否严谨
辩技巧否
场思维否敏捷
感情发挥亲切感召力
肢体语言然
c选手形象气质（20分）
精神否饱满
穿戴整洁仪态然方
举止否符合商务谈判基礼仪
队员否默契
否塑造众形象特点
d鼓励分（10分）
选手否投入角色中
选手准备否充分
现场气氛否热烈
三．赛基规：
1谈判选手应尊重手尊重评委尊重观众尊重办方赞助单位
2谈判程中应注意控制情绪文明语讽刺挖苦辱骂言行
3谈判应基数分析逻辑分析空捏造数虚假数提供实信息（包括告知方虚假预算时间安排相关费等）
4参赛队应着统正装穿着奇装异服便服注意商业礼节
5场赛场名单变动须赛前1周变动情况终场员名单告知赛组委会取意
6双方4名选手出场中必须异性
7方设谈名辅谈三名时段谈样根谈判中实际需变化涉技术问题时候技术谈出面谈判保证位谈判选手场必须说话体现团队精神
8双方应积极动寻求谈判条件达成强硬坚持利益
9赛结束前双方必须达成协议否判定双输
10双方完全模拟真实谈判谈判身分输赢根评委评分标准决定支队伍分更高作优胜队进入轮赛
11持中途干涉谈判
12谈判中出现违反公道德校规法律事件旦出现办方权立中止赛
四．费预算
宣传海报 100元
印宣传单 70元
印费 30元
员水 20元
奖品 300元
总计 500元
学生未理者协会
1115
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．活动概况
（）活动背景目：商务谈判指济实体方身济利益满足方需通沟通协商妥协合作策略等种方式商机确定活动程通次活动增强学生商务知识商务谈判实战力学生够认识优势劣势激励学生勤奋学完善走出校园进入社会作铺垫
（二）活动办方：武汉理工学未理者协会
（三）活动赞助方：惠普笔记金牌学生会 学生赛信息网
（四）活动象：武汉理工学校学生
（五）活动时间：11月23日—12月13日
二．活动容流程策划
组委会讨决定次赛分流程：宣传报名启动仪式暨初赛培训讲座复赛（决赛）
（）宣传策略
海报宣传：学生流量较场（教室厅宣传板寝室前宣传板食堂前宣传板宣传点）张贴关次赛宣传海报（9张）赛阶段（初赛复
赛决赛）公示阶段赛入围参赛队伍名单（天7张3天）颁奖典礼期张贴活动闭幕海报（天7张2天）
网络宣传：赛消息公布协会博客建立新邮箱附赛报名表载联系方式时报道赛进程图片文字综合介绍次活动意义影响
校广播台院新闻中心校记者团发出邀请进行次活动踪报道
制作次赛现场活动集锦宣传片更学生感受次赛击力
（二）组织报名
1 时间：11月23日11月24日
2 求：组成优势互补竞赛组原求组4少包含名异性
3 报名方式分三种：
①．指定邮箱载报名表填写发送邮箱
②．校固定宣传报名点领取报名表填写交
③．通次赛组委会成员联系报名
3需物品：两张桌子报名登记表宣传资料（海报宣传单）（顶帐篷）
（三）启动仪式暨初赛
1．时间：11月28日午2：30
2点：定
3求：参赛队伍准备五分钟ppt展示简单介绍团队现场回答评委提出问题
4流程：
①．持致开幕词介绍场领导参赛代表队
②．邀请嘉宾致辞
③．会长宣布创业挑战赛正式开幕
④．邀请会长发言活动背景赛目流程规等进行说明
⑤．会长带领参赛队伍进行宣誓
⑥．参赛队伍进行ppt展示现场答辩
（参赛队伍设中场休息者中场互动环节等）
⑦．公布入围名单（六支队伍）办法入围证书
（赛采取现场评分策略）
⑧．分发公案例
5评分标准：
总成绩（100）ppt展示（40）+答辩（60）
（四）培训讲座
1时间：11月29日午2：30
2点：定
3流程：
持讲解讲座目介绍嘉宾宣布讲座开始
讲师入围队伍进行适培训
现场答疑
持总结讲座效果宣布讲座结束
（五）复赛（决赛）
1时间：12月5日晚6：00
2点：东院教4——15楼
3求：参赛队伍公案例提出服务产品开展广泛市场调查深入研究完成商务计划报告书创作吸引风险投资家企业家注入资金争取商务计划真正走市场完成商务计划书应充分说服力
4报告书求：A4纸印标题二号楷体标题四号黑体正文五号宋体例证加斜体左边固定规定时间提交赛组委会
5．流程：
①．开局
阶段谈判开局阶段双方面面方发言时方抢话头发言行进
行干扰开局位选手完成位选手完成1分钟相互介绍时间发言时展示支持方观点数图表件道具PPT等
开局阶段双方应完成方面阐述：
a入场落座寒暄符合商业礼节相互介绍方成员职务（公司角色）
b策略方介绍方谈判条件
c试探方谈判条件目标
d谈判容进行初步交锋
e轻易暴露已方底线隐瞒信息延缓谈判进程
f开局结束时候够获方关键性信息
g先声夺势压者边倒
h适运谈判前期策略技巧
②．中期
阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节
方发言时候方意断等方说完话方说话喋喋休方没说话机会寡言少语方表现
阶段双方应完成：
a谈判关键问题进行深入谈判
b种策略技巧进行谈判提供实编造信息
c寻找方合理方面求方步方面进行谈判
d达成交易寻找识
e获方利益化
f解决谈判议题中问题方面达成意性识
g出现僵局时双方转换话题继续谈判退场冷场超1分钟
h双方纠缠议题关话题知识性问题进行追问
i注意运谈判中期种策略技巧
③．休局局中点评
阶段谈判程中暂停1分钟
休局中双方应：总结前面谈判成果队友分析方开出条件讨价价空间队友讨收局阶段策略必原设定目标进行修改
④．刺
阶段谈判阶段双方回谈判桌意发言应注意礼节
阶段双方应完成：
a谈判条件进行交锋必须达成交易
b阶段量争取方利交易条件
c谈判结果应该着眼保持良长期关系
d进行符合商业礼节道方表示感谢
阶段局累计时间30分钟分开计剩1分钟时铃声提示（中途休局次双方求暂停1次（长1分钟））
请参赛队伍手控制时间三局赛累计时间15时
⑤．现场答辩
评委提问求：
a针谈判议题身谈判程表现选手知识底蕴商务谈判常识进行刁难性问题提问
b进步考察选手知识储备理解应变语言组织力
c评委次参赛队提1—3问题
d问题定标准答案具挑战性现场性考选手应变力
e问题提问时间超1分钟问题回答时间超1分钟时间时候提示
f问题设计贴现实具启发性解决实际问题
g指定某队员回答问题偷换概念者答非问
⑥．评委会商议终结果
⑦．评委现场点评
⑧．公布结果选出前三名队伍
总成绩 （100） 计划书（30）+ 现场表现（70）
⑨．颁奖仪式
⑩．复赛结束参赛队伍拍留念互相交流
评委评分标准：
评分点：
商务知识商务谈判团队合作卓越智慧激情
演讲沟通谈判技巧危机处理力
商务礼仪谈判技巧商务知识
信息收集谈判控制团队合作
角色扮演演讲口组织理
评分标准：
a选手语言表达力（35分）
言辞否体
展现容否吸引力
普通话者英语否标准
语言达意表达流畅
富创造力
点清楚例证鲜明引数科学真实
b选手谈艺术技巧（35分）
逻辑推理否严谨
辩技巧否
场思维否敏捷
感情发挥亲切感召力
肢体语言然
c选手形象气质（20分）
精神否饱满
穿戴整洁仪态然方
举止否符合商务谈判基礼仪
队员否默契
否塑造众形象特点
d鼓励分（10分）
选手否投入角色中
选手准备否充分
现场气氛否热烈
三．赛基规：
1谈判选手应尊重手尊重评委尊重观众尊重办方赞助单位
2谈判程中应注意控制情绪文明语讽刺挖苦辱骂言行
3谈判应基数分析逻辑分析空捏造数虚假数提供实信息（包括告知方虚假预算时间安排相关费等）
4参赛队应着统正装穿着奇装异服便服注意商业礼节
5场赛场名单变动须赛前1周变动情况终场员名单告知赛组委会取意
6双方4名选手出场中必须异性
7方设谈名辅谈三名时段谈样根谈判中实际需变化涉技术问题时候技术谈出面谈判保证位谈判选手场必须说话体现团队精神
8双方应积极动寻求谈判条件达成强硬坚持利益
9赛结束前双方必须达成协议否判定双输
10双方完全模拟真实谈判谈判身分输赢根评委评分标准决定支队伍分更高作优胜队进入轮赛
11持中途干涉谈判
12谈判中出现违反公道德校规法律事件旦出现办方权立中止赛
四．费预算
宣传海报 100元
印宣传单 70元
印费 30元
员水 20元
奖品 300元
总计 500元
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