商务谈判活动策划书
前言
代学生说刻苦学专业知识时应断提高综合素质知识运力商务谈判疑方式国际背景XX年金融危机击国企业间维护身利益商务谈判愈显重商务谈判中抓住动权已俨然成种济业务重点世界济国家中占重角色国国家济日益密切商务谈判中取动权变尤重次竞赛旨运模拟商务谈判提高学生实践力专业知识认知运程度提高学生职业素质培养职业生涯成功做铺垫
二 赛背景
XX年中国加入wto已10年头市场济体制已逐步完善种国外济日益频繁商情商机商战已成企业营发展合作销售中忽视重容兼备理应操作技商务已安然成企业竞相追逐象
着世界济发展特济全球化日益加深国间济联系日益加强商务早已鲜见商务谈判更成企业发展程中必须面问题
商务谈判识事间实现定济目明确相互义务关系进行协商行认真研究谈判取成功保证商务谈判时项政策性技术性艺术性体社会济活动成功商务谈判更实现企业利益达双赢关键必商务谈判理
技巧商务员容面商务谈判活动提高应变力增强社会适应性提升气质风度魅力成更价值竞争力商务济全球化日益加速背景必商务谈判理技巧越越成商务员必备利器
三 行性分析
优势分析：
1) 符合市场济需求培养市场意识
2) 根国高校学生普遍缺乏实践知识现状次赛宗旨国高校教育改革初衷相符合提高学生实践力努力
3) 附济理理念符合系学生知识需
4) 作已成功举办届商务谈判活动定验积累次学生会业创业部加入举办更夸活动影响力
5) 次赛面新生已学半年相关济知识新生熟悉相关专业知识机会展示台
6) 系工坛业创业部正处断发展成熟阶段足够活力激情举办次活动调动家积极性
7) 业创业部加入带新鲜活力学生会合作利扩展活动影响力活动场选择更优势
8) 费方面：次面全系商务谈判学术性活动费方面开支加工坛学期定积累花费精力费方面更充足时间精力次活动举办成功
劣势分析：
1) 学校硬件设施佳赛场定限制
2) 学生说济源限商务服装准备存定困难
3) 位南校区新校区距离较远便进步扩赛影响力
4) 时间较紧凑五月学校活动较发生突
5) 学生较缺乏商务谈判相关知识验
总结：关次商务谈判赛举行毋庸置疑利弊面足克服客观条件相信足够激情充分准备定次赛圆满举行成功
四 赛口号
感悟商务谈判领略商务风采唇枪舌战中迸发智慧理性源泉
五 赛简介
次商务谈判哟湖南工学院系办湖南工学院工坛学生会业创业部承办具体执行
次活动面湖南工学院系全体学生尤精通济理理实践学生次赛旨密切结合国企业商务活动实际现代商务谈判礼仪谈判关理特点实战演练通次活动学生初步掌握商务谈判基理运商务谈判常技巧熟悉商务谈判环节具备商务谈判力拓展商务视野增强社会适应力成高素质
精英云集专业老师莅工坛业创业部着精益求精理念竭诚造传播世贸知识传递济动态精彩台
六 赛宗旨
加强系学生理知识运力学通次活动解商务谈判基知识技巧利次赛加强专业班级社团间交流社团学生会开辟种新合作方式扩校影响力进步弘扬发展湖南工学院社团文化
七 筹备工作
1活动时间：4月23日5月12日
2活动点：t型教室四楼教室
3前期准备：
（1） 宣传工作致分四项：
4月21日张贴海报pop宣传商务谈判关事宜号召全系学积极参者观赛利广播站宣布商务谈判关信息
二4月22日召开坛会号召坛成员积极配合宣传动员工作晚班进行宣传
三 4月26日27日全校协会发出邀请参活动中请负责担评委嘉宾中报名方式班级组队报名队三宣传时量详细针商务模拟谈判容范围注意事项报名方式等进行说明
宣传细：
板报：前期宣传（4月21日）期总结（五）2张
宣传海报全体会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）
初赛（28号29号）
中期宣传（公布复赛名单时间30号）
复赛（5月7号）
期宣传（公布决赛名单时间―五）：pop海报：表演赛（4月23日吸引观众）
决赛（五公布xx巅峰决）
宣传次三张海报宣传海报12张pop海报6张
宣传资料：6张pop海报纸6张板报纸25张宣传红纸
吹塑纸：粉红色2张蓝色1张深红色1张
彩笔盒
活动流程表印（包括赛制规20班班2张40张）
宣传纸条（六组6张纸2张纸）
班宣传员安排：
工14班：事部全体成员
国贸13班：公关策划部全体成员
国贸46班：宣传部全体成员
电商班：办公室全体成员
会计14班：财务部全体成员
会计58班：秘书处全体成员
（2） 报名联络指导工作：
①4月23日晚t2针参赛队伍进行次商务模拟谈判演示邀请评委点评谈判完毕请评委商务模拟谈判进行相关讲座说明商务谈判中礼仪策略方面知识学更充分理解次活动
演示赛基流程：
时间点：4月23日19：00――20：00t2
1．相关知识讲座
2持开场白简单介绍次活动
3演示赛开始
4评委简单点评关商务谈判相关知识讲解
5现场提问
6演示赛结束
②报名时间4月20日起―4月23日截止演示赛进行抽签分组告诉题目
③24号晚起参赛选手保持联系时告知赛时间场变动
（3）场安排申请
注：赛前提前预知t型教室利情况防止课协会组织活动场起突初赛队伍较设立教学楼举行
1活动中期开展：
中期开展阶段需队伍选手保持联系场赛开始结束时时发布更新海报确保赛进行完整性阶段需确认位评委嘉宾时间安排性做出合理安排
2期收尾
结尾工作：
①宣传部针次活动进行续报道总结
②财务部针费开销进行清算核实总结
③事部坛成员表现进行考查针表现优秀者予表彰
④网络组时次活动进行博客更新
⑤fba部召开总结会部门活动写出总结报告
八 活动流程
第阶段 初赛
时间：4月28日29日晚6：30――9：30
点：教学楼（分三赛场晚六场赛）
前期准备：1海报宣传
2赛会场提前布置道具准备（计时牌评分单布置现场需材料）
3 23日晚4示范赛通知班代表抽签选题分组初赛10组20支队伍
赛现场：1赛时间设45分钟视具体情况延时五分钟
2队伍三名成员组成职位分总理销售总监财务总监
3赛结果场宣布复赛容行通知请晋级队伍注意海报通知
赛晋级：初赛20支队伍12支队伍晋级复赛
二第二阶段 复赛
复赛时间：5月7日晚6：30――9：30
复赛点：教学楼（分三赛场晚两场赛）
前期准备：
1 5月4号白天利海报公布进入复赛队伍复赛时间点评委名单
2 5月4号白天准备赛道具（计时牌评分单布置现场需材料等）
3 5月4日晚队代表抽签方式抽取题目谈判手抽签条：
a 题目 b题目 c题目 d题目 e题目 f题目
赛现场 ：1会场需赛前30分钟布置完毕
2队伍应提前20分钟场
3赛时间设45分钟视具体情况延时五分钟
4队伍三名成员组成职位分总理销售总监财务总监
5赛结果场宣布决赛容行通知请晋级队伍注意海报通知
赛晋级：复赛12支队伍4支队伍晋级决赛
三第三阶段 决赛
时间：5月11日晚6：30――9：30
点：t型教室（场两场赛分两次进行）
前期准备： 1 5月8日白天利海报公布进入决赛队伍决赛时间点
2 5月8号白天利海报公布进入复赛团队复赛时间点评委名单
3 5月8号白天准备赛道具（计时牌评分单布置现场需材料等）
4 5月8日晚队伍抽签方式抽取谈判场次题目抽签方式：
a 第场甲方 b第场乙方 c第二场甲方 d第二场乙方（第场第二场代表抽取题目）
决赛现场：1会场准备员需第八节课布置会场（气球装饰音响设备黑板等）需6点半前完毕
2队伍应提前20分钟场
3谈判时间设45分钟视具体情况延时五分钟第场结束前五分钟第二组选手前台候场
4队伍三名成员组成职位分总理销售总监财务总监
5赛结束持宣布赛冠军亚军季军获选队伍名单
6嘉宾颁奖工作员摄影留念
7理事长做总结词宣布次商务谈判圆满结束
8会整理：留部分工作员整理会场
九赛流程
（）背背演讲（6分）：方3分钟方首先场（方回避）利演讲形式观众评委充分展示方谈判前期调查结谈判案例例题理解切入点策略方演讲退场回避方场演讲演讲求：介绍队名学校专业队员构成初步展示分析方优劣势阐述方谈判接受条件底线希达目标介绍战略安排战术
（二）开局（10分）：双方面面方发言时方抢话位选手位合作方介绍方谈判条件试探方谈判条件目标获方关键性信息发言时展示支持方观点数图表道具ppt等
（三）中期阶段（20分）：阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节双方阶段应该关键性问题进行深入谈判种策略技巧寻找方合理方面求方步方面进行谈判纠缠议题关话题
（四）休局（6分）：1谈判程暂停双方总结前面谈判成果队讨方条件方底线讨价价空间必话修改原定计划（3分
2局中点评：位评委双方前期表现分进行点评提示双方应采策略提出12问题观众思考结尾留悬念
（五）阶段（10分）：阶段谈判刺阶段双方回谈判桌进行交锋必须达成交易阶段量方争取利益结果应保持长期合作关系道应符合商业礼节
（六）加时赛（5分）：双方刺阶段没达成交易休息分钟进入加时赛必须达成交易进入加时赛两队会拖延时间扣分
（七）评委点评（5分）
十．评分细
赛采取100分制原
①队名口号商务礼仪气势（20分）
②场发挥思维敏捷（30分）
③整程中表现出团队默契语言体（20分）
④终氛围谈判技巧（20分）
⑤着装体正式（10分）
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代学生说刻苦学专业知识时应断提高综合素质知识运力商务谈判疑方式国际背景XX年金融危机击国企业间维护身利益商务谈判愈显重商务谈判中抓住动权已俨然成种济业务重点世界济国家中占重角色国国家济日益密切商务谈判中取动权变尤重次竞赛旨运模拟商务谈判提高学生实践力专业知识认知运程度提高学生职业素质培养职业生涯成功做铺垫
二 赛背景
XX年中国加入wto已10年头市场济体制已逐步完善种国外济日益频繁商情商机商战已成企业营发展合作销售中忽视重容兼备理应操作技商务已安然成企业竞相追逐象
着世界济发展特济全球化日益加深国间济联系日益加强商务早已鲜见商务谈判更成企业发展程中必须面问题
商务谈判识事间实现定济目明确相互义务关系进行协商行认真研究谈判取成功保证商务谈判时项政策性技术性艺术性体社会济活动成功商务谈判更实现企业利益达双赢关键必商务谈判理
技巧商务员容面商务谈判活动提高应变力增强社会适应性提升气质风度魅力成更价值竞争力商务济全球化日益加速背景必商务谈判理技巧越越成商务员必备利器
三 行性分析
优势分析：
1) 符合市场济需求培养市场意识
2) 根国高校学生普遍缺乏实践知识现状次赛宗旨国高校教育改革初衷相符合提高学生实践力努力
3) 附济理理念符合系学生知识需
4) 作已成功举办届商务谈判活动定验积累次学生会业创业部加入举办更夸活动影响力
5) 次赛面新生已学半年相关济知识新生熟悉相关专业知识机会展示台
6) 系工坛业创业部正处断发展成熟阶段足够活力激情举办次活动调动家积极性
7) 业创业部加入带新鲜活力学生会合作利扩展活动影响力活动场选择更优势
8) 费方面：次面全系商务谈判学术性活动费方面开支加工坛学期定积累花费精力费方面更充足时间精力次活动举办成功
劣势分析：
1) 学校硬件设施佳赛场定限制
2) 学生说济源限商务服装准备存定困难
3) 位南校区新校区距离较远便进步扩赛影响力
4) 时间较紧凑五月学校活动较发生突
5) 学生较缺乏商务谈判相关知识验
总结：关次商务谈判赛举行毋庸置疑利弊面足克服客观条件相信足够激情充分准备定次赛圆满举行成功
四 赛口号
感悟商务谈判领略商务风采唇枪舌战中迸发智慧理性源泉
五 赛简介
次商务谈判哟湖南工学院系办湖南工学院工坛学生会业创业部承办具体执行
次活动面湖南工学院系全体学生尤精通济理理实践学生次赛旨密切结合国企业商务活动实际现代商务谈判礼仪谈判关理特点实战演练通次活动学生初步掌握商务谈判基理运商务谈判常技巧熟悉商务谈判环节具备商务谈判力拓展商务视野增强社会适应力成高素质
精英云集专业老师莅工坛业创业部着精益求精理念竭诚造传播世贸知识传递济动态精彩台
六 赛宗旨
加强系学生理知识运力学通次活动解商务谈判基知识技巧利次赛加强专业班级社团间交流社团学生会开辟种新合作方式扩校影响力进步弘扬发展湖南工学院社团文化
七 筹备工作
1活动时间：4月23日5月12日
2活动点：t型教室四楼教室
3前期准备：
（1） 宣传工作致分四项：
4月21日张贴海报pop宣传商务谈判关事宜号召全系学积极参者观赛利广播站宣布商务谈判关信息
二4月22日召开坛会号召坛成员积极配合宣传动员工作晚班进行宣传
三 4月26日27日全校协会发出邀请参活动中请负责担评委嘉宾中报名方式班级组队报名队三宣传时量详细针商务模拟谈判容范围注意事项报名方式等进行说明
宣传细：
板报：前期宣传（4月21日）期总结（五）2张
宣传海报全体会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）
初赛（28号29号）
中期宣传（公布复赛名单时间30号）
复赛（5月7号）
期宣传（公布决赛名单时间―五）：pop海报：表演赛（4月23日吸引观众）
决赛（五公布xx巅峰决）
宣传次三张海报宣传海报12张pop海报6张
宣传资料：6张pop海报纸6张板报纸25张宣传红纸
吹塑纸：粉红色2张蓝色1张深红色1张
彩笔盒
活动流程表印（包括赛制规20班班2张40张）
宣传纸条（六组6张纸2张纸）
班宣传员安排：
工14班：事部全体成员
国贸13班：公关策划部全体成员
国贸46班：宣传部全体成员
电商班：办公室全体成员
会计14班：财务部全体成员
会计58班：秘书处全体成员
（2） 报名联络指导工作：
①4月23日晚t2针参赛队伍进行次商务模拟谈判演示邀请评委点评谈判完毕请评委商务模拟谈判进行相关讲座说明商务谈判中礼仪策略方面知识学更充分理解次活动
演示赛基流程：
时间点：4月23日19：00――20：00t2
1．相关知识讲座
2持开场白简单介绍次活动
3演示赛开始
4评委简单点评关商务谈判相关知识讲解
5现场提问
6演示赛结束
②报名时间4月20日起―4月23日截止演示赛进行抽签分组告诉题目
③24号晚起参赛选手保持联系时告知赛时间场变动
（3）场安排申请
注：赛前提前预知t型教室利情况防止课协会组织活动场起突初赛队伍较设立教学楼举行
1活动中期开展：
中期开展阶段需队伍选手保持联系场赛开始结束时时发布更新海报确保赛进行完整性阶段需确认位评委嘉宾时间安排性做出合理安排
2期收尾
结尾工作：
①宣传部针次活动进行续报道总结
②财务部针费开销进行清算核实总结
③事部坛成员表现进行考查针表现优秀者予表彰
④网络组时次活动进行博客更新
⑤fba部召开总结会部门活动写出总结报告
八 活动流程
第阶段 初赛
时间：4月28日29日晚6：30――9：30
点：教学楼（分三赛场晚六场赛）
前期准备：1海报宣传
2赛会场提前布置道具准备（计时牌评分单布置现场需材料）
3 23日晚4示范赛通知班代表抽签选题分组初赛10组20支队伍
赛现场：1赛时间设45分钟视具体情况延时五分钟
2队伍三名成员组成职位分总理销售总监财务总监
3赛结果场宣布复赛容行通知请晋级队伍注意海报通知
赛晋级：初赛20支队伍12支队伍晋级复赛
二第二阶段 复赛
复赛时间：5月7日晚6：30――9：30
复赛点：教学楼（分三赛场晚两场赛）
前期准备：
1 5月4号白天利海报公布进入复赛队伍复赛时间点评委名单
2 5月4号白天准备赛道具（计时牌评分单布置现场需材料等）
3 5月4日晚队代表抽签方式抽取题目谈判手抽签条：
a 题目 b题目 c题目 d题目 e题目 f题目
赛现场 ：1会场需赛前30分钟布置完毕
2队伍应提前20分钟场
3赛时间设45分钟视具体情况延时五分钟
4队伍三名成员组成职位分总理销售总监财务总监
5赛结果场宣布决赛容行通知请晋级队伍注意海报通知
赛晋级：复赛12支队伍4支队伍晋级决赛
三第三阶段 决赛
时间：5月11日晚6：30――9：30
点：t型教室（场两场赛分两次进行）
前期准备： 1 5月8日白天利海报公布进入决赛队伍决赛时间点
2 5月8号白天利海报公布进入复赛团队复赛时间点评委名单
3 5月8号白天准备赛道具（计时牌评分单布置现场需材料等）
4 5月8日晚队伍抽签方式抽取谈判场次题目抽签方式：
a 第场甲方 b第场乙方 c第二场甲方 d第二场乙方（第场第二场代表抽取题目）
决赛现场：1会场准备员需第八节课布置会场（气球装饰音响设备黑板等）需6点半前完毕
2队伍应提前20分钟场
3谈判时间设45分钟视具体情况延时五分钟第场结束前五分钟第二组选手前台候场
4队伍三名成员组成职位分总理销售总监财务总监
5赛结束持宣布赛冠军亚军季军获选队伍名单
6嘉宾颁奖工作员摄影留念
7理事长做总结词宣布次商务谈判圆满结束
8会整理：留部分工作员整理会场
九赛流程
（）背背演讲（6分）：方3分钟方首先场（方回避）利演讲形式观众评委充分展示方谈判前期调查结谈判案例例题理解切入点策略方演讲退场回避方场演讲演讲求：介绍队名学校专业队员构成初步展示分析方优劣势阐述方谈判接受条件底线希达目标介绍战略安排战术
（二）开局（10分）：双方面面方发言时方抢话位选手位合作方介绍方谈判条件试探方谈判条件目标获方关键性信息发言时展示支持方观点数图表道具ppt等
（三）中期阶段（20分）：阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节双方阶段应该关键性问题进行深入谈判种策略技巧寻找方合理方面求方步方面进行谈判纠缠议题关话题
（四）休局（6分）：1谈判程暂停双方总结前面谈判成果队讨方条件方底线讨价价空间必话修改原定计划（3分
2局中点评：位评委双方前期表现分进行点评提示双方应采策略提出12问题观众思考结尾留悬念
（五）阶段（10分）：阶段谈判刺阶段双方回谈判桌进行交锋必须达成交易阶段量方争取利益结果应保持长期合作关系道应符合商业礼节
（六）加时赛（5分）：双方刺阶段没达成交易休息分钟进入加时赛必须达成交易进入加时赛两队会拖延时间扣分
（七）评委点评（5分）
十．评分细
赛采取100分制原
①队名口号商务礼仪气势（20分）
②场发挥思维敏捷（30分）
③整程中表现出团队默契语言体（20分）
④终氛围谈判技巧（20分）
⑤着装体正式（10分）
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