模拟商务谈判策划书
前 言
成功举举办次体育竞赛校（甲方）直寻求企业赞助合作初步接触目前已两家较合适公司(乙方：广州怡宝限公司广州中洁柔纸业限公司广州华强制衣实业限公司)合作意甲方（方）乙方初次接触中介绍关竞赛策划组织情况乙方表示希双方进步深谈求方正式会晤前少提前三天提交乙方份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关容参考相关资料）双方预定三天晚7：30分进行谈判点乙方会议室
(二)谈判标题
1 题：关XX年广州区中职学校学生田径运动会赞助谈判
2 谈判项目：XX年广州区中职学校学生田径运动会赞助
3 谈判体：
甲方：广东省林业职业技术学校
乙方：广东华强制衣实业限公司
4 双方简介：
方：广东省林业职业技术学校届田径运动会承办方国家级重点中职学校
方：广东华强制衣实业限公司独立拥座新落成现代花园式星级标准工业园iso9001XX国际质量标准体系认证企业获中国质量信企业aaa级中国品牌建设十杰出企业中国服装行业十影响品牌光荣称号
5 双方优势：
方：环境优美交通方便建校历史悠久设备齐全国家重点中职学校
方：华强iso9001XX国际质量标准体系认证企业获中国质量信企业aaa级中国品牌建设十杰出企业中国服装行业十影响品牌光荣称号
(三)双方背景分析
甲方（方）：
广东省林业职业技术学校创办1953年占780亩先授予文明校园广州市花园式单位广东省文明单位等荣誉广东省唯林业中等职业技术学校林业类园林类专业校省教育厅建重点示范专业外校设会计电算化旅游理等18专业办校53年已培养类毕业生3万
校注重学生技培养实施毕业证技证岗证等证书教育鼓励学生专年毕业生98％持毕业证相关专业技证书增强毕业生业市场竞争力
学校教学员151高级职称56中职职称71年校教师编参编全国通教材50部类正式刊物发表文200篇校持开发中等职业学校园林专业教学指导方案教育部面21世纪教育振兴行动计划重点研究课题成果
学校拥完善教学生活设施学生宿舍公寓式全部配备太阳热水供应系统校学生
实行半封闭式半军事化理纪律严明教学理学生日常理均实现信息化图书馆标准运动场等硬件设施完善拥36实验室现代化媒体教学系统12间配备教学电脑600台光电测距仪gps等批先进教学仪器建花圃苗圃实基450亩图书馆标准运动场等硬件设施完善
乙方：
广东华强制衣实业限公司位广州市萝岗区联合街龙朱路1号公司独立拥座新落成现代花园式星级标准工业园园区环境优美景色宜实目前广州区高品位精品工业园
华强工业园十年专业生产华强牌学生装制服运动服彩韵牌学生放心棉床品系列现代化理企业企业设备先进技术力量雄厚员工素质精良具较强设计力规模生产动力先拥日德国先进缝制设备四百台员工五百名宽敞明亮星级标准员工宿舍楼六千方米星级标准厂总面积万六千方米年产量达百八十万件套
企业坚持：科学理服务社会宗旨目标组织生产华强牌产品连续三年获国家金奖获畅销国产商品金桥奖第十三届运动会第二xx届奥运会中国体育代表团参赛选产品iso9001XX国际质量标准体系认证企业获iso9001XX国际质量标准体系认证企业获中国质量信企业aaa级中国品牌建设十杰出企业中国服装行业十响品牌光荣称号
(四) 策划案简明摘
() 谈判动机
拉取赞助建立友合作关系实现双赢
(二) 谈判目标
高目标民币 63999元赞助金(冠名费活动费等)
接受目标民币 55000元赞助金(冠名费活动费等)
低目标民币 5XX元赞助金(皆做活动费)
(三) 赞助形式
提供民币63999元赞助金包括(含全程冠名费切活动费活动费召开新闻发布会邀请评委奖金礼仪工作服工作餐场布置饮料奖状医务需等等)
赞助回报
● 特回报：
1 赞助企业名称全程冠名XX年广东省广州区中职学校学生华强杯田径运动会赛冠名方式：广州区中职学校学生华强杯田径运动会赛
2 派发高校宣传单张选手奖证书奖杯印赞助企业名称标志
3 赞助企业XX年广东省广州区中职学校学生华强杯田径运动会赛冠名赞助商名义进行期年商业非商业宣传
● 荣誉回报：
1 邀请赞助企业代表赛事中致开幕词担评委颁奖嘉宾予赞助商定曝光率
2 举行隆重新闻发布会暨签约仪式邀请省级领导出席授予广东省广州区中职学校学生华强杯’田径运动会赛冠名赞助商称号颁发荣誉证书
3 竞赛进行全程持会特鸣谢赞助企业
● 媒体宣传回报：
1 南方日报中国高新技术产业导报广州日报羊城晚报南方市报广东软件杂志社广东电视台南方电视台等新闻媒体市报道次竞赛鸣谢赞助企业
● 广告回报：
1 次竞赛印刷品（包括海报宣传单邀请函等）出现赞助企业名称标志
2 次竞赛媒体广告出现赞助企业名称标志
3 竞赛前天学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业持续星期
● 性化回报：
根项目特点企业文化理念量身订做极具性化特色回报
(五)谈判议程相关说明
() 谈判议程
1 确定议题 a 价格议题 b回报议题
c 讨价价议题 d 细议题
2 双方进场方迎接客方进入会议室介绍双方员
3 谈判议程正式开始
4 中场休息
5达成协议
（二） 谈判点相关员
点：华强制衣实业限公司会议室
时间：XX年5月6日晚7点30分――9点
谈判员：甲方（方）
郑少伟（校长）
罗玉萍（副校长）
张（体育教研科科长）
刘凯（信财部）
陈建鸿（生园部）
潘露茜（校长助理）
（三） 谈判程中运策略
策略：温暖开局
见面进入实质容前先寒暄句聊句合作关话题通谈双方合作情况形成感情鸣方引入较融洽谈判气氛中
策略二：握步原
明确方利益实行退进策略退步进两步做迂回补偿充分利手中筹码适时退赔款金额换取更利益
策略三：制造竞争
罗列方合作供应商
策略四：破僵局
重新理清谈判关键问题冷静应
出杀手锏方通牒
合理利暂停首先冷静分析僵局原运握方行式否定方实质方法解僵局时声东击西策略破僵局
策略五握底线
适时运折中调策略握严格握步幅度适宜时期提出终报价通牒策略
策略六通牒
明确终谈判结果出强硬态度
（四） 谈判风险效果预测
1方会谈判中优势位肯价格步方必须发挥身优势销商身份迫做出步
2谈判中手会方采取种手段策略方陷入困境方必须保持头脑清醒发挥耐心优势冷静灵活调整谈判策略
谈判效果预测：
双方合理条件取谈判成功实现双赢双方够友结束谈判获成功实现长期友合作
六 结束语
热忱团结务虚立异构团队理念置信次构充实准备取完竣胜利
商务谈判门实战性强课程定局限理知识学更应该理东西实战相结合抓住实战机会锻炼谈判力达目标减少济成赢利益成成功商务谈判士
真诚团结务实创新谈判团队理念相信次谈判充分准备取圆满成功
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前 言
成功举举办次体育竞赛校（甲方）直寻求企业赞助合作初步接触目前已两家较合适公司(乙方：广州怡宝限公司广州中洁柔纸业限公司广州华强制衣实业限公司)合作意甲方（方）乙方初次接触中介绍关竞赛策划组织情况乙方表示希双方进步深谈求方正式会晤前少提前三天提交乙方份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关容参考相关资料）双方预定三天晚7：30分进行谈判点乙方会议室
(二)谈判标题
1 题：关XX年广州区中职学校学生田径运动会赞助谈判
2 谈判项目：XX年广州区中职学校学生田径运动会赞助
3 谈判体：
甲方：广东省林业职业技术学校
乙方：广东华强制衣实业限公司
4 双方简介：
方：广东省林业职业技术学校届田径运动会承办方国家级重点中职学校
方：广东华强制衣实业限公司独立拥座新落成现代花园式星级标准工业园iso9001XX国际质量标准体系认证企业获中国质量信企业aaa级中国品牌建设十杰出企业中国服装行业十影响品牌光荣称号
5 双方优势：
方：环境优美交通方便建校历史悠久设备齐全国家重点中职学校
方：华强iso9001XX国际质量标准体系认证企业获中国质量信企业aaa级中国品牌建设十杰出企业中国服装行业十影响品牌光荣称号
(三)双方背景分析
甲方（方）：
广东省林业职业技术学校创办1953年占780亩先授予文明校园广州市花园式单位广东省文明单位等荣誉广东省唯林业中等职业技术学校林业类园林类专业校省教育厅建重点示范专业外校设会计电算化旅游理等18专业办校53年已培养类毕业生3万
校注重学生技培养实施毕业证技证岗证等证书教育鼓励学生专年毕业生98％持毕业证相关专业技证书增强毕业生业市场竞争力
学校教学员151高级职称56中职职称71年校教师编参编全国通教材50部类正式刊物发表文200篇校持开发中等职业学校园林专业教学指导方案教育部面21世纪教育振兴行动计划重点研究课题成果
学校拥完善教学生活设施学生宿舍公寓式全部配备太阳热水供应系统校学生
实行半封闭式半军事化理纪律严明教学理学生日常理均实现信息化图书馆标准运动场等硬件设施完善拥36实验室现代化媒体教学系统12间配备教学电脑600台光电测距仪gps等批先进教学仪器建花圃苗圃实基450亩图书馆标准运动场等硬件设施完善
乙方：
广东华强制衣实业限公司位广州市萝岗区联合街龙朱路1号公司独立拥座新落成现代花园式星级标准工业园园区环境优美景色宜实目前广州区高品位精品工业园
华强工业园十年专业生产华强牌学生装制服运动服彩韵牌学生放心棉床品系列现代化理企业企业设备先进技术力量雄厚员工素质精良具较强设计力规模生产动力先拥日德国先进缝制设备四百台员工五百名宽敞明亮星级标准员工宿舍楼六千方米星级标准厂总面积万六千方米年产量达百八十万件套
企业坚持：科学理服务社会宗旨目标组织生产华强牌产品连续三年获国家金奖获畅销国产商品金桥奖第十三届运动会第二xx届奥运会中国体育代表团参赛选产品iso9001XX国际质量标准体系认证企业获iso9001XX国际质量标准体系认证企业获中国质量信企业aaa级中国品牌建设十杰出企业中国服装行业十响品牌光荣称号
(四) 策划案简明摘
() 谈判动机
拉取赞助建立友合作关系实现双赢
(二) 谈判目标
高目标民币 63999元赞助金(冠名费活动费等)
接受目标民币 55000元赞助金(冠名费活动费等)
低目标民币 5XX元赞助金(皆做活动费)
(三) 赞助形式
提供民币63999元赞助金包括(含全程冠名费切活动费活动费召开新闻发布会邀请评委奖金礼仪工作服工作餐场布置饮料奖状医务需等等)
赞助回报
● 特回报：
1 赞助企业名称全程冠名XX年广东省广州区中职学校学生华强杯田径运动会赛冠名方式：广州区中职学校学生华强杯田径运动会赛
2 派发高校宣传单张选手奖证书奖杯印赞助企业名称标志
3 赞助企业XX年广东省广州区中职学校学生华强杯田径运动会赛冠名赞助商名义进行期年商业非商业宣传
● 荣誉回报：
1 邀请赞助企业代表赛事中致开幕词担评委颁奖嘉宾予赞助商定曝光率
2 举行隆重新闻发布会暨签约仪式邀请省级领导出席授予广东省广州区中职学校学生华强杯’田径运动会赛冠名赞助商称号颁发荣誉证书
3 竞赛进行全程持会特鸣谢赞助企业
● 媒体宣传回报：
1 南方日报中国高新技术产业导报广州日报羊城晚报南方市报广东软件杂志社广东电视台南方电视台等新闻媒体市报道次竞赛鸣谢赞助企业
● 广告回报：
1 次竞赛印刷品（包括海报宣传单邀请函等）出现赞助企业名称标志
2 次竞赛媒体广告出现赞助企业名称标志
3 竞赛前天学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业持续星期
● 性化回报：
根项目特点企业文化理念量身订做极具性化特色回报
(五)谈判议程相关说明
() 谈判议程
1 确定议题 a 价格议题 b回报议题
c 讨价价议题 d 细议题
2 双方进场方迎接客方进入会议室介绍双方员
3 谈判议程正式开始
4 中场休息
5达成协议
（二） 谈判点相关员
点：华强制衣实业限公司会议室
时间：XX年5月6日晚7点30分――9点
谈判员：甲方（方）
郑少伟（校长）
罗玉萍（副校长）
张（体育教研科科长）
刘凯（信财部）
陈建鸿（生园部）
潘露茜（校长助理）
（三） 谈判程中运策略
策略：温暖开局
见面进入实质容前先寒暄句聊句合作关话题通谈双方合作情况形成感情鸣方引入较融洽谈判气氛中
策略二：握步原
明确方利益实行退进策略退步进两步做迂回补偿充分利手中筹码适时退赔款金额换取更利益
策略三：制造竞争
罗列方合作供应商
策略四：破僵局
重新理清谈判关键问题冷静应
出杀手锏方通牒
合理利暂停首先冷静分析僵局原运握方行式否定方实质方法解僵局时声东击西策略破僵局
策略五握底线
适时运折中调策略握严格握步幅度适宜时期提出终报价通牒策略
策略六通牒
明确终谈判结果出强硬态度
（四） 谈判风险效果预测
1方会谈判中优势位肯价格步方必须发挥身优势销商身份迫做出步
2谈判中手会方采取种手段策略方陷入困境方必须保持头脑清醒发挥耐心优势冷静灵活调整谈判策略
谈判效果预测：
双方合理条件取谈判成功实现双赢双方够友结束谈判获成功实现长期友合作
六 结束语
热忱团结务虚立异构团队理念置信次构充实准备取完竣胜利
商务谈判门实战性强课程定局限理知识学更应该理东西实战相结合抓住实战机会锻炼谈判力达目标减少济成赢利益成成功商务谈判士
真诚团结务实创新谈判团队理念相信次谈判充分准备取圆满成功
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