营销模拟赛策划书
活动引言活动宗旨：探究市场真谛提升市场悟性 着科学技术日新月异迅猛发展竞争日趋激烈企业高素质需求模式正断发生变革作新世纪学生定抓住校黄金时间锻炼力提高身综合素质够更面社会挑战适应高校培养潮流丰富校广学课余生活展现代学生身素质追求完美生风貌愿开拓全新代高校优良文化气氛中北学创业协会特办次etm杯营销模拟赛旨通次赛传播新营销理念表彰优秀营销二办单位：中北学学生创业协会三活动时间： 11月14日11月28日四活动点：定五参员：中北学创业协会会员六赛前准备：<1>分组（暂定15组组1013）参赛选手行分组组十三队长名注意男女例协调15组队长抽签决定初赛出场次序<2>团队合影队拍摄队员合影11月19日前交宣传部长王璐璐<3>编写营销策划书组选出名队长然部长负责指导组指导部长队长组员努力完成次赛策划书编写（策划书做两份份word份pptword版策划书规格：文字宋体正文文字四标题四号字体加粗）策划方案必须注意专业性行性策划书11月19日中午前交策划部部长郭亚男<4>培训讲解策划书编写方法编写技巧 方式：培训容放置协会网站参赛选手行载学七．初赛程 1团队风采展示(3分钟) 形式定（求必须团队口号队员介绍环节团队风采介绍ppt形式） 2营销方案介绍（10分钟） 队选出两进行方案讲解（项目讲解）求ppt形式进行 3答辩环节(2分钟) 评委针方案讲解进行现场提问讲解员回答 (20日进行初赛环节选出十队进入决赛)八．决赛（11月27日）：决赛流程：1决赛前期a深入分析市场做市场调查包括市场调查问卷市场调查报表做市场调查
视频编制成ppt形式时留word形式备份b市场前景队结合选项目编宣传广告广告形式：宣传单ppt视频网页方式等前景选择放弃该项目思考采取什策激发消费者兴趣2决赛程a．抽签决定赛出场序准备word 文档交评委b．项目广告演示（ppt者视频形式）(4分钟)c．组ppt展示市场调查问卷播放市场调查视频（5分钟）简单介绍调查展示市场调查报表针前景项目展示相关宣传广告没市场项目选择放弃讲述采什策激发消费者兴趣(10分钟)d评委根组准备相关资料进行点评提问（3分钟）e现场拉赞助环节（7分钟）假设评委商家参赛组需根策划方案争取商家投资环节需队队员够机应变较回答问题求队容吸引力
结束会选出等奖名二等奖二名三等奖三名学期酌情奖项目开始进行实战参考项目：学校园英语教育培训学校园传媒机构二手市场（手机电脑等）兼职公司学校园电子产品推销外队定项目：讲解策划书编写方法编写技巧 方式：培训容放置协会网站参赛选手行载学<4>制作宣传海报 组制作份够展现组风采宣传海报赛时贴协会展板 求：海报普通试卷<5>获奖数奖品： 等奖名（证书奖状奖品） 二等奖两名（证书奖状奖品） 三等奖三名（证书奖状奖品） 优秀奖数名（奖状奖品）<6>协会博客公布新赛信息<7>制作商品模板九活动宣传：1宣传板形式展中央道2中央道悬挂条幅十赛方式：团体赛次赛特色创业团队合作精神具体表现十活动流程：1（）前期准备1 会员行分组组十左右注意男女例协调15组抽签决定初赛出场次序（11月18日队长开会解决）2队制作团队宣传海报（11月19日前交宣传部长王璐璐）3周完成营销策划团队风采展示容（策划书11月19日前word文档形式交活动部部长樊勇强）（二）初赛：团队风采展示营销方案介绍（11月20日）1团队风采展示(5分钟)形式定（求必须团队口号队员介绍环节团队风采介绍ppt形式）2营销方案介绍（10分钟） 队选出两进行方案讲解求ppt形式进行环节选出十队进入决赛 （三）实践环节环节进行活动11月20日11月28日间课余时间环节锻炼团队合作力动手操作力综合力测验属赛事实践分占赛事总分重部分环节会长侯宁负责具体事项会初赛时告诉家（四）
决赛（12月11日）：1 表演环节（3分钟）环节需队根选项目编广告2现场拉赞助环节（15分钟）假设评委商家参赛组需根策划方案争取商家投资环节需队队员够机应变较回答问题求队容吸引力环节队赛时队需回避结束会决出等奖名二等奖二名三等奖三名参考项目：学校园创意性广告代理 学校园外语教育培训 学校园传媒机构 二手市场（手机电脑等） 兼职公司运作理 学校园电子产品推销扩展学生创造性思维鼓励队定项目
参赛策划书求指导 ．作品必须中北学范围目标市场中北学市场实施二．策划书电子稿发指定邮箱word版策划书规格：首页①策划书名称②策划客户③策划名称④策划完成日期策划适时间段正文文字宋体正文文字四标题二号字体加粗）尾页注明参赛者详细信息策划方案必须注意专业性行性三．面两附件附件样写创业项目计划书
投资者充分信息投资者激动起创业计划书终结果扔进垃圾箱里确保创业计划书击中目标创业者应做点：
1关注产品
创业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段？独特性样？企业分销产品方法什？谁会企业产品什？产品生产成少售价少？企业发展新现代化产品计划什？出资者拉企业产品服务中样出资者会创业者样产品兴趣创业计划书中企业家应量简单词语描述件事——商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订创业计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明创业计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2敢竞争
创业计划书中创业者应细致分析竞争手情况竞争手谁？产品工作？竞争手产品企业产品相相点点？竞争手采营销策略什？明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等创业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者创业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3解市场
创业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析
济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作创业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益创业计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员？企业转卖商分销商特许商？企业提供种类型销售培训？外创业计划书应特关注销售中细节问题
4出色计划摘
创业计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘创业者写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司
竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引住会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二创业计划书容
1计划摘
计划摘列创业计划书书前面浓缩创业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业创业计划书介绍创业者背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求
(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍创业计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析
产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处？(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议？(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品？(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等产品(服
务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门创业计划书书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分创业计划书书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未
趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
创业计划书书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场区格特征等等风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法创业者应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素创业计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6制造计划
创业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值创业者应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)创业计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份创业计划书概括提出筹资程中创业者需做事情财务规划创业计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资
者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢？首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证创业计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量？(2)什时候开始产品线扩张？(3)件产品生产费少？(4)件产品定价少？(5)什分销渠道预期成利润少？(6)需雇佣种类型？(7)雇佣时开始工资预算少？等等附件二
资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险
②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷
③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响三）策划书营销方案格式市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
*企业知名度高形象佳影响产品销售
*产品质量关功全消费者冷落
*产品包装太差提起消费者购买兴趣
*产品价格定位
*销售渠道畅渠道选择误销售受阻
*促销方式务消费者解企业产品
*服务质量太差令消费者满
*售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四）策划书营销方案格式目标 营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五）策划书营销方案格式战略（具体行销方案）
1营销宗旨：
般企业注重样方面：
*强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
*产品消费群体产品营销重点
*建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
1）产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5）产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
*拉批零差价调动批发商中间商积极性
*予适数量折扣鼓励购
*成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力 企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1）原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2）实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六）策划书营销方案格式项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
七）策划书营销方案格式调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍 第三届etm杯模拟营销赛评分细．初赛环节(11月20日)1团队风采展示（ 20分）1) 展示形式 (口述表演ppt等形式量拟) 10分2) 展示容 （团队风采） 5分3) 体现团队精神 5分4) 超时会酌情扣分2营销方案介绍 （50分）1) 策划书容（格式 5分行性 10分创意 15分） 30分2) 讲解表现 20分3) 超时会酌情扣分3答辩程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩容 20分分高低选出前十名进入决赛二．决赛环节（11月27日）1项目广告演示环节（15分） 15分2展示环节 （30分）1）市场调查问卷视频等容 15分2）讲解表现 15分3答辩程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩容 20分4现场拉赞助（20）1）选手表现 10
分2）赞助结果 10分5亲友团现场表现（5分） 5分
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活动引言活动宗旨：探究市场真谛提升市场悟性 着科学技术日新月异迅猛发展竞争日趋激烈企业高素质需求模式正断发生变革作新世纪学生定抓住校黄金时间锻炼力提高身综合素质够更面社会挑战适应高校培养潮流丰富校广学课余生活展现代学生身素质追求完美生风貌愿开拓全新代高校优良文化气氛中北学创业协会特办次etm杯营销模拟赛旨通次赛传播新营销理念表彰优秀营销二办单位：中北学学生创业协会三活动时间： 11月14日11月28日四活动点：定五参员：中北学创业协会会员六赛前准备：<1>分组（暂定15组组1013）参赛选手行分组组十三队长名注意男女例协调15组队长抽签决定初赛出场次序<2>团队合影队拍摄队员合影11月19日前交宣传部长王璐璐<3>编写营销策划书组选出名队长然部长负责指导组指导部长队长组员努力完成次赛策划书编写（策划书做两份份word份pptword版策划书规格：文字宋体正文文字四标题四号字体加粗）策划方案必须注意专业性行性策划书11月19日中午前交策划部部长郭亚男<4>培训讲解策划书编写方法编写技巧 方式：培训容放置协会网站参赛选手行载学七．初赛程 1团队风采展示(3分钟) 形式定（求必须团队口号队员介绍环节团队风采介绍ppt形式） 2营销方案介绍（10分钟） 队选出两进行方案讲解（项目讲解）求ppt形式进行 3答辩环节(2分钟) 评委针方案讲解进行现场提问讲解员回答 (20日进行初赛环节选出十队进入决赛)八．决赛（11月27日）：决赛流程：1决赛前期a深入分析市场做市场调查包括市场调查问卷市场调查报表做市场调查
视频编制成ppt形式时留word形式备份b市场前景队结合选项目编宣传广告广告形式：宣传单ppt视频网页方式等前景选择放弃该项目思考采取什策激发消费者兴趣2决赛程a．抽签决定赛出场序准备word 文档交评委b．项目广告演示（ppt者视频形式）(4分钟)c．组ppt展示市场调查问卷播放市场调查视频（5分钟）简单介绍调查展示市场调查报表针前景项目展示相关宣传广告没市场项目选择放弃讲述采什策激发消费者兴趣(10分钟)d评委根组准备相关资料进行点评提问（3分钟）e现场拉赞助环节（7分钟）假设评委商家参赛组需根策划方案争取商家投资环节需队队员够机应变较回答问题求队容吸引力
结束会选出等奖名二等奖二名三等奖三名学期酌情奖项目开始进行实战参考项目：学校园英语教育培训学校园传媒机构二手市场（手机电脑等）兼职公司学校园电子产品推销外队定项目：讲解策划书编写方法编写技巧 方式：培训容放置协会网站参赛选手行载学<4>制作宣传海报 组制作份够展现组风采宣传海报赛时贴协会展板 求：海报普通试卷<5>获奖数奖品： 等奖名（证书奖状奖品） 二等奖两名（证书奖状奖品） 三等奖三名（证书奖状奖品） 优秀奖数名（奖状奖品）<6>协会博客公布新赛信息<7>制作商品模板九活动宣传：1宣传板形式展中央道2中央道悬挂条幅十赛方式：团体赛次赛特色创业团队合作精神具体表现十活动流程：1（）前期准备1 会员行分组组十左右注意男女例协调15组抽签决定初赛出场次序（11月18日队长开会解决）2队制作团队宣传海报（11月19日前交宣传部长王璐璐）3周完成营销策划团队风采展示容（策划书11月19日前word文档形式交活动部部长樊勇强）（二）初赛：团队风采展示营销方案介绍（11月20日）1团队风采展示(5分钟)形式定（求必须团队口号队员介绍环节团队风采介绍ppt形式）2营销方案介绍（10分钟） 队选出两进行方案讲解求ppt形式进行环节选出十队进入决赛 （三）实践环节环节进行活动11月20日11月28日间课余时间环节锻炼团队合作力动手操作力综合力测验属赛事实践分占赛事总分重部分环节会长侯宁负责具体事项会初赛时告诉家（四）
决赛（12月11日）：1 表演环节（3分钟）环节需队根选项目编广告2现场拉赞助环节（15分钟）假设评委商家参赛组需根策划方案争取商家投资环节需队队员够机应变较回答问题求队容吸引力环节队赛时队需回避结束会决出等奖名二等奖二名三等奖三名参考项目：学校园创意性广告代理 学校园外语教育培训 学校园传媒机构 二手市场（手机电脑等） 兼职公司运作理 学校园电子产品推销扩展学生创造性思维鼓励队定项目
参赛策划书求指导 ．作品必须中北学范围目标市场中北学市场实施二．策划书电子稿发指定邮箱word版策划书规格：首页①策划书名称②策划客户③策划名称④策划完成日期策划适时间段正文文字宋体正文文字四标题二号字体加粗）尾页注明参赛者详细信息策划方案必须注意专业性行性三．面两附件附件样写创业项目计划书
投资者充分信息投资者激动起创业计划书终结果扔进垃圾箱里确保创业计划书击中目标创业者应做点：
1关注产品
创业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段？独特性样？企业分销产品方法什？谁会企业产品什？产品生产成少售价少？企业发展新现代化产品计划什？出资者拉企业产品服务中样出资者会创业者样产品兴趣创业计划书中企业家应量简单词语描述件事——商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订创业计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明创业计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2敢竞争
创业计划书中创业者应细致分析竞争手情况竞争手谁？产品工作？竞争手产品企业产品相相点点？竞争手采营销策略什？明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等创业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者创业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3解市场
创业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析
济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作创业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益创业计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员？企业转卖商分销商特许商？企业提供种类型销售培训？外创业计划书应特关注销售中细节问题
4出色计划摘
创业计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘创业者写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司
竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引住会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二创业计划书容
1计划摘
计划摘列创业计划书书前面浓缩创业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业创业计划书介绍创业者背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求
(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍创业计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析
产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处？(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议？(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品？(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等产品(服
务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门创业计划书书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分创业计划书书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未
趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
创业计划书书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位市场区格特征等等风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法创业者应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素创业计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6制造计划
创业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值创业者应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)创业计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份创业计划书概括提出筹资程中创业者需做事情财务规划创业计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资
者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢？首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证创业计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量？(2)什时候开始产品线扩张？(3)件产品生产费少？(4)件产品定价少？(5)什分销渠道预期成利润少？(6)需雇佣种类型？(7)雇佣时开始工资预算少？等等附件二
资料分析产品市场发展前景
台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险
②类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷
③漱口水属家庭成员品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
2产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响三）策划书营销方案格式市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
*企业知名度高形象佳影响产品销售
*产品质量关功全消费者冷落
*产品包装太差提起消费者购买兴趣
*产品价格定位
*销售渠道畅渠道选择误销售受阻
*促销方式务消费者解企业产品
*服务质量太差令消费者满
*售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
四）策划书营销方案格式目标 营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
五）策划书营销方案格式战略（具体行销方案）
1营销宗旨：
般企业注重样方面：
*强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
*产品消费群体产品营销重点
*建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
1）产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
5）产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
3价格策略里强调普遍性原：
*拉批零差价调动批发商中间商积极性
*予适数量折扣鼓励购
*成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力 企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
5广告宣传
1）原：
①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
2）实施步骤方式进行：
①策划期前期推出产品形象广告
②销适时推出诚征代理商广告
③节假日重活动前推出促销广告
④握时机进行公关活动接触消费者
⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度6具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六）策划书营销方案格式项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
七）策划书营销方案格式调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍 第三届etm杯模拟营销赛评分细．初赛环节(11月20日)1团队风采展示（ 20分）1) 展示形式 (口述表演ppt等形式量拟) 10分2) 展示容 （团队风采） 5分3) 体现团队精神 5分4) 超时会酌情扣分2营销方案介绍 （50分）1) 策划书容（格式 5分行性 10分创意 15分） 30分2) 讲解表现 20分3) 超时会酌情扣分3答辩程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩容 20分分高低选出前十名进入决赛二．决赛环节（11月27日）1项目广告演示环节（15分） 15分2展示环节 （30分）1）市场调查问卷视频等容 15分2）讲解表现 15分3答辩程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩容 20分4现场拉赞助（20）1）选手表现 10
分2）赞助结果 10分5亲友团现场表现（5分） 5分
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