行销企划方案
第篇：国市场行销企划方案
國內市場行銷企劃方案
隨著iphone4gsiphone5發佈愈炒愈熱喬佈斯話述iphone勢必將全球掀起輪it革命做為蘋果配件產品開發製造商無疑將場巨商機 面對國內龐果粉市場爲配合國內市場順利展開提升品牌知名度快速效提升銷量制定行銷企劃方案
首先必須先瞭解目前市場機會公司現狀具體幾方面：
品牌影響力（品牌影響力需鞏固與拓展產生品牌效應見市場推廣頁面）
產品品質 （資訊高速流通時代質量問題瑕疵會種途徑傳播給消費者從影響銷售量）
產品價格（基價格定位實時價格定位）
銷售通路（代理商中間商商城品牌形象店零售店）道選擇誤銷售受阻
制定根據公司實力 2014年度產品線品牌影響力還需鞏固與拓展
2ka代理商理關係維護
針對現ka客戶代理商將拓展ka代理商進行效理關係維護對個ka客戶代理商建立客戶檔案瞭解前期銷售情況實力情況進行公司企業文化傳播公司2014年度新產品傳播項工作8月末完成旺季結束後旺季來臨前定時進行傳播瞭解ka代理商負責基情況進行定期拜訪進行效溝通
3品牌產品推廣
品牌產品推廣2014年2014年度配合執行公司定期品牌宣傳產品推廣活動並策劃投入成較低公關係宣傳活動提升品牌形象 **空調健康環保愛家等公益活動情況與個ka系統聯合進行推廣擴影響力還建立良客情關係產品推廣進行路演戶外靜態展示進行產品推廣正常營業推廣
4終端佈置（配合業務條線道拓展）
根據公司06年度銷售目標道網點普還會量增加根據種情況隨時隨積極配合業務部門工作積極配合店中店園中園店中櫃形象建設（根據公司展臺佈置六個氛圍求進行）積極對促銷安排崗樣蹤產品陳列等工作項工作根據公司業務部門需進行開展佈置標準嚴格公司統標準
第二篇：王府井公寓整合行销企划暨合作方案
王府井公寓整合行销企划暨合作方案
项目定位分析：
针述整体定位现王府井公寓具体定位阐述：
1功定位：
2客户定位：客户方面构成：
3价格定位：
现实：
1万兴苑厦楼高19层建筑面积22500方米建1995年设计方
27户型结构合理（原设计住宅）配套销售状况非常市场身调节该厦4—19楼已原纯住宅中70改中型企业办公房迄家意入住该厦原：理位置优越棕北带已形成新商圈消费环境交通便利厦入住业少知名企业气较旺
2目前成市中心区高层楼宇租金均100元方米普遍特点出租率较高原
口岸交通便捷周边商业配套齐全：新时代广场租金90—120元出租率
80外贸厦租金150元出租率80川信厦现热销银行处理系统三层全部搞成配套业愿租愿买报价9000元方米世贸中心出租率60
建议：必确定项目定位针该项目进行次专项调查重点放行情调查竞争楼盘调查目标客户调查等方面
四联席工程物业理：
功
深圳万科物业理公司业理建议书
更改性物业理房产相售服务家电器切遗憾必须通物业理解决弥补
2物业理房产品牌增值效手段
国房产界声明赫赫万科公司树立城市花园优质品牌物业理重视投入须臾分统计万科年全国12城市开发项目中贴补物
业理费达2014万元回报等建造标准理位置万科开发物业行方米卖1000元形成良口碑效应万科深圳开发物业半客户老业推荐
成房产市场没象万科样发展商时广客户没丰厚回报予值回报企业
3物业理市场济中尚成熟行业
原
物业整社会物业理水迅速提高
成例然已注册物业理公司已达100
早谁会市场超额回报
1 入住理
2 装修理
3 4 治安理
5
6
7
8 停车场理
9 力资源理
10 财务理
三服务容
1 前期物业理顾问服务
协助发展商组建物业理公司(组织架构员配置招聘费预算员工培训计划实施)
提供全套物业理规章制度(详见附件)
提供物业理中高级专业(名单附)
2 直接参物业理运作服务：
合作方式品牌五模式
四收费方式标准
1前期物业理顾问费80000元
2直接参物业理运作(厦建筑面积档次收费)
方米月025元薪）
公众制度：
１业理委员会章程
附３：装修申请表
６厦停车场理规定
７厦非机动车辆理规定
８厦出租房暂住员理规定
９进住（租）协议书
附１：返修申请表
附２：住户情况登记表
１０厦治安基金理规定奖惩办法
１１厦商业网点理规定
二
１总理岗位职责
２业务总监岗位职责
３总理办公室岗位职责
４财务部岗位职责
５品质理部岗位职责
６企业拓展部岗位职责
７综合维修部岗位职责
８保安部岗位职责
９保洁部岗位职责
三
１员工守
２办公设备制度
３文件理制度
４财务理制度
９厦员工工作服理规定
１０厦员工宿舍理规定
四员工考核奖惩办法：
１员工失通知书 理运作制度物业理公司部门岗位责制：
２员工奖励通知书
３员工警告通知书
４部门理考核评定表（月）
５普通员工考核评定表（月）
６专业技术理员考核评定表（月）
７务理情况检查记录表
物业理顾问团：
１陈先生：34岁8业理条例1994业理公司总理
２李万先生：43岁5
３黄会青先生：303年型住宅区
４温 婷姐：5年厦区物业理验尤物业理iso9002
希先生：香港华润创业公司中国事业部市场部理
物业理专业：
１高仲先生：29岁职中建三局公司事设备安装工作1995年进入深
圳万科物业理公司工作先负责深圳高档商住楼——荔景厦深圳住宅区（70万方米）——桃源村物业理工作1998年6月成豪斯花园物业理处高层厦层住宅区较丰富理验理水
２姐：24岁海福禄贝尔公司事培训1997年进入成万科兴
业公司物业理处负责员工培训办公室事务力资源理培训丰富验
３白胜先生：25岁部队服役三年1994年进入深圳万科物业理公司工作
先担深圳天景花园万景厦桃源村保安厦区治安防范保安员理定专业水准实际操作验
４宋国生先生：31安装工作1996源村维修工作设备维护住户维修丰富实践验
５白正虎先生：23岁1995厦住宅保洁工作丰富工作验
第三篇：行销企划工作总结
周工作总结
周工作三部分：首先踪魔法士薯脆三鲜特卖活动进度进奥飞联合促销活动解活动执行效果次出差德惠解市场销售状况竞品回转情况促销政策整理结案区域结案进行分类整理三鲜第四季度活动总结
周工作容完成情况
周提报周末营业部区三鲜特卖活动总结周特卖计划整理三鲜二批活动总结表提报长春市场走访报告周工作总结
周末吉林营业部总计做5场特卖活动总计售卖单包三鲜面174箱量贩33箱售卖情况采赠品鸡蛋效果较够激起消费者购买欲通总结三鲜特卖活动奥飞路演活动学场促销活动进行总结总结程中发现问题时解决问题提供效参考意见
周二三走访德惠市场解竞品促销政策执行状况竞品回转铺货状况
通德惠市场走访解德惠区魔法士回转较慢铺货率略低家相吃回转较快销售较校园店销售高达月300400件校园点马放假部分学校点处理店库存没次进货意愿社区店薯脆回转慢相说校园店回转较快店面断货现象
周四整理魔法士薯脆集兑追踪进度表格
截周薯脆集兑效果前周相略变化砍级较低奖品部分区已兑换百分八十砍级高奖品兑换效果明显魔法士集兑活动效果辽源区域区效果明显奖品选择砍级制定准确
周五整理11月份三鲜推广活动总结报告沟通奥飞活动相关事宜 通整理11月份三鲜推广活动总结报告第四季度三鲜推广活动进行分析取长补短总结活动中存足阶段三鲜市场策略进行思考
周六参加奥飞联合促销活动通次活动扩公司产品知名度时学活动中相关细
周工作总结忙碌周便收获周周工作教会知识工作中发现足快改善足期紧张充实周
提报：吉林营业部行销企划 徐秋影
第四篇：特企划行销中引发效应
特別企劃行銷中引發效應 特別企劃指項別出新裁創意新行銷這種行銷與行銷行銷側重點少對行銷點重視程度略低訴求綜合沒細分點與面特別企劃真正針對性探索性亮點性非常強從形成新行銷亮點夯實新行銷中針對側重點形成種與眾創意新行銷
對當們常行銷手段來講們抓住這個行銷創意點針對性做次特別企劃行銷活動針對節日行銷某個節日對該節日中們為重視點出發創意出新穎創意行銷麼常規行銷中點們開發出特別企劃側重點？
對事件行銷進行特別企劃
二對社會中流行代名詞進行特別企劃
三對新行銷手段時行特別企劃手機微信剛剛線測試運營時們這種網路行銷中新穎行銷推廣手段作為側重點針對性進行特別企劃微信行銷首先從標題來分析標題中出現特別詞特別們知道般與眾特殊當這元素傳達出給受眾種感覺新鮮前沒聽說過然標題形成種創新點
四為某個事件特意特別特定進行開發謀劃策劃真正體現出中關鍵性
面例舉個項真實特別企劃案例分享給家
某雜誌刊物前幾期分類目錄裏統雜誌刊物分類目錄格式進行整體策劃當從雜誌市場中發行從回饋回來資料中顯示根沒少讀者將雜誌分類目錄加入項特別企劃專欄後逐漸流露出關注讀者麼為什麼兩者間反差會這麼明顯？為前雜誌刊物中沒題性根據性淡內容讀者已經麻木沒什麼創新期期內容為沒側對點然們遺忘加入特別企劃雜誌刊物憑藉這標題亮點加精煉內容便吸引少讀者喜正為東西特殊性著與類樣東西別這四個字組成
特別企劃轉換行銷模式維護品牌形提升某專案題吸引受眾促們對新鮮事物認知成雜誌行銷新形勢
網路蒐集文件～僅供參考
第五篇：xx酒店行销推广方案
咪噜酒店营销策划方案
市场分析： 1
二二环境分析： 1
三三竞争手分析： 1
四四优势分析： 1
五五市场定位： 2
六六市场营销总策略： 2
七七行动计划执行方案： 2
八八提供建议： 3
九九全员销售： 3
十 十维护客户：细节决定成败 3
十十客户意见反馈： 4
十二十二工作求：风浪静训练出良水手 4
十三十三培训方面：销售员必须具备极良素质 5
十四十四部门配合密切合作动协调 6
姚县位云南省北部偏西东邻永仁元谋县南姚安牟定县毗邻西祥云宾川县接壤北金沙江永胜华坪县隔江相县民政府驻金碧镇南距省城**市270公里离楚雄州府100公里距钢铁工业城市攀枝花市178公里省道南永线贯穿境总面积4146方千米总口29万
市场分析：
咪噜酒店家元化迅速启动发展企业目前止姚第酒店众竞争手中算脱颖出势头迅猛业务范围甚广酒店法媲美助酒店元化业务更互补互助彼带动弥补足酒店法拟外宣传造声势培训酒店实力发展前景进行灌输社会效应部员工认会起宣传效果
二环境分析：
县整体环境消费水高尤县农业体城市群众基消费水趋众化果单纯走高端消费路线太现实酒店处理位置南永线攀楚高速必路位置周围没成熟集中居民区商场民族特色原生态左脚舞队日酒店表演吸引路外埠周边城市潜消费群体周围正开发区核桃产业文化园等样条件带批潜客户
三竞争手分析：
酒店周围没类似档次酒店少中型酒店然营力规模具备竞争实力众化消费吸引少附居民散客
四优势分析：
酒店姚明辉实业限公司投资新建第酒店酒店星级标准四星级酒店设施齐全功齐备做细致规划时应该充分利品牌效应充分发挥巨蕴消费者产品产生怀疑充分相信提供质高产品外酒店硬件设施良规模停车场面积场吸引更
潜顾客开发中型活动吸引消费者
机会点：1便利交通巨潜客户群
2流硬件设施已高素质工作员发展提供广阔
空间
五市场定位：
中高端星级酒店中端高端辅
六市场营销总策略：
1姚民四星级酒店
独特文化吸引消费者法宝先文化理念进行定位然中高端酒店高端辅中端意味着酒店降质降价提供顾客价廉优质产品高品位服务决低质换低价酒店顾客尊重
2立体化宣传
突出酒店特性消费者感性咪噜酒店认识消费者认识提供力享受生活方
3采强势广告宣传
期引起轰动效应作强势销售引起量消费者注意建立知名度宣传途径：报纸广播电台市场屏幕宣传彩页出租车led顶灯广告
七行动计划执行方案：
1首先通黄页适方式整理齐全客户资料然通短信台节日休息日特节日客户送祝福问候
2解客户公司相关资料亲情客户关心：生日时邮寄生日卡
3常走动拜访销售员客户心中位逐渐清晰化客户销售员酒店力环境认
4投学方面知识培养特长培养客户间感情寻找兴趣爱
5定期客户进行宴请客户介绍酒店变化
6综合性会议根淡旺季会议客户真正感受酒店合作真诚态度
7整理会议客户资料全年会议消费总额达定数量客户采取赠送场住房等优惠政策吸引客户带更消费
8重客会议代表公司总理政府领导等vip客店岗位实行vip服务标准致欢迎信酒店宣传资料
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第篇：国市场行销企划方案
國內市場行銷企劃方案
隨著iphone4gsiphone5發佈愈炒愈熱喬佈斯話述iphone勢必將全球掀起輪it革命做為蘋果配件產品開發製造商無疑將場巨商機 面對國內龐果粉市場爲配合國內市場順利展開提升品牌知名度快速效提升銷量制定行銷企劃方案
首先必須先瞭解目前市場機會公司現狀具體幾方面：
品牌影響力（品牌影響力需鞏固與拓展產生品牌效應見市場推廣頁面）
產品品質 （資訊高速流通時代質量問題瑕疵會種途徑傳播給消費者從影響銷售量）
產品價格（基價格定位實時價格定位）
銷售通路（代理商中間商商城品牌形象店零售店）道選擇誤銷售受阻
制定根據公司實力 2014年度產品線品牌影響力還需鞏固與拓展
2ka代理商理關係維護
針對現ka客戶代理商將拓展ka代理商進行效理關係維護對個ka客戶代理商建立客戶檔案瞭解前期銷售情況實力情況進行公司企業文化傳播公司2014年度新產品傳播項工作8月末完成旺季結束後旺季來臨前定時進行傳播瞭解ka代理商負責基情況進行定期拜訪進行效溝通
3品牌產品推廣
品牌產品推廣2014年2014年度配合執行公司定期品牌宣傳產品推廣活動並策劃投入成較低公關係宣傳活動提升品牌形象 **空調健康環保愛家等公益活動情況與個ka系統聯合進行推廣擴影響力還建立良客情關係產品推廣進行路演戶外靜態展示進行產品推廣正常營業推廣
4終端佈置（配合業務條線道拓展）
根據公司06年度銷售目標道網點普還會量增加根據種情況隨時隨積極配合業務部門工作積極配合店中店園中園店中櫃形象建設（根據公司展臺佈置六個氛圍求進行）積極對促銷安排崗樣蹤產品陳列等工作項工作根據公司業務部門需進行開展佈置標準嚴格公司統標準
第二篇：王府井公寓整合行销企划暨合作方案
王府井公寓整合行销企划暨合作方案
项目定位分析：
针述整体定位现王府井公寓具体定位阐述：
1功定位：
2客户定位：客户方面构成：
3价格定位：
现实：
1万兴苑厦楼高19层建筑面积22500方米建1995年设计方
27户型结构合理（原设计住宅）配套销售状况非常市场身调节该厦4—19楼已原纯住宅中70改中型企业办公房迄家意入住该厦原：理位置优越棕北带已形成新商圈消费环境交通便利厦入住业少知名企业气较旺
2目前成市中心区高层楼宇租金均100元方米普遍特点出租率较高原
口岸交通便捷周边商业配套齐全：新时代广场租金90—120元出租率
80外贸厦租金150元出租率80川信厦现热销银行处理系统三层全部搞成配套业愿租愿买报价9000元方米世贸中心出租率60
建议：必确定项目定位针该项目进行次专项调查重点放行情调查竞争楼盘调查目标客户调查等方面
四联席工程物业理：
功
深圳万科物业理公司业理建议书
更改性物业理房产相售服务家电器切遗憾必须通物业理解决弥补
2物业理房产品牌增值效手段
国房产界声明赫赫万科公司树立城市花园优质品牌物业理重视投入须臾分统计万科年全国12城市开发项目中贴补物
业理费达2014万元回报等建造标准理位置万科开发物业行方米卖1000元形成良口碑效应万科深圳开发物业半客户老业推荐
成房产市场没象万科样发展商时广客户没丰厚回报予值回报企业
3物业理市场济中尚成熟行业
原
物业整社会物业理水迅速提高
成例然已注册物业理公司已达100
早谁会市场超额回报
1 入住理
2 装修理
3 4 治安理
5
6
7
8 停车场理
9 力资源理
10 财务理
三服务容
1 前期物业理顾问服务
协助发展商组建物业理公司(组织架构员配置招聘费预算员工培训计划实施)
提供全套物业理规章制度(详见附件)
提供物业理中高级专业(名单附)
2 直接参物业理运作服务：
合作方式品牌五模式
四收费方式标准
1前期物业理顾问费80000元
2直接参物业理运作(厦建筑面积档次收费)
方米月025元薪）
公众制度：
１业理委员会章程
附３：装修申请表
６厦停车场理规定
７厦非机动车辆理规定
８厦出租房暂住员理规定
９进住（租）协议书
附１：返修申请表
附２：住户情况登记表
１０厦治安基金理规定奖惩办法
１１厦商业网点理规定
二
１总理岗位职责
２业务总监岗位职责
３总理办公室岗位职责
４财务部岗位职责
５品质理部岗位职责
６企业拓展部岗位职责
７综合维修部岗位职责
８保安部岗位职责
９保洁部岗位职责
三
１员工守
２办公设备制度
３文件理制度
４财务理制度
９厦员工工作服理规定
１０厦员工宿舍理规定
四员工考核奖惩办法：
１员工失通知书 理运作制度物业理公司部门岗位责制：
２员工奖励通知书
３员工警告通知书
４部门理考核评定表（月）
５普通员工考核评定表（月）
６专业技术理员考核评定表（月）
７务理情况检查记录表
物业理顾问团：
１陈先生：34岁8业理条例1994业理公司总理
２李万先生：43岁5
３黄会青先生：303年型住宅区
４温 婷姐：5年厦区物业理验尤物业理iso9002
希先生：香港华润创业公司中国事业部市场部理
物业理专业：
１高仲先生：29岁职中建三局公司事设备安装工作1995年进入深
圳万科物业理公司工作先负责深圳高档商住楼——荔景厦深圳住宅区（70万方米）——桃源村物业理工作1998年6月成豪斯花园物业理处高层厦层住宅区较丰富理验理水
２姐：24岁海福禄贝尔公司事培训1997年进入成万科兴
业公司物业理处负责员工培训办公室事务力资源理培训丰富验
３白胜先生：25岁部队服役三年1994年进入深圳万科物业理公司工作
先担深圳天景花园万景厦桃源村保安厦区治安防范保安员理定专业水准实际操作验
４宋国生先生：31安装工作1996源村维修工作设备维护住户维修丰富实践验
５白正虎先生：23岁1995厦住宅保洁工作丰富工作验
第三篇：行销企划工作总结
周工作总结
周工作三部分：首先踪魔法士薯脆三鲜特卖活动进度进奥飞联合促销活动解活动执行效果次出差德惠解市场销售状况竞品回转情况促销政策整理结案区域结案进行分类整理三鲜第四季度活动总结
周工作容完成情况
周提报周末营业部区三鲜特卖活动总结周特卖计划整理三鲜二批活动总结表提报长春市场走访报告周工作总结
周末吉林营业部总计做5场特卖活动总计售卖单包三鲜面174箱量贩33箱售卖情况采赠品鸡蛋效果较够激起消费者购买欲通总结三鲜特卖活动奥飞路演活动学场促销活动进行总结总结程中发现问题时解决问题提供效参考意见
周二三走访德惠市场解竞品促销政策执行状况竞品回转铺货状况
通德惠市场走访解德惠区魔法士回转较慢铺货率略低家相吃回转较快销售较校园店销售高达月300400件校园点马放假部分学校点处理店库存没次进货意愿社区店薯脆回转慢相说校园店回转较快店面断货现象
周四整理魔法士薯脆集兑追踪进度表格
截周薯脆集兑效果前周相略变化砍级较低奖品部分区已兑换百分八十砍级高奖品兑换效果明显魔法士集兑活动效果辽源区域区效果明显奖品选择砍级制定准确
周五整理11月份三鲜推广活动总结报告沟通奥飞活动相关事宜 通整理11月份三鲜推广活动总结报告第四季度三鲜推广活动进行分析取长补短总结活动中存足阶段三鲜市场策略进行思考
周六参加奥飞联合促销活动通次活动扩公司产品知名度时学活动中相关细
周工作总结忙碌周便收获周周工作教会知识工作中发现足快改善足期紧张充实周
提报：吉林营业部行销企划 徐秋影
第四篇：特企划行销中引发效应
特別企劃行銷中引發效應 特別企劃指項別出新裁創意新行銷這種行銷與行銷行銷側重點少對行銷點重視程度略低訴求綜合沒細分點與面特別企劃真正針對性探索性亮點性非常強從形成新行銷亮點夯實新行銷中針對側重點形成種與眾創意新行銷
對當們常行銷手段來講們抓住這個行銷創意點針對性做次特別企劃行銷活動針對節日行銷某個節日對該節日中們為重視點出發創意出新穎創意行銷麼常規行銷中點們開發出特別企劃側重點？
對事件行銷進行特別企劃
二對社會中流行代名詞進行特別企劃
三對新行銷手段時行特別企劃手機微信剛剛線測試運營時們這種網路行銷中新穎行銷推廣手段作為側重點針對性進行特別企劃微信行銷首先從標題來分析標題中出現特別詞特別們知道般與眾特殊當這元素傳達出給受眾種感覺新鮮前沒聽說過然標題形成種創新點
四為某個事件特意特別特定進行開發謀劃策劃真正體現出中關鍵性
面例舉個項真實特別企劃案例分享給家
某雜誌刊物前幾期分類目錄裏統雜誌刊物分類目錄格式進行整體策劃當從雜誌市場中發行從回饋回來資料中顯示根沒少讀者將雜誌分類目錄加入項特別企劃專欄後逐漸流露出關注讀者麼為什麼兩者間反差會這麼明顯？為前雜誌刊物中沒題性根據性淡內容讀者已經麻木沒什麼創新期期內容為沒側對點然們遺忘加入特別企劃雜誌刊物憑藉這標題亮點加精煉內容便吸引少讀者喜正為東西特殊性著與類樣東西別這四個字組成
特別企劃轉換行銷模式維護品牌形提升某專案題吸引受眾促們對新鮮事物認知成雜誌行銷新形勢
網路蒐集文件～僅供參考
第五篇：xx酒店行销推广方案
咪噜酒店营销策划方案
市场分析： 1
二二环境分析： 1
三三竞争手分析： 1
四四优势分析： 1
五五市场定位： 2
六六市场营销总策略： 2
七七行动计划执行方案： 2
八八提供建议： 3
九九全员销售： 3
十 十维护客户：细节决定成败 3
十十客户意见反馈： 4
十二十二工作求：风浪静训练出良水手 4
十三十三培训方面：销售员必须具备极良素质 5
十四十四部门配合密切合作动协调 6
姚县位云南省北部偏西东邻永仁元谋县南姚安牟定县毗邻西祥云宾川县接壤北金沙江永胜华坪县隔江相县民政府驻金碧镇南距省城**市270公里离楚雄州府100公里距钢铁工业城市攀枝花市178公里省道南永线贯穿境总面积4146方千米总口29万
市场分析：
咪噜酒店家元化迅速启动发展企业目前止姚第酒店众竞争手中算脱颖出势头迅猛业务范围甚广酒店法媲美助酒店元化业务更互补互助彼带动弥补足酒店法拟外宣传造声势培训酒店实力发展前景进行灌输社会效应部员工认会起宣传效果
二环境分析：
县整体环境消费水高尤县农业体城市群众基消费水趋众化果单纯走高端消费路线太现实酒店处理位置南永线攀楚高速必路位置周围没成熟集中居民区商场民族特色原生态左脚舞队日酒店表演吸引路外埠周边城市潜消费群体周围正开发区核桃产业文化园等样条件带批潜客户
三竞争手分析：
酒店周围没类似档次酒店少中型酒店然营力规模具备竞争实力众化消费吸引少附居民散客
四优势分析：
酒店姚明辉实业限公司投资新建第酒店酒店星级标准四星级酒店设施齐全功齐备做细致规划时应该充分利品牌效应充分发挥巨蕴消费者产品产生怀疑充分相信提供质高产品外酒店硬件设施良规模停车场面积场吸引更
潜顾客开发中型活动吸引消费者
机会点：1便利交通巨潜客户群
2流硬件设施已高素质工作员发展提供广阔
空间
五市场定位：
中高端星级酒店中端高端辅
六市场营销总策略：
1姚民四星级酒店
独特文化吸引消费者法宝先文化理念进行定位然中高端酒店高端辅中端意味着酒店降质降价提供顾客价廉优质产品高品位服务决低质换低价酒店顾客尊重
2立体化宣传
突出酒店特性消费者感性咪噜酒店认识消费者认识提供力享受生活方
3采强势广告宣传
期引起轰动效应作强势销售引起量消费者注意建立知名度宣传途径：报纸广播电台市场屏幕宣传彩页出租车led顶灯广告
七行动计划执行方案：
1首先通黄页适方式整理齐全客户资料然通短信台节日休息日特节日客户送祝福问候
2解客户公司相关资料亲情客户关心：生日时邮寄生日卡
3常走动拜访销售员客户心中位逐渐清晰化客户销售员酒店力环境认
4投学方面知识培养特长培养客户间感情寻找兴趣爱
5定期客户进行宴请客户介绍酒店变化
6综合性会议根淡旺季会议客户真正感受酒店合作真诚态度
7整理会议客户资料全年会议消费总额达定数量客户采取赠送场住房等优惠政策吸引客户带更消费
8重客会议代表公司总理政府领导等vip客店岗位实行vip服务标准致欢迎信酒店宣传资料
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