区开发公司意见书
第篇：区开发公司意见书
置业股份限公司总理：
首先祝贺贵公司倾力开发白金海岸楼盘取喜业绩
白金海岸广受关注时作已购楼盘房产业拥白金海岸处房产感欣慰庆幸尤白金海岸取全国居高综合奖等诸重荣誉甚感骄傲白金海岸寄予全部期时刻密切关注着楼盘施工进展
着白金海岸公寓陆续结顶家园凸现雏形业异常欣喜欣喜余实查发现建设程中存着问题原基信生份放心动摇未家园状况开始感忧虑权衡业应权益贵公司长远发展建议开发商业间应建立积极良沟通渠道态度双方根利益出发现白金海岸业意见反馈贵公司希负责答复
业已发建立常性交流台
基家园期盼热爱业搜房网白金海岸业坛qq群（1009138群里百位业）台分享欢乐议未业坛qq群积极献计献策白金海岸家园建设提出量行意见建议惜目前没开发商方面代表参进开发商业正常关系应该积极沟通互动态度建立种真诚信关系尤通量信息交流完成白金海岸项建设工作开发商百利害业说应权利实现
二业举行见面会
部分白金海岸业开会讨建设程中提高维权意识加强沟通必性会通报华庭云顶楼盘（处杭州富阳市境）全体业开发商极度恶化事件情况教训注意华庭云顶公寓业交房前片赞誉声美展年6月初交付时物业出现严重质量问题原开发商宣传产生巨落差会业致认：云顶业没提前维权意识缺乏开发商效沟通关系通事例会业达成识：
（）出现问题时维权亡羊补牢操作性较差广业应该提前维权意识积极参提前维权活动
（二）维权行动中业协调集体体性性关系充分体现团队精神
（三）信息相互沟通种开发商工作促进双方言互利
三业目前白金海岸开发商求
业坛qq群中见面会业反映量问题问题属成事实法修改作列举业保留购房合关法律法规进行追究权利强烈求贵公司保证白金海岸品质
反映问题求集中方面：
（）关南区北区间市政道路：
业滨江区规划局解南区北区间道路白金海岸该块出时候已明确市政道路业反映购房时候贵公司均未形式明确告知情况业集体致认贵公司存欺诈嫌诚信开发商设置市政道路区分二事实降低整区特南区住宅价值公设施带便种诚信行应该受谴责业带便安全求开发商业满意交代解决方案业保留进步求赔偿权利
（二）关白金海岸南区滨盛路间块空：
贵公司应积极滨江区政府规划建设部门沟通反映求滨盛路白金海岸南区间市政道路农贸市场外空规划建设成休闲绿化广场初白金海岸楼书写着铁规划卖点业着利消息买1号线铁离该楼盘远种感觉现求块建休闲绿化广场算贵公司业种弥补否贵公司什业交代？
（三）关增设南区行出入口：
国家规范街建筑长度超80米应增设消防行出入口现南区街商铺已达百米明显符合消防求业求增设行出入口求已12345市长热线反映滨江区规划分局肯定答复求开发商整改考虑南区街商铺已成型整改较麻烦业求开发商滨江区政府协调南区15幢16幢间东面线规划中城市公园增开行出入口边城市公园农贸市场交通出行道路述位置增设行出入口极方便业
（四）关街店铺：
根关加强杭州市区底层住宅事营活动理干意见（试行）规定店铺事列营活动：餐饮娱乐洗车五金修配加工等产生油烟恶臭噪声污染振动污染服务项目求开发商出售时应明确告知购买者免楼业日常生活带影响
（五）关景观：
丰富景观容优化区气候环境求没室区域种冠径30厘米树增绿化空间感层次感时通加强区绿化景观设置消外立面硬伤建议开发商参考春江花月紫桂绿化景观
（六）关空调洞：
卧室空调洞设置墙体方房间没设置空调洞：书房等严重缺乏性化设计表现提交意见表业中具体求求开发商交房前整改位业装修时候解决问题特2楼外立面花岗岩情况开发商户型设计细节方面应考虑性化设计仅仅保持楼盘外立面
（七）关公摊面积：
业普遍认公摊面积求交房时候提供公摊面积详细清单提供测绘单位名称资质
（八）关电梯容量电梯走廊：
电梯容量电梯走廊明显太求解决件物品搬移问题电梯走廊显昏暗求增加光线亮度
（九）关车位车库：
业买起车位求解决业行车停放未购买车位业停车问题求提供定数量出租车位
车库面求环氧绿色坪求明显标志线配备车位锁
（十）关物业费：
业普遍反映物业费偏高求提供物业公司资质出明确详收费根清单
（十）关运动场：
区健身设备足着全民健身精神求增加篮球场馆
（十二）关会：
求明确会权营体服务容收费问题
（十三）关装修：
求提供改建室项（：水电道墙面等）低限度标准
（十四）关承建方施工理：
求加强现场施工员理排水道乱扔垃圾免堵塞住道严禁屋便涂鸭便溺
（十五）关弱电系统：
求提供选厂家品牌型号功讲系统求品牌视
（十六）关外立面白线：
楼幢高高低低南北极显杂乱章求整改成外墙颜色整体协调颜色时求整改前业公布征求意见
（十八）关业沟通交流：
求开发商动定期业进行工程进展汇报造成必信息称增加业开发商间信度
（十九）求：
117幢2单元701室：前阳台门手坏求更换南阳台玻璃划痕求更换贵公司应楼盘交付前检查楼居室种原损坏部件予时更换修理
2d1户型：⑴厨房窗户北阳台栏杆挡住外开启求快整改90度外开启
322幢1单元801室：⑴客厅l形卫生间马桶水道设置l形空间折角处现道位置设置马桶法进入l形空间端造成卫生间方米法求水道位置进行改动合理布置卫生间便进出⑵卧室卫生间道造成法安装浴缸开盘时开发商提供面图中浴缸设置样造成两卫生间法放置浴缸
四心愿利益
白金海岸做成精品贵公司决心全体白金海岸业心愿然相信贵公司通诚信行奉献精神赢荣誉前程业必通社会资源香溢置业广告扩贵公司社会影响荣俱荣损俱损业开发商应抗抗会两败俱伤
建设时期开发商业应更沟通交流时工程质量进度情况通报全体业开发商业间营造种融洽气氛更况白金海岸业香溢置业朋友家利益会香溢置业骄傲衷心祝愿香溢置业投资领域旗开胜捷报频传
请贵公司研究决定述意见求8月底前召开业代表见面会贵公司网站予公示购房客户投诉意见反馈表中位业提出项意见求时整改位书面形式告知位业
祝
利
第二篇：装饰公司区开发策略点
装饰公司区开发策略点
着家装行业竞争程度加剧公众消费意识提高区开发成商家必争区者市场已成众公司识区开发高度关注重视
面市场调研分析区开发原区宣传策略区营销战术区战术创新等五方面探讨分析区营销策略希抛砖引玉提高
市场调研分析
第步：市场细分——市场分割具需求性格行业群体针业采取单独市场营销组合战略
市场部组采取方法进行市场细分勾勒出细分市场轮廓细分市场方法：口细分（年龄职业收入教育家庭口宗教宗族等）理细分心理细分行细分
第二步：选择目标市场——评估细分市场吸引力度选择进入干细分市场
评估细分市场时候必须考虑三素：1细分市场规模增长程度2细分市场结构吸引力（竞争手选择公司装修例装修期限单位装修补贴等）
3公司目标资源
第三步：市场定位——产品进行竞争性定位制定详细营销组合战略公司实际情况市场定位属公司战略性规划公司高层企划部制定实际工作中需员工特线员工通实际行动塑造维护家定解
市场定位三步骤：
1识定位性竞争优势
2选择正确竞争优势
3效响应市场表明市场定位
目前公司性竞争优势：产品差异（材料工艺质量等）服务差异（客服制度质检制度专业施工队商业促销公益活动保修实力保障等）员差异（学历力态度服务范围精神面貌综合形象等）形象差异（企业标准色企业标识宣传品工形象员形象公众形象等）避免三种错误定位：1低定位2高定位3混乱定位
二区开发原
1市场开发原：盲点调研数化分析准确执导深度开发
盲点调研——楼盘规定时间加入市场部调研范围楼盘情况样考虑公司合合适需整市场状况全面控整开发工作基础
数化分析——区楼盘分析定科学化数化种信息计划指标数字予明确保证分析结果准确性
准确执导——选择开发项目定准确开发目标定明确资源浪费合适者低价值项目
深度开发——选定项目做深做透取压倒性优势获投入产出普遍撒网项目浅尝辄止浪费公司力财力资源样公司品牌该项目客户中传播损伤
2员组织原：责权利明确项目组结合组员优势互补
责权利明确——提高理效率激发市场员工作积极性
项目组结合——针项目实际情况合理科学确定员力量做开发力 浪费力资源
组员优势互补——项目组进行员搭配时充分考虑特点做优势互补相互促进提高工作效率
3营销方式：差异性营销集中性营销
差异性营销——公司决定某区目标目标市场分设计产品营销方案 集中性营销——公司量力财力资源投入某重点市场做深做透获较高投入产出
三区宣传策略
终端含义传播终端二销售终端前者解决形象公司认问题者解决促成定单问题前者沟通单者沟通双公司市场部区开发工作中肩负着传播业绩双重务
家装消费众理性消费消费者太品牌认识进行家装选择必须加强终端营销力度第时间第场客户留良第印象然广告品牌推力加销售员拉力 赢客户
区宣传策略：
1针性：某区业职业年龄收入教育程度民族等特征某项某项中具较重复性市场部决定进入某区程中应该充分考虑针性实际工作中需区业进行进步细分加强终端传播方面针性
2品牌性：市场部说提高业绩产值重工作公司说品牌业绩样重甚品牌重性时候超业绩长期利益短期利益战略问题战术问题区区宣传必须公司品牌形象相匹配力求精美提高档次
1）唯性：量公司做样广告传播行
2）统性：区形象传播必须整公司形象传播保持致
3）击性：形象必须户外户外必须形象
4）强迫性：广告处客户接触位置
5）反复性：客户常接触
6）亲性：导致客户反感必须客户感亲切
7）公益性：提升公司形象获物业客户认
8）灵活性：制宜时制宜结合实际情况充分利现优势
区宣传手段：
1）钥匙扣：发钥匙前穿区业钥匙解决门卫公关业派发等问题
2）太阳伞：区入口出口少两公司展位重位置布置合理
3）帐篷：区设点时抢占利位置注意保持清洁度完整性
4）条幅：合理注意档次
5）电梯：强势抢占精美制作注意维护
6）工：路窗户利工宣传品工形象工理等
7）物业：物业办公室广宣开发阅报栏科室牌等方面物业合作进行区公益活动促销活动种高明选择
8）指示牌：业熟悉方常公司具特色引路牌
9）社区媒体：部电视报纸网络广告牌等
10）种制作：草坪标牌花木标牌餐厅标牌单元标牌楼层标牌业信箱标牌等
11）展位：公司展区位置布置工作决忽视周六周日展位
12）员：形象行
四区营销战术
1虚拟店面
重点区合适位置租门面房作针区短期时开发场配备适量桌椅电脑等办公品少量业务员长驻进行客户开发功相设计部常规设计部具定区（时间定位规模）
优势：形象突出宣传品牌便客户咨询利沟通力占先机
劣势：资金力物力投入较开发理想亏损较
：
1）考虑找家材料商进驻较减轻投入资金压力
2）业务员长驻家装顾问应积极出击区域外进行市场开拓做客户转接单安排填写免客户确认问题影响合作更影响客户公司认
3）利公司优惠政策引导客户公司产生更兴趣更客户
2宣传展位
重点区理想（相理想数位置物业公司确定）段设置太阳伞帐篷桌椅展板易拉宝等物品两位家装顾问驻守作企业形象宣传终端营销阵客户集中出现时期适量设计员现场进行支援
优势：资金投入定项灵活开发周期短开发价值高利市场部运作
劣势：数情况会公司进行样展位宣传做效突出品牌形象需针性创造差异化优势
3游击战术
采游击战术般二种情况：
1）特殊情况进驻区公司说价值较高
2）区价值般定期值属鸡肋型项目时家装顾问没更价值项目
优势：费极低运作灵活
劣势：利企业品牌形象塑造（时甚品牌建设害）
：物业限制家装顾问出入开发区办法：办理施工证公司工身份进入区进驻该区材料商联合材料商名义进入该区
4家装课堂
单位福利房进行家装课堂讲座非常效方法单位文化修养消费力消费意识家居审美情趣等方面具较重合性针群体特征设计家装课堂容放矢快速高效
商品房说利物业公司良关系公司物业组织客户参加家装课堂提高业公司品牌实力认知度
优势：深度沟通收集信息显示实力服务意识成单率高
劣势：组织工作较烦琐否开展受种素制约
：开设家装课堂注意事项：针性前期做调研分析准备工作实效性选择客户价值课题真假优劣材料辨避免家装陷阱沟通双性留沟通交流时间单讲课时间量控制
5集中房
公司材料优质工程质量突出优势区终端营销优势体现出带客户房非常实手段部分客户进行家装前样板房需求时优秀面展现客户客户认
优势：区海报形式宣传物业公司通知客户进行集中房节省力物力效果良
劣势：数较进出区困难样板房成品保护压力少数客户负面言会影响数
6专题展示
配合公司宣传题型活动开展区进行现场展示延续活动时间提高整体活动效果公司品牌形成力支撑时区创造出差异化竞争优势形成局部压倒性优势
优势：题突出效果显著展品重复降低成
劣势：展品运输保工作难度
7公关合作
物业公司售楼部进行公公合作（部门员进行公私合作）公司该区营业绩定点位提供物业公司（售楼部）作理费样获提供优质客户资源力口头推荐提高该区市场占率
优势：先舍风险方支持力度方签单成功率高项合作物业公司装修押金物业理费等方面会适放宽求
劣势：售楼部进行客户信息合作易引起客户投诉导致物业公司方进行制裁物业公司售楼部求返点着时间合作次数家装公司竞争状况逐渐提高增加运营成
：返点时高层领导进行严密监控提高家装顾问电话营销技减少投诉提高成功率
8电话营销
电话营销指电话沟通方式业进行销售种手段目前家装界普遍采家装公司电话营销分两种情况：种家装顾问已客户见面沟通取客户信客户联系方式留家装顾问种家装顾问通渠道获客户信息联系方式
第种情况公司提倡较效方法家装顾问已客户建立定信度客户会电话营销产生反感方式体现真实劳动原利市场部理利力意识进步时采电话营销降低工作成提高工作效率（中高层领导必须重视家装顾问电话营销技考核培训）
第二种情况原应该禁止然降低工作成提高工作效益容易市场部员工产生投机取巧思想利员工发展部门理时会引起客户反感公司品牌造成损害严重话会引起客户投诉物业公司影响公司该区整体运作
9工营销场
市部战场区忘区工适时带客户参观样板工会起事半功倍效果
优势：操作方便须投入效果显著
劣势：需工良配合（形象质量工言行）
：时机选择重喷漆铺砖时
五区战术创新
现代市场济中唯变原变宏观环境变微观环境变消费者变房产商变竞争手变必须变必须适应引导市场变化断创新保持良竞争优势
创新概念早1912年美籍奥利济学家熊彼特提出创新定义生产素重新组合创新求创造出完全新型东西时候第创新第二创新许东西稍改变组合创新出意料情理中创新创新应提高生产率利润目标
区战术创新需具：系统战略战术概念发散式思维方式敏锐观察丰富区营销验强烈创新意识
祝愿位仁实际工作中保持高度创新意识勇创新敢创新公司长远发展永攀高峰起努力
第三篇：武汉 2014年 建材公司区开发年终总结
2014年工作总结2014年工作计划 目录：
年度工作情况
二年度工作中积累验
三存问题
四合理化建议
五2014年工作计划
马年投入新年中前工作做详细总结年工作明确规划
进公司长短7月果说公司直火般热忱投入工作中虚伪空话说段时间工作程心态断调整学成熟程初觉充分发挥特长作工作样会觉工作劳苦工作完成时容易工作做出色创造性容易调整心态渐渐明白岗位发展增长知识机会果充分热情做工作成细致果冷淡态度做高尚工作庸杂
心态调整更加明白做事必须竭全力种精神饿决定日事业成功失败果领悟通全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样岗位丰富生历拥积极心态会拥成功时间真快回5月时间感觉学东西
少公司带效益总结前失觉更加努力学方面知识工作做算明年胜利做铺垫
2014年年度工作情况：
天老员工顶着烈日出送货刚开始天感觉蛮辛苦慢慢适应第2周基熟练流程顾客买商品件差送顾客手完成五金部收货退货工作
事情做肯定定效果夏季热时间段区开发部事部门起天前期销售数支撑楼盘奔波半月时间迅速722研究江南春城政局区物业理建立起密切关系
区开发部8月21日份公司带领部门事努力起组织针开发中区专场团购活动积极联系3关键行区物业争取两月次物业组织业团购活动机会时110警务宣传栏高端区稀缺广告资源
8月21日专场团购产生销售50万元区开发部签发放礼品150份目标区产生销售合计20万元
政局区部洪山开发处中高档区该区体量适中消费力较强总交房户数168余户部通物业直接接触着做深做透原仅极优惠价格
该区广告宣传位物业装修公司合作取业名单8月21号9月24号十3次型活动中该区消费效果取较满意程度
外针该区然区消费力强应宣传机会确实相稀少高端区业宣传仅效提升家盛时代企业形象时引导区业装修房产时家盛卖场进行消费
9月份国庆活动寻找品质楼盘沟通物业起做宣传广告形式覆盖花生时代周边高档区辐射整武汉3镇物业协助邀约业家盛时代进行消费期间合作楼盘30
负责中************************等6楼盘业召
集然楼盘销售做较部分楼盘消费实力没体现出需深度挖掘消费者潜消费力明年开年第件事情部分业身挖掘家具消费力明年开始施工业****消费力
次覆盖楼盘较定资源建立完善数库现目前截2014年1月15日区数库情况：（包含网络版）
（1）数库业信息数量：
115楼盘业信息51904：
2014年前交房：48楼盘业信息23068
2014年交房：原楼盘38业信息14860新增楼盘29
业信息18169
十国庆促销中区开发部工作重心放十准备中家盛时代卖场组织客源提升销售市场部吴理策划10月5日筹备团购活动区开发部作前线第阵营积极投入次活动准备中
首先月交房徐东雅苑爱家国际政局区进行广告投入然交房现场进行摆展进行宣传
负责政局区交房活动楼盘通物业媒体进行广告覆盖次交房35栋楼开发商交房处1单元正外方进行期两月摆展宣传召集10余家商户参户收取300元费楼盘商户较费较低商户争先恐参次活动
集中交房5天时间收集113户效客源信息表示会家盛时代参加10月5号卖场区专场活动
二年度工作积累验
1区开发部市场调研基础确定推广区优先等级根等级确定实施方式先高档影响力号召力气旺区般区
2楼盘需进行详细调查调查容包括：区定位风格规模发展趋势入住情况售楼情况物业理水业群体类型已装修未装修情况等切数需亲调查切忌听信说
3根收集资料进行整理较分析筛选选择代表性影响
力号召力楼盘作重点限条件集中精力抓放逐渐点面形成覆盖
4类型楼盘推广重点：
1）集资房：集资房应成开发重点集中资源开发适宜租门面设立区服务站注意集资方部公会席保持良关系利业间口碑宣传带动销售
2）商品房：型区租门面周末派开发组摆咨询台进行宣传楼盘开发商物业达成合作意
3）墅区：首先尝试开发商方面联系达成识物业联系争取占领部分稀少广告位
三存问题
市场已走成熟销售业绩断攀新稳步发展断提高需做事情半年断改进提升然存着问题
1）区开发思路较单
直区开发创造性高惯领导思路完成工作没更思维运转开区开发想法表达出
3）物业关系够紧密
物业第1次碰价较高者理睬觉物业想合作没期继续接触
4）积极性差
半年磨砺周复始工作磨灭积极性逐渐形成完成工作完成工作态度回想半年做切似没引豪方
改进措施：调整心态够成绩断鼓励相信
5）存堕性
日积月累工作失兴趣会感单调泛味
改进措施：时更新工作方法带动找问题想办法解决问题充实起
6）善推销
遇事善分享沉静范围留知道想什做什印象
改进措施：学会沟通分享喜怒哀乐释放出
7）善总结进步
项完成工作没想法似完成完成前没什两样尤顾客投诉针问题没思考
改进措施：需断总结中成长做更学会总结工作断收获
8）问题片面没前瞻性
日常问题法片面没预见性影响力想危害性难免犯重复错误
改进措施：问题进行分析前果全部考虑位提升问题高度
四合理化建议
1）情况允许时候交房前35月联系开发集团企划部进行战略合作洽谈
2）区调查时应准备物品：宣传资料礼品名片协议书（信息提供者佣金协议）优惠卡（vip会员卡）
3）建立初步关系时抓关键物样实际工作中提供效信息
4）关系进前2月保证少周12次拜访频率加深印象加强感情联系
5）区出入口赞助放臵带居然logo广告电子钟应该起宣传效果
6）交房物业达成识带商户区员进入区划分区域位臵进行建工踪日汇总商户区员登记建工信息分时间段邀约业商场进行商品选购
7）中国传统制作批精美带居然logo福字联
春联发放业作接房礼者店礼种方法费低区开发部组织商户楼盘里面踪建工时候业贴业般会丢福字种广告形式业会反感毕竟属送福门
五2014年工作计划
1新建品质楼盘进行深入解
2产商深入合作
3充分利现资源物业关系较楼盘进行深度开发
4明年交房品质高前期入住高楼盘进行实定点开发
5组织协调商户区员起针特定区进行深入开发
6开发楼盘建立业信息数库业时间段需求充分解
区开发部：
二〇四年月十五日
第四篇：区水改造征求意见书
区水改造征求意见书 戴卡家属区
第五篇：面设计公司意见书
谏华宇
——公司意见书
设计工作感直抒忠谏押韵吐心矣
诗曰：
设计实实玩创意
品牌意识设计魂品牌形象举
统意志公司根根深蒂固枝叶纷
申申忠耿搞设计雄心壮志谏华宇
统意志公司廿余员工廿余心
品牌意识孙总薄放矢灵感
逢场做戏闹着玩市场营销盲斯
设计工作务突破冰雪塞川难言说
华宇姗姗刚起步言根话说？
吾言轴心里话孙总恩惠实加
真情实感难表达编成提纲阐发
设计果连实解决妄图创意掩盖空虚欲盖弥彰品牌意识淡泊三暮四知云重视心没动力趋行效漠着意非设计处根没品牌意识完美说话说点句句心坎申申语言心中明镜高悬
设计师宣言：
窃谓设计活垃圾味抱怨作诗嘲弄诗曰：
公司毛病设计提意见：
领导手脚乱先开涮
老总决断做试验
费力讨消沉拉倒
强应付等闹着玩
实名问题
事补益舍逐末误
笔者坐井观天许公司情况样样傻b领导老总切勿号入座天乌鸦般黑肯定道理设计莫夸奴隶娃言：力跳啊？说废话干什？解决问题？瞎抱怨？反驳曰：纯属中国奴性思维老皮开肉绽穷样家死里声吭沉默中爆发沉默中灭亡突破提高改变天斗乐穷斗乐穷斗乐穷
公司意见总结：
做什事目决策第计划第二容第三实第四设计第五前三条设计工作基础没目末倒置等南辕北辙终白搭况变幻常形象没建立起呢推倒重孩玩积木般谈推广更水中捞月普遍工作质问题旅游行业性质关说计划赶变化总样质问题 感觉意思说明白非揣着明白装糊涂听懂呢
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：区开发公司意见书
置业股份限公司总理：
首先祝贺贵公司倾力开发白金海岸楼盘取喜业绩
白金海岸广受关注时作已购楼盘房产业拥白金海岸处房产感欣慰庆幸尤白金海岸取全国居高综合奖等诸重荣誉甚感骄傲白金海岸寄予全部期时刻密切关注着楼盘施工进展
着白金海岸公寓陆续结顶家园凸现雏形业异常欣喜欣喜余实查发现建设程中存着问题原基信生份放心动摇未家园状况开始感忧虑权衡业应权益贵公司长远发展建议开发商业间应建立积极良沟通渠道态度双方根利益出发现白金海岸业意见反馈贵公司希负责答复
业已发建立常性交流台
基家园期盼热爱业搜房网白金海岸业坛qq群（1009138群里百位业）台分享欢乐议未业坛qq群积极献计献策白金海岸家园建设提出量行意见建议惜目前没开发商方面代表参进开发商业正常关系应该积极沟通互动态度建立种真诚信关系尤通量信息交流完成白金海岸项建设工作开发商百利害业说应权利实现
二业举行见面会
部分白金海岸业开会讨建设程中提高维权意识加强沟通必性会通报华庭云顶楼盘（处杭州富阳市境）全体业开发商极度恶化事件情况教训注意华庭云顶公寓业交房前片赞誉声美展年6月初交付时物业出现严重质量问题原开发商宣传产生巨落差会业致认：云顶业没提前维权意识缺乏开发商效沟通关系通事例会业达成识：
（）出现问题时维权亡羊补牢操作性较差广业应该提前维权意识积极参提前维权活动
（二）维权行动中业协调集体体性性关系充分体现团队精神
（三）信息相互沟通种开发商工作促进双方言互利
三业目前白金海岸开发商求
业坛qq群中见面会业反映量问题问题属成事实法修改作列举业保留购房合关法律法规进行追究权利强烈求贵公司保证白金海岸品质
反映问题求集中方面：
（）关南区北区间市政道路：
业滨江区规划局解南区北区间道路白金海岸该块出时候已明确市政道路业反映购房时候贵公司均未形式明确告知情况业集体致认贵公司存欺诈嫌诚信开发商设置市政道路区分二事实降低整区特南区住宅价值公设施带便种诚信行应该受谴责业带便安全求开发商业满意交代解决方案业保留进步求赔偿权利
（二）关白金海岸南区滨盛路间块空：
贵公司应积极滨江区政府规划建设部门沟通反映求滨盛路白金海岸南区间市政道路农贸市场外空规划建设成休闲绿化广场初白金海岸楼书写着铁规划卖点业着利消息买1号线铁离该楼盘远种感觉现求块建休闲绿化广场算贵公司业种弥补否贵公司什业交代？
（三）关增设南区行出入口：
国家规范街建筑长度超80米应增设消防行出入口现南区街商铺已达百米明显符合消防求业求增设行出入口求已12345市长热线反映滨江区规划分局肯定答复求开发商整改考虑南区街商铺已成型整改较麻烦业求开发商滨江区政府协调南区15幢16幢间东面线规划中城市公园增开行出入口边城市公园农贸市场交通出行道路述位置增设行出入口极方便业
（四）关街店铺：
根关加强杭州市区底层住宅事营活动理干意见（试行）规定店铺事列营活动：餐饮娱乐洗车五金修配加工等产生油烟恶臭噪声污染振动污染服务项目求开发商出售时应明确告知购买者免楼业日常生活带影响
（五）关景观：
丰富景观容优化区气候环境求没室区域种冠径30厘米树增绿化空间感层次感时通加强区绿化景观设置消外立面硬伤建议开发商参考春江花月紫桂绿化景观
（六）关空调洞：
卧室空调洞设置墙体方房间没设置空调洞：书房等严重缺乏性化设计表现提交意见表业中具体求求开发商交房前整改位业装修时候解决问题特2楼外立面花岗岩情况开发商户型设计细节方面应考虑性化设计仅仅保持楼盘外立面
（七）关公摊面积：
业普遍认公摊面积求交房时候提供公摊面积详细清单提供测绘单位名称资质
（八）关电梯容量电梯走廊：
电梯容量电梯走廊明显太求解决件物品搬移问题电梯走廊显昏暗求增加光线亮度
（九）关车位车库：
业买起车位求解决业行车停放未购买车位业停车问题求提供定数量出租车位
车库面求环氧绿色坪求明显标志线配备车位锁
（十）关物业费：
业普遍反映物业费偏高求提供物业公司资质出明确详收费根清单
（十）关运动场：
区健身设备足着全民健身精神求增加篮球场馆
（十二）关会：
求明确会权营体服务容收费问题
（十三）关装修：
求提供改建室项（：水电道墙面等）低限度标准
（十四）关承建方施工理：
求加强现场施工员理排水道乱扔垃圾免堵塞住道严禁屋便涂鸭便溺
（十五）关弱电系统：
求提供选厂家品牌型号功讲系统求品牌视
（十六）关外立面白线：
楼幢高高低低南北极显杂乱章求整改成外墙颜色整体协调颜色时求整改前业公布征求意见
（十八）关业沟通交流：
求开发商动定期业进行工程进展汇报造成必信息称增加业开发商间信度
（十九）求：
117幢2单元701室：前阳台门手坏求更换南阳台玻璃划痕求更换贵公司应楼盘交付前检查楼居室种原损坏部件予时更换修理
2d1户型：⑴厨房窗户北阳台栏杆挡住外开启求快整改90度外开启
322幢1单元801室：⑴客厅l形卫生间马桶水道设置l形空间折角处现道位置设置马桶法进入l形空间端造成卫生间方米法求水道位置进行改动合理布置卫生间便进出⑵卧室卫生间道造成法安装浴缸开盘时开发商提供面图中浴缸设置样造成两卫生间法放置浴缸
四心愿利益
白金海岸做成精品贵公司决心全体白金海岸业心愿然相信贵公司通诚信行奉献精神赢荣誉前程业必通社会资源香溢置业广告扩贵公司社会影响荣俱荣损俱损业开发商应抗抗会两败俱伤
建设时期开发商业应更沟通交流时工程质量进度情况通报全体业开发商业间营造种融洽气氛更况白金海岸业香溢置业朋友家利益会香溢置业骄傲衷心祝愿香溢置业投资领域旗开胜捷报频传
请贵公司研究决定述意见求8月底前召开业代表见面会贵公司网站予公示购房客户投诉意见反馈表中位业提出项意见求时整改位书面形式告知位业
祝
利
第二篇：装饰公司区开发策略点
装饰公司区开发策略点
着家装行业竞争程度加剧公众消费意识提高区开发成商家必争区者市场已成众公司识区开发高度关注重视
面市场调研分析区开发原区宣传策略区营销战术区战术创新等五方面探讨分析区营销策略希抛砖引玉提高
市场调研分析
第步：市场细分——市场分割具需求性格行业群体针业采取单独市场营销组合战略
市场部组采取方法进行市场细分勾勒出细分市场轮廓细分市场方法：口细分（年龄职业收入教育家庭口宗教宗族等）理细分心理细分行细分
第二步：选择目标市场——评估细分市场吸引力度选择进入干细分市场
评估细分市场时候必须考虑三素：1细分市场规模增长程度2细分市场结构吸引力（竞争手选择公司装修例装修期限单位装修补贴等）
3公司目标资源
第三步：市场定位——产品进行竞争性定位制定详细营销组合战略公司实际情况市场定位属公司战略性规划公司高层企划部制定实际工作中需员工特线员工通实际行动塑造维护家定解
市场定位三步骤：
1识定位性竞争优势
2选择正确竞争优势
3效响应市场表明市场定位
目前公司性竞争优势：产品差异（材料工艺质量等）服务差异（客服制度质检制度专业施工队商业促销公益活动保修实力保障等）员差异（学历力态度服务范围精神面貌综合形象等）形象差异（企业标准色企业标识宣传品工形象员形象公众形象等）避免三种错误定位：1低定位2高定位3混乱定位
二区开发原
1市场开发原：盲点调研数化分析准确执导深度开发
盲点调研——楼盘规定时间加入市场部调研范围楼盘情况样考虑公司合合适需整市场状况全面控整开发工作基础
数化分析——区楼盘分析定科学化数化种信息计划指标数字予明确保证分析结果准确性
准确执导——选择开发项目定准确开发目标定明确资源浪费合适者低价值项目
深度开发——选定项目做深做透取压倒性优势获投入产出普遍撒网项目浅尝辄止浪费公司力财力资源样公司品牌该项目客户中传播损伤
2员组织原：责权利明确项目组结合组员优势互补
责权利明确——提高理效率激发市场员工作积极性
项目组结合——针项目实际情况合理科学确定员力量做开发力 浪费力资源
组员优势互补——项目组进行员搭配时充分考虑特点做优势互补相互促进提高工作效率
3营销方式：差异性营销集中性营销
差异性营销——公司决定某区目标目标市场分设计产品营销方案 集中性营销——公司量力财力资源投入某重点市场做深做透获较高投入产出
三区宣传策略
终端含义传播终端二销售终端前者解决形象公司认问题者解决促成定单问题前者沟通单者沟通双公司市场部区开发工作中肩负着传播业绩双重务
家装消费众理性消费消费者太品牌认识进行家装选择必须加强终端营销力度第时间第场客户留良第印象然广告品牌推力加销售员拉力 赢客户
区宣传策略：
1针性：某区业职业年龄收入教育程度民族等特征某项某项中具较重复性市场部决定进入某区程中应该充分考虑针性实际工作中需区业进行进步细分加强终端传播方面针性
2品牌性：市场部说提高业绩产值重工作公司说品牌业绩样重甚品牌重性时候超业绩长期利益短期利益战略问题战术问题区区宣传必须公司品牌形象相匹配力求精美提高档次
1）唯性：量公司做样广告传播行
2）统性：区形象传播必须整公司形象传播保持致
3）击性：形象必须户外户外必须形象
4）强迫性：广告处客户接触位置
5）反复性：客户常接触
6）亲性：导致客户反感必须客户感亲切
7）公益性：提升公司形象获物业客户认
8）灵活性：制宜时制宜结合实际情况充分利现优势
区宣传手段：
1）钥匙扣：发钥匙前穿区业钥匙解决门卫公关业派发等问题
2）太阳伞：区入口出口少两公司展位重位置布置合理
3）帐篷：区设点时抢占利位置注意保持清洁度完整性
4）条幅：合理注意档次
5）电梯：强势抢占精美制作注意维护
6）工：路窗户利工宣传品工形象工理等
7）物业：物业办公室广宣开发阅报栏科室牌等方面物业合作进行区公益活动促销活动种高明选择
8）指示牌：业熟悉方常公司具特色引路牌
9）社区媒体：部电视报纸网络广告牌等
10）种制作：草坪标牌花木标牌餐厅标牌单元标牌楼层标牌业信箱标牌等
11）展位：公司展区位置布置工作决忽视周六周日展位
12）员：形象行
四区营销战术
1虚拟店面
重点区合适位置租门面房作针区短期时开发场配备适量桌椅电脑等办公品少量业务员长驻进行客户开发功相设计部常规设计部具定区（时间定位规模）
优势：形象突出宣传品牌便客户咨询利沟通力占先机
劣势：资金力物力投入较开发理想亏损较
：
1）考虑找家材料商进驻较减轻投入资金压力
2）业务员长驻家装顾问应积极出击区域外进行市场开拓做客户转接单安排填写免客户确认问题影响合作更影响客户公司认
3）利公司优惠政策引导客户公司产生更兴趣更客户
2宣传展位
重点区理想（相理想数位置物业公司确定）段设置太阳伞帐篷桌椅展板易拉宝等物品两位家装顾问驻守作企业形象宣传终端营销阵客户集中出现时期适量设计员现场进行支援
优势：资金投入定项灵活开发周期短开发价值高利市场部运作
劣势：数情况会公司进行样展位宣传做效突出品牌形象需针性创造差异化优势
3游击战术
采游击战术般二种情况：
1）特殊情况进驻区公司说价值较高
2）区价值般定期值属鸡肋型项目时家装顾问没更价值项目
优势：费极低运作灵活
劣势：利企业品牌形象塑造（时甚品牌建设害）
：物业限制家装顾问出入开发区办法：办理施工证公司工身份进入区进驻该区材料商联合材料商名义进入该区
4家装课堂
单位福利房进行家装课堂讲座非常效方法单位文化修养消费力消费意识家居审美情趣等方面具较重合性针群体特征设计家装课堂容放矢快速高效
商品房说利物业公司良关系公司物业组织客户参加家装课堂提高业公司品牌实力认知度
优势：深度沟通收集信息显示实力服务意识成单率高
劣势：组织工作较烦琐否开展受种素制约
：开设家装课堂注意事项：针性前期做调研分析准备工作实效性选择客户价值课题真假优劣材料辨避免家装陷阱沟通双性留沟通交流时间单讲课时间量控制
5集中房
公司材料优质工程质量突出优势区终端营销优势体现出带客户房非常实手段部分客户进行家装前样板房需求时优秀面展现客户客户认
优势：区海报形式宣传物业公司通知客户进行集中房节省力物力效果良
劣势：数较进出区困难样板房成品保护压力少数客户负面言会影响数
6专题展示
配合公司宣传题型活动开展区进行现场展示延续活动时间提高整体活动效果公司品牌形成力支撑时区创造出差异化竞争优势形成局部压倒性优势
优势：题突出效果显著展品重复降低成
劣势：展品运输保工作难度
7公关合作
物业公司售楼部进行公公合作（部门员进行公私合作）公司该区营业绩定点位提供物业公司（售楼部）作理费样获提供优质客户资源力口头推荐提高该区市场占率
优势：先舍风险方支持力度方签单成功率高项合作物业公司装修押金物业理费等方面会适放宽求
劣势：售楼部进行客户信息合作易引起客户投诉导致物业公司方进行制裁物业公司售楼部求返点着时间合作次数家装公司竞争状况逐渐提高增加运营成
：返点时高层领导进行严密监控提高家装顾问电话营销技减少投诉提高成功率
8电话营销
电话营销指电话沟通方式业进行销售种手段目前家装界普遍采家装公司电话营销分两种情况：种家装顾问已客户见面沟通取客户信客户联系方式留家装顾问种家装顾问通渠道获客户信息联系方式
第种情况公司提倡较效方法家装顾问已客户建立定信度客户会电话营销产生反感方式体现真实劳动原利市场部理利力意识进步时采电话营销降低工作成提高工作效率（中高层领导必须重视家装顾问电话营销技考核培训）
第二种情况原应该禁止然降低工作成提高工作效益容易市场部员工产生投机取巧思想利员工发展部门理时会引起客户反感公司品牌造成损害严重话会引起客户投诉物业公司影响公司该区整体运作
9工营销场
市部战场区忘区工适时带客户参观样板工会起事半功倍效果
优势：操作方便须投入效果显著
劣势：需工良配合（形象质量工言行）
：时机选择重喷漆铺砖时
五区战术创新
现代市场济中唯变原变宏观环境变微观环境变消费者变房产商变竞争手变必须变必须适应引导市场变化断创新保持良竞争优势
创新概念早1912年美籍奥利济学家熊彼特提出创新定义生产素重新组合创新求创造出完全新型东西时候第创新第二创新许东西稍改变组合创新出意料情理中创新创新应提高生产率利润目标
区战术创新需具：系统战略战术概念发散式思维方式敏锐观察丰富区营销验强烈创新意识
祝愿位仁实际工作中保持高度创新意识勇创新敢创新公司长远发展永攀高峰起努力
第三篇：武汉 2014年 建材公司区开发年终总结
2014年工作总结2014年工作计划 目录：
年度工作情况
二年度工作中积累验
三存问题
四合理化建议
五2014年工作计划
马年投入新年中前工作做详细总结年工作明确规划
进公司长短7月果说公司直火般热忱投入工作中虚伪空话说段时间工作程心态断调整学成熟程初觉充分发挥特长作工作样会觉工作劳苦工作完成时容易工作做出色创造性容易调整心态渐渐明白岗位发展增长知识机会果充分热情做工作成细致果冷淡态度做高尚工作庸杂
心态调整更加明白做事必须竭全力种精神饿决定日事业成功失败果领悟通全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样岗位丰富生历拥积极心态会拥成功时间真快回5月时间感觉学东西
少公司带效益总结前失觉更加努力学方面知识工作做算明年胜利做铺垫
2014年年度工作情况：
天老员工顶着烈日出送货刚开始天感觉蛮辛苦慢慢适应第2周基熟练流程顾客买商品件差送顾客手完成五金部收货退货工作
事情做肯定定效果夏季热时间段区开发部事部门起天前期销售数支撑楼盘奔波半月时间迅速722研究江南春城政局区物业理建立起密切关系
区开发部8月21日份公司带领部门事努力起组织针开发中区专场团购活动积极联系3关键行区物业争取两月次物业组织业团购活动机会时110警务宣传栏高端区稀缺广告资源
8月21日专场团购产生销售50万元区开发部签发放礼品150份目标区产生销售合计20万元
政局区部洪山开发处中高档区该区体量适中消费力较强总交房户数168余户部通物业直接接触着做深做透原仅极优惠价格
该区广告宣传位物业装修公司合作取业名单8月21号9月24号十3次型活动中该区消费效果取较满意程度
外针该区然区消费力强应宣传机会确实相稀少高端区业宣传仅效提升家盛时代企业形象时引导区业装修房产时家盛卖场进行消费
9月份国庆活动寻找品质楼盘沟通物业起做宣传广告形式覆盖花生时代周边高档区辐射整武汉3镇物业协助邀约业家盛时代进行消费期间合作楼盘30
负责中************************等6楼盘业召
集然楼盘销售做较部分楼盘消费实力没体现出需深度挖掘消费者潜消费力明年开年第件事情部分业身挖掘家具消费力明年开始施工业****消费力
次覆盖楼盘较定资源建立完善数库现目前截2014年1月15日区数库情况：（包含网络版）
（1）数库业信息数量：
115楼盘业信息51904：
2014年前交房：48楼盘业信息23068
2014年交房：原楼盘38业信息14860新增楼盘29
业信息18169
十国庆促销中区开发部工作重心放十准备中家盛时代卖场组织客源提升销售市场部吴理策划10月5日筹备团购活动区开发部作前线第阵营积极投入次活动准备中
首先月交房徐东雅苑爱家国际政局区进行广告投入然交房现场进行摆展进行宣传
负责政局区交房活动楼盘通物业媒体进行广告覆盖次交房35栋楼开发商交房处1单元正外方进行期两月摆展宣传召集10余家商户参户收取300元费楼盘商户较费较低商户争先恐参次活动
集中交房5天时间收集113户效客源信息表示会家盛时代参加10月5号卖场区专场活动
二年度工作积累验
1区开发部市场调研基础确定推广区优先等级根等级确定实施方式先高档影响力号召力气旺区般区
2楼盘需进行详细调查调查容包括：区定位风格规模发展趋势入住情况售楼情况物业理水业群体类型已装修未装修情况等切数需亲调查切忌听信说
3根收集资料进行整理较分析筛选选择代表性影响
力号召力楼盘作重点限条件集中精力抓放逐渐点面形成覆盖
4类型楼盘推广重点：
1）集资房：集资房应成开发重点集中资源开发适宜租门面设立区服务站注意集资方部公会席保持良关系利业间口碑宣传带动销售
2）商品房：型区租门面周末派开发组摆咨询台进行宣传楼盘开发商物业达成合作意
3）墅区：首先尝试开发商方面联系达成识物业联系争取占领部分稀少广告位
三存问题
市场已走成熟销售业绩断攀新稳步发展断提高需做事情半年断改进提升然存着问题
1）区开发思路较单
直区开发创造性高惯领导思路完成工作没更思维运转开区开发想法表达出
3）物业关系够紧密
物业第1次碰价较高者理睬觉物业想合作没期继续接触
4）积极性差
半年磨砺周复始工作磨灭积极性逐渐形成完成工作完成工作态度回想半年做切似没引豪方
改进措施：调整心态够成绩断鼓励相信
5）存堕性
日积月累工作失兴趣会感单调泛味
改进措施：时更新工作方法带动找问题想办法解决问题充实起
6）善推销
遇事善分享沉静范围留知道想什做什印象
改进措施：学会沟通分享喜怒哀乐释放出
7）善总结进步
项完成工作没想法似完成完成前没什两样尤顾客投诉针问题没思考
改进措施：需断总结中成长做更学会总结工作断收获
8）问题片面没前瞻性
日常问题法片面没预见性影响力想危害性难免犯重复错误
改进措施：问题进行分析前果全部考虑位提升问题高度
四合理化建议
1）情况允许时候交房前35月联系开发集团企划部进行战略合作洽谈
2）区调查时应准备物品：宣传资料礼品名片协议书（信息提供者佣金协议）优惠卡（vip会员卡）
3）建立初步关系时抓关键物样实际工作中提供效信息
4）关系进前2月保证少周12次拜访频率加深印象加强感情联系
5）区出入口赞助放臵带居然logo广告电子钟应该起宣传效果
6）交房物业达成识带商户区员进入区划分区域位臵进行建工踪日汇总商户区员登记建工信息分时间段邀约业商场进行商品选购
7）中国传统制作批精美带居然logo福字联
春联发放业作接房礼者店礼种方法费低区开发部组织商户楼盘里面踪建工时候业贴业般会丢福字种广告形式业会反感毕竟属送福门
五2014年工作计划
1新建品质楼盘进行深入解
2产商深入合作
3充分利现资源物业关系较楼盘进行深度开发
4明年交房品质高前期入住高楼盘进行实定点开发
5组织协调商户区员起针特定区进行深入开发
6开发楼盘建立业信息数库业时间段需求充分解
区开发部：
二〇四年月十五日
第四篇：区水改造征求意见书
区水改造征求意见书 戴卡家属区
第五篇：面设计公司意见书
谏华宇
——公司意见书
设计工作感直抒忠谏押韵吐心矣
诗曰：
设计实实玩创意
品牌意识设计魂品牌形象举
统意志公司根根深蒂固枝叶纷
申申忠耿搞设计雄心壮志谏华宇
统意志公司廿余员工廿余心
品牌意识孙总薄放矢灵感
逢场做戏闹着玩市场营销盲斯
设计工作务突破冰雪塞川难言说
华宇姗姗刚起步言根话说？
吾言轴心里话孙总恩惠实加
真情实感难表达编成提纲阐发
设计果连实解决妄图创意掩盖空虚欲盖弥彰品牌意识淡泊三暮四知云重视心没动力趋行效漠着意非设计处根没品牌意识完美说话说点句句心坎申申语言心中明镜高悬
设计师宣言：
窃谓设计活垃圾味抱怨作诗嘲弄诗曰：
公司毛病设计提意见：
领导手脚乱先开涮
老总决断做试验
费力讨消沉拉倒
强应付等闹着玩
实名问题
事补益舍逐末误
笔者坐井观天许公司情况样样傻b领导老总切勿号入座天乌鸦般黑肯定道理设计莫夸奴隶娃言：力跳啊？说废话干什？解决问题？瞎抱怨？反驳曰：纯属中国奴性思维老皮开肉绽穷样家死里声吭沉默中爆发沉默中灭亡突破提高改变天斗乐穷斗乐穷斗乐穷
公司意见总结：
做什事目决策第计划第二容第三实第四设计第五前三条设计工作基础没目末倒置等南辕北辙终白搭况变幻常形象没建立起呢推倒重孩玩积木般谈推广更水中捞月普遍工作质问题旅游行业性质关说计划赶变化总样质问题 感觉意思说明白非揣着明白装糊涂听懂呢
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档