杜云生绝成交视频观感(精选篇)
第篇：杜云生绝成交
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绝成交01：定决心做销售前提条件
1．成85取决际（关系）沟通15取决专业技术
2．成学历关成性格关
3．断问已问题：赚钱？断激励已沟通
4．什赚钱？赚钱？断已动力决心定决心成功否销售技术
5．断问已：样增加收入？样月增加收入？断提问坚持10天会想法点子
6．赚钱定方法
7．做事情赚钱事情做赚钱
8．销售富基功
9．样方法拒绝修正突破拒绝心理
10．样公司样产品样培训什卖？
11．创出保底业绩保底工资底薪领提成销售高手利润提成赚钱领底薪赚钱
12．底薪底领薪水公司法保障父母法保障世界顾客保障
13．宁做错做
14．赚钱赚钱（销售）团队
15．赚钱错赚钱
16．成交成交客户更价值
17．找已台找已热爱投入事情做生做件事情杜老师做培训摆位置摆错位置庸
18．量成功学断累积成功验方法缩短已成功时间
19．东西卖出做企业家基功
20．成交知识技术断炼炼没
绝成交02：什学销售？记住推销已
销售重性：销售等收入销售目成交销售话说出钱收回
1．旦学会销售学会世界难两件事情：思想放进脑袋里钱放进口袋里
2．会成交永远成交工作
3．天王巨星刘德华擅长成交开演唱会卖正版唱片
4．尔盖茨擅长销售第现场卖软件
5．领导会成交帮底赚钱底会紧会吸引
6．卖出产品卖出赚钱
二成交已？——重顾客
1．果会成交已成交客户
果销售产品变通买起先成交已成交客户前提
2．列名单中第位客户已找已买障碍解决障碍说服力
3．训练成交已信心力搞定已搞定
4．世界重两产品：（1）先推销份工作推销已（2）销售世界保障工作做销售永远岗济景气时候需销售员济景气时候更需销售员
5．拒绝成功拒绝越成越销售先量变会质变
6．勇敢站出推销已拒绝总收获收获回报
7．做销售贡献价值求
8．真正销售买已机会已机会世界国家济销售员推动起销售世界伟光荣工作
9．愿意做销售原：（1）认没保障？（2）怕拒绝？（3）认已会推销？
10．行业销售技巧没钱果销售技巧会赞助没力果销售技巧力会帮助
11．销售世界伟行业难卖产品销售难搞定顾客
12．第推销推销已第二已推销已
13．顾客买东西顾客幸运已信心已推销已已卖已信信首先已相信已（信）
14．已爱已爱已独二独特华独特力独特昂贵
15．分手少爱已买产品方错方没福气
绝成交03：提升销售五力成交三信念
1．销售第力：源源断开发新顾客力开发新顾客专家乔吉拉德成功秘诀：（1）断发名片天散发500盒处派发名片（2）成已顾客月顾客寄名片形成惯（3）会产品介绍
2．销售第二力：产品介绍高手找顾客沟通法抗拒切入点通顾客奇点心理互动心理需心理
3．销售第三力：解顾客抗拒点佣金源解顾客抗拒力敢求顾客成交已拒绝成交原
4．销售第四力：顾客乐意购买产品量开口量求方买起买开口永远半机会开口永远没机会拒绝越久买越100相信顾客定会买
5．销售第五力：顾客乐意购买产品服务成交续顾客购买产品会悔服务推动推销
6．断已说：时候成交产品连续重复断说月两月三月……
绝成交04：绝成交重十步骤
准备
1．准备问题（结果准备）：知道结果什？知道方结果什？底线什？什抗拒？解抗拒？（事先预测方抗拒想佳解答案）成交？
2．精神准备：开发新顾客专家产品介绍高手解顾客抗拒点顾客乐意购买产品顾客乐意购买产品销售五力时候成交产品相信产品顾客顾客钱达求绝离开成交切爱相信顾客真愿意购买产品
3．体准备：精力气势作准备断顾客讲解断顾客保证
4．产品知识处需记住产品基五特色优点彻底解顾客事先想出顾客惊喜事情
5．建立顾客家档案越详细越解顾客关心顾客情味解顾客解产品更重
二调整情绪达巅峰状态
1．懂调整已团队成员情绪充分运想力想成交状态
2．做出兴奋动作（肢体语言）便时没情绪时候假装认真做会假装话假装会假装
三建立赖感——顾客见证
1．消费者现身说法潜消费听
2．片
3．统计数字
4．顾客名单
5．已业资历
6．获声誉资格
7．财务成
8．拜访城市国家数目
9．服务顾客总数
四找出顾客问题需求渴
1．问题需求前身问题决定需求找出问题扩问题问题越需求越顾客解问题严重性销售产品解决问题方案
2．顾客基问题基需求做决定问题越需求越高顾客愿意支付价格越高
3．解决问题解决问题工作顾客产生解决问题果联想预先会发生问题产生问题严重果
4．掌握顾客发问技艺紧密逻辑
五塑造产品价值——塑造产品价值价格
六（动）分析（较）竞争手
1．解竞争手：（1）取文宣广告资料手册（2）取价目表江溥弱点
2．绝批评竞争手
3．表现出竞争手差异处优点强
4．强调优点
5．提醒顾客竞争手缺点
6．出竞争手买产品顾客转买产品顾客顾客见证（顾客送锦旗）顾客说已嘴巴说
七解顾客抗拒点：罗列出顾客抗拒点背解决抗拒点合适答案
预先开场前顾客解抗拒点学会赞美顾客赞美
八成交
九售服务
1．解顾客抱怨机会顾客重新服务顾客满意会转顾客介绍 顾客想抱怨没抱怨抱怨效法解决顾客竞争手里抱怨喜欢顾客抱怨欢迎顾客抱怨接受顾客抱怨乐意听顾客抱怨愿意讲抱怨顾客害生意落千丈满意顾客会满意告诉满意顾客会满意告诉更顾客成交完产品三种状态：满意满意
2．场（立）解决顾客抱怨场解决会95满意顾客门 3．解顾客需求收集顾客需求点罗列出时解决顾客需求生意增长关健点
4．满足顾客需求服务花钱花心顾客着想时满足
5．超越顾客期关健点满足应该超越更惊喜般销售员做售服务流销售员做售前服务做服务精神服务态度工作您满意仅仅卖产品服务做销售
十求顾客转介绍两时机：第买时候第二买时候
绝成交05：
建立赖方法：
1．倾听
2．赞美
3．断认方
4．模仿顾客（优点）：模仿方动作情绪方察觉
5．产品专业知识成行业专家产品专家
6．穿着形象重：第印象永远没第二次机会短时间创造赖感知道话参电视新闻播服装胜利穿着
7．彻底解顾客背景解顾客更重
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第二篇：杜云生绝成交
2014年中考刺综合复指导北京区试题广东区试题江苏区试题
·超出顾客需求
十求顾客转介绍 ·求顾客转介绍时机
1）买时候 2）买时候
作业：
1）现拥产品什？ 2）喜欢现产品点？ 3）什喜欢原？
4）希未产品什优点？现产品里改善？
5）什重？
第五课：解认识会
复绝成交十步骤
·找出顾客问题需求渴销售找问题问题扩
二没买类产品
1）说出抗拒事实 2）事实演变成问题
3）提出问题关思考性问题
三没买类产品
1）提出问题 2）煽动问题 3）解决问题（假）
4）产品介绍（证明办法解决）
四已购买类产品：
1）问出需求：
a现拥产品什？ b喜欢现产品点？ c什喜欢原？d希未产品什优点现产品里改善？
e什重？
2）问出决定权 3）问出许 4）产品介绍
五次复绝成交步骤
六问出购买需求： 1）问***时重条件？ 2）假天会决定？
3）假天推荐公司话会公司合作？
七找心动钮·探测顾客购买关键：
问：1家庭2事业3兴趣4梦想目标
听：1第反映2听老半天事解释3断重复讲事4语调
：1表情语言2房东西3立反映
八塑造产品价值方法 1）usp——产品独特卖点 2）利益——产品带顾客处
3）快乐
4）痛苦 5）理 6）价值
果未五年会成交技巧继续损失少钱？ 果未十年会成交技巧损失少钱？
第六课：解顾客抗拒点
顾客什会抗拒点
·没分辨准顾客： 1）产品理产生兴趣 2）济力购买 3）决定权购买 4）倾购买 ·没找需求 ·没建立信赖感 ·没针价值观价值观：头脑中认重事情
·塑造产品价值力度足塑造产品价值价格 ·没准备解答事前提出问题·没遵销售程序 二预料中抗拒处理
·动提出 ·夸奖
·成利条件
三顾客提出抗拒问题解决？
·判断真假
常见五假理： 1）考虑考虑… 2）***商量
3）***时候找时会买
4）时动决定 5）没准备买 ·确认唯真正抗拒点·确认次 ·测试成交
·完全合理解释回答
·继续成交
成交顾客成交成交切
第七课：成交 容提：
终究会
·求求求 ·63结束时敢求 ·46求次放弃 ·24求两次放弃 ·14求三次放弃 ·12求三次放弃
·交易60求五次成交
·4够成交60生意
二成交三信念
·成交切爱
·顾客乐意购买产品
·顾客口袋里钱产品达成交易决离开
三成交艺术 ·成交艺术发问艺术 ·成交前：先问容易回答问题 ·成交时：问题法说no问题
四成交法
1）假设成交法 2）假设成交+续问法 3）分析解决成交法 4）三选成交法 5）狗成交法 6）反问成交法 7）五问题成交法 8）闭嘴成交法
·成交问题问出：马闭嘴谁先说话谁会拥套产品
五成交结束问问悔
果没顾客信什成交技巧法成交
第三篇：杜云生绝成交
杜云生绝成交 ·客户心理变化八阶段
1满意阶段（少真正满意）
2认知阶段（：工作满意准备换）
3决定阶段（灾难性问题问题积累）
4衡量需求阶段
5明确定义阶段
6评估阶段
7顾客选择阶段
8悔阶段
销售问出断挖掘客户需求引导客户 发问问题分开放性（没固定答案）封闭性（选） 问开放性问题挖掘客户需求然根需求介绍产品 卖结果卖元素 ：某保健品含维生素说提供体天需微量元素介绍产品毕竟刚说 客户抗拒点问什？解决抗拒问客户 问题？
讲抗拒事实事实演变成问题问题客户联系起：复印文件清晰度代表形象会客户留印象
扩问题
1提出问题 2扇动问题 3提供解决方案 问出需求
问出决定权 （件事谁决定权） 问出许
找顾客 问题 需求 渴（心动钮） 解客户抗拒
1预先框视法 （换角度问题）
销售力
1开发新客户力见量约
2产品介绍力塑造价值
3解抗拒点嫌货买货
说话
第四篇：杜云生绝成交
第二部克服阻碍成交十口
开书开始成销售高手
第课：面犹豫决顾客
考虑考虑
1）xx先生太想考虑表示兴趣呢？（）
2）重事情需商量？（）
3）说应该会想赶走吧？（会）
4）会代表会认真考虑产品？（）
5）然件事重您会认真做出您决定方面专家起考虑呢您想什问题立刻回答样较公说？（…）
6）xx先生坦白讲钱问题？
顾客提出抗拒问题解决：
1）判断真假——顾客先生您天唯购买原？
2）确认唯真正抗拒点——换句话说问题否买？
3）确认次
4）测试成交——假解决问题您天愿意合作？
5）完全合理解释回答——合理解释回答说yes
6）继续成交——完全认解释时直接求成交
第二课 解决价格问题
太贵
·太贵顾客口头禅
·会解价格问题销售员永远法成交
·判断真假：顾客先生您天唯购买原？
·确认唯真正抗拒点：换句话说原会购买？
1
1）价值法：（价值指带利益）
价值>价格
价值长期利益
价格暂时投资金额
·客户先生高兴样关注价格正吸引优点会会意件产品真正价值做什您付出钱产品价值方果您荒漠里走两公里快渴死瓶水值百万瓶水您重获走回家需力气瓶水价值果卖水瓶水卖您十块钱保证您会讨价价果您刚钱您定会买瓶水您说？
2）代价法：
代价>价格
代价长期损失
·学贵学更贵培训贵培训更贵买贵买更贵
·客户先生您说明您时意价格您买时候整产品期间您会意产品品质（降低声音直视双眼）难道您意宁投
资原计划额度点点投资您应该花钱少点点嘛您知道次级产品头您会付出更代价想想眼前省钱反长期损失更冤枉钱难道您舍？
3）品质法
·方法：
客户先生完全意您意见想您定听货便宜便宜没货吧？身家公司面抉择低成设计产品功减低者华额外投资研发您拥产品时获利益产品您发挥功效您做事情做程度产品会较贵点点投钱分摊保辈子时间天收益计量客户先生认您应该开始投资产品否头您次级产品付出代价？您什开始选择呢？
·方法二：
客户先生数包括清楚解东西便宜便宜东西少客户事提数会忘记价格然绝会忘记差劲品质差劲服务件产品差劲话您说？
·方法三：
客户先生您知道年前公司做抉择认时价钱解释容易然事品质道歉永久您应该抉择感高兴？时价钱解释真事品质道歉容易说？
·方法四：
客户先生公司产品确贵着正骄傲豪方公司销售产品产品卖价钱然进入公司代表市场公司荣傲知道货便宜便宜没货实产品便宜您第次东西买您说？您什买种勉强产品呢？果长期话东西成会较低您意？
四分解法：
1）贵少？
2）计算产品年份
3）算出均年价格
4）算数字52
5）算出均周价格
6）办公室5家中7
7）算出均天贵少
五果法：
客户先生果价格低点点天您做出决定？
六明确思考法：
1）什？
2）什呢？
第三课克服法成交五理
家更便宜
·客户先生您说没错您许家找更便宜产品现社会中希钱买效果？时常常听事实便宜产品效果？许购买产品时通常会三件事评估：1品质2佳服务3低价格吧？（）目前止没发现家公司时提供顾客三件事情奇您长期产品三件事您言项您愿意放弃呢？品质？佳服务？底价格？（放底音量）
超出预算
·xx先生完全解点理完善公司需仔细编列预算预算帮助公司达成利润目标重工具？（）成结果工具身应具弹性您说吧？（）假天项产品公司带长期利润竞争力身企业决策者达成更结果您预算控制您您控预算呢？
满意目前产品
1）知道客户目前产品
2）知道客户目前产品否满意
3）知道客户目前产品时间
4）产品前什？
5）转变时考虑利益？
6）转变考虑利益？
7）真满意？
8）告诉然三年前做出改变决定满意做出决定什否定现出现样情形机会呢？时您做考虑带您更利润什现做次呢您意说法？
***时候买
1）***时候您会买？
2）现买***时候买什差？
3）您知道现买处？
4）您知道***时候买坏处？
5）计算现买***月节省赚少钱
6）计算***月买损失少赚少钱
7）果客户动衷表示口
问xx
1）××先生（姐）果问您做决定话话您会买？
2）换句话说您认产品
3）您会推荐产品？
4）许余单容许问句您品质问题？服务疑虑？价格您认合理？公司问题？问题？问题？
5）太接什时候***见面
6）顾客见***必须***介绍次
7）顾客中间做推荐保证
济景气
xx先生年前学真理卖出时候成功者买进买进时候成功者卖出说市场景气公司决会景气困扰您知道什？天拥财富景气时候建立起事业基础长期机会短期挑战做出购买决定获成功然必须做出样决定
xx先生天您拥相机会做出相决定您愿意机会？未第次见面时陌生做生意
知道您意思非常解时您知道走扇门时已陌生您说？（然继续销售）
成交法
xx先生相信世界许优秀推销员常您推荐许优质产品？您然想推销员说？身专业推销员验告诉没说说（未健康幸福快乐等等产品关）够顾客点问题说呢？果忍心xx先生太太未说？（···）天决会您说
第四课十必胜成交绝技
三句话成交法
1）您知道省钱？
2）您希省钱？
3）果您希省钱您觉什时候开始较适呢？
二决定成交法
·做什决定买买您天必须做出决定果您投资区区千元（者百元万元）保护您家您会损失话您家处危机中什意义呢？
三想（信表现）
·回答：您信？您认会您诚实？果您信现谈谈（说完话长时间等反应）
四负担起
1）果真花笔钱真会顾客生活产生影响话考虑适降价
（数情况样数样话口）
2）果产品帮省更钱赚更钱话果真负担起话反更应该钱买产品
五价格太高
1）果免费愿意买产品？
2）果您买产品会您样产品物超值样等免费？
3）证明您产品什物超值
六客户爱拖延
重复强调危机理迫马立刻决定
告诉：买会什坏处痛苦
七真太贵
1）指价格价值？（指价格代价）
2）真正关心价格价值呢？
（价值买带长期利益价格时付出金额家买产品长期付出损失）
八情景成交法
说事事中教变成顾客顾客进入事中角色体验事
九富兰客林成交法
列出正负面理善说出点正面理
十问答成交法
1）果种性部机器绝仅您觉拥非常值？
2）安装着套设备时候需需您示范次性呢？
3）您希马送达等礼拜您空时候送？
4）果订出您财务利条件算成交？
5）您定单时候需需商量？
6）行贷款帮安排银行贷款？
7）您希首付点月供较轻松？希首付少点月供例加重呢？
8）较喜欢红色黑色？
9）您希货运送达航空送达？
10）块土登记您名尊夫名？
11）您希买高尔夫球场旁边湖边？
12）您会会觉屋顶盏灯太亮果少盏灯改重点明效果更省电家里气氛更温馨哦
13）您觉觉花钱买耐设备劳永逸办法？
14）您告诉您承受风险程度高？
15）您希采取进保守点做法？
第五篇：绝成交十步骤杜云生
绝成交十步骤杜云生
纲：
世没失败结果
决定行动父
10年决定造成现
未慊嵩跹决定现决定
问：天思想思想会造成果？
问：结果什？样想结果？
谓事实认定相信答
生答案决定断问问题
信念没错选择帮助
结果总思想致
脑软件：
输入决定输出输入
1立改变命运四步骤
2克服创业恐惧感
3达成目标首关键
4月收入增加2倍时间增加3倍
5 白手起家创业致富4步骤
6四种命运
7改变您收入源改变您命运
8企业核心思想
9工作更少收获更
10 语道破富秘密——生意变成企业
绝成交十步骤杜云生
绝成交十步骤
第课难卖产品卖难成交顾客
第二课相信会成交
第三课绝成交十步骤
第四课解认识您
第五课解决顾客抗拒点
第七课成交
理师tom peters说领导销售成功等销售成功放诸四海皆准时刻销售销售重结果成交杜云生老师首度公开十六年时间三位世界第名成交师验总结
帮助您立增加收入直接效工具
成８５％取决际沟通
基础做起
发现独特华
顶尖物学
销售成功士基功
创业成功重技术销售技术
生命中重两件推销
般愿意做销售五误区
销售重五项力
力：开发新顾客
力二：做产品介绍
力三：解顾客抗拒点
力四：成 交
力五：售服务
完美销售十步骤
第步骤：做准备
第二步骤：调整情绪达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感
第四步骤：找出顾客问题需求渴
第五步骤：塑造产品价值
第六步骤：分析竞争手
第七步骤：解顾客抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售服务
第十步骤：求顾客转介绍
完美成交步骤详析（）
销售流程训练重
找出问题扩问题两种演练模式
问出需求缺口
问出购买需求
找心动钮
塑造产品价值方法
完美成交步骤详析()
顾客什会抗拒点
预料中抗拒处理
样判断顾客抗拒点真假
化缺点优点
成交
求成交关键
成交三信念
成交艺术发问艺术
销售收入 第ⅱ级光盘容洞悉顾客心理
杜云生亚洲创富教育第导师
克服阻碍成交十口帮助您立增加收入直接效工具
第课面忧郁决客户
第二课解决价格问题
第三课克服法成交五理
第四课十必胜成交绝技顾客常十推托口
口：考虑考虑
口二：太贵
口三：家更便宜
口四：超出预算
口五：满意目前产品
口六：××时候买
口七：问××
口八：济景气
口九：陌生做生意
口十：买买
十成交技巧
技巧：三句话成交法
技巧二：决定成交法
技巧三：直截解信抗拒
技巧四：降价帮赚更钱
技巧五：免费
技巧六：危急理
技巧七：区价格价值
技巧八：情境成交法
技巧九：富兰克林成交法
技巧十：问答成交法
1您知道您钱事等您生事？
2您知道您身边99收入衡量您？
3您您收入满意？
4您想想花样时间合法创造3倍收入？
5帮助您增加3倍收入时您会会反？
6您想倍增收入团队收入呢？
7您希您收入直升机样直线升？
8您觉赚30万容易？
9您话少时间赚30万？
0您觉年赚30晚您满意收入？
11您知道球少月赚30万？
12您知道球1000万月赚30万？
13您否梦想成中？
14您知道唯点什呢？
15您知道1000万全部成交高手？
16您知道成交关键您生中会改变呢？
17您渴拥倍增收入成交技巧？
18您真项成交绝技真传话……您知道幸运？
销售收入 第ⅲ级光盘容妙问巧成交
杜云生亚洲创富教育第导师卖颠峰1000句必胜问句帮助您立增加收入直接效工具
第课disc①
第二课 disc②
第三课 disc③
第四课 disc④
电话技巧
陌生电话
绕秘书关
解推托：太忙没时间
解抗拒点方法
抗拒：价格太高
抗拒二：想买
抗拒三：条件允许
抗拒四：需
抗拒五：愉快历
抗拒六：考虑
抗拒七：次说
抗拒八：效益没钱
抗拒九：没做购买准备
抗拒十：感兴趣
抗拒十：寄资料email
求顾客转介绍成交问句
求顾客转介绍发问模式
成交问句
专家简介：
杜云生创富教育首位华导师
16岁基层销售做起18岁台湾公开演说27岁便巡回中国30城市进行演讲演讲听众超10万次——超级演说家
拥10次重挫折验25岁时开始月入七位数字27岁时候工作收入着理想生活——百战殆实战家
1996年开始引进成长教育培育引进中国百位培训师第开创教育先河行业领导者
15年时间研究效法世界第师行业亿万富翁致富模式创富学终生研究者
精通销售说服行销创业理财演讲心理领导等创富技融合开创教育界实效创富课程创富教育终极教练
课时效性强口碑极佳月课学员络绎绝演讲邀约断
创造出世界目前止效创富教育课程包括：基础班：创富讲堂教练会议中级班：赚钱机器绝成交心理学绝说服力高级班：敌谈判专家进行公众演说
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：杜云生绝成交
免费领取qq群：110995079验证杜云生
绝成交01：定决心做销售前提条件
1．成85取决际（关系）沟通15取决专业技术
2．成学历关成性格关
3．断问已问题：赚钱？断激励已沟通
4．什赚钱？赚钱？断已动力决心定决心成功否销售技术
5．断问已：样增加收入？样月增加收入？断提问坚持10天会想法点子
6．赚钱定方法
7．做事情赚钱事情做赚钱
8．销售富基功
9．样方法拒绝修正突破拒绝心理
10．样公司样产品样培训什卖？
11．创出保底业绩保底工资底薪领提成销售高手利润提成赚钱领底薪赚钱
12．底薪底领薪水公司法保障父母法保障世界顾客保障
13．宁做错做
14．赚钱赚钱（销售）团队
15．赚钱错赚钱
16．成交成交客户更价值
17．找已台找已热爱投入事情做生做件事情杜老师做培训摆位置摆错位置庸
18．量成功学断累积成功验方法缩短已成功时间
19．东西卖出做企业家基功
20．成交知识技术断炼炼没
绝成交02：什学销售？记住推销已
销售重性：销售等收入销售目成交销售话说出钱收回
1．旦学会销售学会世界难两件事情：思想放进脑袋里钱放进口袋里
2．会成交永远成交工作
3．天王巨星刘德华擅长成交开演唱会卖正版唱片
4．尔盖茨擅长销售第现场卖软件
5．领导会成交帮底赚钱底会紧会吸引
6．卖出产品卖出赚钱
二成交已？——重顾客
1．果会成交已成交客户
果销售产品变通买起先成交已成交客户前提
2．列名单中第位客户已找已买障碍解决障碍说服力
3．训练成交已信心力搞定已搞定
4．世界重两产品：（1）先推销份工作推销已（2）销售世界保障工作做销售永远岗济景气时候需销售员济景气时候更需销售员
5．拒绝成功拒绝越成越销售先量变会质变
6．勇敢站出推销已拒绝总收获收获回报
7．做销售贡献价值求
8．真正销售买已机会已机会世界国家济销售员推动起销售世界伟光荣工作
9．愿意做销售原：（1）认没保障？（2）怕拒绝？（3）认已会推销？
10．行业销售技巧没钱果销售技巧会赞助没力果销售技巧力会帮助
11．销售世界伟行业难卖产品销售难搞定顾客
12．第推销推销已第二已推销已
13．顾客买东西顾客幸运已信心已推销已已卖已信信首先已相信已（信）
14．已爱已爱已独二独特华独特力独特昂贵
15．分手少爱已买产品方错方没福气
绝成交03：提升销售五力成交三信念
1．销售第力：源源断开发新顾客力开发新顾客专家乔吉拉德成功秘诀：（1）断发名片天散发500盒处派发名片（2）成已顾客月顾客寄名片形成惯（3）会产品介绍
2．销售第二力：产品介绍高手找顾客沟通法抗拒切入点通顾客奇点心理互动心理需心理
3．销售第三力：解顾客抗拒点佣金源解顾客抗拒力敢求顾客成交已拒绝成交原
4．销售第四力：顾客乐意购买产品量开口量求方买起买开口永远半机会开口永远没机会拒绝越久买越100相信顾客定会买
5．销售第五力：顾客乐意购买产品服务成交续顾客购买产品会悔服务推动推销
6．断已说：时候成交产品连续重复断说月两月三月……
绝成交04：绝成交重十步骤
准备
1．准备问题（结果准备）：知道结果什？知道方结果什？底线什？什抗拒？解抗拒？（事先预测方抗拒想佳解答案）成交？
2．精神准备：开发新顾客专家产品介绍高手解顾客抗拒点顾客乐意购买产品顾客乐意购买产品销售五力时候成交产品相信产品顾客顾客钱达求绝离开成交切爱相信顾客真愿意购买产品
3．体准备：精力气势作准备断顾客讲解断顾客保证
4．产品知识处需记住产品基五特色优点彻底解顾客事先想出顾客惊喜事情
5．建立顾客家档案越详细越解顾客关心顾客情味解顾客解产品更重
二调整情绪达巅峰状态
1．懂调整已团队成员情绪充分运想力想成交状态
2．做出兴奋动作（肢体语言）便时没情绪时候假装认真做会假装话假装会假装
三建立赖感——顾客见证
1．消费者现身说法潜消费听
2．片
3．统计数字
4．顾客名单
5．已业资历
6．获声誉资格
7．财务成
8．拜访城市国家数目
9．服务顾客总数
四找出顾客问题需求渴
1．问题需求前身问题决定需求找出问题扩问题问题越需求越顾客解问题严重性销售产品解决问题方案
2．顾客基问题基需求做决定问题越需求越高顾客愿意支付价格越高
3．解决问题解决问题工作顾客产生解决问题果联想预先会发生问题产生问题严重果
4．掌握顾客发问技艺紧密逻辑
五塑造产品价值——塑造产品价值价格
六（动）分析（较）竞争手
1．解竞争手：（1）取文宣广告资料手册（2）取价目表江溥弱点
2．绝批评竞争手
3．表现出竞争手差异处优点强
4．强调优点
5．提醒顾客竞争手缺点
6．出竞争手买产品顾客转买产品顾客顾客见证（顾客送锦旗）顾客说已嘴巴说
七解顾客抗拒点：罗列出顾客抗拒点背解决抗拒点合适答案
预先开场前顾客解抗拒点学会赞美顾客赞美
八成交
九售服务
1．解顾客抱怨机会顾客重新服务顾客满意会转顾客介绍 顾客想抱怨没抱怨抱怨效法解决顾客竞争手里抱怨喜欢顾客抱怨欢迎顾客抱怨接受顾客抱怨乐意听顾客抱怨愿意讲抱怨顾客害生意落千丈满意顾客会满意告诉满意顾客会满意告诉更顾客成交完产品三种状态：满意满意
2．场（立）解决顾客抱怨场解决会95满意顾客门 3．解顾客需求收集顾客需求点罗列出时解决顾客需求生意增长关健点
4．满足顾客需求服务花钱花心顾客着想时满足
5．超越顾客期关健点满足应该超越更惊喜般销售员做售服务流销售员做售前服务做服务精神服务态度工作您满意仅仅卖产品服务做销售
十求顾客转介绍两时机：第买时候第二买时候
绝成交05：
建立赖方法：
1．倾听
2．赞美
3．断认方
4．模仿顾客（优点）：模仿方动作情绪方察觉
5．产品专业知识成行业专家产品专家
6．穿着形象重：第印象永远没第二次机会短时间创造赖感知道话参电视新闻播服装胜利穿着
7．彻底解顾客背景解顾客更重
免费领取qq群：110995079 验证杜云生
第二篇：杜云生绝成交
2014年中考刺综合复指导北京区试题广东区试题江苏区试题
·超出顾客需求
十求顾客转介绍 ·求顾客转介绍时机
1）买时候 2）买时候
作业：
1）现拥产品什？ 2）喜欢现产品点？ 3）什喜欢原？
4）希未产品什优点？现产品里改善？
5）什重？
第五课：解认识会
复绝成交十步骤
·找出顾客问题需求渴销售找问题问题扩
二没买类产品
1）说出抗拒事实 2）事实演变成问题
3）提出问题关思考性问题
三没买类产品
1）提出问题 2）煽动问题 3）解决问题（假）
4）产品介绍（证明办法解决）
四已购买类产品：
1）问出需求：
a现拥产品什？ b喜欢现产品点？ c什喜欢原？d希未产品什优点现产品里改善？
e什重？
2）问出决定权 3）问出许 4）产品介绍
五次复绝成交步骤
六问出购买需求： 1）问***时重条件？ 2）假天会决定？
3）假天推荐公司话会公司合作？
七找心动钮·探测顾客购买关键：
问：1家庭2事业3兴趣4梦想目标
听：1第反映2听老半天事解释3断重复讲事4语调
：1表情语言2房东西3立反映
八塑造产品价值方法 1）usp——产品独特卖点 2）利益——产品带顾客处
3）快乐
4）痛苦 5）理 6）价值
果未五年会成交技巧继续损失少钱？ 果未十年会成交技巧损失少钱？
第六课：解顾客抗拒点
顾客什会抗拒点
·没分辨准顾客： 1）产品理产生兴趣 2）济力购买 3）决定权购买 4）倾购买 ·没找需求 ·没建立信赖感 ·没针价值观价值观：头脑中认重事情
·塑造产品价值力度足塑造产品价值价格 ·没准备解答事前提出问题·没遵销售程序 二预料中抗拒处理
·动提出 ·夸奖
·成利条件
三顾客提出抗拒问题解决？
·判断真假
常见五假理： 1）考虑考虑… 2）***商量
3）***时候找时会买
4）时动决定 5）没准备买 ·确认唯真正抗拒点·确认次 ·测试成交
·完全合理解释回答
·继续成交
成交顾客成交成交切
第七课：成交 容提：
终究会
·求求求 ·63结束时敢求 ·46求次放弃 ·24求两次放弃 ·14求三次放弃 ·12求三次放弃
·交易60求五次成交
·4够成交60生意
二成交三信念
·成交切爱
·顾客乐意购买产品
·顾客口袋里钱产品达成交易决离开
三成交艺术 ·成交艺术发问艺术 ·成交前：先问容易回答问题 ·成交时：问题法说no问题
四成交法
1）假设成交法 2）假设成交+续问法 3）分析解决成交法 4）三选成交法 5）狗成交法 6）反问成交法 7）五问题成交法 8）闭嘴成交法
·成交问题问出：马闭嘴谁先说话谁会拥套产品
五成交结束问问悔
果没顾客信什成交技巧法成交
第三篇：杜云生绝成交
杜云生绝成交 ·客户心理变化八阶段
1满意阶段（少真正满意）
2认知阶段（：工作满意准备换）
3决定阶段（灾难性问题问题积累）
4衡量需求阶段
5明确定义阶段
6评估阶段
7顾客选择阶段
8悔阶段
销售问出断挖掘客户需求引导客户 发问问题分开放性（没固定答案）封闭性（选） 问开放性问题挖掘客户需求然根需求介绍产品 卖结果卖元素 ：某保健品含维生素说提供体天需微量元素介绍产品毕竟刚说 客户抗拒点问什？解决抗拒问客户 问题？
讲抗拒事实事实演变成问题问题客户联系起：复印文件清晰度代表形象会客户留印象
扩问题
1提出问题 2扇动问题 3提供解决方案 问出需求
问出决定权 （件事谁决定权） 问出许
找顾客 问题 需求 渴（心动钮） 解客户抗拒
1预先框视法 （换角度问题）
销售力
1开发新客户力见量约
2产品介绍力塑造价值
3解抗拒点嫌货买货
说话
第四篇：杜云生绝成交
第二部克服阻碍成交十口
开书开始成销售高手
第课：面犹豫决顾客
考虑考虑
1）xx先生太想考虑表示兴趣呢？（）
2）重事情需商量？（）
3）说应该会想赶走吧？（会）
4）会代表会认真考虑产品？（）
5）然件事重您会认真做出您决定方面专家起考虑呢您想什问题立刻回答样较公说？（…）
6）xx先生坦白讲钱问题？
顾客提出抗拒问题解决：
1）判断真假——顾客先生您天唯购买原？
2）确认唯真正抗拒点——换句话说问题否买？
3）确认次
4）测试成交——假解决问题您天愿意合作？
5）完全合理解释回答——合理解释回答说yes
6）继续成交——完全认解释时直接求成交
第二课 解决价格问题
太贵
·太贵顾客口头禅
·会解价格问题销售员永远法成交
·判断真假：顾客先生您天唯购买原？
·确认唯真正抗拒点：换句话说原会购买？
1
1）价值法：（价值指带利益）
价值>价格
价值长期利益
价格暂时投资金额
·客户先生高兴样关注价格正吸引优点会会意件产品真正价值做什您付出钱产品价值方果您荒漠里走两公里快渴死瓶水值百万瓶水您重获走回家需力气瓶水价值果卖水瓶水卖您十块钱保证您会讨价价果您刚钱您定会买瓶水您说？
2）代价法：
代价>价格
代价长期损失
·学贵学更贵培训贵培训更贵买贵买更贵
·客户先生您说明您时意价格您买时候整产品期间您会意产品品质（降低声音直视双眼）难道您意宁投
资原计划额度点点投资您应该花钱少点点嘛您知道次级产品头您会付出更代价想想眼前省钱反长期损失更冤枉钱难道您舍？
3）品质法
·方法：
客户先生完全意您意见想您定听货便宜便宜没货吧？身家公司面抉择低成设计产品功减低者华额外投资研发您拥产品时获利益产品您发挥功效您做事情做程度产品会较贵点点投钱分摊保辈子时间天收益计量客户先生认您应该开始投资产品否头您次级产品付出代价？您什开始选择呢？
·方法二：
客户先生数包括清楚解东西便宜便宜东西少客户事提数会忘记价格然绝会忘记差劲品质差劲服务件产品差劲话您说？
·方法三：
客户先生您知道年前公司做抉择认时价钱解释容易然事品质道歉永久您应该抉择感高兴？时价钱解释真事品质道歉容易说？
·方法四：
客户先生公司产品确贵着正骄傲豪方公司销售产品产品卖价钱然进入公司代表市场公司荣傲知道货便宜便宜没货实产品便宜您第次东西买您说？您什买种勉强产品呢？果长期话东西成会较低您意？
四分解法：
1）贵少？
2）计算产品年份
3）算出均年价格
4）算数字52
5）算出均周价格
6）办公室5家中7
7）算出均天贵少
五果法：
客户先生果价格低点点天您做出决定？
六明确思考法：
1）什？
2）什呢？
第三课克服法成交五理
家更便宜
·客户先生您说没错您许家找更便宜产品现社会中希钱买效果？时常常听事实便宜产品效果？许购买产品时通常会三件事评估：1品质2佳服务3低价格吧？（）目前止没发现家公司时提供顾客三件事情奇您长期产品三件事您言项您愿意放弃呢？品质？佳服务？底价格？（放底音量）
超出预算
·xx先生完全解点理完善公司需仔细编列预算预算帮助公司达成利润目标重工具？（）成结果工具身应具弹性您说吧？（）假天项产品公司带长期利润竞争力身企业决策者达成更结果您预算控制您您控预算呢？
满意目前产品
1）知道客户目前产品
2）知道客户目前产品否满意
3）知道客户目前产品时间
4）产品前什？
5）转变时考虑利益？
6）转变考虑利益？
7）真满意？
8）告诉然三年前做出改变决定满意做出决定什否定现出现样情形机会呢？时您做考虑带您更利润什现做次呢您意说法？
***时候买
1）***时候您会买？
2）现买***时候买什差？
3）您知道现买处？
4）您知道***时候买坏处？
5）计算现买***月节省赚少钱
6）计算***月买损失少赚少钱
7）果客户动衷表示口
问xx
1）××先生（姐）果问您做决定话话您会买？
2）换句话说您认产品
3）您会推荐产品？
4）许余单容许问句您品质问题？服务疑虑？价格您认合理？公司问题？问题？问题？
5）太接什时候***见面
6）顾客见***必须***介绍次
7）顾客中间做推荐保证
济景气
xx先生年前学真理卖出时候成功者买进买进时候成功者卖出说市场景气公司决会景气困扰您知道什？天拥财富景气时候建立起事业基础长期机会短期挑战做出购买决定获成功然必须做出样决定
xx先生天您拥相机会做出相决定您愿意机会？未第次见面时陌生做生意
知道您意思非常解时您知道走扇门时已陌生您说？（然继续销售）
成交法
xx先生相信世界许优秀推销员常您推荐许优质产品？您然想推销员说？身专业推销员验告诉没说说（未健康幸福快乐等等产品关）够顾客点问题说呢？果忍心xx先生太太未说？（···）天决会您说
第四课十必胜成交绝技
三句话成交法
1）您知道省钱？
2）您希省钱？
3）果您希省钱您觉什时候开始较适呢？
二决定成交法
·做什决定买买您天必须做出决定果您投资区区千元（者百元万元）保护您家您会损失话您家处危机中什意义呢？
三想（信表现）
·回答：您信？您认会您诚实？果您信现谈谈（说完话长时间等反应）
四负担起
1）果真花笔钱真会顾客生活产生影响话考虑适降价
（数情况样数样话口）
2）果产品帮省更钱赚更钱话果真负担起话反更应该钱买产品
五价格太高
1）果免费愿意买产品？
2）果您买产品会您样产品物超值样等免费？
3）证明您产品什物超值
六客户爱拖延
重复强调危机理迫马立刻决定
告诉：买会什坏处痛苦
七真太贵
1）指价格价值？（指价格代价）
2）真正关心价格价值呢？
（价值买带长期利益价格时付出金额家买产品长期付出损失）
八情景成交法
说事事中教变成顾客顾客进入事中角色体验事
九富兰客林成交法
列出正负面理善说出点正面理
十问答成交法
1）果种性部机器绝仅您觉拥非常值？
2）安装着套设备时候需需您示范次性呢？
3）您希马送达等礼拜您空时候送？
4）果订出您财务利条件算成交？
5）您定单时候需需商量？
6）行贷款帮安排银行贷款？
7）您希首付点月供较轻松？希首付少点月供例加重呢？
8）较喜欢红色黑色？
9）您希货运送达航空送达？
10）块土登记您名尊夫名？
11）您希买高尔夫球场旁边湖边？
12）您会会觉屋顶盏灯太亮果少盏灯改重点明效果更省电家里气氛更温馨哦
13）您觉觉花钱买耐设备劳永逸办法？
14）您告诉您承受风险程度高？
15）您希采取进保守点做法？
第五篇：绝成交十步骤杜云生
绝成交十步骤杜云生
纲：
世没失败结果
决定行动父
10年决定造成现
未慊嵩跹决定现决定
问：天思想思想会造成果？
问：结果什？样想结果？
谓事实认定相信答
生答案决定断问问题
信念没错选择帮助
结果总思想致
脑软件：
输入决定输出输入
1立改变命运四步骤
2克服创业恐惧感
3达成目标首关键
4月收入增加2倍时间增加3倍
5 白手起家创业致富4步骤
6四种命运
7改变您收入源改变您命运
8企业核心思想
9工作更少收获更
10 语道破富秘密——生意变成企业
绝成交十步骤杜云生
绝成交十步骤
第课难卖产品卖难成交顾客
第二课相信会成交
第三课绝成交十步骤
第四课解认识您
第五课解决顾客抗拒点
第七课成交
理师tom peters说领导销售成功等销售成功放诸四海皆准时刻销售销售重结果成交杜云生老师首度公开十六年时间三位世界第名成交师验总结
帮助您立增加收入直接效工具
成８５％取决际沟通
基础做起
发现独特华
顶尖物学
销售成功士基功
创业成功重技术销售技术
生命中重两件推销
般愿意做销售五误区
销售重五项力
力：开发新顾客
力二：做产品介绍
力三：解顾客抗拒点
力四：成 交
力五：售服务
完美销售十步骤
第步骤：做准备
第二步骤：调整情绪达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感
第四步骤：找出顾客问题需求渴
第五步骤：塑造产品价值
第六步骤：分析竞争手
第七步骤：解顾客抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售服务
第十步骤：求顾客转介绍
完美成交步骤详析（）
销售流程训练重
找出问题扩问题两种演练模式
问出需求缺口
问出购买需求
找心动钮
塑造产品价值方法
完美成交步骤详析()
顾客什会抗拒点
预料中抗拒处理
样判断顾客抗拒点真假
化缺点优点
成交
求成交关键
成交三信念
成交艺术发问艺术
销售收入 第ⅱ级光盘容洞悉顾客心理
杜云生亚洲创富教育第导师
克服阻碍成交十口帮助您立增加收入直接效工具
第课面忧郁决客户
第二课解决价格问题
第三课克服法成交五理
第四课十必胜成交绝技顾客常十推托口
口：考虑考虑
口二：太贵
口三：家更便宜
口四：超出预算
口五：满意目前产品
口六：××时候买
口七：问××
口八：济景气
口九：陌生做生意
口十：买买
十成交技巧
技巧：三句话成交法
技巧二：决定成交法
技巧三：直截解信抗拒
技巧四：降价帮赚更钱
技巧五：免费
技巧六：危急理
技巧七：区价格价值
技巧八：情境成交法
技巧九：富兰克林成交法
技巧十：问答成交法
1您知道您钱事等您生事？
2您知道您身边99收入衡量您？
3您您收入满意？
4您想想花样时间合法创造3倍收入？
5帮助您增加3倍收入时您会会反？
6您想倍增收入团队收入呢？
7您希您收入直升机样直线升？
8您觉赚30万容易？
9您话少时间赚30万？
0您觉年赚30晚您满意收入？
11您知道球少月赚30万？
12您知道球1000万月赚30万？
13您否梦想成中？
14您知道唯点什呢？
15您知道1000万全部成交高手？
16您知道成交关键您生中会改变呢？
17您渴拥倍增收入成交技巧？
18您真项成交绝技真传话……您知道幸运？
销售收入 第ⅲ级光盘容妙问巧成交
杜云生亚洲创富教育第导师卖颠峰1000句必胜问句帮助您立增加收入直接效工具
第课disc①
第二课 disc②
第三课 disc③
第四课 disc④
电话技巧
陌生电话
绕秘书关
解推托：太忙没时间
解抗拒点方法
抗拒：价格太高
抗拒二：想买
抗拒三：条件允许
抗拒四：需
抗拒五：愉快历
抗拒六：考虑
抗拒七：次说
抗拒八：效益没钱
抗拒九：没做购买准备
抗拒十：感兴趣
抗拒十：寄资料email
求顾客转介绍成交问句
求顾客转介绍发问模式
成交问句
专家简介：
杜云生创富教育首位华导师
16岁基层销售做起18岁台湾公开演说27岁便巡回中国30城市进行演讲演讲听众超10万次——超级演说家
拥10次重挫折验25岁时开始月入七位数字27岁时候工作收入着理想生活——百战殆实战家
1996年开始引进成长教育培育引进中国百位培训师第开创教育先河行业领导者
15年时间研究效法世界第师行业亿万富翁致富模式创富学终生研究者
精通销售说服行销创业理财演讲心理领导等创富技融合开创教育界实效创富课程创富教育终极教练
课时效性强口碑极佳月课学员络绎绝演讲邀约断
创造出世界目前止效创富教育课程包括：基础班：创富讲堂教练会议中级班：赚钱机器绝成交心理学绝说服力高级班：敌谈判专家进行公众演说
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