《绝对成交》读书心得

绝成交读书心
　　嗨亲爱朋友家分享完世界第谈判师罗杰道森老师绝成交书心希够帮助某需朋友谢谢
　　做销售两书读销售女神徐鹤宁绝成交通常说做销售心态重成功销售员坚忍拔毅力持恒坚持精神说销售女神徐鹤宁书精神心理销售员鼓励想放弃屈服退缩时候读读书定会鼓舞重新拾起丢失激情重新投入奋斗日子中良心态具备销售程中实战技巧时绝成交中实战技巧绝缺少工具面总结认绝成交中较重电话中邀约拜访中技巧
　　谈判目标达成双赢想时告诉客户目没搞清楚客户需求整邀约中客户没赢感觉终导致没邀约客户认销售首先必须解决问题：抱着样目客户谈判公司中明星销售事想做点带更客户转介绍时刻记心：客户赢感觉
　　拒绝身算购买信号电话邀约中常遇样客户询问公司课程信息拒绝实客户开始拒绝客户成交概率更拒绝方满足需求果更进步解客户真正需求想终会成成交客户
　　避免抗性谈判谈判刚开始时说话定十分心完全意方说法立刻反驳反驳通常情况会强化方立场号先表示意然慢慢感知感受发现方式表达意见认样理没时间感兴趣需等遭拒绝时妨先告诉客户：完全理解感受第次听推广时清楚您带巨价值时候想您知道发现什？前培训时说沟通技巧没应邀约中练话术应客户拒绝挂掉电话
　　面客户时定记住实愿意里花掉更钱做理相信方更条件想邀约中技巧塑造价值塑造价值前必须相信产品公司产品全面详细解样通价值塑造客户口袋中掏出更钱想拜访邀约中重环节仅客户购买做定铺垫客户感觉赢场谈判
　　驳船策略次点力气达思议结果次点力气世界难说服客户订单昨天者1时甚1钟前拒绝未必说明会拒绝次请求点深体会记第次电话客户直接拒绝挂掉电话段时间电话终成客户做销售种毅力种坚持精神学会次点力气改变决定文斯隆吧尔迪说：说放弃吧已够努力时候请努力次销售坚持毅力
　　马场策略客户说时千万成拒绝妨先成信号然告诉：该带着绕马场转转先转移客户注意力思绪暂时脱离先前决定常说避锋芒立反驳客户者说服客户
　　沉默策略第开口忍会输掉谈判拜访客户时客户决定时策略优势谈判高手知道成交通常会四阶段：
　　确立目标寻找需产品服务求天电话寻找高意客户
　　判断质量找够负担起产品服务时间浪费买起产品服务身求第二通更电话沟通中核实客户公司信息寻求抓住客户需求点
　　激发欲想办法方非常需产品服务更重定想达成交易实际邀约中开始客户会拒绝需种产品者服务时询问客户关企业发展问题放客户痛苦塑造价值激发客户需求欲
　　结束交易客户作出购买决定样客户赢场谈判感觉终客户拒绝客户说出拒绝理说拒绝理中会找心突破口达成交易
　　绝成交书中总结销售技巧思路凌乱技巧已接触
提出想提醒加强该技巧应实书邀约中总通书真知道销售技巧重工作中合理适度应技巧
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