电器公司2014年度销售工作计划(精选篇)
第篇：电器公司2014年度销售工作计划
根公司200*年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司200*年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动电器公司2014年度销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力200*年度产品线公司200*年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况200*年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司200*年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年200*年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象销售工作计划电器公司2014年度销售工作计划 格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号200*年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
200*年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
200*年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：200*年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：200*年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
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第二篇：电器公司2014年度销售工作计划
市场分析
二 工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
第三篇：电器销售工作计划
根公司2014年度海区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动电器销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播销售工作计划电器销售工作计划 项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行08年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导
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第四篇：电器销售工作计划
根公司2014年度海区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行08年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务
2014年度工作计划考虑周处请领导指导
第五篇：电器公司年度安全工作计划
电器公司年度安全工作计划
安全工作公司生产营工作重组成部分保证公司项工作务圆满完成营目标利实现公司整体推进创新发展关键安全工作必须常抓懈持恒抓实抓死抓底
指导思想：
坚持预防安全第方针区街道安检部门消防部门安全生产标准化求进步建立建全安全工作制度完善安全防控工作体系落实安全工作责制努力营造安全工作良氛围局面
二工作目标
基实现安全生产事
三工作重点
产品安全身安全设备安全财产安全
四工作容
1产品安全时存隐患配电设施时维修更换三安装厂房型设备避雷设施设备实施接措施四加强防火理禁止生产厂区吸烟禁止明火建立消防设施登记台帐（倪王强负责）消防设施消防器材进行检查时增配校验更换五贵重物品实行行保公司贵重物件实行封闭理六传达室员增强责心做种登记严格执行公司规定加强白天巡查特夜间巡查工作严禁班时间睡觉切实防偷防盗防火工作落实处七严格进出厂车辆员理特外车辆外员严禁带火种进入生产厂区八公司值班员认真履行职责加夜间巡查次数特督导检查传达室员协调注塑车间夜班保全工检验员巡查工作九认真做监控设备维护工作切实保证监控设备正常运行资料保存十教育员工提高警惕互相监督监守盗者予严惩追究法律责勇举报者公司予保密予奖励努力消种安全素保证厂区安谐
五具体求
1部门车间高度重视安全工作预防动脑子想办法工作中出实招干实事真正项制度措施落实处
2坚持全员参齐抓综合治理力求实效力争种安全素消灭萌芽状态
3认真做安全生产标准化消防安全台帐工作做求检查时记录准确误
4安全工作公司定期进行检查巡查督导发现问题时指出时改正公司质量体系运行6s现场理等工作道实行月检查评部门车间进行表彰奖励差进行通报批评教育曝光台予济处罚
5全体员工积极行动起觉投入安全防控工作中做起事做起细节做起日常工作做起全力做安全工作
6安全工作中出现问题相关情况时反馈公司综治办
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第篇：电器公司2014年度销售工作计划
根公司200*年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司200*年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动电器公司2014年度销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力200*年度产品线公司200*年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况200*年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司200*年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年200*年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象销售工作计划电器公司2014年度销售工作计划 格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号200*年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
200*年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
200*年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：200*年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：200*年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
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第二篇：电器公司2014年度销售工作计划
市场分析
二 工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
第三篇：电器销售工作计划
根公司2014年度海区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动电器销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播销售工作计划电器销售工作计划 项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行08年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导
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第四篇：电器销售工作计划
根公司2014年度海区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司2014年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司08年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行08年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务
2014年度工作计划考虑周处请领导指导
第五篇：电器公司年度安全工作计划
电器公司年度安全工作计划
安全工作公司生产营工作重组成部分保证公司项工作务圆满完成营目标利实现公司整体推进创新发展关键安全工作必须常抓懈持恒抓实抓死抓底
指导思想：
坚持预防安全第方针区街道安检部门消防部门安全生产标准化求进步建立建全安全工作制度完善安全防控工作体系落实安全工作责制努力营造安全工作良氛围局面
二工作目标
基实现安全生产事
三工作重点
产品安全身安全设备安全财产安全
四工作容
1产品安全时存隐患配电设施时维修更换三安装厂房型设备避雷设施设备实施接措施四加强防火理禁止生产厂区吸烟禁止明火建立消防设施登记台帐（倪王强负责）消防设施消防器材进行检查时增配校验更换五贵重物品实行行保公司贵重物件实行封闭理六传达室员增强责心做种登记严格执行公司规定加强白天巡查特夜间巡查工作严禁班时间睡觉切实防偷防盗防火工作落实处七严格进出厂车辆员理特外车辆外员严禁带火种进入生产厂区八公司值班员认真履行职责加夜间巡查次数特督导检查传达室员协调注塑车间夜班保全工检验员巡查工作九认真做监控设备维护工作切实保证监控设备正常运行资料保存十教育员工提高警惕互相监督监守盗者予严惩追究法律责勇举报者公司予保密予奖励努力消种安全素保证厂区安谐
五具体求
1部门车间高度重视安全工作预防动脑子想办法工作中出实招干实事真正项制度措施落实处
2坚持全员参齐抓综合治理力求实效力争种安全素消灭萌芽状态
3认真做安全生产标准化消防安全台帐工作做求检查时记录准确误
4安全工作公司定期进行检查巡查督导发现问题时指出时改正公司质量体系运行6s现场理等工作道实行月检查评部门车间进行表彰奖励差进行通报批评教育曝光台予济处罚
5全体员工积极行动起觉投入安全防控工作中做起事做起细节做起日常工作做起全力做安全工作
6安全工作中出现问题相关情况时反馈公司综治办
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